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Steuerungen, Robotik und Anlagenautomation

Neukundengewinnung für Automatisierungstechnik.

KRAUSS vereinbart für Anbieter von Automatisierungstechnik bestätigte Fachgespräche mit Werksleitung, Instandhaltung, Technischer Leitung und Technischem Einkauf. Ihre Vertriebsingenieure sprechen mit Unternehmen, die ihre Fertigung umbauen.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

Frag das Studio zu Automatisierungstechnik

  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch stellen Sie Ihre Lösung live aus unserem Studio vor, ohne Anreise.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Anbieter von Automatisierungstechnik Fachgespräche mit Werksleitung, Instandhaltung, Technischer Leitung und Technischem Einkauf. Wir klären Anlass, Anlagenalter und Budgetrahmen am Telefon und bestätigen jeden Termin doppelt. Die Robotik und Automation in Deutschland setzte 2023 laut VDMA 16,2 Milliarden Euro um (abgerufen 2026-10-10).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Geschäftsführung, Werks- und Produktionsleitung, Instandhaltung, Technische Leitung, Technischer Einkauf
Angebote
Steuerungstechnik, Robotik, Anlagenautomation, Nachrüstung und Retrofit
Erfahrung
100.000+ vereinbarte Termine insgesamt (Stand 10/2026)
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Marktzahlen

Wie groß ist der Markt für Automatisierung?

Der Markt ist groß: Die Robotik und Automation in Deutschland erzielte 2023 laut VDMA einen Umsatz von 16,2 Milliarden Euro.

Ihr Testprojekt für Automatisierungstechnik: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

Testprojekt konfigurieren

Rollen

Diese Rollen entscheiden über Automation.

Über ein Automatisierungsprojekt entscheiden Werksleitung und Geschäftsführung, doch Instandhaltung und Technische Leitung bewerten die Technik zuerst.

  • 01

    Geschäftsführung und Inhaber

    Was bringt die Investition an Kapazität und Kosten, und wann amortisiert sie sich? Die Geschäftsführung gibt Budget und Zeitplan frei.

    Webcall mit Wirtschaftlichkeitsrechnung

  • 02

    Werksleitung und Produktionsleitung

    Wie viele Stückzahlen schafft die Anlage, und wie lange steht die Produktion beim Umbau? Die Werksleitung verantwortet Output und Stillstand.

    Termin im Werk mit Begehung

  • 03

    Instandhaltung

    Wie alt sind die Steuerungen, und kommen Ersatzteile noch? Die Instandhaltung kennt die Ausfälle und spürt die Abkündigung von Komponenten zuerst.

    Fachgespräch an der Anlage

  • 04

    Technische Leitung und Fertigungsplanung

    Welche Schnittstellen braucht die Lösung, und wie fügt sie sich in die Linie? Die Technische Leitung bewertet Machbarkeit und Integration.

    Webcall mit Skizze der Linie

  • 05

    Technischer Einkauf

    Welche Alternativen gibt es, und was verlangt die Lieferantenfreigabe? Der Technische Einkauf vergleicht Anbieter, Lieferzeiten und Konditionen.

    Webcall zu Anforderungen und Freigabe

  • 06

    Qualitätsleitung

    Wie sinkt die Ausschussquote, und wie lässt sich die Prüfung automatisieren? Die Qualitätsleitung bringt den Anlass Prüfung und Dokumentation ein.

    Fachgespräch zu Messung und Prüfung

Anlässe

Diese Anlässe machen den Anruf bei Fertigern relevant.

Ein Anruf passt, wenn ein Fertiger seine Anlagen umbaut: bei Fachkräftemangel, Steuerungsabkündigung, Kapazitätserweiterung oder Qualitätsproblemen.

  • Fachkräftemangel an der Linie

    Das Werk findet keine Bediener mehr und prüft Automatisierung für Handarbeitsplätze.

  • Abkündigung einer Steuerung

    Der Hersteller stellt eine SPS oder Komponente ein, und die Instandhaltung sucht Ersatz oder Retrofit.

  • Kapazität soll steigen

    Auftragsplus oder neue Produkte verlangen mehr Output ohne neue Halle.

  • Qualitätsprobleme oder Reklamationen

    Ausschuss und Nacharbeit treiben die Kosten, und das Werk prüft automatisierte Prüfung.

