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Das Testprojekt

Das Testprojekt testet nicht uns, sondern Ihren Markt.

Sie sehen erste Termine in rund 14 Tagen, jeder Termin ist doppelt bestätigt, und entscheiden danach mit Ihren eigenen Zahlen.
  • Seit 2011
  • 100.000+ Termine[1]
  • 480.000+ Entscheiderkontakte[1]
Testprojekt konfigurierenErst sprechen? Call mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Warum Versprechen Ihren Markt nicht prüfen

Referenzen wirken überzeugend, aber …

Versprechen prüfen Ihren Markt nicht, weil weder Referenzen noch Präsentationen zeigen, ob Ihre Einkäufer ans Telefon gehen und Termine zusagen.

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Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft.

Drei Gründe aus dem Vertriebsalltag. Weitere stehen darunter.

So arbeitet KRAUSSCall mit Jesse buchen
Das hören wir ständig

Ihre Skepsis hat Gründe.

Wir haben schon Geld verbrannt.

Aktivität bezahltTermine pro Woche

Sie starten mit einem befristeten Testprojekt an echten Terminen und rechnen wöchentlich ab. Jeder Termin ist doppelt bestätigt, spätestens am Werktag vor dem Termin.

Sie sehen erste Termine in rund 14 Tagen, bevor Sie sich weiter binden.

Testprojekt konfigurieren →

Wir verlieren die Kontrolle über unsere Daten.

Kontakte wegDaten bei Ihnen

Ihre Daten gehören Ihnen. Sie erhalten wöchentlich einen importfertigen Report, eine Schnittstelle zu Ihrem CRM brauchen Sie nicht.

Die Daten bleiben Ihre.

Datenschutz bei KRAUSS →

Ehrlich gesagt

Wann KRAUSS nicht passt

  • Sie suchen nur Adressen. Das Testprojekt liefert Termine mit Gespräch, keine Adressliste. Für reine Datenlieferung ist es der falsche Weg.
  • Ihre Zielgruppe ist sehr klein. Bei wenigen Zielkunden ist die Stichprobe zu klein für belastbare Zahlen. Prüfen Sie dann persönliche Ansprache oder Messe.
  • Ihr Außendienst hat keine Kapazität. Termine, die niemand annimmt, kosten Zeit und schaden dem Ruf. Planen Sie zuerst Ihre Tour, dann den Test.
  • Sie wollen den Preis allein vergleichen. Der Umfang folgt Ihrem Markt, nicht einem Listenpreis. Wir legen ihn im 15-Minuten-Gespräch fest.

Mehr Kriterien im Vergleich „Intern oder extern“.

So arbeitet KRAUSS

Was im Testprojekt passiert, in fünf Schritten.

Fünf Schritte führen vom Gespräch zur Entscheidung: Umfang festlegen, briefen, anrufen, doppelt bestätigen und mit dem Wochenreport entscheiden.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing mit Ihrem Vertrieb.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    15-Minuten-Gespräch: Ziel und Umfang festlegen

    Wir klären Zielgruppe, Region, Produkt und den Umfang des Tests. Passt Ihr Markt nicht, sagen wir es in diesem Gespräch.

    ErgebnisZielgruppe und Umfang stehen

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Briefing: Anlass, Nutzen und Ausschlüsse sammeln

    Sie nennen Ihr Angebot, Ihre besten Kunden, Ausschlüsse und die Zeiten, in denen Ihr Außendienst Termine annimmt. Daraus bauen wir den Gesprächsleitfaden.

    ErgebnisLeitfaden und Zielliste

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Anrufe mit Kaufcheck

    Unsere Anrufer erreichen Entscheider und prüfen im Gespräch Kaufinteresse, Anlass, Entscheider und Zeitpunkt. Nur wer alle vier Punkte besteht, bekommt einen Termin. Erste Termine in rund 14 Tagen.

    ErgebnisTermine mit Grund

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Doppelte Bestätigung

    Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Wir rufen spätestens am Werktag vor dem Termin bei Ihnen und beim Kunden an. Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.

