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Lead-Agentur für den B2B-Vertrieb

Lead-Agentur gesucht? Ihr Außendienst braucht keine Kontakte, sondern Termine.

Ein Lead sagt, dass jemand vielleicht interessiert ist. Ein geprüfter Termin sagt, dass ein Entscheider mit Anlass und Zeitpunkt mit Ihrem Außendienst sprechen will.
  • Seit 2011
  • 100.000+ Termine[1]
  • 480.000+ Entscheiderkontakte[1]
Testprojekt konfigurierenErst sprechen? Call mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Was gekaufte Leads nicht liefern

Mehr Leads füllen Ihre Pipeline schnell, aber …

Leads füllen die Liste, aber nicht den Kalender, denn jeder Kontakt muss erst erreicht, geprüft und überzeugt werden.

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Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft.

Drei Gründe aus dem Vertriebsalltag. Weitere stehen darunter.

So arbeitet KRAUSSCall mit Jesse buchen
Das hören wir ständig

Ihre Skepsis hat Gründe.

Agenturen liefern Listen statt Termine.

AdresslisteBestätigter Termin

KRAUSS liefert bestätigte Verkaufstermine mit Bedarf und Kaufpotenzial in die Tour Ihres Außendiensts, keine Adresslisten.

Sie erhalten Termine, keine Datei.

Was Sie pro Termin erhalten →

Wir haben schon Geld verbrannt.

Aktivität bezahltTermine pro Woche

Sie starten mit einem befristeten Testprojekt an echten Terminen und rechnen wöchentlich ab. Jeder Termin ist doppelt bestätigt, spätestens am Werktag vor dem Termin.

Sie sehen erste Termine in rund 14 Tagen, bevor Sie sich weiter binden.

Testprojekt konfigurieren →

Ehrlich gesagt

Wann KRAUSS nicht passt

  • Sie brauchen Reichweite und Markenbekanntheit. Wollen Sie viele Menschen erreichen, ohne dass jeder sofort kauft, passen Anzeigen und Inhalte besser als Telefon. Dann ist eine Lead-Agentur der richtige Weg.
  • Ihr Produkt kauft man ohne Gespräch. Kaufen Kunden im Webshop oder per Formular ohne Beratung, braucht niemand einen Termin. Leads aus Marketing sind dann die günstigere Quelle.
  • Sie haben keinen Außendienst für Termine. Ohne Menschen, die Termine führen, helfen auch geprüfte Termine nicht. Bauen Sie zuerst die Kapazität für Gespräche auf.

Mehr Kriterien im Vergleich „Intern oder extern“.

So arbeitet KRAUSS

Wie ein Anruf aus einem Kontakt einen Termin macht.

Vier Schritte machen aus einem Kontakt einen Termin: Zielgruppe festlegen, Entscheider anrufen, Kaufcheck durchführen, Termin doppelt bestätigen.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing mit Ihrem Vertrieb.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Zielgruppe und Ansprechpartner festlegen

    Wir legen mit Ihnen fest, welche Unternehmen und welche Rolle wir anrufen. Das bestimmt, ob ein Termin später passt.

    ErgebnisEine klare Zielgruppe statt einer Liste

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Entscheider telefonisch erreichen

    Unsere Anrufer sprechen mit dem Entscheider, nicht mit dem Postfach. Das Gespräch klärt, ob es einen Anlass gibt.

    ErgebnisEin Gespräch mit der richtigen Person

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Kaufcheck durchführen

    Der Anruf prüft vier Punkte: Kaufinteresse, konkreter Anlass, Entscheider und Zeitpunkt. Nur wenn alle stimmen, entsteht ein Termin.

    ErgebnisTermine nur mit Kaufabsicht

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Termin doppelt bestätigen

    Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Der Termin steht danach in Ihrer Tour, mit Briefing und Einordnung A, B oder C.

    ErgebnisEin Termin, der stattfindet

Vergleich

Leads kaufen, Lead-Agentur, Callcenter und KRAUSS im Vergleich.

Gekaufte Leads kosten am wenigsten je Kontakt, ein Termin kostet am wenigsten Außendienstzeit, denn er kommt mit Prüfung und Bestätigung.

