Jede Frage zur Neukundengewinnung mit einem Klick.

Testprojekt und Pilot

Der Einstieg: Was Sie beauftragen, was passiert und woran Sie den Erfolg messen.

• TestprojektDas Testprojekt prüft an echten Terminen, ob Ihre Zielgruppe Ihr Angebot will: Ablauf in 14 Tagen, Messgrößen und Entscheidung mit Ihren Zahlen.
• Pilotprojekt VertriebPilotprojekt im Vertrieb planen: Zielgruppe, Terminzahl, Kaufcheck und Abbruchregel vorab festlegen, damit Zahlen über das Dauerprojekt entscheiden.

Kosten und Rechnung

Was eine Telefonstunde, ein Termin und ein Neukunde kosten, mit Rechenweg.

• Kaltakquise Agentur KostenKosten einer Kaltakquise Agentur rechnen: je stattgefundenem Termin und je Neukunde, mit Ihren Zahlen und den Posten, die im Angebot fehlen.
• Kosten einer Arbeitsstunde in der KaltakquiseWas kostet eine Arbeitsstunde in der Kaltakquise?
• Stundensatz Telefonakquise AgenturStundensatz einer Telefonakquise Agentur lesen: Anbieterangaben, Nebenkosten und die Umrechnung in Kosten je Termin.
• Vollkosten Vertriebsmitarbeiter pro StundeVollkosten eines Vertriebsmitarbeiters je Stunde und je Besuch berechnen, vom Gehalt bis zur Verkaufsstunde, mit Beispielrechnung.
• Break-even der KaltakquiseAb wann lohnt sich Kaltakquise?
• Vertrieb auslagern KostenWas kostet es, den Vertrieb auszulagern?
• Kosten pro qualifiziertem TerminKosten pro qualifiziertem Termin berechnen: Anrufe, Kaufcheck und Nacharbeit zählen mit.

Vertrieb auslagern

Modelle, Ablauf, Vor- und Nachteile und Anbieter für den externen Vertrieb.

