Vergleichen Sie Optionen nicht über den Preis je Adresse, sondern über die Kosten je Termin, der stattfindet. Dafür brauchen Sie zwei Rechnungen: den Wert eines Termins für Ihr Unternehmen und die Kosten je Termin aus der gekauften Liste. Beide Rechnungen nutzen Zahlen, die nur Sie kennen. Die folgenden sind frei gewählte Annahmen.
Der Wert: Ein Auftrag bringt 12.000 Euro Deckungsbeitrag, 80 Prozent der Termine finden statt, und aus 20 Prozent der stattgefundenen Termine wird ein Auftrag. Dann ist ein vereinbarter Termin 1.920 Euro wert und ein stattfindender Termin 2.400 Euro.
Die Kosten: Sie kaufen 1.000 Kontakte für 2 Euro je Datensatz, das sind 2.000 Euro. Von den Kontakten haben 800 eine stimmende Nummer und Rolle, bei 200 erreicht Ihr Anrufer den Entscheider, und 10 sagen einen Termin zu, davon 8 finden statt. Dafür braucht Ihr Team bei 3 Versuchen je Kontakt 200 Anrufstunden, rund 5 Arbeitswochen, und bei 45 Euro je Stunde kosten die Anrufe 9.000 Euro. Zusammen sind das 11.000 Euro, also 1.100 Euro je vereinbartem und 1.375 Euro je stattfindendem Termin.
Das Ergebnis: Die gekaufte Liste trägt sich in diesem Beispiel, weil 1.100 Euro unter dem Wert von 1.920 Euro liegen. Es bleiben rechnerisch 1,6 Aufträge mit zusammen 19.200 Euro Deckungsbeitrag gegen 11.000 Euro Kosten. Die Liste selbst macht nur 18 Prozent der Kosten aus. Ob geprüfte Verkaufstermine günstiger sind, zeigt der Vergleich Ihrer Kosten je Termin mit unserem Angebot. KRAUSS nennt den Preis im Angebot, weil er von Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und Terminmenge abhängt.
Wann sich ein Termin nicht rechnet
- Fallen die Erreichbarkeit oder die Termin-Quote niedriger aus als in der Annahme, steigen die Kosten je Termin schnell. Halbiert sich der Anteil der Termine, die zusagen, verdoppelt sich der Preis je Termin.
- Die Rechnung setzt freie Anrufkapazität voraus. Ersetzen die Anrufstunden Arbeit, die sonst Umsatz bringt, kosten sie mehr als der Stundensatz.
- Liegen die Kosten je Termin in Ihrem Angebot über dem Wert eines Termins, rechnet sich weder die Liste noch die Agentur für dieses Produkt. Dann helfen ein größerer Auftragswert je Kunde oder eine andere Zielgruppe.
Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.
