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Vertriebsdienstleister für den B2B-Vertrieb

Vertriebsdienstleister gesucht? Wählen Sie die Stufe, die Ihnen Zeit zurückgibt.

Ein Vertriebsdienstleister übernimmt eine Stufe Ihres Vertriebs, nie den ganzen. KRAUSS übernimmt die erste: vom Anruf beim Entscheider bis zum bestätigten Termin.
  • Seit 2011
  • 100.000+ Termine[1]
  • 480.000+ Entscheiderkontakte[1]
Testprojekt konfigurierenErst sprechen? Call mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Woran die Wahl eines Vertriebsdienstleisters scheitert

Ein Dienstleister entlastet Ihren Vertrieb schnell, aber …

Die Wahl scheitert, wenn Sie Angebote vergleichen, die verschiedene Stufen, Ergebnisse und Messgrößen meinen.

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Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft.

Drei Gründe aus dem Vertriebsalltag. Weitere stehen darunter.

So arbeitet KRAUSSCall mit Jesse buchen
Das hören wir ständig

Ihre Skepsis hat Gründe.

Extern hat bei uns nicht funktioniert.

?KAnonymer AnrufIn Ihrem Namen

Unsere Anrufer lernen Ihr Produkt im Training und sprechen in Ihrem Namen nach einem Leitfaden, den Sie freigeben.

Ihre Kunden erleben Ihre Marke, kein Callcenter.

Callcenter oder Terminvereinbarung →

Wir verlieren die Kontrolle über unsere Daten.

Kontakte wegDaten bei Ihnen

Ihre Daten gehören Ihnen. Sie erhalten wöchentlich einen importfertigen Report, eine Schnittstelle zu Ihrem CRM brauchen Sie nicht.

Die Daten bleiben Ihre.

Datenschutz bei KRAUSS →

Ehrlich gesagt

Wann KRAUSS nicht passt

  • Sie brauchen jemanden, der verkauft. Fehlen Abschlüsse statt Termine, hilft Terminierung nicht. Dann passen Handelsvertreter, Vertriebstraining oder ein Interim-Vertriebsleiter besser.
  • Ihr Verkauf lebt von Beziehung. Wenn nur persönliche Empfehlungen zum Kauf führen, bringt ein Anruf bei Fremden wenig. Setzen Sie auf Netzwerk und Bestandskunden.
  • Sie wollen alles abgeben. Ein Dienstleister übernimmt eine Stufe, nie die Verantwortung für Ihren Umsatz. Ohne eigenen Vertrieb für Termine und Abschluss bleibt das Ergebnis aus.

Mehr Kriterien im Vergleich „Intern oder extern“.

So arbeitet KRAUSS

So wählen Sie einen Vertriebsdienstleister in vier Schritten.

Vier Schritte führen zur Wahl: Engpass benennen, Stufe wählen, Ergebnis definieren, Test vereinbaren.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing mit Ihrem Vertrieb.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Engpass benennen

    Fehlen Termine, Angebote oder Abschlüsse? Die Antwort bestimmt die Stufe. Bei fehlenden Terminen hilft Terminierung, bei fehlenden Abschlüssen Training.

    ErgebnisEin klarer Engpass

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Stufe wählen

    Wählen Sie die Stufe, die den Engpass löst: Anruf und Termin, Anzeigen und Anfragen, Angebot, Außendienst. KRAUSS übernimmt Anruf und Termin.

    ErgebnisEine Stufe, ein Anbieter

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ergebnis definieren

    Legen Sie fest, was ein Ergebnis ist: ein Termin mit Entscheider, geprüft nach Kaufinteresse, Anlass, Entscheider und Zeitpunkt, doppelt bestätigt.

    ErgebnisEine Definition, die Sie messen können

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Test vereinbaren

    Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Danach entscheiden Sie mit Ihren Zahlen.

    ErgebnisEine Entscheidung nach Beweis

Vergleich

Eigener Vertrieb, Handelsvertreter, Vertriebsagentur und KRAUSS im Vergleich.