Gekaufte Leads, Lead-Agentur, Callcenter und KRAUSS in sieben Kriterien
KriteriumGekaufte LeadsLead-AgenturCallcenterKRAUSS
Was Sie erhaltenKontaktdaten und Formularanfragen.Qualifizierte Kontakte, je nach Definition.Gespräche und Termine nach Skript.Bestätigte Verkaufstermine mit Briefing.
Kosten je Kontakt oder TerminRund 60 Euro je Lead im Beispiel, ohne Sortierzeit.Je Lead oder je Termin, je nach Vertrag.30 bis 140 Euro je Stunde laut Anbieterangaben.Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Wer prüft den KaufbedarfIhr Vertrieb nach dem Kauf.Die Agentur, nach eigener Definition.Skript, selten der Kaufcheck.Kaufcheck vor jedem Termin.
Entscheider erreichtUnsicher, oft Empfang oder Assistenz.Je nach Quelle.Häufig erste Ansprechperson.Gespräch mit dem Entscheider als Ziel.
AnlaufzeitSofort, dann Sortieren.Wochen bis zur ersten Lieferung.Briefing und Leitfaden.Erste Termine in rund 14 Tagen nach dem Briefing.
Aufwand für Ihren VertriebHoch: erreichen, prüfen, nachfassen.Mittel: nachfassen und prüfen.Mittel: Termine prüfen.Gering: Termin führen.
MessbarkeitKosten je Lead, nicht je Auftrag.Kosten je qualifiziertem Lead.Kosten je Stunde.Kosten je stattgefundenem Termin.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie, Stand Oktober 2026. Mehr Kriterien im Vergleich intern oder extern.

Rechnung

Was 100 Leads Sie am Ende je Termin kosten.

Bei 100 gekauften Leads zu je 60 Euro kostet ein Termin im Beispiel rund 800 Euro, weil Sortierzeit zum Kaufpreis hinzukommt.

Die Rechnung zeigt, was 100 gekaufte Leads wirklich kosten. Bei 60 Euro je Lead sind das 6.000 Euro Kaufpreis. Dazu kommt die Zeit, die Ihr Vertrieb zum Erreichen und Prüfen braucht: 15 Minuten je Lead zu 80 Euro je Stunde ergeben 2.000 Euro. Zusammen sind es 8.000 Euro.

Rechenweg im Detail

Führen zehn dieser Kontakte zu einem Termin, kostet ein Termin rund 800 Euro. Der Kaufpreis allein hätte 600 Euro je Termin ergeben. Alle Werte sind frei gewählte Annahmen, keine Marktstatistik. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen Zahlen.

Ob sich das rechnet, hängt vom Wert des Termins ab. Bei 8.000 Euro Deckungsbeitrag, 80 Prozent Erscheinungsquote und 20 Prozent Abschlussquote ist ein Termin rund 1.280 Euro wert.

Beispiel: 100 gekaufte Leads, was ein Termin am Ende kostet (Annahmen)
KriteriumRechnungBetragGrundlage
Kaufpreis der Leads100 Leads zu 60 Euro6.000 EuroAnnahme
Zeit zum Erreichen und Prüfen15 Minuten je Lead zu 80 Euro je Stunde2.000 EuroAnnahme
GesamtkostenSumme8.000 EuroErgebnis der Beispielrechnung
Termine daraus10 von 100 Leads10 TermineAnnahme
Kosten je Termin8.000 Euro geteilt durch 10800 EuroErgebnis der Beispielrechnung

Rechner: Was ist ein Verkaufstermin für Sie wert?

Die Startwerte sind frei gewählte Annahmen, keine Messwerte und kein Preis. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein, das Ergebnis rechnet sofort neu.

Was ein neuer Auftrag nach Material und Lieferung übrig lässt, im ersten Jahr. Annahme.

Anteil der vereinbarten Termine, die stattfinden. Annahme.

Anteil der stattgefundenen Termine, aus denen ein Auftrag wird. Annahme.

Wert je vereinbartem Termin
1.280 €
Termine je Auftrag
6,2
Break-even je Termin
Ein Termin trägt sich, solange er weniger als 1.280 € kostet.

