Praxisbeispiel
Anbieter von Marktforschung: vom Newsletter zum Gespräch mit dem Marketingleiter
In einem Projekt für einen Anbieter von Marktforschung für Industrieunternehmen setzte der Vertrieb bis dahin auf Newsletter und Messekontakte. Anrufe gab es kaum. Von rund 100 Anrufen im Quartal entstanden 5 Termine und 1 Angebot.
Im Briefing legten Vertrieb und KRAUSS die Zielrolle neu fest: Marketingleiter und Leiter Produktmanagement, mit der Frage nach der Planung des kommenden Jahres. In den ersten sechs Wochen standen 14 Termine im Kalender, 11 davon fanden statt, und 9 weitere Kontakte gingen mit dem Planungstermin in die Wiedervorlage.
Den größten Hebel hatte die Frage nach der Jahresplanung: Wer einen Monat nannte, wollte vor diesem Monat ein Konzept sehen. Aus den Gesprächen entstanden 4 Angebote.
Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.