    ErgebnisPlanbare Tour

  5. 05Schritt 5
    Schritt 05

    Wochenreport und Entscheidung

    Jede Woche zeigt der Report erreichte Entscheider, bestandene Kaufchecks, Termine und die Einordnung A, B oder C. Am Ende entscheiden Sie mit Ihren Zahlen, ob Sie weitermachen.

    ErgebnisEntscheidung mit Zahlen

Vergleich

Was das Testprojekt anders macht als ein Dauerauftrag.

Das Testprojekt bindet Sie vor dem ersten Termin nicht langfristig und liefert trotzdem Zahlen, die Eigenstelle, Freelancer oder Callcenter erst nach Monaten zeigen.

Testprojekt und Dauerauftrag im Vergleich: Eigene Stelle, Freelancer, Callcenter und KRAUSS
KriteriumEigener InnendienstFreelancerCallcenterKRAUSS
Bindung vor dem ersten TerminHoch, Sie stellen ein und schulen.Gering, aber oft ohne Kontrolle.Oft Mindestmenge oder Einrichtung.Befristet, Umfang im 15-Minuten-Gespräch.
Wann Sie Zahlen sehenNach Wochen bis Monaten.Nach den ersten Anrufwochen.Nach Aufbau der Kampagne.Erste Termine in rund 14 Tagen mit Wochenreport.
Definition des TerminsSie legen sie selbst fest.Meist nicht festgelegt.Je nach Anbieter vereinbart.Kaufcheck mit vier Punkten, doppelt bestätigt.
Wer prüft den MarktIhr Team, mit Betriebsblindheit.Die einzelne Person.Der Anbieter nach Skript.Anrufer mit Branchenwissen und Ihrem Briefing.
Aufwand auf Ihrer SeiteHoch: Führung, Technik, Anlernen.Mittel: Briefing und Kontrolle.Mittel: Abstimmung und Reports.Gering: Briefing, Leitfaden freigeben, Termine annehmen.
Nach dem EndeStelle bleibt, Fixkosten laufen.Ergebnis hängt an der Person.Vertrag läuft oft weiter.Sie entscheiden frei: weitermachen oder beenden.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie, Stand Oktober 2026. Mehr Kriterien im Vergleich intern oder extern.

Rechnung

Woran Sie den Erfolg des Testprojekts messen.

Sie messen den Erfolg an vier Größen: erreichte Entscheider, bestandene Kaufchecks, stattgefundene Termine und deren Wert für Ihren Vertrieb.

Rechnen Sie vor dem Start, was ein Termin Ihnen wert ist. Mit einem Deckungsbeitrag von 12.000 Euro, 80 Prozent stattgefundenen Terminen und 25 Prozent Abschlüssen ist ein gebuchter Termin im Beispiel 2.400 Euro wert, und 5 gebuchte Termine ergeben einen Auftrag.

Rechenweg im Detail

Das Testprojekt liefert die vier Messgrößen, die Ihre Rechnung braucht. Erst damit ersetzen Sie die Annahmen oben durch eigene Werte und sehen, ob sich der Weg in Ihrem Markt trägt.

Messgrößen des Testprojekts und was Sie daraus ableiten: Beispielwerte
KriteriumBeispielwertWas Sie daraus ableiten
Erreichte Entscheider30 von 100 ZielfirmenZeigt, wie gut die Zielgruppe erreichbar ist.
Kaufcheck bestanden1 von 5 GesprächenZeigt, wie viel echten Bedarf der Markt hat.
Termine doppelt bestätigt9 von 10 TerminenZeigt, wie planbar Ihre Tour wird.
Einordnung A, B, C3 A, 4 B, 2 CZeigt, wo Ihr Vertrieb zuerst hinfahren sollte.

Rechner: Was ist ein Verkaufstermin für Sie wert?

Die Startwerte sind frei gewählte Annahmen, keine Messwerte und kein Preis. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein, das Ergebnis rechnet sofort neu.

Was ein neuer Auftrag nach Material und Lieferung übrig lässt, im ersten Jahr. Annahme.

Anteil der vereinbarten Termine, die stattfinden. Annahme.

