Vergleich

LinkedIn Ads vs Meta Ads im B2B welche Leads zu Terminen werden.

Diese Seite vergleicht LinkedIn Ads und Meta Ads (Facebook und Instagram) nach der Frage, die im B2B zählt: Welcher Kanal bringt Anfragen, aus denen Verkaufstermine werden? Sie nennt acht Kriterien, rechnet zwei Fälle durch und zeigt, was zwischen Anfrage und Termin liegt.

Testprojekt konfigurieren

Kurz gesagt

LinkedIn Ads treffen Entscheider nach Rolle, Branche und Firma, Meta Ads erreichen mehr Menschen je Euro, aber ohne Berufsmerkmale. Im B2B mit klar umrissener Rolle liefert LinkedIn meist die besseren Anfragen, Meta gewinnt bei Kleinbetrieben und günstigen Produkten. Die KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) schaltet LinkedIn Ads und Google Ads, ruft die Anfragen an und hat 100.000+ Verkaufstermine vereinbart.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Kriterien: Acht, mit Einschätzung für beide Kanäle
Rechenfälle: Zwei, mit frei gewählten Annahmen
Kanäle bei KRAUSS: LinkedIn Ads und Google Ads, keine Meta Ads
Bestätigung bei KRAUSS: Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Unterschied

Was unterscheidet beide Netzwerke im Kern?

LinkedIn kennt den Beruf seiner Mitglieder, Meta kennt ihre Interessen und ihr Verhalten. Daraus folgen andere Zielgruppen, andere Klickpreise und andere Anfragen. Der Unterschied zeigt sich nicht in der Reichweite, sondern in der Frage, wer auf die Anzeige klickt.

LinkedIn Ads: Sie zielen nach Berufsbezeichnung, Funktionsbereich, Seniorität, Branche und Unternehmensgröße. Das passt, wenn Sie genau eine Rolle im Betrieb erreichen wollen. Der Preis je Klick liegt nach verbreiteter Erfahrung höher, weil viele Anbieter um dieselben Entscheider bieten.
Meta Ads: Sie zielen nach Interessen, Verhalten und eigenen Listen. Berufsmerkmale sind nur grob verfügbar. Das passt, wenn Ihre Zielgruppe breit ist oder sich über Interessen finden lässt. Der Preis je Klick liegt meist niedriger, die Streuung ist größer.
Anfragen: Bei beiden Kanälen ist eine Anfrage ein Hinweis, kein Kaufsignal. Jemand hat ein Formular abgesendet, weil ihn ein Angebot interessiert. Ob er kaufen will und entscheiden darf, klärt erst der Anruf.
Kampagnenziel: Beide Kanäle bieten Ziele für Reichweite, Besuche und Anfragen. Für Termine zählt das Ziel, das Anfragen erzeugt. Welche Ziele und Formate aktuell gelten, zeigt der Anzeigenmanager des Netzwerks, die Namen ändern sich.

Beide Kanäle liefern am Ende einen Lead. Zum Verkaufstermin wird er erst, wenn ein Mensch anruft, den Entscheider erreicht und im Kaufcheck Kaufinteresse, Bedarf, Entscheidungsrecht und Zeitpunkt prüft. Wählen Sie den Kanal deshalb nach dem Anteil der Anfragen, die diesen Check bestehen, nicht nach dem Preis je Klick.

Zielgruppe

Welche Zielgruppe erreichen Sie in welchem Netzwerk?

LinkedIn erreicht Fach- und Führungskräfte in Betrieben ab einer gewissen Größe, Meta erreicht fast alle, auch Inhaber kleiner Betriebe und Menschen in Berufen ohne LinkedIn-Profil. Die Frage ist nicht, wo mehr Menschen sind, sondern wo Ihre Rolle liest.

Rolle im Konzern oder Mittelstand
Einkaufsleiter, Werksleiter, IT-Leiter und Geschäftsführer größerer Betriebe pflegen oft ein LinkedIn-Profil. Dort finden Sie sie nach Titel und Branche.
Inhaber kleiner Betriebe
Handwerker, Gastronomen und Händler nutzen LinkedIn selten und Meta häufig. Wer sie ansprechen will, findet sie eher über Interessen und Regionen auf Facebook und Instagram.
Freie Berufe und Berater
Anwälte, Steuerberater und Berater sind auf LinkedIn gut vertreten. Berufsmerkmale helfen hier bei der Eingrenzung.
Endnahe Branchen
Wer an Betriebe verkauft, deren Inhaber auch Verbraucher sind, etwa im Handel oder in der Gastronomie, erreicht sie mit Meta oft günstiger.

Prüfen Sie die Wahl vor dem Budget an einem Test: Suchen Sie zehn Personen Ihrer Zielgruppe auf beiden Netzwerken. Finden Sie acht auf LinkedIn und zwei auf Facebook, entscheidet LinkedIn. Fällt das Verhältnis anders aus, entscheidet die Rechnung unten. Die Grundlagen der Eingrenzung beschreibt der Eintrag zur Zielgruppenanalyse.

Kriterien

Wie unterscheiden sich LinkedIn Ads und Meta Ads in acht Kriterien?

