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IT-Sicherheit und Cybersecurity

Neue Kunden für IT-Sicherheit.

KRAUSS vereinbart für Anbieter von Security-Lösungen, Managed Security und Audits bestätigte Erstgespräche mit IT-Leitung, Informationssicherheit und Geschäftsführung im Mittelstand. Ihr Vertrieb spricht mit der Rolle, die das Budget verantwortet.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

Frag das Studio zu IT-Sicherheit

  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch zeigen wir Ihre Lösung live aus unserem Studio, ohne Anfahrt.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Anbieter von IT-Sicherheit Erstgespräche mit IT-Leitung, Informationssicherheitsbeauftragten und Geschäftsführung. Wir klären am Telefon Zuständigkeit, Anlass und aktuellen Anbieter und bestätigen jeden Termin doppelt. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
IT-Leitung, CISO und Informationssicherheit, Geschäftsführung, Datenschutz und Compliance, Einkauf
Terminziel
Erstgespräch oder Webcall zu Bedarf, Ist-Zustand und nächstem Schritt
Erfahrung
100.000+ vereinbarte Termine insgesamt (Stand 10/2026)
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Rollen

Diese Rollen entscheiden über IT-Sicherheit.

Über Security-Lösungen entscheidet im Mittelstand die IT-Leitung zusammen mit der Geschäftsführung, in größeren Häusern der Informationssicherheitsbeauftragte mit Einkauf und Datenschutz.

  • 01

    IT-Leitung

    Wie sichern wir Netz, Endgeräte und Cloud mit dem Team, das wir haben? Die IT-Leitung kennt den Ist-Zustand, die Lücken und das knappe Personal.

    Webcall mit kurzer Bestandsaufnahme

  • 02

    Informationssicherheitsbeauftragte und CISO

    Welche Maßnahmen belegen wir gegenüber Prüfern und Kunden, und wo fehlt der Nachweis? Der Informationssicherheitsbeauftragte arbeitet nach Rahmenwerk und sucht Werkzeuge und Partner dafür.

    Webcall zu Rahmenwerk, Lücken und Nachweisen

  • 03

    Geschäftsführung

    Was kostet uns ein Ausfall, und welches Budget ist sinnvoll? Die Geschäftsführung entscheidet im Mittelstand über Summen und schaut auf das Risiko für das Geschäft.

    Kurzes Gespräch mit Risikobild und Referenzen

  • 04

    Datenschutz und Compliance

    Wie belegen wir technische und organisatorische Maßnahmen? Der Datenschutzbeauftragte prüft Dienstleister und Verträge.

    Webcall zu Nachweisen und Auftragsverarbeitung

  • 05

    Einkauf

    Welche Anbieter sind freigegeben, und wie vergleichen wir Angebote? Der Einkauf führt Lieferantenbewertung und Rahmenverträge.

    Webcall zu Lieferantenaufnahme und Konditionen

  • 06

    IT-Systemhaus und Betreiber als Partner

    Welche Sicherheitslösung nehmen wir in unser Portfolio auf? Systemhäuser betreuen viele Kunden und suchen Produkte, die sie weiterverkaufen und betreiben.

    Webcall zu Partnerprogramm und Zusammenarbeit

Ihr Testprojekt für IT-Sicherheit: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

Testprojekt konfigurieren

Anlässe

Diese Anlässe machen den Anruf bei Unternehmen relevant.

Ein Anruf passt, wenn ein Unternehmen gerade an Sicherheit, Prüfung oder Infrastruktur arbeitet: nach einem Vorfall, bei Audit, Zertifizierung, Cloud-Umzug oder Anbieterwechsel.

  • Sicherheitsvorfall im Unternehmen

    Ein Vorfall hat Schwachstellen gezeigt, und die Leitung sucht Lösungen und Partner.

  • Audit, Zertifizierung oder Kundenanforderung

    Ein Kunde oder Prüfer verlangt Nachweise, und das Unternehmen sucht Werkzeuge und Beratung dafür.

  • Cloud-Umzug oder neue Infrastruktur

    Systeme wechseln den Ort, und die Absicherung muss mitwandern.

  • Auslaufender Vertrag beim bisherigen Anbieter

    Lizenz oder Dienst läuft aus, und die Leitung vergleicht Alternativen.

  • Wechsel in der IT- oder Sicherheitsleitung

    Wer neu im Amt ist, prüft Lösungen und Verträge und setzt eigene Prioritäten.