• VertriebsoutsourcingVertrieb im B2B auslagern: KRAUSS betreibt den Outbound-Vertrieb bis zum bestätigten Termin, Angebot und Abschluss bleiben bei Ihrem Team.
• SDR OutsourcingSDR auslagern im B2B: KRAUSS recherchiert, ruft an und prüft den Kaufbedarf, Ihre Verkäufer führen die bestätigten Verkaufstermine.
• Vertriebsunterstützung externVertrieb extern unterstützen: KRAUSS übernimmt die erste Meile für Außendienst und Innendienst und übergibt bestätigte Termine ohne Beratungsmandat.
• Vertriebsagentur B2BB2B Vertriebsagentur für den Mittelstand: Arten im Vergleich, Rechnung und Auswahl, mit KRAUSS als Agentur für die erste Meile bis zum Termin.
• Vertriebsberatung B2BVertriebsberatung im B2B: Leistungen und Ablauf erklärt, dazu die Telefonebene, die das Konzept in bestätigte Verkaufstermine übersetzt.
• Alternativen zur VertriebsagenturSechs Wege zu Verkaufsterminen im Vergleich: eigenes Team, Freelancer, KI-Telefonagent, Leadkauf, Messe und Agentur, mit Rechnung.
• Terminierung outsourcenTerminierung auslagern oder selbst machen: sechs Kriterien dafür, vier dagegen, dazu Rechnung und befristeter Test ohne lange Bindung.
• VertriebsdienstleisterVertriebsdienstleister im B2B: Welche Stufe des Vertriebs sie übernehmen, wie Sie Anbieter prüfen und wo KRAUSS die erste Meile übernimmt.
• Vertrieb auslagern AblaufAblauf beim Vertrieb auslagern in fünf Phasen: Briefing, Freigabe, Testprojekt, Übergabe der Termine und Auswertung, mit Ihrem Aufwand je Phase.
• Vertrieb auslagern Vor- und NachteileVertrieb auslagern: Vorteile und Nachteile ehrlich gewogen, mit Risiken, Gegenmaßnahmen und den Fällen, in denen der eigene Aufbau besser passt.
• Vertrieb auslagern im MittelstandVertrieb auslagern im Mittelstand: Kleine Teams ohne Innendienst gewinnen Verkaufstermine, der Inhaber behält Angebot und Abschluss, mit Rechnung u…
• Vertrieb auslagern für HerstellerVertrieb auslagern für Hersteller: Der Außendienst bekommt geprüfte Termine mit Einkauf und Technik statt Messekontakten, mit Rechnung und Grenzen.
• Externer VertriebExterner Vertrieb im B2B erklärt: Handelsvertreter, Freelancer, Vertriebsagentur und Terminierung im Modellvergleich, mit Kosten, Einsatzfällen und…
• Handelsvertreter oder VertriebsagenturHandelsvertreter oder Vertriebsagentur im B2B: Provision gegen Honorar über die Kundenlaufzeit, Ausgleichsanspruch und die Rolle der Terminierung.
• Wann Vertrieb auslagern sinnvoll istWann Vertrieb auslagern sinnvoll ist: Sieben Prüffragen zum Zählen, eine Auswertung nach Faustregel und die Fälle, in denen der eigene Aufbau besse…
• Anbieter für Vertriebsoutsourcing vergleichenAnbieter für Vertriebsoutsourcing vergleichen: Acht gewichtete Kriterien mit Prüffrage und Warnsignal, damit Angebote vergleichbar werden und der T…
• Vertrag beim Vertrieb auslagernVertrag beim Vertrieb auslagern: Fünf Klauseln zu Leistung, Terminqualität, Laufzeit, Kündigung und Daten mit Prüffrage und Warnsignal.
• Akquise auslagernAkquise auslagern: Recherche, Anruf, Kaufcheck und Terminvereinbarung lassen sich abgeben, Besuch, Angebot und Abschluss bleiben bei Ihnen, mit Auf…
• Neukundengewinnung auslagernNeukundengewinnung auslagern: Rückwärtsrechnung vom Neukundenziel zu Terminen, Anrufen und Telefonstunden und die Frage, was ein Partner übernehmen…

Termine und Entscheider

Verkaufstermine mit Rollen, für den Außendienst und gegen Terminausfälle.