Formel: Wert je Termin = Deckungsbeitrag × Erscheinungsquote × Abschlussquote. Termine je Auftrag = 1 ÷ (Erscheinungsquote × Abschlussquote). Der Deckungsbeitrag zählt nur das erste Jahr, Folgeaufträge stehen nicht in der Rechnung.

Wann sich ein Termin nicht rechnet

  • Die Rechnung gilt für Leads, die ein Telefonat brauchen, bevor ein Termin entsteht. Bei Anfragen, die schon einen Termin wünschen, entfällt die Sortierzeit.
  • Sie ist eine Beispielrechnung, keine Marktstatistik. Ein hoher Auftragswert verträgt höhere Kosten je Termin, ein niedriger nicht.

Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Ihre Kosten je Termin stehen im Angebot. Zielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge wählen, dann rechnen Sie beide Zahlen gegeneinander.

Testprojekt konfigurieren

Branchen und Rollen

Für wen Termine statt Leads den Ausschlag geben.

Termine statt Leads lohnen sich, wenn Ihr Außendienst Fahrzeit hat, Aufträge hohen Wert haben und Entscheider schwer erreichbar sind.

Rollen, die wir anrufen

  • Vertriebsleitung

    Will, dass der Außendienst Zeit beim Kunden verbringt, nicht am Telefon.

  • Geschäftsführung

    Prüft Kosten je Termin und je Auftrag, nicht je Kontakt.

  • Marketingleitung

    Liefert Leads und braucht eine Übergabe, die der Vertrieb annimmt.

  • Einkauf

    Vergleicht Angebote und braucht eine Definition des Ergebnisses.

Branchenseiten mit Rollen, Anlässen und Rechenbeispiel

Leitfäden und Checklisten für Ihr Team (4)

Beleg

Was belegt ist und was Annahme bleibt.

Belegt sind die Projektdaten von KRAUSS, die Zahlen der Rechnung sind frei gewählte Annahmen, die Sie durch Ihre Werte ersetzen.

  • 100.000+

    Vereinbarte Verkaufstermine seit 2011

    Quelle: KRAUSS-Projektdaten, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Rund 14 Tage

    Zeit bis zu den ersten Terminen

    Quelle: KRAUSS-Projekterfahrung, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt.

    Terminbestätigung

    Quelle: KRAUSS-Methode, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

    Testprojekt

    Quelle: Angabe der Geschäftsführung, 10/2026, Stand 10/2026. Fakten-Seite

Praxisbeispiel

Gleiche Liste, anderes Ergebnis

Ein Beispiel mit frei gewählten Zahlen: Ein Hersteller kaufte hundert Leads und führte mit seinem Innendienst zwei Wochen lang Nachfassgespräche. Am Ende standen zehn Termine, aber auch 25 Stunden Telefonzeit. Als er stattdessen geprüfte Termine einkaufte, fiel die Sortierzeit weg.

Ganzes Beispiel lesen

Prüfen Sie deshalb bei jedem Angebot, was Sie am Ende in der Hand haben: einen Kontakt oder einen Termin.

Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.

Zum Mitnehmen

Angebotsvergleich-Scorecard für Terminierungsanbieter

Bewerten Sie bis zu drei Angebote nach acht gewichteten Kriterien und lesen Sie das Ergebnis als Punktzahl ab.

PDF · 2 Seiten

Pflichtfelder: E-Mail

Mit dem Absenden verarbeiten wir Ihre Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung, um Ihre Anfrage zu beantworten.

Wir senden Ihnen die PDF einmal per E-Mail.

Fragen und Antworten

Fragen zur Lead-Agentur.

Antworten zu Unterschied, Kosten, Qualität und Einstieg, wenn Sie statt Leads Termine einkaufen wollen.

01Was ist der Unterschied zwischen einer Lead-Agentur und einer Terminagentur?

Eine Lead-Agentur liefert Kontakte mit Interesse, die Ihr Vertrieb noch erreichen und prüfen muss. Eine Terminagentur vereinbart das Gespräch selbst und prüft vorher, ob Kaufinteresse, Anlass, Entscheider und Zeitpunkt stimmen. Der Unterschied liegt in der Qualität des Ergebnisses: Ein Termin gibt Ihrem Außendienst eine feste Verabredung statt einer Liste. Lead und Verkaufstermin im Glossar

02Was kostet ein Lead im B2B?

