Zum Inhalt springen

Seminare, Trainings und Weiterbildung für Unternehmen

Neukundengewinnung für Schulungsanbieter.

KRAUSS vereinbart für Anbieter von Seminaren und Trainings für Unternehmen bestätigte Fachgespräche mit Personalentwicklung, Bereichsleitung und Geschäftsführung. Ihr Vertrieb spricht mit der Rolle, die das Weiterbildungsbudget vergibt.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

Frag das Studio zu Schulungs- und Trainingsanbieter

  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch stellen Sie Ihr Training live aus unserem Studio vor, ohne Anreise.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Anbieter von Seminaren und Trainings für Unternehmen Fachgespräche mit Personalentwicklung, Bereichsleitung, Vertriebsleitung und Geschäftsführung. Wir klären Anlass, Zielgruppe und Budgetrahmen am Telefon und bestätigen jeden Termin doppelt. Die Wirtschaft gab 2022 laut IW rund 46,4 Milliarden Euro für betriebliche Weiterbildung aus (abgerufen 2026-10-10).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Personalentwicklung, Bereichsleitung, Vertriebsleitung, Einkauf, Geschäftsführung
Angebote
Seminare, Inhouse-Trainings, Coaching und Weiterbildungsprogramme für Unternehmen
Erfahrung
100.000+ vereinbarte Termine insgesamt (Stand 10/2026)
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Marktzahlen

Wie viel geben Unternehmen für Weiterbildung aus?

Die Unternehmen investieren viel: Nach dem IW gab die Wirtschaft 2022 rund 46,4 Milliarden Euro für betriebliche Weiterbildung aus, und der Markt zählt etwa 15.000 Anbieter.

  • 46,4 Mrd. €

    Ausgaben der Unternehmen für betriebliche Weiterbildung

    Bezugsjahr 2022

    Quelle: IW-Trends 2/2024: Betriebliche Weiterbildung (Seyda u. a.), abgerufen 10.10.2026. Aus einem Suchauszug übernommen. Vor Veröffentlichung gegen die Studie prüfen. Ältere Erhebungen nennen 41,3 Milliarden Euro, die Methoden unterscheiden sich.

  • rund 15.000

    Weiterbildungsanbieter, die der wbmonitor kontaktiert

    Bezugsjahr 2026

    Quelle: BIBB: wbmonitor, Metadaten, abgerufen 10.10.2026. Aus einem Suchauszug übernommen, frühere Auswertungen zählten rund 22.000 Anbieter. Der Wert hängt von der Adressbasis ab. Vor Veröffentlichung prüfen.

Ihr Testprojekt für Schulungs- und Trainingsanbieter: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

Testprojekt konfigurieren

Rollen

Wer Trainings und Seminare für Unternehmen einkauft.

Das Budget verwaltet meist die Personalentwicklung, den Bedarf melden die Bereichsleitungen, und bei Programmen mit Wirkung auf den Umsatz redet die Geschäftsführung mit.

  • 01

    Personalentwicklung und Weiterbildung

    Welche Kompetenzen fehlen, und welcher Anbieter schließt die Lücke? Die Personalentwicklung verwaltet das Budget und wählt Anbieter aus.

    Webcall zu Bedarf und Konzept

  • 02

    Bereichs- und Abteilungsleitung

    Wo bremst fehlendes Können mein Team, und was bringt ein Training in der Praxis? Die Bereichsleitung meldet den Bedarf und bestimmt den Nutzen mit.

    Fachgespräch zu Zielen und Teilnehmern

  • 03

    Vertriebsleitung

    Wie steigt die Abschlussquote, und welches Training verändert das Verhalten am Telefon und beim Kunden? Die Vertriebsleitung kauft Trainings mit Umsatzbezug.

    Webcall mit Praxisbeispiel

  • 04

    Einkauf

    Welcher Anbieter steht auf der Lieferantenliste, und zu welchen Konditionen? Der Einkauf prüft Rahmenverträge und Anbieteraufnahme.

    Webcall zu Anbieteraufnahme

  • 05

    Betriebsrat und Compliance

    Passt das Training zu den Regeln des Hauses, und welche Pflichtschulung ist offen? Betriebsrat und Compliance prüfen Pflichtthemen und Mitbestimmung.

    Fachgespräch zu Pflichtthemen

  • 06

    Geschäftsführung

    Was bringt das Programm der Firma, und welchen Teil des Budgets lohnt es? Die Geschäftsführung entscheidet bei Programmen über das gesamte Team.

    Webcall zu Zielen und Wirkung

Anlässe

Wann Unternehmen einen neuen Trainingsanbieter suchen.

Ein Anruf passt, wenn Weiterbildungsbedarf sichtbar wird: bei Reorganisation, neuem Produkt, Führungswechsel, Budgetplanung oder Umsatzdruck im Vertrieb.