• Terminierung B2B für den AußendienstTerminierung und Terminvermittlung für den Außendienst: KRAUSS prüft den Kaufbedarf am Telefon und bestätigt jeden Termin doppelt als Terminservice.
• Termine für den AußendienstAußendienst auslasten: KRAUSS vereinbart Kundenbesuche beim Entscheider, legt sie in die Tour Ihrer Verkäufer und bestätigt jeden Termin doppelt.
• Außendienst auslastenAußendienst auslasten, wenn Termine fehlen: Lücke rechnen, Ursachen finden, Tour mit geprüften und doppelt bestätigten Besuchen von KRAUSS füllen.
• Termine mit EinkäufernTermine mit Einkäufern und Einkaufsleitern: KRAUSS prüft Bedarf und Zeitpunkt am Telefon und bestätigt jeden Termin doppelt für Ihren Vertrieb.
• Termine mit GeschäftsführernTermine mit Geschäftsführern im Mittelstand: KRAUSS erreicht Inhaber am Telefon, prüft das Kaufinteresse und bestätigt jeden Termin doppelt.
• Terminausfälle vermeidenTerminausfälle vermeiden im B2B-Vertrieb: Kaufcheck vor jedem Termin, doppelte Bestätigung und neuer Kontaktversuch bei Ausfall.
• Termine mit Facility ManagernTermine mit Facility Managern: Objektleiter und Gebäudemanagement am Telefon erreichen, Bedarf prüfen und bestätigte Verkaufstermine übergeben.
• Termine mit InstandhaltungsleiternTermine mit Instandhaltungsleitern: Leiter Instandhaltung und Technische Leiter erreichen, Anlass klären und bestätigte Verkaufstermine übergeben.
• Termine mit IT-LeiternTermine mit IT-Leitern: IT-Entscheider am Telefon erreichen, Projekt und Zeitpunkt klären und bestätigte Verkaufstermine übergeben.
• Termine mit kaufmännischen LeiternTermine mit kaufmännischen Leitern: CFO und Leiter Rechnungswesen erreichen, Anlass klären und bestätigte Verkaufstermine übergeben.
• Termine mit LogistikleiternTermine mit Logistikleitern: Supply-Chain-Entscheider am Telefon erreichen, Anlass klären und bestätigte Verkaufstermine übergeben.
• Termine mit MarketingleiternTermine mit Marketingleitern: CMO und Marketingentscheider erreichen, Anlass klären und bestätigte Verkaufstermine an Ihren Vertrieb übergeben.
• Termine mit PersonalleiternTermine mit Personalleitern: HR-Entscheider am Telefon erreichen, Anlass klären und bestätigte Verkaufstermine an Ihren Vertrieb übergeben.
• Termine mit ProduktionsleiternTermine mit Produktionsleitern: Werksleiter am Telefon erreichen, Engpass und Zeitpunkt klären und bestätigte Verkaufstermine übergeben.
• Termine mit QualitätsmanagernTermine mit Qualitätsmanagern: QM-Leiter am Telefon erreichen, Prüfanlass klären und bestätigte Verkaufstermine an Ihren Vertrieb übergeben.
• Termine mit technischen LeiternTermine mit technischen Leitern: Konstruktion und Entwicklung am Telefon erreichen, Projekt und Zeitpunkt klären, bestätigte Termine übergeben.
• Termine mit VertriebsleiternTermine mit Vertriebsleitern: Head of Sales am Telefon erreichen, Anlass und Zeitpunkt klären und bestätigte Verkaufstermine übergeben.
• Terminierung B2BTerminierung im B2B: Definition, Ablauf in fünf Schritten, Kennzahlen und Kosten, damit der Außendienst nur Termine mit Kaufinteresse fährt.
• Telefonische Terminvereinbarung B2BTelefonische Terminvereinbarung im B2B als Service: Ablauf, Gesprächsvorlage mit vier Prüfpunkten und doppelt bestätigte Termine für Ihren Außendie…
• Lead oder TerminLead oder Verkaufstermin: Ein Lead zeigt Interesse, ein Termin zeigt Kaufabsicht, Entscheider und Zeitpunkt.
• Qualifizierter TerminWas ein qualifizierter Termin ist: Kaufinteresse, Anlass, Entscheider und Zeitpunkt sind geprüft.
• Angebote von Terminierungsagenturen vergleichenAngebote von Terminierungsagenturen vergleichen: Vier Punkte machen sie vergleichbar.

Kaltakquise und Telefon

Methode, Gesprächsleitfäden, Einwände und Training für die Telefonakquise im B2B.

