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Laborgeräte, Analysetechnik und Laborausstattung

Neukundengewinnung in der Labortechnik.

KRAUSS vereinbart für Hersteller und Händler von Laborgeräten, Analysetechnik und Laborausstattung bestätigte Fachgespräche mit Laborleitung, Einkauf und Qualitätssicherung. Ihr Vertrieb spricht mit der Rolle, die ein Gerät auswählt und freigibt.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

Frag das Studio zu Labortechnik

  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch zeigen Sie Ihr Gerät live aus unserem Studio, ohne Anreise.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Anbieter von Laborgeräten, Analysetechnik und Laborausstattung Fachgespräche mit Laborleitung, Einkauf, Qualitätssicherung und Geschäftsführung. Wir klären Anwendung, Probenaufkommen und Investitionszeitpunkt am Telefon und bestätigen jeden Termin doppelt. Insgesamt hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Laborleitung, Einkauf, Qualitätssicherung, Forschung und Entwicklung, Geschäftsführung
Angebote
Laborgeräte, Analysetechnik, Verbrauchsmaterial, Laborausstattung, Wartung
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Erfahrung
100.000+ vereinbarte Termine insgesamt (Stand 10/2026)
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Rollen

Wer Laborgeräte auswählt und freigibt.

Das Gerät wählt meist die Laborleitung aus, doch Einkauf, Qualitätssicherung und Geschäftsführung entscheiden über Budget, Validierung und Lieferanten.

  • 01

    Laborleitung

    Welches Gerät passt zu unseren Methoden und zum Probenaufkommen? Die Laborleitung wählt Technik aus und verantwortet die Ergebnisse.

    Webcall zu Anwendung und Methode

  • 02

    Einkauf und Beschaffung

    Welche Angebote sind vergleichbar, und wer liefert zuverlässig? Der Einkauf holt Angebote ein und verhandelt Konditionen und Lieferzeiten.

    Webcall zu Beschaffungsweg und Lieferanten

  • 03

    Qualitätssicherung

    Welche Validierung und welche Dokumentation braucht das Gerät? Die Qualitätssicherung prüft Normen, Kalibrierung und Rückverfolgbarkeit.

    Fachgespräch zu Validierung und Dokumentation

  • 04

    Forschung und Entwicklung

    Welche Messaufgabe lösen wir mit neuer Technik? Entwicklungsleiter bringen neue Methoden und den Bedarf an Analytik mit.

    Webcall zu Messaufgabe und Methodenentwicklung

  • 05

    Kaufmännische Leitung

    Wie passt die Investition ins Budget? Die kaufmännische Leitung gibt größere Anschaffungen frei und prüft Abschreibung und Finanzierung.

    Webcall zu Investitionsplanung

  • 06

    Geschäftsführung

    Wie stärkt das Labor seine Position? Die Geschäftsführung entscheidet bei Ausbau, Akkreditierung und größeren Investitionen.

    Webcall zu Ausbauplanung

Ihr Testprojekt für Labortechnik: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

Testprojekt konfigurieren

Anlässe

Wann Labore neue Technik anschaffen.

Ein Anruf passt, wenn ein Labor investiert: bei Ersatz alter Geräte, neuem Prüfumfang, Akkreditierung, Umzug oder Ausbau der Kapazität.

  • Ersatz alter Geräte

    Ein Gerät fällt aus oder erreicht das Ende seiner Lebensdauer, und das Labor sucht Ersatz.

  • Neuer Prüfumfang

    Das Labor nimmt neue Parameter in den Katalog auf und braucht passende Analytik.

  • Akkreditierung oder Audit

    Neue Anforderungen an Dokumentation und Messunsicherheit lassen die Laborleitung ihre Ausstattung prüfen.

  • Ausbau oder Umzug

    Ein neues Labor braucht Ausstattung vom Abzug bis zum Analysengerät.

  • Mehr Probenaufkommen

    Das Labor stößt an seine Kapazität und sucht Automatisierung oder ein zweites Gerät.

  • Neue Leitung im Labor

    Wer neu im Amt ist, überprüft Lieferanten und Geräteflotte in den ersten Monaten.

Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf die Kunden der Labortechnik.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an wen Sie als Anbieter von Labortechnik verkaufen und wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich verkaufe Labortechnik an Labore und Unternehmen.

Sie verkaufen Messgenauigkeit, Service und Verlässlichkeit. Der Anruf ersetzt Ihre fachliche Beratung nicht, er verschafft Ihrem Vertrieb ein Gespräch mit der Rolle, die Geräte auswählt.

  • Termine mit Laborleitung, Einkauf, Qualitätssicherung und Geschäftsführung
  • Qualifizierung nach Anwendung, Probenaufkommen und vorhandener Geräteflotte
  • Zwei Wege zum Termin: Ersatzbedarf oder Ausbauvorhaben, festgelegt im Briefing

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Labore in Industrie, Forschung, Umwelt, Lebensmittel und Prüfdienstleistung. Im Briefing legen wir Zielbranchen, Größe und Region fest und zeigen keine Adressen aus der Datenbank.

  • Rollen statt Namen: Wir nennen keine Kontakte aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Laborart, Region und Ausschlusskriterien fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

Testprojekt konfigurieren

Vorgehen

So arbeitet KRAUSS für Anbieter von Labortechnik.

KRAUSS führt die ersten Telefonate mit Laborleitung und Einkauf, klärt Anwendung und Probenaufkommen und übergibt bestätigte Fachgespräche in den Kalender Ihres Vertriebs.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Geräteprogramm, Methoden und Zielbranchen

    Sie nennen Ihre Geräte, Anwendungen und die Branchen mit Referenz. Wir legen fest, ob Laborleitung oder Einkauf den ersten Anruf bekommt.

    ErgebnisGerätegruppe, Zielbranche und Zielrolle

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Leitfaden mit Ihrem Vertrieb

    Wir schreiben mit Ihrem Vertrieb den Einstieg und die Fragen: Anwendung, Probenaufkommen, vorhandenes Gerät, Investitionszeitpunkt. Sie geben den Leitfaden frei.

    ErgebnisFreigegebener Leitfaden

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache zum Anlass

    Wir rufen im Namen Ihres Hauses an, wenn ein Labor investiert oder ausbaut. Einen Termin vereinbaren wir nur bei Interesse und konkretem Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Bedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Fachgespräch im Kalender

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und im Labor und übergeben Anwendung, Rolle und Stand. Ihr Vertrieb geht vorbereitet in das Gespräch.

    ErgebnisBestätigtes Fachgespräch

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt für einen Laborausstatter ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt 5 Fachgespräche, ein Termin ist im Mittel 12.000 € Auftragsvolumen wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein Beispielfall für Labortechnik mit dem Testprojekt

Ein Hersteller von Analysetechnik hat ein neues Gerät im Programm und will wissen, wie viele Laborleitungen und Einkäufer in seiner Region ein Gespräch zusagen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 5 Fachgespräche, frei gewählt. Zielgruppe: Laborleitungen, Einkäufer und Qualitätsverantwortliche.
  • Abschlussquote 20 % und Auftragswert 60.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 25 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Der Auftragswert ist das Jahresvolumen mit einem neuen Laborkunden aus Geräten und Verbrauchsmaterial und frei gewählt. Folgeaufträge erhöhen den Wert eines Termins.

Rechnung

Fachgespräche (Annahme)
5
Aufträge bei 20 % Abschlussquote (Annahme)
1
Wert eines Termins bei 60.000 € je Auftrag (Annahme)
12.000 €
Auftragsvolumen aller Termine
60.000 €
Deckungsbeitrag bei 25 % (Annahme)
15.000 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
3

5 Fachgespräche sind bei 20 % Abschlussquote und 60.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 60.000 € wert, ein Termin also 12.000 €. Schon 3 Termine im Monat decken bei 25 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

Angebot konfigurierenGleich Testprojekt konfigurieren

Frag das Studio zu Labortechnik

Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für die Labortechnik kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Laboranbietern gegen Telefonakquise.