Das hängt von Quelle und Zielgruppe ab. Ein Lead ist günstiger als ein Termin, aber er braucht Zeit zum Erreichen und Prüfen. In der Beispielrechnung kosten 100 Leads zu 60 Euro samt Sortierzeit rund 8.000 Euro, also 800 Euro je Termin. Rechnen Sie deshalb immer in Kosten je Termin, nicht je Kontakt. Kosten pro Lead im Ratgeber

03Was kostet ein Termin bei KRAUSS?

Wie viel ein Termin kostet, legen wir nicht pauschal fest, sondern nach Ihrem Markt. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Vergleichen Sie jedes Angebot in Kosten je stattgefundenem Termin. Kosten je Termin berechnen

04Wie gut sind gekaufte B2B-Leads?

Das hängt vom Anbieter ab. Gekaufte Leads gehen oft an mehrere Käufer, und die Angaben zu Interesse stammen vom Verkäufer. Prüfen Sie vor dem Kauf, wie der Anbieter Interesse belegt, wie viele Abnehmer die Liste bekommen und ob Sie den Kontakt rechtlich ansprechen dürfen. Zählen Sie nach vier Wochen die Termine, nicht die Anrufe. B2B-Leads kaufen im Vergleich

05Wann lohnt sich eine Lead-Agentur trotzdem?

Eine Lead-Agentur lohnt sich, wenn Sie Reichweite aufbauen wollen, Ihr Produkt ohne Gespräch gekauft wird oder Ihr Vertrieb Zeit hat, Kontakte zu bearbeiten. Dann sind Leads die günstigere Quelle. Fehlt diese Zeit, kostet jeder Lead Sortierarbeit, und geprüfte Termine sind der bessere Weg zu Gesprächen mit Entscheidern. Terminvereinbarung oder Leadkauf

06Wie qualifiziert KRAUSS einen Termin?

Der Anruf prüft vier Punkte: Kaufinteresse, konkreter Anlass, Entscheider und Zeitpunkt. Nur wenn alle vier stimmen, entsteht ein Termin. Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Danach liegen Briefing und Einordnung A, B oder C vor. So führt Ihr Außendienst nur Gespräche, die ein Ziel haben. Kaufcheck im Glossar

07Darf man B2B-Kontakte telefonisch ansprechen?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Entscheidend ist die mutmaßliche Einwilligung im Einzelfall, die ein sachlicher Anlass stützt. Der Anruf klärt zuerst, ob ein Anlass besteht. Bei Privatpersonen gelten strengere Regeln. Lassen Sie Kampagnen und Listen vorab rechtlich prüfen. Kaltakquise und Recht

08Wie starte ich ohne langes Risiko?

Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. So prüfen Sie an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt, bevor Sie sich länger binden. Danach entscheiden Sie mit Ihren Zahlen. Stand der Kennzahlen: Oktober 2026, bisher 100.000+ Termine. Testprojekt im Glossar

Frag deine KI zu KRAUSS

Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.

Prompt ansehen und anpassen

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

Ihre Frage fehlt?

Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Weiterführend

Lead oder Termin geklärt: nächste Schritte.

Kaufen Sie Termine, keine Listen. Testen Sie es.

Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Nach der Konfiguration erhalten Sie Ihr Angebot binnen 1 Werktag. Sie müssen nichts vorbereiten.

Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender

Kurz gesagt

Eine Lead-Agentur liefert Kontakte, die Ihr Vertrieb erst sortieren muss. Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech liefert bestätigte Verkaufstermine: Der Anruf prüft Kaufinteresse, Anlass, Entscheider und Zeitpunkt, bevor ein Termin entsteht. Bisher sind so 100.000+ Termine entstanden (KRAUSS-Projektdaten), ohne dass Ihr Vertrieb Kontakte sortieren muss.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Ergebnis
Bestätigter Verkaufstermin statt Kontaktliste
Prüfung vor jedem Termin
Kaufinteresse, Anlass, Entscheider, Zeitpunkt
Bestätigung
Jeder Termin doppelt bestätigt
Einstieg
Testprojekt an echten Terminen