• Kaltakquise AgenturKaltakquise und Telefonakquise im B2B auslagern: KRAUSS ruft Entscheider in Ihrem Namen an und übergibt Verkaufstermine mit geprüftem Kaufinteresse.
• Telemarketing B2BTelemarketing und Telesales im B2B mit Methode: Outbound-Telefonie, Ablauf und Rechtsrahmen, mit Kaufcheck und doppelter Terminbestätigung von KRAUSS.
• Kundenreaktivierung per TelefonInaktive Bestandskunden per Telefon reaktivieren: KRAUSS klärt den Grund der Pause, prüft den Kaufbedarf und bestätigt jeden Termin doppelt.
• Outbound VertriebOutbound Vertrieb und Outbound Marketing im B2B: Strategie, Kanäle und Aufbau, mit KRAUSS als Betreiber des Telefonkanals bis zum bestätigten Termin.
• Dialogmarketing B2BDialogmarketing im B2B: Kanäle von Telefon bis Brief im Vergleich, mit KRAUSS als Betreiber des Telefondialogs bis zum bestätigten Verkaufstermin.
• Inside SalesInside Sales im B2B: Rollen, Kennzahlen und Zusammenspiel mit dem Außendienst, mit KRAUSS als externer Erstansprache und Terminvereinbarung.
• EinwandbehandlungEinwandbehandlung im B2B-Vertrieb: Einwände mit Rückfrage statt Widerlegung beantworten, mit Beispielen, Einwandkarte, Training und Anrufern von KR…
• Vertriebstraining B2BVertriebstraining für B2B-Teams wählen: Formate, Themen und Rechnung, mit dem Neukundengewinner-Training von KRAUSS Training aus der Praxis.
• Gesprächsleitfaden erstellen lassenGesprächsleitfaden für den B2B-Vertrieb erstellen lassen: KRAUSS baut den Telefonleitfaden im Projekt und testet ihn in echten Anrufen bei Entschei…
• Sales CoachingSales Coaching und Vertriebscoaching für B2B-Teams: Rollenspiele, Feedback und Follow-up aus dem Praxis-Labor der KRAUSS AND FRIENDS GmbH.
• Telesales im B2BTelesales im B2B: Entscheider am Telefon prüfen und zu bestätigten Verkaufsterminen führen.
• Kaltakquise TrainingKaltakquise Training für B2B-Teams: Einstieg, Vorzimmer, Einwand und Terminvorschlag im Rollenspiel üben, mit der Praxis des KRAUSS Akquiseteams.
• Cold Calling AgenturCold Calling im B2B auslagern: KRAUSS führt Erstanrufe bei Entscheidern, prüft den Kaufbedarf und übergibt nur bestätigte Verkaufstermine.
• Telefonakquise DienstleisterTelefonakquise an einen Dienstleister geben: Vertrag, Auftragsverarbeitung und Wochenreport prüfen, dann befristet mit KRAUSS testen.
• B2B Callcenter oder TerminiererB2B Callcenter beauftragen oder Terminierer mit Kaufcheck wählen: ehrlicher Vergleich für erklärungsbedürftige Produkte mit Außendienst.
• Kaltakquise B2BKaltakquise im B2B mit Anlass, Entscheider und Kaufcheck statt Masse: Ablauf, Rechtsrahmen, Kennzahlen und Wege zum Termin im Überblick.
• Telefonakquise LeitfadenTelefonakquise-Leitfaden für B2B: Vorbereitung, Gesprächsaufbau, Einwände und Terminabschluss, mit Formulierungen und einem Rechenweg zum Telefonbl…
• Kaltakquise MotivationKaltakquise Motivation durch Routine: Anrufangst überwinden, Absagenquote als Kennzahl nutzen, Telefonblock planen und die erste Meile bei Bedarf e…
• Telefonakquise-Leitfaden als PDFTelefonakquise-Leitfaden B2B als PDF: sechs Schritte von der Vorbereitung bis zur Terminbestätigung, mit Formulierungen zum Mitlesen beim Anruf.
• Telefonleitfaden VorlageTelefonleitfaden Vorlage für B2B als PDF: sechs Abschnitte vom Einstieg bis zur Bestätigung, mit Feldern für Ihren Anlass und Ihre Fragen.
• Warmakquise oder KaltakquiseWarmakquise oder Kaltakquise im B2B: Unterschied, Kosten je Termin und Mix.

Leads und Marketing

Leadgenerierung, Qualifizierung und Marketing, das Termine statt Kontaktlisten liefert.