  • Neue Produktlinie oder Werk

    Das Unternehmen plant eine Linie oder einen Standort und wählt die Automatisierung früh.

  • Neue Werks- oder Technikleitung

    Wer neu im Amt ist, überprüft Anlagen und Lieferanten in den ersten Monaten.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

Testprojekt konfigurieren

Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf Kunden von Automation.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an wen Sie als Anbieter von Automatisierungstechnik verkaufen und wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich biete Steuerungstechnik, Robotik oder Anlagenautomation an.

Sie verkaufen Projekte mit Planung, Inbetriebnahme und Service. Der Anruf ersetzt Ihr Fachgespräch nicht, er verschafft Ihren Vertriebsingenieuren den Zugang zur Rolle, die das Projekt verantwortet.

  • Termine mit Werksleitung, Instandhaltung, Technischer Leitung und Technischem Einkauf
  • Zwei Wege zum Termin: die Werksleitung direkt oder die Instandhaltung als Türöffner, festgelegt im Briefing
  • Qualifizierung nach Anlass, Anlagenalter, Branche und Budgetrahmen

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Fertigende Unternehmen mit Werksleitung und Instandhaltung in der Fläche. Im Briefing legen wir Branchen, Größe und Region fest und zeigen keine Adressen aus der Datenbank.

  • Rollen statt Namen: Wir nennen keine Kontakte aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Branchen, Mitarbeitergröße und Regionen fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vorgehen

So arbeitet KRAUSS für Automation.

KRAUSS führt die ersten Telefonate mit Werksleitung und Instandhaltung, klärt Anlass, Anlagenalter und Ansprechpartner und übergibt bestätigte Fachgespräche in den Kalender Ihres Vertriebs.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Lösung, Branchen und Zielrolle

    Sie nennen Ihre Lösungen, die Branchen mit Referenz und das Einsatzgebiet. Wir legen fest, ob die Werksleitung oder die Instandhaltung den ersten Anruf bekommt.

    ErgebnisLösung, Branchen und Zielrolle

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Leitfaden mit Ihren Vertriebsingenieuren

    Wir schreiben mit Ihren Technikern den Einstieg und die Fragen: Anlass, Anlagenalter, Steuerungstyp und Budgetrahmen. Sie geben den Leitfaden frei.

    ErgebnisFreigegebener Leitfaden

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache zum Anlass

    Wir rufen im Namen Ihres Unternehmens an, wenn ein Werk eine Linie umbaut oder eine Komponente ausläuft. Einen Termin vereinbaren wir nur bei Interesse und konkretem Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Bedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Fachgespräch im Kalender

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und im Werk und übergeben Anlass, Rolle und Anlagenstand. Ihr Vertriebsingenieur geht vorbereitet ins Gespräch.

    ErgebnisBestätigtes Fachgespräch

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt für einen Anbieter von Automatisierungstechnik ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt 5 Fachgespräche, ein Termin ist im Mittel 12.000 € Auftragsvolumen wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein Anbieter von Steuerungs- und Roboterlösungen startet mit einem Testprojekt

Ein regionaler Anbieter von Steuerungstechnik und Robotik für Fertiger will wissen, wie viele Werksleiter und Instandhaltungsleiter in seinem Gebiet ein Fachgespräch zusagen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 5 Fachgespräche, frei gewählt. Zielgruppe: Werksleitung, Instandhaltung und Technischer Einkauf.
  • Abschlussquote 15 % und Auftragswert 80.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 25 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Ein Automatisierungsprojekt hat einen hohen Auftragswert und eine lange Entscheidung, deshalb ist die Abschlussquote niedrig gewählt.

Rechnung

Fachgespräche (Annahme)
5
Aufträge bei 15 % Abschlussquote (Annahme)
0,8
Wert eines Termins bei 80.000 € je Auftrag (Annahme)
12.000 €
Auftragsvolumen aller Termine
60.000 €
Deckungsbeitrag bei 25 % (Annahme)
15.000 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
3

5 Fachgespräche sind bei 15 % Abschlussquote und 80.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 60.000 € wert, ein Termin also 12.000 €. Schon 3 Termine im Monat decken bei 25 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

Angebot konfigurierenGleich Testprojekt konfigurieren

Frag das Studio zu Automatisierungstechnik

Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für Automatisierungstechnik kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Automatisierungsanbietern gegen Telefonakquise.

Vier Einwände hören wir von Anbietern von Automatisierungstechnik am häufigsten: die lange Entscheidung, die Technikfragen, die Ausschreibung und die Hausintegratoren.

4 Einwände, 4 Antworten

Unsere Antwort

Das stimmt, der Anruf verkauft kein Projekt. Er eröffnet das Fachgespräch mit der Rolle, die den Anlass kennt, und klärt Zeitplan und Budgetrahmen. Wo die Entscheidung später fällt, setzen wir den Kontakt auf Wiedervorlage.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS bei Automatisierungstechnik nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn Sie Einzelteile über Kataloge verkaufen oder keinen Vertriebsingenieur für das Fachgespräch haben.

  • Anbieter von Einzelteilen und Katalogware ohne Beratung. KRAUSS vereinbart Fachgespräche zu Projekten.
  • Anbieter ohne Vertriebsingenieur für das Fachgespräch vor Ort oder im Webcall.
  • Angebote ausschließlich für Konzerne mit Rahmenverträgen, in denen der Zugang über den Einkauf der Zentrale läuft.
  • Anbieter, die Adresslisten kaufen wollen. KRAUSS verkauft Termine, keine Daten.

Abgrenzung

Diese Seite spricht Anbieter an, die Fertiger bei der Automatisierung ausstatten. Die Seite Maschinenbau beschreibt Hersteller, die eigene Maschinen an Werksleitung und Technischen Einkauf verkaufen.

Maschinenbau: Termine mit Werksleitung und Technischem Einkauf

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung zu.

Fragen und Antworten

Fragen zur Neukundengewinnung in der Automation.

Antworten auf die Fragen, die Anbieter von Automatisierungstechnik vor einem Testprojekt stellen.

01Wie gewinnen Anbieter von Automatisierungstechnik Neukunden?

Anbieter von Automatisierungstechnik gewinnen Neukunden, indem sie Werksleitung und Instandhaltung beim Anlass erreichen: bei Abkündigung einer Steuerung, Fachkräftemangel oder Kapazitätsausbau. KRAUSS führt das erste Telefonat und vereinbart das Fachgespräch. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026). Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Telefonakquise und Terminvereinbarung

02Welche Rollen erreicht KRAUSS in Fertigungsunternehmen?

KRAUSS erreicht Geschäftsführung, Werks- und Produktionsleitung, Instandhaltung, Technische Leitung, Fertigungsplanung, Qualitätsleitung und Technischen Einkauf. Im Briefing legen wir fest, welche Rolle Ihr Projekt auslöst. Wir nennen Rollen und keine Adressen aus der Datenbank. Jeden Termin bestätigen wir doppelt, bei Ihnen und beim Entscheider. Kaufgremium im Glossar

03Führt KRAUSS am Telefon technische Beratung durch?

Nein. KRAUSS führt keine technische Beratung und nennt keine Preise. Wir erfassen Anlass, Steuerungstyp, Anlagenalter und Ansprechpartner und vereinbaren das Fachgespräch mit Ihrem Vertriebsingenieur. Die Technik und die Konditionen bespricht Ihr Haus im Termin, auf Basis der Unterlagen, die Sie prüfen und freigeben. Terminvereinbarung im Leitfaden

04Was kostet ein Fachgespräch für Automatisierungstechnik?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Fachgespräch ist im Mittel 12.000 € Auftragsvolumen wert. Angebot konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Fertigern für Automatisierungsanbieter erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse vermuten lassen, in der Automatisierung zum Beispiel eine abgekündigte Steuerung oder eine geplante Linie. KRAUSS arbeitet DSGVO-konform. Stand 10.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

06Wann lohnt sich ein externer Partner für die Terminierung?

Ein externer Partner lohnt sich, wenn Ihre Vertriebsingenieure Projekte gut führen, aber zu wenig Zeit für das Telefonieren haben. Die eigene Akquise passt, wenn ein Mitarbeiter die Zeit hat und die Zielgruppe überschaubar ist. Der Vergleich nennt die Kriterien offen und zeigt, wann welcher Weg trägt. Intern oder extern im Vergleich

Frag deine KI zu KRAUSS

Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.

Prompt ansehen und anpassen

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

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Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen der Automation.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

Anlass, Technikrolle, Fachgespräch. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, wie viele Werke in Ihrem Gebiet ein Fachgespräch zusagen. Die Konfiguration dauert 2 Minuten.

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Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00