Jede Form übernimmt eine andere Stufe: Handelsvertreter verkaufen, Agenturen steuern, KRAUSS vereinbart die Termine, auf denen Ihr Vertrieb verkauft.

Eigener Vertrieb, Handelsvertreter, Vertriebsagentur und KRAUSS in sieben Kriterien
KriteriumEigener VertriebHandelsvertreterVertriebsagenturKRAUSS (erste Meile)
Übernommene StufeAlle Stufen.Verkauf in einem Gebiet.Steuerung oder Teilstufen.Anruf bis bestätigter Termin.
VergütungGehalt und Fixkosten.Meist Provision.Honorar oder Pauschale.Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Wer führt den Kontakt zum KundenIhr Team.Der Handelsvertreter.Je nach Modell.Ihr Außendienst, ab dem Termin.
AnlaufzeitWochen für Suche und Einarbeitung.Mehrere Wochen bis zum Gebiet.Wochen für Konzept.Erste Termine in rund 14 Tagen nach dem Briefing.
Prüfung des BedarfsNach eigenen Regeln.Persönlich, ohne feste Regel.Je nach Vertrag.Kaufcheck vor jedem Termin.
KontrolleVoll.Gering, rechtlich selbstständig.Mittel.Briefing und Wochenreport.
BindungDauerhaft.Vertrag mit Kündigungsfrist.Meist mehrere Monate.Befristetes Testprojekt zum Einstieg.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie, Stand Oktober 2026. Mehr Kriterien im Vergleich intern oder extern.

Rechnung

Wie viel ein Termin kosten darf, damit sich der Dienstleister lohnt.

Ein Dienstleister lohnt sich, solange ein Termin weniger kostet, als er wert ist, im Beispiel rund 1.280 Euro.

Ein Vertriebsdienstleister lohnt sich, solange ein Termin weniger kostet, als er für Sie wert ist. Bei 8.000 Euro Deckungsbeitrag, 80 Prozent Erscheinungsquote und 20 Prozent Abschlussquote ist ein stattgefundener Termin im Beispiel rund 1.280 Euro wert.

Rechenweg im Detail

Die Tabelle zeigt, was bei vier Kostenstufen je Termin übrig bleibt. Alle Werte sind frei gewählte Annahmen, keine Marktstatistik. Setzen Sie Ihren Deckungsbeitrag und Ihre Quoten ein.

Beispiel: Wert eines Termins minus Kosten je Termin bei vier Kostenstufen (Annahmen)
KriteriumKosten je TerminErgebnis je TerminUrteil
Termin kostet 400 Euro400 Euro+880 EuroRechnet sich
Termin kostet 800 Euro800 Euro+480 EuroRechnet sich
Termin kostet 1.200 Euro1.200 Euro+80 EuroRechnet sich
Termin kostet 1.600 Euro1.600 Euro-320 EuroRechnet sich nicht

Rechner: Was ist ein Verkaufstermin für Sie wert?

Die Startwerte sind frei gewählte Annahmen, keine Messwerte und kein Preis. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein, das Ergebnis rechnet sofort neu.

Was ein neuer Auftrag nach Material und Lieferung übrig lässt, im ersten Jahr. Annahme.

Anteil der vereinbarten Termine, die stattfinden. Annahme.

Anteil der stattgefundenen Termine, aus denen ein Auftrag wird. Annahme.

Wert je vereinbartem Termin
1.280 €
Termine je Auftrag
6,2
Break-even je Termin
Ein Termin trägt sich, solange er weniger als 1.280 € kostet.

Formel: Wert je Termin = Deckungsbeitrag × Erscheinungsquote × Abschlussquote. Termine je Auftrag = 1 ÷ (Erscheinungsquote × Abschlussquote). Der Deckungsbeitrag zählt nur das erste Jahr, Folgeaufträge stehen nicht in der Rechnung.

Wann sich ein Termin nicht rechnet

  • Die Rechnung gilt für Termine, die Ihr Vertrieb abschließt. Ist der Verkaufszyklus lang, verteilt sich der Wert auf mehrere Monate.
  • Sie ist eine Beispielrechnung, keine Marktstatistik. Vergleichen Sie Angebote immer in Kosten je stattgefundenem Termin.

Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Ihre Kosten je Termin stehen im Angebot. Zielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge wählen, dann rechnen Sie beide Zahlen gegeneinander.

Testprojekt konfigurieren

Branchen und Rollen

Wo ein Vertriebsdienstleister den Ausschlag gibt.

Ein Dienstleister lohnt sich bei klarem Engpass in der Terminzahl, hohem Auftragswert und Zielgruppen, die ein Team selbst schwer erreicht.

Rollen, die wir anrufen

  • Geschäftsführung

    Entscheidet über die Stufe und braucht eine klare Kostenrechnung.

  • Vertriebsleitung

    Definiert das Ergebnis und führt die Termine.

  • Einkauf

    Vergleicht Angebote und braucht eine gemeinsame Messgröße.

  • Controlling

    Prüft Kosten je Termin und den Wert des Termins.

Branchenseiten mit Rollen, Anlässen und Rechenbeispiel

Leitfäden und Checklisten für Ihr Team (4)

Beleg

Was belegt ist und was Annahme bleibt.

Belegt sind die Projektdaten von KRAUSS, die Zahlen der Rechnung sind frei gewählte Annahmen, die Sie durch Ihre Werte ersetzen.

  • 100.000+

    Vereinbarte Verkaufstermine seit 2011

    Quelle: KRAUSS-Projektdaten, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • 480.000+

    Entscheiderkontakte in der Datenbank

    Quelle: KRAUSS-Datenbank, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Rund 14 Tage

    Zeit bis zu den ersten Terminen

    Quelle: KRAUSS-Projekterfahrung, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt.

    Terminbestätigung

    Quelle: KRAUSS-Methode, Stand 10/2026. Fakten-Seite

Praxisbeispiel

Gleicher Engpass, andere Stufe

Ein Beispiel mit frei gewählten Zahlen: Ein Hersteller suchte einen Vertriebsdienstleister und bekam drei Angebote mit Stundensatz, Provision und Pauschale. Erst als er jedes Angebot in Kosten je stattgefundenem Termin umrechnete, zeigte sich der Unterschied.

Ganzes Beispiel lesen

Prüfen Sie deshalb zuerst, welche Stufe Sie auslagern, bevor Sie Preise vergleichen.

Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.

Zum Mitnehmen

Angebotsvergleich-Scorecard für Terminierungsanbieter

Bewerten Sie bis zu drei Angebote nach acht gewichteten Kriterien und lesen Sie das Ergebnis als Punktzahl ab.

PDF · 2 Seiten

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Wir senden Ihnen die PDF einmal per E-Mail.

Fragen und Antworten

Fragen zum Vertriebsdienstleister.

Antworten zu Leistungen, Kosten, Auswahl und Einstieg für alle, die Vertrieb auslagern wollen.

01Was macht ein Vertriebsdienstleister?

Ein Vertriebsdienstleister übernimmt eine Stufe Ihres Vertriebs gegen Vergütung. Das kann die Ansprache neuer Kunden sein, die Vereinbarung von Terminen, die Bearbeitung von Anfragen oder der Verkauf in einem Gebiet. Welche Stufe er übernimmt, bestimmt, was Sie bekommen und wie Sie das Ergebnis messen. Vertriebsagentur im Überblick

02Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsdienstleister und Handelsvertreter?

Ein Handelsvertreter verkauft in einem Gebiet selbstständig im Namen Ihres Unternehmens, meist gegen Provision. Ein Vertriebsdienstleister übernimmt eine Stufe, zum Beispiel Anrufe und Termine, und liefert ein vereinbartes Ergebnis. Der Handelsvertreter trägt den Abschluss, der Dienstleister vereinbart oft nur das Gespräch. Vertriebsoutsourcing und Handelsvertreter

03Was kostet ein Vertriebsdienstleister?

Das hängt von der Stufe ab. Stundensatz, Pauschale und Provision messen Verschiedenes, deshalb vergleichen Sie Kosten je stattgefundenem Termin. Im Beispiel darf ein Termin bis rund 1.280 Euro kosten, damit er sich rechnet. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Vertriebsoutsourcing Kosten

04Wie wähle ich einen Vertriebsdienstleister aus?

Benennen Sie zuerst den Engpass, wählen Sie dann die Stufe und definieren Sie, was ein Ergebnis ist. Fragen Sie jeden Anbieter nach Prüfung vor dem Termin, Bestätigung, Berichten und Vertragslaufzeit. Starten Sie mit einem befristeten Test an echten Terminen statt mit einem langen Vertrag. Checkliste: Fragen an eine Vertriebsagentur

05Wann lohnt sich ein Vertriebsdienstleister nicht?

Er lohnt sich nicht, wenn Abschlüsse statt Termine fehlen, Ihr Verkauf nur über persönliche Empfehlungen läuft oder Sie die Verantwortung für den Umsatz abgeben wollen. Dann helfen Training, Handelsvertreter oder Netzwerk besser. Passt Ihr Markt nicht zu KRAUSS, sagen wir es im ersten Gespräch. Rechnen Sie das vorab mit dem Wert eines Termins nach. Intern oder extern

06Was übernimmt KRAUSS als Vertriebsdienstleister?

KRAUSS übernimmt die erste Stufe: Zielgruppe, Anruf beim Entscheider, Kaufcheck und Terminvereinbarung. Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Gespräch, Angebot und Abschluss bleiben bei Ihrem Außendienst. Dazu kommen Performance Marketing und Vertriebstraining, wenn Ihr Engpass dort liegt. Welche Stufe zu Ihrem Engpass passt, klären wir im 15-Minuten-Gespräch. Leistungen im Überblick

07Wie messe ich den Erfolg eines Vertriebsdienstleisters?

Messen Sie Termine, die stattgefunden haben, nicht Anrufe. Ergänzen Sie Erscheinungsquote, Abschlussquote der Termine und Kosten je stattgefundenem Termin. Verlangen Sie einen Wochenreport mit Einordnung A, B oder C. So erkennen Sie nach vier Wochen, ob der Dienstleister liefert. Vereinbaren Sie diese Messgrößen vor dem Start schriftlich. Akquise-Kennzahlen messen

08Wie starte ich ohne langes Risiko?

Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. So prüfen Sie an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt, bevor Sie sich länger binden. Stand der Kennzahlen: Oktober 2026, bisher 100.000+ Termine. Testprojekt im Glossar

Frag deine KI zu KRAUSS

Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.

Prompt ansehen und anpassen

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

Ihre Frage fehlt?

Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Weiterführend

Dienstleister gewählt: nächste Schritte.

Wählen Sie die erste Stufe. Testen Sie sie.

Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Nach der Konfiguration erhalten Sie Ihr Angebot binnen 1 Werktag. Sie müssen nichts vorbereiten.

Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender

Kurz gesagt

Ein Vertriebsdienstleister übernimmt gegen Vergütung eine Stufe des Vertriebs, etwa Anrufe, Termine, Angebote oder den Außendienst selbst. Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech übernimmt die erste Stufe: Sie ruft Entscheider an, prüft den Kaufbedarf und übergibt bestätigte Termine. Bisher waren es 100.000+ (KRAUSS-Projektdaten).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Stufe
Erste Meile: Anruf, Kaufcheck, Termin
Bleibt bei Ihnen
Gespräch, Angebot und Abschluss
Bestätigung
Jeder Termin doppelt bestätigt
Einstieg
Testprojekt an echten Terminen