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Content Marketing B2B, B2B Content, Content für Leadgewinnung

Content Marketing B2B: Aus Downloads werden Verkaufstermine.

Whitepaper, Leitfäden und Checklisten bringen Ihnen Kontakte. KRAUSS ruft die Downloads an, prüft den Kaufbedarf im Gespräch und legt bestätigte Verkaufstermine in den Kalender Ihres Vertriebs. Texte, SEO und Newsletter bleiben bei Ihrem Marketing.
  • Seit 2011
  • 100.000+ Termine[1]
  • 480.000+ Entscheiderkontakte[1]
Angebot konfigurierenErst sprechen? Call mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Kurz gesagt

Content Marketing im B2B gewinnt Entscheider mit nützlichen Inhalten wie Leitfäden, Whitepapern und Checklisten und sammelt ihre Kontaktdaten. Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech schreibt keinen Content, sondern ruft die Downloads an, prüft den Kaufbedarf und bestätigt jeden Termin doppelt: 100.000+ vereinbarte Termine laut Projektdaten.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Terminbestätigung
Wir bestätigen jeden Termin doppelt.
Entscheiderkontakte
480.000+ in der Datenbank
Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Einstieg
Testprojekt an echten Terminen

Warum es hakt

Warum Content Marketing im B2B allein keine Termine liefert.

Content Marketing liefert im B2B Kontakte und Vertrauen, aber selten direkt einen Termin, weil ein Download eine Information anfordert und noch keinen Kaufwunsch belegt.

  1. Ein Download ist Information, kein Kaufwunsch

    Wer einen Leitfaden anfordert, will etwas lernen. Das kann eine Kaufabsicht sein, ebenso oft ist es Neugier, ein Auftrag für eine Studienarbeit oder die Recherche eines Beraters. Das Formular zeigt Ihnen den Namen und die Firma, aber weder Bedarf noch Zeitpunkt. Wer jeden Download als Verkaufschance zählt, füllt die Pipeline mit Kontakten, die keiner kauft.

  2. Die Themen locken Leser statt Käufer

    Ein Whitepaper zu einem breiten Thema zieht viele Leser an, die Ihr Produkt nie kaufen. Je allgemeiner der Titel, desto größer der Anteil an Studenten, Beratern und Wettbewerbern unter den Downloads. Gute B2B Inhalte stehen näher am Kaufanlass: Sie beantworten die Frage, die ein Entscheider stellt, kurz bevor er einen Anbieter sucht.

  3. Die Formulardaten tragen nicht bis zum Gespräch

    Privatadressen, erfundene Namen und die Rolle „Sonstige“ gehören zu jedem Download-Formular. Ein Mitarbeiter lädt für den Chef herunter, und der Chef erfährt nie davon. Eine E-Mail-Folge schreibt an die Adresse im Formular, nicht an die Person, die entscheidet. Erst ein Anruf klärt, wer hinter dem Download steht.

  4. Marketing zählt Downloads, der Vertrieb zählt Termine

    Das Marketing berichtet Besucher, Downloads und Öffnungsraten. Der Vertrieb fragt nach Terminen, Angeboten und Aufträgen. Zwischen beiden Zahlenreihen fehlt ein Glied, das niemand verantwortet: das Gespräch, das aus einem Download einen Termin macht oder ihn sauber aussortiert. Ohne dieses Glied streiten beide Seiten über die Qualität der Leads.

  5. Content wirkt spät und kostet laufend

    Ein Leitfaden braucht Recherche, Text, Gestaltung und Verbreitung, und die Suche braucht Monate, bis sie einen neuen Inhalt zeigt. Jeder Inhalt verursacht Pflege, weil Zahlen und Rechtslage sich ändern. Wer diesen Aufwand trägt und die Downloads danach liegen lässt, bezahlt den teuersten Teil der Kette und verschenkt den Ertrag.

  6. Der Anruf kommt zu spät oder gar nicht

    Der Vertrieb sieht die Downloads in der Liste und verschiebt den Anruf. Der Außendienst ist beim Kunden, der Innendienst im Tagesgeschäft. Nach zwei Wochen weiß der Leser nicht mehr, warum er den Leitfaden angefordert hat, und der Anruf trifft auf einen kalten Kontakt. Frisches Interesse hält nur kurz.