Anteil der stattgefundenen Termine, aus denen ein Auftrag wird. Annahme.

Wert je vereinbartem Termin
2.400 €
Termine je Auftrag
5
Break-even je Termin
Ein Termin trägt sich, solange er weniger als 2.400 € kostet.

Formel: Wert je Termin = Deckungsbeitrag × Erscheinungsquote × Abschlussquote. Termine je Auftrag = 1 ÷ (Erscheinungsquote × Abschlussquote). Der Deckungsbeitrag zählt nur das erste Jahr, Folgeaufträge stehen nicht in der Rechnung.

Wann sich ein Termin nicht rechnet

  • Die Werte sind eine Beispielrechnung mit frei gewählten Annahmen. Ihr Markt kann abweichen, deshalb liefert das Testprojekt die echten Werte.
  • Die Rechnung zählt den ersten Auftrag. Bei wiederkehrenden Aufträgen liegt der Wert eines Termins höher.

Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Ihre Kosten je Termin stehen im Angebot. Zielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge wählen, dann rechnen Sie beide Zahlen gegeneinander.

Testprojekt konfigurieren

Branchen und Rollen

Für welche Märkte und Rollen sich das Testprojekt eignet.

Das Testprojekt eignet sich für Märkte mit erreichbaren Entscheidern, erklärungsbedürftigen Angeboten und einem Außendienst, der Termine annehmen kann.

Rollen, die wir anrufen

  • Geschäftsführung

    Entscheidet über Weitermachen oder Beenden und braucht klare Zahlen.

  • Vertriebsleitung

    Steuert die Tour und braucht Termine mit Einordnung A, B oder C.

  • Marketingleitung

    Prüft Zielgruppe und Botschaft an echten Gesprächen.

  • Inhaber im Mittelstand

    Will ein überschaubares Risiko, bevor sie sich länger bindet.

Branchenseiten mit Rollen, Anlässen und Rechenbeispiel

Leitfäden und Checklisten für Ihr Team (5)

Beleg

Was ein Testprojekt in der Praxis zeigt.

Ein Testprojekt zeigt in wenigen Wochen, welche Ansprache funktioniert und ob sich Termine in Ihrem Markt tragen.

  • 100.000+

    Vereinbarte Verkaufstermine seit 2011

    Quelle: KRAUSS-Projektdaten, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Rund 14 Tage

    Zeit bis zu den ersten Terminen

    Quelle: KRAUSS-Projekterfahrung, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt.

    Terminbestätigung

    Quelle: KRAUSS-Methode, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

    Testprojekt

    Quelle: Angabe der Geschäftsführung, 10/2026, Stand 10/2026. Fakten-Seite

Praxisbeispiel

Was ein Testprojekt entscheidet

In einem Projekt für einen Hersteller von Gebäudetechnik zeigte das Testprojekt nach drei Wochen, dass die Haustechniker kaum zu erreichen waren, die Betriebsleiter aber schon beim zweiten Versuch. Der Hersteller stellte die Zielgruppe um, bevor er sich länger band.

Ganzes Beispiel lesen

In einem anderen Projekt bestand nur jedes fünfte Gespräch den Kaufcheck. Der Hersteller beendete den Test und sparte die Fahrten zu Terminen ohne Bedarf.

Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.

Zum Mitnehmen

Kaufcheck: die vier Prüfpunkte vor jedem Termin

Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider, Zeitpunkt: So entscheiden Sie, ob ein Gespräch einen Termin verdient.

PDF · 2 Seiten

Pflichtfelder: E-Mail

Mit dem Absenden verarbeiten wir Ihre Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung, um Ihre Anfrage zu beantworten.

Wir senden Ihnen die PDF einmal per E-Mail.

Fragen und Antworten

Fragen zum Testprojekt von KRAUSS.

Antworten zu Ablauf, Umfang, Messgrößen, Aufwand auf Ihrer Seite und zum Ende des Testprojekts.

01Was ist ein Testprojekt bei KRAUSS?