Vier Einwände hören wir von Anbietern von Labortechnik am häufigsten: die Beratung am Gerät, die Ausschreibung, der lange Zyklus und der Fachvertrieb.

4 Einwände, 4 Antworten

Unsere Antwort

Öffentliche Ausschreibungen sind ein Teil des Marktes. Viele Labore in der Industrie kaufen frei. Unsere Termine entstehen vor der Ausschreibung, wenn die Laborleitung ihre Anforderungen schreibt und Lieferanten kennenlernt.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS in der Labortechnik nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn Sie ausschließlich über Ausschreibungen verkaufen oder kein Vertrieb das Fachgespräch führen kann.

  • Anbieter, die ausschließlich über öffentliche Ausschreibungen verkaufen.
  • Anbieter ohne Vertrieb, der ein Fachgespräch führen kann.
  • Anbieter, die nur Standardverbrauchsmaterial über Shops verkaufen und keine Beratung anbieten.
  • Anbieter, die Adresslisten kaufen wollen. KRAUSS verkauft Termine, keine Daten.

Abgrenzung

Diese Seite spricht Anbieter an, die Geräte und Ausstattung an Labore verkaufen. Die Seite Medizintechnik beschreibt Hersteller und Händler von Geräten für Klinik und Praxis.

Medizintechnik: Termine mit Einkauf und ärztlicher Leitung

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung zu.

Fragen und Antworten

Fragen zur Neukundengewinnung in der Labortechnik.

Antworten auf die Fragen, die Anbieter von Labortechnik vor einem Testprojekt stellen.

01Wie gewinnen Anbieter von Labortechnik Neukunden?

Anbieter von Labortechnik gewinnen Neukunden, indem sie Laborleitung und Einkauf beim Anlass erreichen: bei Ersatz, neuem Prüfumfang oder Ausbau. KRAUSS führt das erste Telefonat und vereinbart das Fachgespräch. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026). Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Telefonakquise und Terminvereinbarung

02Welche Rollen erreicht KRAUSS in Laboren?

KRAUSS erreicht Laborleitung, Einkauf, Qualitätssicherung, Forschung und Entwicklung und Geschäftsführung. Im Briefing legen wir fest, welche Rolle in Ihrem Markt Geräte auswählt. Wir nennen Rollen und keine Adressen aus der Datenbank. Jeden Termin bestätigen wir doppelt, bei Ihnen und beim Entscheider. Kaufgremium im Glossar

03Erklärt KRAUSS am Telefon Messmethoden oder nennt Preise?

Nein. KRAUSS berät nicht fachlich und nennt keine Preise. Wir erfassen Anwendung, Probenaufkommen, vorhandenes Gerät und Ansprechpartner und vereinbaren das Fachgespräch mit Ihrem Vertrieb. Technik, Validierung und Konditionen besprechen Sie im Termin, auf Basis der Unterlagen, die Sie vorab prüfen und freigeben. Terminvereinbarung im Leitfaden

04Was kostet ein Fachgespräch für Labortechnik?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Fachgespräch ist im Mittel 12.000 € Auftragsvolumen wert. Angebot konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Industriekunden für Labortechnik erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse vermuten lassen, bei Laboren, zum Beispiel ein Ausbau oder ein Gerätewechsel. KRAUSS arbeitet DSGVO-konform. Stand 10.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

06Wann lohnt sich ein externer Partner für die Terminierung?

Ein externer Partner lohnt sich, wenn Ihr Vertrieb Geräte gut erklärt, aber zu wenig Zeit für das Telefonieren hat. Die eigene Akquise passt, wenn ein Mitarbeiter die Zeit hat und der Kreis der Labore überschaubar ist. Der Vergleich nennt die Kriterien offen und zeigt, wann welcher Weg trägt. Intern oder extern im Vergleich

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Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.

Prompt ansehen und anpassen

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

Ihre Frage fehlt?

Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen für Laboranbieter.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

Gerät, Laborleitung, Fachgespräch. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Einsatz, wie viele Labore in Ihrer Region ein Gespräch über Ihre Technik zusagen. Die Konfiguration dauert 2 Minuten.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00