Praxisbeispiel
Hersteller von Dosiertechnik: von 90 Downloads zu sieben Terminen
In einem Projekt für einen Hersteller von Dosiertechnik für die Lebensmittelindustrie lieferten Anzeigen und ein Fachartikel zum Download in drei Monaten 90 Kontakte. Das Marketing meldete sie als Leads. Der Vertrieb rief zwei Wochen lang an, ohne dass ein Termin entstand.
KRAUSS rief alle 90 Kontakte am selben Tag an, an dem der Download kam, und prüfte Bedarf und Zeitpunkt. 41 Ansprechpartner waren erreichbar, 12 nannten ein Projekt mit Zeitpunkt, 8 sagten einen Termin zu. 7 Termine fanden statt, aus 3 davon entstanden Angebote.
Die übrigen Kontakte waren Studenten, Berater und Wettbewerber oder hatten kein Projekt. Die Zahl der Leads war nie das Problem. Das Problem war der fehlende Anruf am Tag der Anfrage.
Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.