  • Wachstum, Übernahme oder neuer Standort

    Mit mehr Nutzern und Geräten wächst die Angriffsfläche, und das alte Konzept reicht nicht mehr.

Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf die Neukundengewinnung für Security-Anbieter.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an wen Sie als Security-Anbieter verkaufen und wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich biete IT-Sicherheit an und suche Kunden.

Sie verkaufen Produkte, Dienste oder Audits. Der Anruf ersetzt Ihre technische Beratung nicht, er verschafft ihr ein Gespräch mit der Rolle, die Sicherheit und Budget verantwortet.

  • Termine mit IT-Leitung, Informationssicherheit, Geschäftsführung und Datenschutz
  • Zwei Wege zum Termin: die IT-Leitung direkt oder die Geschäftsführung bei kleineren Unternehmen, festgelegt im Briefing
  • Qualifizierung nach Anlass, Unternehmensgröße, bisheriger Lösung und Zeitplan

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Mittelständische Unternehmen mit eigener IT und Entscheider in IT-Leitung, Informationssicherheit und Geschäftsführung. Im Briefing legen wir Branchen, Größe und Region fest und zeigen keine Adressen aus der Datenbank.

  • Rollen statt Namen: Wir nennen keine Kontakte aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Branchen, Regionen und Ausschlusskriterien fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

Testprojekt konfigurieren

Vorgehen

So arbeitet KRAUSS für Security-Vertrieb.

KRAUSS führt die ersten Telefonate mit IT-Leitung und Geschäftsführung, klärt Anlass, Zuständigkeit und bisherige Lösung und übergibt bestätigte Gespräche in den Kalender Ihres Vertriebs.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Lösung, Zielgröße und Zielkunden

    Sie nennen Ihre Lösung, die Unternehmensgröße, bei der sie passt, und Ihr Gebiet. Wir legen fest, ob IT-Leitung, Informationssicherheit oder Geschäftsführung den ersten Anruf bekommt.

    ErgebnisLösung, Zielgröße und Zielkunden

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Leitfaden mit Ihrem Vertrieb

    Wir schreiben mit Ihrem Vertrieb und Ihren Technikern den Einstieg und die Fragen: Anlass, Zuständigkeit, bisherige Lösung und Zeitplan. Sie geben den Leitfaden frei. Wir arbeiten ohne Bedrohungsszenarien und ohne Angst als Argument.

    ErgebnisFreigegebener Leitfaden

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache zum Anlass

    Wir rufen im Namen Ihres Hauses an, wenn ein Unternehmen prüft, wechselt oder wächst. Einen Termin vereinbaren wir nur bei Interesse und konkretem Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Sicherheitsbedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Erstgespräch im Kalender

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und beim Unternehmen und übergeben Rolle, Anlass, bisherige Lösung und Zeitplan. Auf Wunsch zeigt das Liveshow-Team Ihre Lösung live aus dem Studio.

    ErgebnisBestätigter Termin im Kalender

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt für einen Security-Anbieter ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt 6 Erstgespräche, ein Gespräch ist im Mittel 9.000 € Auftragsvolumen wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein Security-Anbieter startet mit einem Testprojekt

Ein Anbieter von Managed Security für den Mittelstand will wissen, wie viele IT-Leiter und Geschäftsführer in seinem Gebiet ein Erstgespräch zusagen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 6 Erstgespräche, frei gewählt. Zielgruppe: IT-Leitung, Informationssicherheit und Geschäftsführung im Mittelstand.
  • Abschlussquote 20 % und Auftragswert 45.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 40 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Als Auftragswert zählt der Vertrag im ersten Jahr einschließlich Einrichtung, frei gewählt. Folgejahre gehen nicht in die Rechnung ein.

Rechnung

Erstgespräche (Annahme)
6
Aufträge bei 20 % Abschlussquote (Annahme)
1,2
Wert eines Termins bei 45.000 € je Auftrag (Annahme)
9.000 €
Auftragsvolumen aller Termine
54.000 €
Deckungsbeitrag bei 40 % (Annahme)
21.600 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
3

6 Erstgespräche sind bei 20 % Abschlussquote und 45.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 54.000 € wert, ein Termin also 9.000 €. Schon 3 Termine im Monat decken bei 40 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

Angebot konfigurierenGleich Testprojekt konfigurieren

Frag das Studio zu IT-Sicherheit

Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für IT-Sicherheit kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Security-Anbietern gegen Telefonakquise.