Ein Testprojekt zeigt in wenigen Wochen, ob Ihre Zielgruppe am Telefon Termine hergibt. Branche, Zielrolle und Region wählen Sie selbst.

Testprojekt konfigurieren

So arbeitet KRAUSS

Content für Leadgewinnung in sechs Schritten: bis zum Termin.

Content Marketing im B2B läuft in sechs Schritten vom Thema bis zum Verkaufstermin: Ihr Marketing übernimmt die ersten drei, KRAUSS die letzten drei, und jeder Termin besteht vorher den Kaufcheck.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing mit Ihrem Vertrieb.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Ihr Marketing: Zielgruppe und Thema festlegen

    Content Marketing im B2B beginnt mit der Frage, welche Rolle in welchem Unternehmen kaufen soll und welche Frage sie vor dem Kauf stellt. Daraus entsteht das Thema. Ein Inhalt für „alle“ erreicht niemanden, ein Inhalt für die Werksleitung eines Mittelständlers mit Wartungsproblem erreicht genau diese Person.

    ErgebnisEin Thema mit Rolle, Anlass und Kaufbezug

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Ihr Marketing: Format wählen und Inhalt erstellen

    Eine Checkliste oder Vorlage entsteht in wenigen Tagen und eignet sich für den Einstieg. Ein Leitfaden oder Whitepaper braucht Wochen für Recherche, Text und Gestaltung und bindet Leser mit echtem Bedarf. Ein Rechner kostet die meiste Entwicklungszeit und liefert den besten Gesprächsanlass, weil der Leser seine eigenen Zahlen eingibt.

    ErgebnisEin Lead-Magnet, der eine Frage vor dem Kauf beantwortet

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ihr Marketing: Verbreiten und Formular bauen

    Der Inhalt braucht Besucher: über Suche, Newsletter, LinkedIn oder Anzeigen. Das Formular fragt Name, Firma, Rolle und eine Telefonnummer und nennt den Rückruf ausdrücklich. Je weniger Felder, desto mehr Downloads, je mehr Felder, desto besser die Daten. Die Rolle und die Nummer zählen für das Gespräch am meisten.

    ErgebnisDownloads mit Name, Firma, Rolle und Telefonnummer

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    KRAUSS: Download-Leads nachtelefonieren

    Geschulte Anrufer rufen zeitnah an, solange der Inhalt frisch ist. Sie kennen den Inhalt aus dem Briefing, öffnen das Gespräch mit dem Thema des Downloads und fragen nach der Aufgabe dahinter. Berater, Studenten und Wettbewerber sortieren sie aus, den Entscheider verbinden sie mit dem nächsten Schritt.

    ErgebnisGespräche mit den Menschen hinter den Downloads

  5. 05Schritt 5
    Schritt 05

    KRAUSS: Kaufcheck und doppelte Bestätigung

    Im Gespräch prüft der Anrufer Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Nur wer alle vier erfüllt, bekommt einen Termin, und jeder Kontakt erhält eine Einstufung nach A·B·C, damit kein Kontakt mit späterem Bedarf verloren geht. Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Zuerst bei Ihrem Vertrieb, dann beim Kunden. Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.

    ErgebnisTermine, die stattfinden, und Kontakte mit dokumentiertem Stand

  6. 06Schritt 6
    Schritt 06

    KRAUSS: Übergabe und Rückmeldung an das Marketing

    Ihr Vertrieb erhält jeden Termin mit einer Gesprächsnotiz: wer, warum, welche Aufgabe, welcher Zeitpunkt. Einmal pro Woche kommt ein Report, der je Download die Einstufung nennt. Ihr Marketing sieht daran, welcher Inhalt Entscheider anzieht und welcher nur Leser, und plant den nächsten Inhalt danach.

    ErgebnisGebriefte Termine und eine Rückmeldung für den nächsten Inhalt

Vergleich

Marketing allein, mit Innendienst, Freelancer, Callcenter oder mit KRAUSS?

Marketing allein erzeugt Downloads, aber keine Termine. Der Anruf nach dem Download macht den Unterschied: KRAUSS gewinnt dort bei Tempo, Prüfmaßstab und doppelter Bestätigung, Ihr Innendienst bei Produktwissen und Kontrolle.

Marketing allein, Marketing mit eigenem Innendienst, mit Freelancer, mit Callcenter und mit KRAUSS: sieben Kriterien für den Weg vom Download zum Termin
KriteriumEigener InnendienstFreelancerCallcenterKRAUSS
Nach dem Download (Marketing allein: nur E-Mail-Folge, kein Anruf)Der Innendienst ruft an, sobald Zeit bleibt. Die Liste wächst schneller, als sie abnimmt.Ruft in festen Blöcken an, solange die Person Kapazität hat.Ruft nach Skript an und dokumentiert, ob jemand rangeht.Geschulte Anrufer rufen die Downloads an und stufen jeden Kontakt nach A·B·C ein.
Zeit bis zum AnrufTage bis Wochen, je nach Auslastung des Teams.Schnell, wenn die Person Zeit hat, schwer planbar bei Ausfall.Kurzfristig, sobald Skript und Liste stehen.Erste Termine in rund 14 Tagen vom Briefing an, so die Projekterfahrung. Danach folgen die Downloads zeitnah.
Prüfung von Bedarf, Entscheider und ZeitpunktSo gut wie Ihr Team und seine Führung.Hängt von der einzelnen Person ab, selten mit festem Prüfschema.Meist zählt das geäußerte Interesse, selten Bedarf und Zeitpunkt.Kaufcheck mit vier Punkten vor jedem Termin, Einstufung jedes Gesprächs nach A·B·C.
Kenntnis Ihres InhaltsAm höchsten: Das Marketing sitzt im Haus und kennt jeden Leitfaden.Wächst mit der Zeit und geht mit der Person.Gering. Der Anrufer liest ein Skript.Entsteht im Briefing und in gemeinsamen Trainings. Sie geben den Gesprächsleitfaden frei.
TerminbestätigungWenn jemand im Team daran denkt.Unterschiedlich, oft nur per E-Mail.Selten Teil der Leistung.Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Fällt ein Termin aus, startet ein neuer Kontaktversuch.
Rückmeldung an das MarketingIm direkten Austausch möglich, aber selten fest eingeplant.Meist ein Kommentar im CRM, wenn überhaupt.Selten mehr als eine Zahl über Erreichte und Nichterreichte.Wochenreport mit Einstufung je Download. Das Marketing sieht, welcher Inhalt Entscheider anzieht.
KostenstrukturFixkosten in jedem Monat, auch in Monaten ohne Downloads.Stundensatz oder Provision, schwer planbar bei Ausfall.Oft ein niedriger Satz je Stunde oder Kontakt, die Menge steht im Vordergrund.Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Kosten je Termin nennt Ihr Angebot.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie. Zahlen zu KRAUSS stammen aus den Unternehmensangaben, Stand Oktober 2026. Einzelne Anbieter können abweichen. Mehr Kriterien im Vergleich intern oder extern und im Vergleich Callcenter oder Terminvereinbarung.

Wann KRAUSS nicht die richtige Wahl ist

  • Sie suchen eine Content-Agentur oder einen Texter

    KRAUSS schreibt keine Whitepaper, betreibt kein SEO, versendet keine Newsletter und liefert keine Marketing-Software. Wenn Ihnen Themen, Texte oder Reichweite fehlen, ist eine Content- oder Marketingagentur die richtige Adresse. KRAUSS beginnt, sobald Downloads vorliegen.

  • Ihr Inhalt erzeugt kaum Downloads

    Ohne Downloads gibt es nichts nachzutelefonieren. Bei nur wenigen Downloads im Monat rufen Ihre Vertriebsmitarbeiter selbst an, persönlich und mit Kenntnis des Inhalts. Das Nachtelefonieren durch KRAUSS lohnt sich, sobald regelmäßig mehr Downloads eintreffen, als Ihr Team zeitnah anrufen kann.

  • Ihr Innendienst ruft Downloads schon zeitnah an

    Ihr Team ruft jeden Download am selben oder nächsten Werktag an und stuft sauber ein. Dann liefert eine Agentur wenig Neues. Prüfen Sie lieber, welcher Inhalt die besten Termine bringt, und bauen Sie davon mehr.

