Eine Performance Marketing Agentur ist nur so gut wie ihre Zahl. Der Wert eines Termins hängt an drei Größen, die nur Sie kennen: am Deckungsbeitrag eines neuen Auftrags, am Anteil der Termine, die stattfinden, und am Anteil der Termine, aus denen ein Auftrag wird.
Ein Beispiel mit frei gewählten Annahmen: Ein Auftrag bringt 18.000 Euro Deckungsbeitrag, 80 Prozent der Termine finden statt, und aus 20 Prozent der stattgefundenen Termine wird ein Auftrag. Dann ist ein vereinbarter Termin 2.880 Euro wert, und rechnerisch steht nach 6,2 Terminen ein Auftrag.
Die Werbeseite derselben Beispielrechnung: Ein Monat mit 8.000 Euro Anzeigenbudget auf zwei Kanälen und 100 Euro je Anfrage ergibt 80 Anfragen. Der Anruf erreicht 75 Prozent davon, also 60 Personen, und bei 30 Prozent dieser Gespräche passen Bedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Das sind 18 Termine, und die Werbekosten je Termin liegen bei 444 Euro. Liegt dieser Wert unter 2.880 Euro, trägt sich die Kampagne bereits vor den Kosten für Anruf und Honorar.
Mit dieser Rechnung vergleichen Sie jede Agentur. Fragen Sie nach den Kosten je Verkaufstermin, der stattfindet, und nicht nach Kosten je Klick. Die Kosten für den Anruf und das Honorar von KRAUSS kommen hinzu und hängen von Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und Terminmenge ab, deshalb nennt sie Ihr Angebot und nicht diese Seite.
Wann sich ein Termin nicht rechnet
- Liegen die Werbekosten je Termin zusammen mit den Kosten für Anruf und Honorar über dem Wert eines Termins, rechnet sich die Kampagne für dieses Angebot nicht. Dann helfen ein höherer Auftragswert, eine engere Zielgruppe oder ein anderer Kanal.
- Die Quoten im Beispiel sind frei gewählt. Ihre echten Zahlen zeigt das Testprojekt nach den ersten Wochen, nicht vorher.
- Folgeaufträge stehen nicht in der Rechnung. Ein Kunde, der wiederkehrend kauft, ist mehr wert, als das Beispiel zeigt.
Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.