Das Testprojekt ist ein befristetes Projekt, das an echten Terminen prüft, was Ihre Zielgruppe hergibt. Unsere Anrufer erreichen Ihre Entscheider, prüfen den Kaufcheck und vereinbaren nur Termine mit Grund. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Danach entscheiden Sie, ob Sie weitermachen. Testprojekt im Glossar

02Wie lange dauert es bis zu den ersten Terminen?

Sie erhalten erste Termine in rund 14 Tagen. Davor liegen das 15-Minuten-Gespräch und das Briefing mit Ihnen. Danach melden wir die Termine im Wochenreport, jeder Termin ist doppelt bestätigt. So sehen Sie nach wenigen Wochen, ob Ihre Zielgruppe zu Ihrem Angebot passt. So läuft ein Projekt

03Was kostet das Testprojekt?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Den Umfang des Testprojekts legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest, er richtet sich nach Ihrer Zielgruppe und Ihrer Terminzahl. So wissen Sie vor dem Start, was Sie beauftragen. Testprojekt konfigurieren

04Woran messe ich den Erfolg des Testprojekts?

Sie messen vier Größen: erreichte Entscheider, bestandene Kaufchecks, stattgefundene Termine und die Einordnung der Termine in A, B oder C. Der Wochenreport zeigt alle vier. Aus diesen Werten rechnen Sie den Wert eines Termins und entscheiden, ob sich das Dauerprojekt für Sie trägt. Akquise-Kennzahlen messen

05Was muss ich als Auftraggeber vorbereiten?

Sie brauchen ein 15-Minuten-Gespräch, ein Briefing zu Angebot, Zielkunden und Ausschlüssen und eine Zeit, in der Ihr Außendienst Termine annimmt. Den Gesprächsleitfaden geben Sie vor dem Start frei. Mehr Aufwand entsteht für Sie nicht, weil wir Anrufe, Bestätigung und Berichte übernehmen und der Wochenreport Ihnen den Stand zeigt. Briefing-Checkliste

06Was passiert, wenn ein Termin nicht stattfindet?

Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage. Wir bestätigen jeden Termin doppelt, bei Ihnen und beim Kunden, spätestens am Werktag vor dem Termin. So fallen weniger Termine aus, und die Ausfälle erscheinen im Wochenreport mit Grund. Sie sehen, ob es ein Einzelfall oder ein Muster ist. Doppelte Terminbestätigung

07Wann passt das Testprojekt nicht?

Wir nehmen nur Aufträge an, bei denen wir Ihre Entscheider erreichen und Termine mit Kaufinteresse liefern. Passt Ihr Markt nicht, sagen wir es im ersten Gespräch. Das Testprojekt passt nicht, wenn Sie nur Adressen suchen, die Zielgruppe sehr klein ist oder Ihr Außendienst keine Termine annehmen kann. Dann raten wir im ersten Gespräch von einem Test ab. Telefonakquise

08Was ist der Unterschied zwischen Testprojekt und Pilotprojekt?

Das Testprojekt ist unser konkretes Angebot: ein befristetes Projekt mit festem Ablauf und Wochenreport. Ein Pilotprojekt beschreibt die Methode, mit der Sie jeden Test vorab planen, mit Kriterien, Stichprobe und Abbruchregel. Beides ergänzt sich: Planen Sie den Piloten, und setzen Sie ihn als Testprojekt um. Pilotprojekt planen

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Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

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Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

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Weiterführend

Testprojekt verstanden: nächste Schritte.

Testen Sie Ihren Markt. Entscheiden Sie mit Terminen.

Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Nach der Konfiguration erhalten Sie Ihr Angebot binnen 1 Werktag. Sie müssen nichts vorbereiten.

Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender

Kurz gesagt

Das Testprojekt der KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech prüft an echten Terminen, ob Ihre Zielgruppe zu Ihrem Angebot passt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Erste Termine in rund 14 Tagen, jeder Termin besteht vorher den Kaufcheck und ist doppelt bestätigt. Grundlage sind 100.000+ vereinbarte Termine seit 2011.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Prüfung
Kaufcheck vor jedem Termin
Bestätigung
Wir bestätigen jeden Termin doppelt.
Umfang
Legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest