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Chemikalien, Schmierstoffe und Spezialprodukte

Neukundengewinnung für die Chemische Industrie.

KRAUSS vereinbart für Hersteller und Händler chemischer Erzeugnisse bestätigte Fachgespräche mit Einkauf, Produktionsleitung, Instandhaltung und Qualitätsleitung bei Industriekunden. Ihr Vertrieb spricht mit der Rolle, die den Lieferanten wechselt.

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Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

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  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch stellen Sie Ihr Sortiment live aus unserem Studio vor, ohne Anreise.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Hersteller und Händler chemischer Erzeugnisse Fachgespräche mit Einkauf, Produktionsleitung, Instandhaltung und Qualitätsleitung bei Industriekunden. Wir klären Einsatzfall, Jahresbedarf und Lieferant am Telefon und bestätigen jeden Termin doppelt. Die Mitglieder des VCI setzten 2024 rund 240 Milliarden Euro um (abgerufen 2026-10-10).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Einkauf, Produktionsleitung, Instandhaltung, Qualitätsleitung, Geschäftsführung
Angebote
Chemikalien, Schmierstoffe, Spezialprodukte, Handel und Lohnfertigung
Erfahrung
100.000+ vereinbarte Termine insgesamt (Stand 10/2026)
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Marktzahlen

Wie groß ist die Chemiebranche?

Die Branche ist groß: Die Mitgliedsunternehmen des Verbands VCI setzten 2024 rund 240 Milliarden Euro um und beschäftigten mehr als 560.000 Menschen.

  • rund 240 Mrd. €

    Umsatz der Mitgliedsunternehmen des VCI

    Bezugsjahr 2024

    Quelle: VCI: Kennzahlen der chemisch-pharmazeutischen Industrie, abgerufen 10.10.2026. Umsatz der VCI-Mitglieder, nicht der gesamten Branche. Der VCI schätzt den Umsatz der gesamten Branche für 2025 auf 220 Mrd. Euro.

  • mehr als 560.000

    Beschäftigte der Mitgliedsunternehmen des VCI

    Bezugsjahr 2024

    Quelle: VCI: Kennzahlen der chemisch-pharmazeutischen Industrie, abgerufen 10.10.2026. Angabe des Verbands zu seinen Mitgliedern, kein Maß für die Zahl der Kunden eines einzelnen Anbieters.

Ihr Testprojekt für Chemische Industrie: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

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Rollen

Diese Rollen entscheiden über den Einkauf von Chemie.

Über den Lieferanten für Chemikalien und Schmierstoffe entscheidet der Einkauf, doch Produktion, Instandhaltung und Qualität geben die Spezifikation vor.

  • 01

    Einkauf und Beschaffung

    Welche Alternativen gibt es, und was kostet der Wechsel? Der Einkauf vergleicht Lieferanten nach Spezifikation, Lieferzeit und Konditionen.

    Webcall zu Spezifikation und Konditionen

  • 02

    Produktionsleitung und Betriebsleitung

    Läuft der Prozess mit dem Produkt, und wie sicher ist die Versorgung? Die Produktionsleitung verantwortet Ausbeute und Stillstand.

    Fachgespräch im Werk

  • 03

    Instandhaltung

    Welcher Schmierstoff hält Anlagen länger am Laufen, und wie sinken die Wechselintervalle? Die Instandhaltung kennt Verschleiß, Ausfälle und Wartungspläne.

    Termin an der Anlage

  • 04

    Qualitätsleitung und Labor

    Erfüllt das Produkt die Spezifikation, und wie dokumentiert der Lieferant Chargen? Qualitätsleitung und Labor geben das Produkt frei.

    Webcall mit Datenblättern und Mustern

  • 05

    Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsbeauftragte

    Welche Einstufung hat das Produkt, und welche Auflagen folgen daraus? Die Beauftragten prüfen Sicherheitsdatenblatt, Lagerung und Handhabung.

    Fachgespräch zu Datenblatt und Lagerung

  • 06

    Geschäftsführung

    Welche Lieferketten sind kritisch, und wie viel Risiko trägt das Unternehmen? Die Geschäftsführung entscheidet bei Lieferantenwechseln mit großem Volumen.

    Webcall zu Versorgungssicherheit

Anlässe

Diese Anlässe machen den Anruf bei Industriekunden relevant.

Ein Anruf passt, wenn ein Industriekunde seinen Chemiebezug neu ordnet: bei Lieferengpass, Preissprung, Prozessänderung oder Lieferantenaudit.

  • Lieferengpass oder Ausfall eines Lieferanten

    Der Kunde sucht einen zweiten Bezugsweg und prüft Alternativen.

  • Preissprung bei Rohstoffen oder Energie

    Der Einkauf holt Vergleichsangebote, weil der Preis die Marge belastet.

  • Prozessänderung oder neues Produkt

    Der Kunde stellt eine Linie um und braucht eine andere Spezifikation.

  • Lieferantenaudit oder Qualitätsabweichung

    Die Qualitätsleitung prüft Lieferanten nach Reklamationen oder bei der Zertifizierung neu.

  • Rahmenvertrag läuft aus

    Der Einkauf schreibt den Bedarf neu aus und lädt Anbieter ein.

  • Neue Leitung im Einkauf oder in der Instandhaltung

    Wer neu im Amt ist, überprüft Lieferanten und Spezifikationen in den ersten Monaten.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

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Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf Industriekunden der Chemieanbieter.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an wen Sie als Anbieter chemischer Erzeugnisse verkaufen und wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich liefere Chemikalien, Schmierstoffe oder Spezialprodukte an die Industrie.

Sie verkaufen Produkte mit Freigabe, Muster und Lieferfähigkeit. Der Anruf ersetzt Ihre Technikberatung nicht, er verschafft Ihrem Vertrieb ein Gespräch mit der Rolle, die den Wechsel anstößt.

  • Termine mit Einkauf, Produktionsleitung, Instandhaltung und Qualitätsleitung
  • Zwei Wege zum Termin: der Einkauf direkt oder die Technikrolle als Türöffner, festgelegt im Briefing
  • Qualifizierung nach Einsatzfall, Jahresbedarf, Lieferant und Freigabeweg

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Industrieunternehmen mit Einkauf, Produktion und Instandhaltung. Im Briefing legen wir Branchen, Größe und Region fest und zeigen keine Adressen aus der Datenbank.

  • Rollen statt Namen: Wir nennen keine Kontakte aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Abnehmerbranchen, Regionen und Ausschlusskriterien fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vorgehen

So arbeitet KRAUSS für Chemieanbieter.

KRAUSS führt die ersten Telefonate mit Einkauf, Produktion und Instandhaltung, klärt Einsatzfall und Jahresbedarf und übergibt bestätigte Fachgespräche in den Kalender Ihres Vertriebs.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Produkte, Abnehmerbranchen und Zielrolle

    Sie nennen Ihre Produktgruppen, die Branchen mit Referenz und das Liefergebiet. Wir legen fest, ob der Einkauf oder die Instandhaltung den ersten Anruf bekommt.

    ErgebnisProdukt, Branche und Zielrolle

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Leitfaden mit Ihrem Vertrieb

    Wir schreiben mit Ihrem Vertrieb den Einstieg und die Fragen: Einsatzfall, Jahresbedarf, aktueller Lieferant und Freigabeweg. Sie geben den Leitfaden frei.

    ErgebnisFreigegebener Leitfaden

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache zum Anlass

    Wir rufen im Namen Ihres Unternehmens an, wenn ein Kunde Lieferanten prüft oder einen Prozess ändert. Einen Termin vereinbaren wir nur bei Interesse und konkretem Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Bedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Fachgespräch im Kalender

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und beim Kunden und übergeben Einsatzfall, Rolle und Lieferantenstand. Ihr Vertrieb geht vorbereitet in das Gespräch.

    ErgebnisBestätigtes Fachgespräch

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt für einen Anbieter chemischer Erzeugnisse ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt 6 Fachgespräche, ein Termin ist im Mittel 7.200 € Auftragsvolumen wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein Händler für Industrieschmierstoffe startet mit einem Testprojekt

Ein mittelständischer Händler für Industrieschmierstoffe und Spezialchemie will wissen, wie viele Einkäufer und Instandhaltungsleiter in seinem Liefergebiet ein Fachgespräch zusagen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 6 Fachgespräche, frei gewählt. Zielgruppe: Einkauf, Produktionsleitung und Instandhaltung.
  • Abschlussquote 20 % und Auftragswert 36.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 25 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Der Auftragswert ist der Jahresumsatz mit einem neuen Industriekunden und frei gewählt. Wiederkehrende Bestellungen erhöhen den Wert eines Termins.