• Leadgenerierung B2BLeadgenerierung im B2B: Leads generieren, qualifizieren und als bestätigte Verkaufstermine übergeben, statt Kontaktlisten zu liefern.
• Lead-QualifizierungLeads per Telefon qualifizieren: KRAUSS ruft Leads aus Formular, Messe und Kampagne an, prüft den Kaufbedarf und bestätigt jeden Termin doppelt.
• Account Based MarketingABM mit Telefon als Kanal: KRAUSS ruft mehrere Entscheider Ihrer Zielkonten an, prüft den Kaufbedarf und bestätigt jeden Termin doppelt.
• B2B-Leads kaufenB2B-Leads kaufen oder Termine einkaufen: Optionen, Recht und Rechnung je Termin, mit KRAUSS als Alternative mit geprüftem Kaufinteresse.
• Inbound Marketing B2BInbound Marketing im B2B erklärt: Wert von Inbound Leads, Inbound gegen Outbound, und KRAUSS als Telefonebene, die Leads zu bestätigten Terminen ma…
• Marketing Funnel im B2BMarketing Funnel im B2B erklärt: Stufen, Kennzahlen und Lücken, mit KRAUSS als Telefonebene, die MQL zu bestätigten Verkaufsterminen macht.
• B2B MarketingB2B Marketing erklärt: Ziele, Kanäle, Kennzahlen und Agenturleistung, mit KRAUSS als Telefonebene, die Marketing-Anfragen zu bestätigten Terminen m…
• Digital Marketing B2BDigital Marketing im B2B erklärt: Kanäle mit Stärken und Grenzen, Kennzahlen, Rechnung, und KRAUSS als Telefonebene, die Online-Leads zu Terminen m…
• Content Marketing B2BContent Marketing im B2B erklärt: Formate, Aufwand und Kennzahlen, mit KRAUSS als Telefonebene, die Download-Leads zu bestätigten Terminen macht.
• Google Ads Agentur B2BGoogle Ads Agentur für B2B: KRAUSS schaltet Suchanzeigen, ruft jede Anfrage an und übergibt bestätigte Verkaufstermine an Ihren Vertrieb.
• LinkedIn Ads Agentur B2BLinkedIn Ads Agentur für B2B: KRAUSS schaltet Anzeigen auf Ihre Zielrollen, ruft jede Anfrage an und bestätigt Verkaufstermine doppelt.
• Performance Marketing AgenturPerformance Marketing Agentur für B2B wählen: Modelle, Kennzahlen und Fragen, mit KRAUSS als Agentur, die Anzeigen schaltet und Anfragen zu Termine…
• Schlechte Leads im MarketingSchlechte Leads aus dem Marketing prüfen: KRAUSS ruft Ihre Leads an, stuft sie nach dem Kaufcheck ein und meldet je Quelle zurück, was Termine bringt.
• Leads versandenLeads und Messekontakte nachfassen, bevor sie kalt werden: KRAUSS ruft an, prüft den Kaufbedarf und bestätigt jeden Termin doppelt.
• Marketing Automation B2BMarketing Automation im B2B: Bausteine, Einführung und Kennzahlen, dazu der Anruf auf heiße Leads und bestätigte Verkaufstermine.
• Lead NurturingLead Nurturing im B2B: Ablauf, Kontaktplan und Kennzahlen, dazu der Anruf zum richtigen Zeitpunkt und bestätigte Verkaufstermine.
• Adressqualifizierung B2BAdressqualifizierung im B2B: KRAUSS ermittelt Ansprechpartner am Telefon, prüft den Kaufbedarf und bestätigt Verkaufstermine doppelt.
• LinkedIn-AkquiseLinkedIn-Akquise im B2B: Ablauf und Fehler erklärt, dazu der Anruf auf Kontakte und Anzeigenreaktionen und bestätigte Verkaufstermine.
• Website-Besucher erkennenWebsite-Besucher im B2B identifizieren und anrufen: Funktion und Recht erklärt, dazu der Anruf auf erkannte Firmen und bestätigte Termine.
• Lead-AgenturLead-Agentur im B2B: Warum ein geprüfter Verkaufstermin mehr bringt als gekaufte Kontakte, mit Rechnung je Termin und Vergleich der Wege.

Weitere Absichten

Anlässe, Probleme und Begriffe rund um Neukundengewinnung im B2B.