Fünf Einwände hören wir von Security-Anbietern am häufigsten: das Misstrauen der IT-Leitung, die Angstwerbung, die Technik, die Konkurrenz und der lange Entscheidungsweg.

5 Einwände, 5 Antworten

Unsere Antwort

Das tun sie bei Anrufen ohne Anlass. Wir rufen zum Anlass an und stellen zuerst Fragen zu Zuständigkeit und bisheriger Lösung, statt ein Produkt vorzulesen. Wer kein Interesse hat, erfährt das nach wenigen Sätzen und wird nicht weiter angerufen.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS bei IT-Sicherheit nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn Ihr Produkt nur über Self-Service verkauft wird oder Sie Angst als einziges Argument nutzen.

  • Anbieter, deren Produkt nur über Self-Service und Testversion im Netz verkauft wird.
  • Anbieter, die Unternehmen mit Bedrohungsszenarien und Schadenszahlen unter Druck setzen wollen.
  • Anbieter ohne eigenen Vertrieb oder Vorführer, der das Erstgespräch fachlich führen kann.
  • Anbieter, die Adresslisten kaufen wollen. KRAUSS verkauft Termine, keine Daten.

Abgrenzung

Diese Seite spricht IT-Leitung, Informationssicherheit und Geschäftsführung an, die Sicherheit einkaufen. Die Seite IT-Systemhäuser spricht Betreiber und Integratoren an, die Infrastruktur und Dienste für viele Kunden liefern.

IT-Systemhäuser: Termine mit IT-Entscheidern

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung zu.

Fragen und Antworten

Fragen zur Neukundengewinnung für IT-Sicherheit.

Antworten auf die Fragen, die Security-Anbieter und IT-Dienstleister vor einem Testprojekt stellen.

01Wie gewinnen Anbieter von IT-Sicherheit Neukunden im B2B?

Anbieter von IT-Sicherheit gewinnen Neukunden, indem sie IT-Leitung, Informationssicherheit und Geschäftsführung beim Anlass erreichen: bei Audit, Cloud-Umzug oder Vertragsende des bisherigen Anbieters. KRAUSS führt das erste Telefonat und vereinbart das Gespräch. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026). Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Telefonakquise und Terminvereinbarung

02Welche Rollen erreicht KRAUSS für IT-Sicherheit?

KRAUSS erreicht IT-Leitungen, Informationssicherheitsbeauftragte, Geschäftsführungen, Datenschutzbeauftragte und Einkaufsleitungen. Im Briefing legen wir gemeinsam fest, welche Rolle über Auswahl, Budget und Freigabe der Sicherheitslösung im Unternehmen entscheidet. Wir nennen Rollen und keine Adressen aus der Datenbank. Jeden Termin bestätigen wir doppelt. Kaufgremium im Glossar

03Kann KRAUSS meine Lösung live zeigen?

Ja. Das Liveshow-Team zeigt Ihre Lösung und Ihre Referenzen live per Video aus dem Studio in Landsberg am Lech, mit Fragerunde für IT-Leitung und Geschäftsführung. Ob die Liveshow Teil Ihres Angebots ist, klären wir im 15-Minuten-Gespräch. Ein Termin ohne Anfahrt spart beiden Seiten Zeit. Liveshow aus dem Studio

04Was kostet ein Erstgespräch für IT-Sicherheit?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Gespräch ist im Mittel 9.000 € Auftragsvolumen wert. Angebot konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Unternehmen für Security-Anbieter erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse vermuten lassen, bei IT-Sicherheit zum Beispiel ein auslaufender Vertrag oder ein Audit. KRAUSS arbeitet DSGVO-konform. Stand 10.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

06Wann lohnt sich ein externer Partner statt eines eigenen Vertriebsmitarbeiters?

Ein externer Partner lohnt sich, wenn Ihr Vertrieb Erstgespräche gut führt, aber zu wenig Zeit für die Erstansprache hat. Der eigene Vertriebsmitarbeiter passt, wenn Ihr Markt klein ist und Beziehungen den Abschluss tragen. Der Vergleich nennt die Kriterien offen und zeigt, wann welcher Weg für Ihr Haus trägt. Intern oder extern im Vergleich

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Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

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Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

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Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen für IT-Sicherheit.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

IT-Leitung, Anlass, Budget. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, wie viele Entscheider in Ihrer Zielgruppe ein Erstgespräch zusagen. Die Konfiguration dauert 2 Minuten.

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Ihr nächster Schritt

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  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00