  • Reorganisation oder Führungswechsel

    Neue Strukturen und neue Führungskräfte schaffen sofort Weiterbildungsbedarf.

  • Neues Produkt oder neuer Markt

    Das Team muss ein Angebot erklären, das es bisher nicht verkauft hat.

  • Budgetplanung für das nächste Jahr

    Die Personalentwicklung verteilt Mittel und holt Angebote ein.

  • Umsatzdruck im Vertrieb

    Die Vertriebsleitung sucht ein Training, das die Abschlussquote anhebt.

  • Pflichtschulungen und neue Vorgaben

    Neue Pflichten verlangen Unterweisungen, die der Anbieter bis zu einer Frist liefern muss.

  • Unzufriedenheit mit dem bisherigen Anbieter

    Wenn Teilnehmer wenig mitnehmen, prüft die Personalentwicklung andere Anbieter.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

Testprojekt konfigurieren

Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf die Kunden von Trainingsanbietern.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an wen Sie als Schulungsanbieter verkaufen und wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich biete Seminare, Trainings oder Coachings für Unternehmen an.

Sie verkaufen Wirkung, Praxisnähe und Vertrauen. Der Anruf ersetzt Ihre Beratung nicht, er verschafft Ihrem Vertrieb ein Gespräch mit der Rolle, die Weiterbildung vergibt.

  • Termine mit Personalentwicklung, Bereichsleitung, Vertriebsleitung und Geschäftsführung
  • Qualifizierung nach Anlass, Zielgruppe, Teilnehmerzahl und Budgetrahmen
  • Zwei Wege zum Termin: Personalentwicklung als Budgetverwalter oder die Fachabteilung als Auslöser, festgelegt im Briefing

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Unternehmen mit Personalentwicklung und Teams, die Training brauchen. Im Briefing legen wir Branchen, Größe und Region fest und zeigen keine Adressen aus der Datenbank.

  • Rollen statt Namen: Wir nennen keine Kontakte aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Zielbranchen, Teamgrößen und Ausschlusskriterien fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vorgehen

So arbeitet KRAUSS für Schulungsanbieter.

KRAUSS ruft Personalentwicklung und Bereichsleitungen an, klärt Anlass, Zielgruppe und Zeitplan und übergibt bestätigte Fachgespräche in den Kalender Ihres Vertriebs.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Themen, Formate und Zielgruppen

    Sie nennen Ihre Themen, Formate (Inhouse, Webinar, Coaching) und die Branchen mit Referenz. Wir legen fest, ob die Personalentwicklung oder die Fachabteilung den ersten Anruf bekommt.

    ErgebnisThema, Format und Zielrolle

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Leitfaden mit Ihrem Vertrieb

    Wir schreiben mit Ihrem Vertrieb den Einstieg und die Fragen: Anlass, Zielgruppe, Teilnehmerzahl, aktueller Anbieter. Sie geben den Leitfaden frei.

    ErgebnisFreigegebener Leitfaden

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache zum Anlass

    Wir rufen im Namen Ihres Hauses an, wenn ein Unternehmen reorganisiert, ein Produkt startet oder das Budget plant. Einen Termin vereinbaren wir nur bei Interesse und konkretem Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Bedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Fachgespräch im Kalender

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und beim Unternehmen und übergeben Anlass, Rolle und Teilnehmerkreis. Ihr Vertrieb geht mit klarem Stand in das Gespräch.

    ErgebnisBestätigtes Fachgespräch

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt für einen Trainingsanbieter ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt 6 Fachgespräche, ein Termin ist im Mittel 6.000 € Auftragsvolumen wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein Anbieter für Vertriebstrainings startet mit einem Testprojekt

Ein kleiner Anbieter für Verhandlungstrainings will wissen, wie viele Vertriebsleiter und Personalentwickler in seiner Region ein Gespräch über ein Inhouse-Programm zusagen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 6 Fachgespräche, frei gewählt. Zielgruppe: Personalentwickler, Bereichsleitungen und Geschäftsführer.
  • Abschlussquote 25 % und Auftragswert 24.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 25 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Der Auftragswert ist ein Inhouse-Programm für ein Team und frei gewählt. Folgeprogramme für weitere Teams erhöhen den Wert eines Termins.

Rechnung

Fachgespräche (Annahme)
6
Aufträge bei 25 % Abschlussquote (Annahme)
1,5
Wert eines Termins bei 24.000 € je Auftrag (Annahme)
6.000 €
Auftragsvolumen aller Termine
36.000 €
Deckungsbeitrag bei 25 % (Annahme)
9.000 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
5

6 Fachgespräche sind bei 25 % Abschlussquote und 24.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 36.000 € wert, ein Termin also 6.000 €. Schon 5 Termine im Monat decken bei 25 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

Angebot konfigurierenGleich Testprojekt konfigurieren

Frag das Studio zu Schulungs- und Trainingsanbieter

Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für Schulungs- und Trainingsanbieter kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Trainingsanbietern gegen Telefonakquise.