Rechnung

Fachgespräche (Annahme)
6
Aufträge bei 20 % Abschlussquote (Annahme)
1,2
Wert eines Termins bei 36.000 € je Auftrag (Annahme)
7.200 €
Auftragsvolumen aller Termine
43.200 €
Deckungsbeitrag bei 25 % (Annahme)
10.800 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
5

6 Fachgespräche sind bei 20 % Abschlussquote und 36.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 43.200 € wert, ein Termin also 7.200 €. Schon 5 Termine im Monat decken bei 25 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

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Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für die chemische Industrie kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Chemieanbietern gegen Telefonakquise.

Vier Einwände hören wir von Anbietern chemischer Erzeugnisse am häufigsten: die Lieferantenfreigabe, den Rahmenvertrag, die Spezifikation und den Preisvergleich.

4 Einwände, 4 Antworten

Unsere Antwort

Das stimmt, der Anruf verkauft kein Produkt. Er eröffnet das Gespräch mit der Rolle, die den Bedarf kennt, und klärt den Freigabeweg. Wo die Freigabe Zeit braucht, setzen wir den Kontakt auf Wiedervorlage.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS in der Chemie nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn Sie Endverbraucher bedienen oder nur Massenware ohne Beratung liefern.

  • Anbieter, die Endverbraucher oder den Handel mit Haushaltschemie bedienen. KRAUSS vereinbart Termine mit Industriekunden.
  • Reine Massenware ohne Beratung, Muster oder Liefertreue, die nur über den Preis läuft.
  • Anbieter ohne technischen Vertrieb für das Fachgespräch.
  • Anbieter, die Adresslisten kaufen wollen. KRAUSS verkauft Termine, keine Daten.

Abgrenzung

Diese Seite spricht Hersteller und Händler chemischer Erzeugnisse für die Industrie an. Die Seite Hygiene und Reinigung beschreibt Anbieter von Reinigungschemie und Hygienekonzepten für Küche und Betrieb.

Hygiene und Reinigung: Termine mit Küchenleitung und Einkauf

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung zu.

Fragen und Antworten

Fragen zur Neukundengewinnung in der Chemiebranche.

Antworten auf die Fragen, die Anbieter chemischer Erzeugnisse vor einem Testprojekt stellen.

01Wie gewinnen Chemieanbieter Neukunden in der Industrie?

Chemieanbieter gewinnen Industriekunden, indem sie Einkauf, Produktion und Instandhaltung beim Anlass erreichen: bei Lieferengpass, Preissprung oder Prozessänderung. KRAUSS führt das erste Telefonat und vereinbart das Fachgespräch. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026). Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Telefonakquise und Terminvereinbarung

02Welche Rollen erreicht KRAUSS bei Industriekunden von Chemieanbietern?

KRAUSS erreicht Einkauf und Beschaffung, Produktions- und Betriebsleitung, Instandhaltung, Qualitätsleitung, Sicherheitsbeauftragte und Geschäftsführung. Im Briefing legen wir fest, welche Rolle den Lieferantenwechsel anstößt. Wir nennen Rollen und keine Adressen aus der Datenbank. Jeden Termin bestätigen wir doppelt, bei Ihnen und beim Entscheider. Kaufgremium im Glossar

03Berät KRAUSS am Telefon zu Produkten oder Preisen?

Nein. KRAUSS berät nicht zu Produkten und nennt keine Preise. Wir erfassen Einsatzfall, Jahresbedarf, aktuellen Lieferanten und Ansprechpartner und vereinbaren das Fachgespräch mit Ihrem Vertrieb. Spezifikation und Konditionen bespricht Ihr Haus im Termin, auf Basis der Unterlagen, die Sie prüfen und freigeben. Terminvereinbarung im Leitfaden

04Was kostet ein Fachgespräch für Chemieanbieter?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Fachgespräch ist im Mittel 7.200 € Auftragsvolumen wert. Angebot konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Industriekunden für Chemieanbieter erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse vermuten lassen, in der Chemie zum Beispiel ein Lieferengpass oder eine Prozessänderung. KRAUSS arbeitet DSGVO-konform. Stand 10.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

06Wann lohnt sich ein externer Partner für die Terminierung?

Ein externer Partner lohnt sich, wenn Ihr technischer Vertrieb Kunden gut berät, aber zu wenig Zeit für das Telefonieren hat. Die eigene Akquise passt, wenn ein Mitarbeiter die Zeit hat und die Zielgruppe überschaubar ist. Der Vergleich nennt die Kriterien offen und zeigt, wann welcher Weg trägt. Intern oder extern im Vergleich

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Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen für Chemieanbieter.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

Einsatzfall, Einkäufer, Fachgespräch. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, wie viele Industriekunden in Ihrem Gebiet ein Fachgespräch zusagen. Die Konfiguration dauert 2 Minuten.

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Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00