• Neukundengewinnung B2BNeukundengewinnung und Kundengewinnung im B2B: Telefon, E-Mail und Empfehlung im Vergleich, mit KRAUSS als Betreiber des Telefonkanals bis zum Termin.
• B2B-VertriebB2B-Vertrieb aufbauen: Prozess und Pipeline planen, Erstansprache und Termine extern lösen.
• Kundenakquise B2BKundenakquise und Neukundenakquise im B2B: Methoden, Kanäle und Auslagern im Vergleich, mit KRAUSS als Betreiber des Telefonkanals bis zum Termin.
• Umsatzeinbruch im VertriebUmsatzeinbruch im Vertrieb stoppen: Lücke in Terminen rechnen und Neukunden per Telefon gewinnen, mit bestätigten Verkaufsterminen von KRAUSS.
• Neukunden ohne MesseNeukunden ohne Messe gewinnen: Termine mit Entscheidern per Telefon, das ganze Jahr planbar, mit Kaufcheck und doppelter Terminbestätigung von KRAUSS.
• Angebote nachfassenAngebote nachfassen lassen: KRAUSS ruft zu offenen Angeboten an, klärt Entscheidungsfrist und Entscheider und vereinbart den Termin für Ihren Verkä…
• Neue Märkte erschließenNeue Märkte erschließen mit Telefontest: Entscheider der neuen Zielgruppe anrufen und Termine mit Kaufinteresse messen, bevor Sie Vertrieb aufbauen.
• Vertriebsmitarbeiter fehlenVertriebsmitarbeiter fehlen: KRAUSS überbrückt die Lücke mit Telefonakquise und Terminierung, damit Ihre Verkäufer weiter Termine im Kalender haben.
• Abhängigkeit von GroßkundenAbhängigkeit von Großkunden senken: KRAUSS vereinbart Termine mit neuen Entscheidern und verbreitert Ihre Kundenbasis Schritt für Schritt.
• Bestandskunden ausbauenBestandskunden per Telefon ausbauen: KRAUSS klärt den Bedarf Ihrer Kleinkunden, ruft in Ihrem Namen an und bestätigt jeden Termin doppelt.
• Messe-EinladungsmanagementMesse-Einladungsmanagement am Telefon: KRAUSS lädt Entscheider zu Ihrem Stand ein, vereinbart feste Messetermine und bestätigt jeden doppelt.
• Vertriebspartner oder eigener VertriebVertriebspartner oder eigener Vertrieb im B2B: Marge, Kontrolle und Kundenbeziehung im Vergleich, mit Rechnung je Auftrag.

Außer-Haus-Markt

Lieferanten der Betriebe in Gastronomie, Hotellerie, Catering und Gemeinschaftsverpflegung.

• Großküchentechnik
• Lebensmittelindustrie
• Referenzen im Außer-Haus-Markt
• Foodservice-Großhandel
• Getränkeindustrie
• Gastronomie-Lieferanten
• Hotellerie-Lieferanten
• Caterer und Gemeinschaftsverpflegung
• Hygiene und Reinigung
• Gastro-Software
• Automatenaufsteller

Zulieferer

Verpackung, Zutaten, Anlagen und Dienstleistungen für Lebensmittel- und Getränkehersteller.

• Verpackungshersteller
• Zulieferer der Ernährungsindustrie

Weitere Branchen

Beratung, Finanzdienstleistungen, IT-Systemhäuser, Pharma, Druck und Energie: Anbieter, die Entscheider in Unternehmen am Telefon erreichen müssen.

• Unternehmensberatung
• Finanzdienstleister B2B
• Pharma und Healthcare
• Druckereien
• Energiedienstleister
• IT-Systemhäuser
• Autohäuser mit Flottengeschäft
• Medizintechnik
• Photovoltaik für Gewerbe
• Zeitarbeit und Personaldienstleister
• Agenturen
• Messebau und Ladenbau
• Metallverarbeitung
• Öffentlicher Sektor
• Prüf- und Zertifizierungsdienstleister
• Schulungs- und Trainingsanbieter
• Automatisierungstechnik
• Bodenbeläge und Objektausstattung
• Chemische Industrie
• Facility Management
• Gebäudetechnik
• Ingenieurbüros
• IT-Sicherheit
• Kunststoffverarbeitung
• Spedition und Logistik
• Sicherheitsdienste
• Technischer Handel
• Zerspanungstechnik
• Hydraulik und Pneumatik
• Gießerei
• Entsorgung und Recycling
• Elektrotechnik
• Beleuchtung und Lichttechnik
• Automotive-Zulieferer
• Bauzulieferer
• Labortechnik
• Mess- und Regeltechnik
• Oberflächentechnik
• Schweißtechnik
• Telekommunikation
• Textil und Berufsbekleidung
• Umformtechnik
• Werbeartikel
• Werkzeugbau

Konsumgüter

Hersteller und Zulieferer von Lebensmitteln, Getränken, Drogerie, Haushalt und Verbrauchsgütern, die Unternehmen beliefern.

• Konsumgüterindustrie

Regionen

KRAUSS sitzt in Landsberg am Lech und ruft deutschlandweit an.

• Telefonakquise MünchenMünchen und Oberbayern haben viele Entscheider auf engem Raum. KRAUSS aus Landsberg am Lech ruft sie für Sie an und legt bestätigte Termine in die Tour Ihres Außendiensts.
• Telefonakquise BerlinBerlin hat Verwaltung, Dienstleister und eine große Software- und Startup-Szene. KRAUSS ruft die Rolle an, die bei Ihnen kauft, und legt bestätigte Termine in Ihre Tour.
• Telefonakquise HamburgHamburg lebt von Handel, Hafen, Logistik und Industrie. KRAUSS ruft die Entscheider dieser Branchen für Sie an und übergibt bestätigte Termine.
• Telefonakquise KölnKöln und das Rheinland haben eine dichte Wirtschaft aus Messe, Medien, Chemie und Mittelstand. KRAUSS ruft die Entscheider für Sie an.
• Telefonakquise FrankfurtFrankfurt und Rhein-Main bündeln Finanzwirtschaft, Messe, Flughafen und Industrie. KRAUSS ruft die Entscheider für Sie an und übergibt bestätigte Termine.

Akquise und Recht

• Kaltakquise verboten? Was im B2B erlaubt ist: Telefon, E-Mail, LinkedIn nach UWG
• Kaltakquise im B2B: Definition, Bedeutung, Ablauf, Tipps und englischer Begriff
• Social Selling im B2B: Ablauf, Kennzahlen und der Schritt zum Termin
• DSGVO bei B2B-Kontaktdaten: Was Sie mit einer Leadliste dürfen
• Akquise: Bedeutung, Arten, Ablauf und Kennzahlen im B2B

Termin und Gespräch

• B2B-Terminvereinbarung: Wie aus einem Anruf ein Termin wird
• Lohnt sich Telefonakquise im B2B? Break-even, ROI und Grenzen
• SPIN Selling im B2B: Die vier Fragetypen mit Beispielen
• Challenger Sale im B2B: Lehren, Anpassen, Führen am Telefon
• Terminreport: Benchmarks der B2B-Telefonakquise mit Modellrechnung
• Buying Center im B2B: Sechs Rollen, Größe und der erste Termin
• Vertriebspsychologie im B2B: Effekte, Gesprächsführung und Grenzen

Leads und Marketing

• Leads und B2B-Adressen kaufen: Kosten, Recht und Nutzen
• B2B-Leadgenerierung: Welche Kanäle tragen, was ein Termin kostet und was erlaubt ist
• Lead Management im B2B: Prozess, Nachtelefonieren und Wiedervorlage
• LinkedIn Ads Kosten im B2B: Budget, Kosten je Lead und je Termin
• Google Ads Kosten im B2B: Kosten je Klick, Lead und Termin
• Speed to Lead im B2B: Wie schnell Sie auf Anfragen reagieren sollten
• Marketing und Vertrieb im B2B: So arbeiten beide auf einen Termin hin
• Demand Generation im B2B: Nachfrage erzeugen und in Termine verwandeln
• Sales Automation im B2B: Was sie leistet und wo der Mensch bleibt
• Intent-Daten im B2B: Quellen, Einsatz und Grenzen
• B2B Buyer Journey: Phasen, Kaufgremium und Berührungspunkte
• Trigger Events im Vertrieb: Kaufanlässe erkennen und nutzen
• Kosten pro Lead im B2B: Spannen, Formel, Ziel-Kosten und Weg zum Termin

Vertrieb aufstellen und steuern

• Vertriebsprozess im B2B: Sechs Phasen mit Austrittskriterien und Rechnung
• Key Account Management im B2B: Auswahl, Aufgaben und Prozess
• Customer Success Management im B2B: Aufgaben, Kennzahlen, Aufbau
• Markteintritt Deutschland im B2B: Wege, Regeln, erste Termine
• Was ist Vertrieb? Definition, Aufgaben und Arten im B2B
• Founder-led Sales: Wann Gründer den Vertrieb abgeben und wie
• Vertriebsinnendienst: Aufgaben, Abgrenzung und Ausbau im B2B
• Revenue Operations (RevOps): Aufgaben, Aufbau und Kennzahlen im B2B
• CRM im Vertrieb: Aufgaben, Auswahl und Übergabe von Terminen
• Sales Enablement: Definition, Aufgaben und Aufbau im B2B-Vertrieb
• Vertriebscontrolling: Kennzahlen je Stufe im B2B-Vertrieb
• Sales Tech Stack im B2B-Outbound: Werkzeugklassen und Aufbau
• Kundenbindung im B2B: Kennzahlen, Hebel und Telefonrhythmus
• SDR im B2B-Vertrieb: Aufgaben, Übergabe, Kennzahlen und Aufbau
• Vertriebsproduktivität steigern: Kennzahlen, Hebel und Rechnung im B2B
• Hybrid Sales: Außendienst, Innendienst und digitale Wege verbinden
• Hunter-Farmer-Modell: Neukunden und Bestandskunden im Vertrieb trennen
• Vertriebskanäle im B2B: Direkt, indirekt und digital im Vergleich

Extern einkaufen

• Telefonakquise im B2B: Was sie ist, was eine Agentur kostet und wie Sie eine auswählen
• Vertriebsoutsourcing im B2B: Was extern geht, was es kostet und wann es sich lohnt
• Vertriebsoutsourcing Risiken: Welche gibt es, und was begrenzt sie?
• Braucht ausgelagerte Telefonakquise einen AV-Vertrag? Auftragsverarbeitung nach DSGVO
• Was kostet Kaltakquise im B2B? Kosten je Termin und Neukunde
• Was kostet ein SDR? Vollkosten intern gegen externe Terminierung
• Vertriebsoutsourcing Kosten: Preismodelle, Nebenkosten und Preis je Termin
• Erfahrungen mit Telemarketing-Agenturen: So prüfen Sie Aussagen und Referenzen

KI und Branchen

• KI im Vertrieb: Was sie im B2B leistet und wo der Mensch führt
• Sind KI-Anrufe im B2B erlaubt? UWG, DSGVO und KI-Verordnung
• KI-Agenten im Vertrieb: Was Agentic Selling leistet und wo der Mensch übernimmt
• KI-Tools für den Vertrieb: Welche Werkzeugklassen es gibt und was sie leisten
• AI SDR: Was ein digitaler Vertriebsagent im B2B leistet und was nicht
• KI-Telefonagent in der Kaltakquise: Technik, Grenzen und Einsatz im B2B
• KI im Vertrieb und DSGVO: Was KI-Werkzeuge im B2B dürfen
• Was kostet ein AI SDR? Lizenz, Daten und Aufwand gegen den Termin am Telefon
• KI in der Kaltakquise: Was sie vorbereitet und was nur der Anruf schafft