Praxisbeispiel
Anbieter von Dichtungstechnik: von der Zentrale zur Konstruktion
In einem Projekt für einen Anbieter von Dichtungstechnik für den Maschinenbau rief der Vertrieb bis dahin den Einkauf an. Der Einkauf verwies auf die Konstruktion, und der Faden riss. Von rund 110 Anrufen im Quartal entstanden 4 Termine und 1 Angebot.
Im Briefing legten Vertrieb und KRAUSS die Zielrolle neu fest: Leiter Konstruktion, mit der Frage nach einer neuen Baureihe oder einem Werkstoffwechsel im laufenden Jahr. In den ersten sechs Wochen standen 13 Termine im Kalender, 10 davon fanden statt, und 9 weitere Kontakte gingen mit dem Projektstart in die Wiedervorlage.
Den größten Hebel hatte die Frage nach der nächsten Baureihe: Wer ein Datum nannte, wollte zu diesem Datum ein Muster sehen. Aus den Gesprächen entstanden 4 Angebote.
Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.