  • Ihr Produkt braucht kein Gespräch

    Wer ein einfaches Produkt mit kleinem Auftragswert im Onlineshop verkauft, gewinnt den Kunden besser mit Warenkorb und E-Mail. Der Anruf rechnet sich bei erklärungsbedürftigen Produkten, bei denen ein Termin vor dem Kauf steht.

Erst prüfen, dann binden: Das Testprojekt läuft befristet und zeigt Ihre Zahlen an echten Terminen.

Testprojekt konfigurieren

Rechnung

Was ein Download-Lead aus Ihrem Content wert ist.

Ein Download ist so viel wert wie Erreichbarkeit, Terminquote, Deckungsbeitrag, Erscheinungsquote und Abschlussquote zusammen ergeben. Mit diesem Wert wissen Sie, was das Nachtelefonieren Ihrer Downloads höchstens kosten darf.

Im Content Marketing zählt die ganze Kette: Besucher, Downloads, erreichte Personen, Termine, stattgefundene Termine, Aufträge. Marketing misst meist nur die ersten beiden Glieder. Aufträge erklären vier andere Quoten: wie viele Downloads Sie erreichen, wie viele Gespräche in einem Termin enden, wie viele Termine stattfinden und wie viele einen Auftrag bringen.

Ein Beispiel mit frei gewählten Annahmen: Ein Auftrag bringt 18.000 Euro Deckungsbeitrag, 80 Prozent der Termine finden statt, aus 20 Prozent der stattgefundenen Termine wird ein Auftrag. Dann ist ein vereinbarter Termin 2.880 Euro wert, und rechnerisch steht nach 6,2 Terminen ein Auftrag. Von 100 Downloads im Monat erreichen Sie 40 Prozent, also 40 Personen, und 25 Prozent dieser Gespräche enden mit einem Termin, also 10 Terminen.

Diese 10 Termine sind zusammen 28.800 Euro wert, jeder Download rechnerisch 288 Euro. Dieser Betrag ist die Obergrenze für die Kosten des Nachtelefonierens. Die Kosten für den Inhalt selbst fallen unabhängig davon an. Die Kosten je Termin bei KRAUSS nennt Ihr Angebot, weil sie von Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und Terminmenge abhängen.

Rechner: Was ist ein Verkaufstermin für Sie wert?

Die Startwerte sind frei gewählte Annahmen, keine Messwerte und kein Preis. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein, das Ergebnis rechnet sofort neu.

Was ein neuer Auftrag nach Material und Lieferung übrig lässt, im ersten Jahr. Annahme.

Anteil der vereinbarten Termine, die stattfinden. Annahme.

Anteil der stattgefundenen Termine, aus denen ein Auftrag wird. Annahme.

Wert je vereinbartem Termin
2.880 €
Termine je Auftrag
6,2
Break-even je Termin
Ein Termin trägt sich, solange er weniger als 2.880 € kostet.

Formel: Wert je Termin = Deckungsbeitrag × Erscheinungsquote × Abschlussquote. Termine je Auftrag = 1 ÷ (Erscheinungsquote × Abschlussquote). Der Deckungsbeitrag zählt nur das erste Jahr, Folgeaufträge stehen nicht in der Rechnung.

Wann sich ein Termin nicht rechnet

  • Liegen die Kosten je Termin in Ihrem Angebot über dem Wert aus dem Rechner, rechnet sich das Nachtelefonieren für dieses Produkt nicht. Dann helfen ein höherer Auftragswert oder ein Inhalt, der näher am Kaufanlass liegt.
  • Die Quoten stammen aus Ihrem Markt und Ihrem Inhalt. Ein Rechner zieht andere Leser an als eine Checkliste, deshalb gelten Ihre Werte erst nach dem Testprojekt.
  • Folgeaufträge und Empfehlungen stehen nicht in der Rechnung. Ein Kunde, der wiederkehrend kauft, ist mehr wert, als der Rechner zeigt.

Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Ihre Kosten je Termin stehen im Angebot. Zielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge wählen, dann rechnen Sie beide Zahlen gegeneinander.

Angebot konfigurieren

Branchen und Rollen

Welche Inhalte welche Entscheider herunterladen.

Entscheider laden das Format, das ihre Frage beantwortet: die Geschäftsführung den Rechner, die Technik das Whitepaper, der Einkauf die Checkliste. KRAUSS ruft die Rolle an, die zum Format passt.