Vier Einwände hören wir von Trainingsanbietern am häufigsten: Empfehlungen als Hauptweg, der Beratungscharakter, das Vertrauen und die Budgetrunden.

4 Einwände, 4 Antworten

Unsere Antwort

Empfehlungen bleiben der beste Weg, doch sie kommen nicht planbar. Der Anruf ergänzt sie in Monaten ohne Empfehlung und erreicht Unternehmen, die Sie nicht kennen. Beides verträgt sich, wir ersetzen keine Empfehlung.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS bei Schulungsanbietern nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn Sie offene Seminare für Privatpersonen verkaufen oder kein Inhouse-Angebot für Unternehmen haben.

  • Anbieter, die offene Seminare an Privatpersonen verkaufen. KRAUSS vereinbart Termine mit Unternehmen.
  • Anbieter ohne Inhouse-Angebot, das ein Unternehmen für ein Team bucht.
  • Anbieter, die ein Training versprechen, dessen Wirkung sie nicht belegen können.
  • Anbieter, die Adresslisten kaufen wollen. KRAUSS verkauft Termine, keine Daten.

Abgrenzung

Diese Seite spricht Anbieter von Seminaren und Trainings an, die KRAUSS für sie vereinbart. KRAUSS Training, die eigene Gesellschaft von KRAUSS, schult Vertriebsteams im Telefonieren und Terminieren. Die Seite Unternehmensberatung beschreibt Berater, die Geschäftsführung und Bereichsleitung am Telefon erreichen müssen.

Unternehmensberatung: Termine mit Geschäftsführung

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung zu.

Fragen und Antworten

Fragen zur Neukundengewinnung für Trainingsanbieter.

Antworten auf die Fragen, die Schulungs- und Trainingsanbieter vor einem Testprojekt stellen.

01Wie gewinnen Trainingsanbieter neue Unternehmenskunden?

Trainingsanbieter gewinnen Unternehmenskunden, indem sie Personalentwicklung und Bereichsleitung beim Anlass erreichen: bei Reorganisation, Produktstart oder Budgetplanung. KRAUSS führt das erste Telefonat und vereinbart das Fachgespräch. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026). Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Telefonakquise und Terminvereinbarung

02Wen erreicht KRAUSS für Schulungsanbieter im Unternehmen?

KRAUSS erreicht Personalentwicklung, Bereichs- und Vertriebsleitungen, Einkauf, Betriebsrat und Geschäftsführung. Im Briefing legen wir fest, welche Rolle Weiterbildung vergibt und welche Anlässe den Anruf auslösen. Wir nennen Rollen und keine Adressen aus der Datenbank. Jeden Termin bestätigen wir doppelt, bei Ihnen und beim Entscheider. Kaufgremium im Glossar

03Schult KRAUSS die Trainer oder das Vertriebsteam eines Anbieters?

KRAUSS vereinbart für Anbieter die Termine. Die eigene Gesellschaft KRAUSS Training schult Vertriebsteams im Telefonieren und Terminieren und ist ein getrenntes Angebot. Wer selbst telefonieren will, lernt es dort. Wer die Termine auslagern will, bucht die Terminvereinbarung. Beides lässt sich vergleichen. KRAUSS Training

04Was kostet ein Fachgespräch für Schulungsanbieter?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Fachgespräch ist im Mittel 6.000 € Auftragsvolumen wert. Angebot konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Unternehmen für Trainingsanbieter erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse vermuten lassen, bei Trainingsanbietern zum Beispiel eine Reorganisation oder ein Produktstart. KRAUSS arbeitet DSGVO-konform. Stand 10.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

06Wann lohnt sich ein externer Partner für die Terminierung?

Ein externer Partner lohnt sich, wenn Ihre Trainer gut beraten, aber zu wenig Zeit für das Telefonieren haben, weil sie die Seminare halten. Die eigene Akquise passt, wenn ein Mitarbeiter die Zeit hat und die Zielgruppe überschaubar ist. Der Vergleich nennt die Kriterien offen und zeigt, wann welcher Weg trägt. Intern oder extern im Vergleich

Frag deine KI zu KRAUSS

Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.

Prompt ansehen und anpassen

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

Ihre Frage fehlt?

Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen für Trainingsanbieter.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

Anlass, Personalentwickler, Fachgespräch. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, wie viele Unternehmen in Ihrem Gebiet ein Gespräch über Ihr Training zusagen. Die Konfiguration dauert 2 Minuten.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00