Rollen, die wir anrufen

  • Geschäftsführung und Inhaber

    Sie lädt Kurzleitfäden und Rechner herunter, die Kosten und Nutzen in wenigen Minuten zeigen. Ein Anruf nach dem Rechner trifft auf eine konkrete Zahl.

  • Einkaufsleitung

    Der Einkauf lädt Checklisten zur Lieferantenauswahl und Vergleichstabellen. Sein Termin entsteht, wenn ein Vertrag ausläuft oder ein Lieferant ausfällt.

  • Technische Leitung und Werksleitung

    Technik liest Whitepaper mit Daten, Normen und Praxisfällen. Ein Anlass ist eine Erweiterung, ein Ausfall oder ein neues Werk.

  • Fachbereich und Anwender

    Wer mit dem Produkt arbeitet, lädt Vorlagen und Anleitungen. Sein Interesse öffnet die Tür, entscheidet aber selten allein, deshalb klärt der Anrufer, wer beim Termin dabei sein muss.

  • IT-Leitung

    Die IT liest Dokumente zu Sicherheit und Schnittstellen. KRAUSS klärt früh, ob sie mit am Tisch sitzen muss.

  • Vertriebsleitung im Handel

    Händler und Großhändler laden Marktübersichten und Sortimentsberichte. Ein Termin entsteht, wenn Sie eine Lücke im Sortiment zeigen können.

Branchenseiten mit Rollen, Anlässen und Rechenbeispiel

Leitfäden und Checklisten für Ihr Team

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, danach erstellen wir Ihr Testprojekt.

Testprojekt konfigurieren

Beleg

Was KRAUSS nach dem Download belegen kann.

Die Kennzahlen unten stammen aus den Projektdaten und der Datenbank von KRAUSS, jede mit Quelle und Stand. Das Praxisbeispiel zeigt, was aus einem Leitfaden mit mehreren hundert Downloads wird.

  • 100.000+

    Vereinbarte Verkaufstermine seit 2011

    Quelle: KRAUSS-Projektdaten, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • 480.000+

    Entscheiderkontakte in der Datenbank

    Quelle: KRAUSS-Datenbank, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Rund 14 Tage

    Zeit bis zu den ersten Terminen

    Quelle: KRAUSS-Projekterfahrung, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • 30+ Mitarbeiter

    Team

    Quelle: Unternehmensangaben, Stand 10/2026. Fakten-Seite

Praxisbeispiel

Anbieter von Wartungssoftware: 210 Downloads, 24 Termine statt 6 Terminanfragen

In einem Projekt für einen Anbieter von Software für die Wartungsplanung in der Industrie hatte das Marketing einen Leitfaden zu Wartungskosten mit einer Vorlage veröffentlicht. In drei Monaten luden 210 Personen ihn herunter. Die E-Mail-Folge mit drei Nachrichten brachte 6 Terminanfragen, der Rest blieb ohne Reaktion.

KRAUSS rief die 210 Downloads in fünf Wochen an. 38 Kontakte sortierte der Anrufer aus: private Adressen, Studenten, Berater und Wettbewerber. Von den übrigen 172 sprach der Anrufer mit 96 Personen. Daraus entstanden 24 Termine, 20 davon fanden statt. Aus diesen Gesprächen entstanden 8 Angebote, 3 davon wurden innerhalb von vier Monaten zum Auftrag.

Die Einstufung zeigte dem Marketing, wer den Leitfaden lud: überwiegend Instandhalter, die nicht über die Software entscheiden. Die Termine entstanden bei Werksleitungen, die den Wartungsrechner im Anhang nutzten. Das Marketing baute daraufhin einen eigenen Rechner für die Werksleitung.

Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.

Fragen und Antworten

Fragen zu Content Marketing im B2B und zu Download-Leads.

Antworten zu Formaten, Aufwand, Kennzahlen, Recht und Ablauf beim Nachtelefonieren von Downloads, jeweils mit dem nächsten Schritt.

01Was ist Content Marketing im B2B?

Content Marketing im B2B gewinnt Entscheider mit nützlichen Inhalten statt mit Werbung: Leitfäden, Whitepaper, Checklisten, Rechner und Fachartikel beantworten Fragen, die vor einem Kauf entstehen. Im Gegenzug erhalten Sie Aufmerksamkeit und Kontaktdaten. Content Marketing ist das Werkzeug, Inbound Marketing die Strategie darum, der Marketing-Funnel das Modell dahinter. Den Termin erzeugt der Inhalt nicht, das Gespräch danach schon. Lead-Magnet im Glossar

02Welche Formate eignen sich als Lead-Magnet, und wie hoch ist der Aufwand?

Checklisten und Vorlagen entstehen in wenigen Tagen und eignen sich für den Einstieg. Leitfäden und Whitepaper brauchen Wochen für Recherche, Text und Gestaltung und binden Entscheider mit echtem Bedarf. Rechner und Tests kosten die meiste Entwicklungszeit und liefern die besten Gesprächsanlässe. Planen Sie zusätzlich Zeit für Verbreitung und Pflege ein, denn ein Inhalt ohne Besucher bringt keine Downloads. Neukunden-Pipeline aufbauen

03Welche Kennzahlen zählen im B2B Content Marketing?

Zählen Sie entlang der ganzen Kette: Besucher, Downloads, erreichte Personen, Termine, stattgefundene Termine, Aufträge. Downloads zeigen nur Interesse am Thema. Aufträge erklären vier Quoten: Erreichbarkeit, Terminquote, Erscheinungsquote und Abschlussquote. Daraus rechnen Sie die Kosten je stattgefundenem Termin und den Wert eines Downloads. Der Rechner auf dieser Seite nimmt Ihre Werte. Akquise-Kennzahlen messen

04Warum sollte man Download-Leads telefonisch qualifizieren?

Ein Download belegt Interesse am Thema, nicht Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Am Telefon klärt KRAUSS diese Punkte in wenigen Minuten, sortiert Berater, Studenten und Wettbewerber aus und stuft jeden Kontakt nach A·B·C ein. Eine E-Mail-Folge leistet das nicht, weil sie keine Rückfrage stellt. Der Anruf trennt den Leser vom Käufer, bevor Ihr Außendienst anreist. Lead-Qualifizierung per Telefon

05Wie gelingt der Übergang vom Download zum Termin?

Drei Festlegungen vor dem ersten Anruf tragen den Übergang: Das Formular nennt den Rückruf ausdrücklich, der Anrufer kennt den Inhalt des Downloads, und Marketing und Vertrieb einigen sich, wann ein Kontakt als Termin zählt. KRAUSS ruft zeitnah an, öffnet das Gespräch mit dem Thema des Downloads, prüft den Kaufcheck und bestätigt den Termin doppelt. MQL und SQL im Vergleich

06Darf ich Download-Leads anrufen?

Ja, wenn das Angebot zum Geschäft des Angerufenen passt. B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Am sichersten ist ein Formular, das den Rückruf ausdrücklich nennt und die Telefonnummer dafür abfragt. Für E-Mail-Werbung verlangt § 7 Abs. 2 UWG dagegen eine ausdrückliche Einwilligung. Das ist keine Rechtsberatung: Klären Sie Ihr Formular mit Ihrer Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Überblick

07Was macht KRAUSS beim Content Marketing, und was nicht?

KRAUSS ruft die Menschen an, die Ihre Inhalte heruntergeladen haben, prüft Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt und bestätigt jeden Termin doppelt. KRAUSS schreibt keine Whitepaper, betreibt kein SEO, versendet keine Newsletter und liefert keine Software. Leads aus Messe, Formular oder Kampagne bearbeitet KRAUSS nach demselben Verfahren, es steht auf der Seite Lead-Qualifizierung. Telefonakquise bei KRAUSS

08Was kostet das Nachtelefonieren von Download-Leads?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. KRAUSS plant in Akquisestunden: Je mehr Entscheider unter den Downloads sind und je besser sie erreichbar sind, desto weniger Stunden braucht ein Termin. Vergleichen Sie Angebote über die Kosten je stattgefundenem Termin. Den Wert eines Downloads rechnen Sie oben auf dieser Seite aus. Kosten je Verkaufstermin berechnen

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Weiterführend

Nach dem Content Marketing: nächste Schritte.

Sie liefern den Inhalt. Wir rufen die Downloads an.

Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

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Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00