LinkedIn Ads gewinnen bei Zielgenauigkeit und Leadqualität für klar umrissene Rollen. Meta Ads gewinnen bei Reichweite, Klickpreis und Kleinbetrieben. Die Wege unterscheiden sich vor allem darin, wie viel Arbeit zwischen Anfrage und Termin liegt.

LinkedIn Ads, Meta Ads und LinkedIn Ads mit KRAUSS in acht Kriterien
Kriterium	LinkedIn Ads	Meta Ads (Facebook, Instagram)	LinkedIn Ads mit KRAUSS
Zielgenauigkeit	Sehr hoch: Rolle, Branche, Firmengröße und eigene Firmenlisten.	Mittel: Interessen und Verhalten, Berufsmerkmale nur grob.	Rolle und Branche legen Sie mit dem Team im Briefing fest, Ausschlüsse inklusive.
Preis je Klick	Höher als bei vielen anderen Kanälen, die Auktion legt ihn fest.	Meist niedriger, mehr Klicks für dasselbe Budget.	Das Anzeigenbudget zahlen Sie an LinkedIn. Es kommt zur Leistung von KRAUSS hinzu.
Qualität der Anfragen	Im B2B meist näher am Bedarf, weil Rolle und Betrieb passen.	Streuung größer: Mehr Neugierige, mehr Anfragen ohne Kaufinteresse.	Der Anruf prüft jede Anfrage im Kaufcheck, nur bestandene Anfragen werden Termine.
Anfragen je Euro	Weniger Anfragen für dasselbe Budget.	Mehr Anfragen, besonders bei kurzen Formularen.	Die Zahl der Anfragen ist Mittel, nicht Ziel. Das Ziel sind bestätigte Termine.
Aufwand bis zum Termin	Hoch: Sie rufen jede Anfrage selbst an und prüfen den Bedarf.	Höher, weil mehr Anfragen ohne Bedarf anfallen.	Gering: Die Anrufer erreichen die Anfragen, Sie erhalten Termine mit Briefing.
Beleg und Vertrauen	Beruflicher Rahmen, Dokumentformate und Fachbeiträge passen zur Rolle.	Visuelle Formate und Videos wirken gut, der Rahmen ist privat.	Lead Magnets wie Leitfäden und Checklisten tragen den Nutzen für die Rolle.
Zeit bis zu ersten Terminen	Kampagne in Tagen aufgebaut, Auswertung nach vier Wochen.	Ähnlich, die Lernphase kostet bei breiten Zielgruppen weniger.	Erste Termine in rund 14 Tagen vom Briefing an, so die KRAUSS-Projekterfahrung.
Risiko	Budget fließt auch ohne Termine, wenn die Anrufstufe fehlt.	Dasselbe Risiko, dazu mehr Anfragen, die niemand braucht.	Das Anzeigenbudget bleibt ein Risiko. Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage. Das Testprojekt ist befristet, den Umfang legen Sie im Gespräch fest.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie. Zahlen zu KRAUSS stammen aus den Unternehmensangaben, Stand Oktober 2026. Einzelne Anbieter können abweichen.

Aktualisiert 09.10.2026

Kosten

Was kostet ein Termin über LinkedIn Ads oder Meta Ads?

Ein Termin kostet über jeden der beiden Kanäle das Budget geteilt durch die Termine, die den Kaufcheck bestehen. Der günstigere Klick gewinnt nicht automatisch: Maßgeblich sind Formularquote, erreichte Anfragen und bestandene Kaufchecks. Marktpreise der Netzwerke nennen wir nicht.

Zwei Fälle zeigen, wie die Kette rechnet. Beide setzen 4.000 € Anzeigenbudget im Monat ein, rechnen nur die Anzeigenkosten und lassen Gestaltung und Telefonstunden außen vor. Alle Werte sind frei gewählt. Sie sind keine Marktpreise von LinkedIn oder Meta und kein KRAUSS-Preis. Ersetzen Sie sie durch Ihre Messung nach vier Wochen.

Rechenbeispiel, Annahmen frei gewählt

Fall A: eine enge Rolle in einem größeren Betrieb

LinkedIn: 10 € je Klick, 8 % der Klicks senden das Formular: 32 Anfragen
LinkedIn: 60 % der Anfragen erreichen die Anrufer, 35 % davon bestehen den Kaufcheck: 6,7 Termine
Meta: 2 € je Klick, 3 % der Klicks senden das Formular: 60 Anfragen
Meta: 45 % der Anfragen erreichen die Anrufer, 10 % davon bestehen den Kaufcheck: 2,7 Termine
Kosten je Termin: LinkedIn 595 €, Meta 1.481 €: 6,7 gegen 2,7 Termine

Meta liefert im Beispiel mehr Anfragen (60 gegen 32), aber wenige davon bestehen den Kaufcheck. LinkedIn bringt weniger Anfragen und mehr Termine. Der Termin ist über LinkedIn billiger, obwohl der Klick fünfmal so viel kostet.

Rechenbeispiel, Annahmen frei gewählt

Fall B: inhabergeführte Kleinbetriebe

LinkedIn: 14 € je Klick, 6 % der Klicks senden das Formular: 17,1 Anfragen
LinkedIn: 55 % der Anfragen erreichen die Anrufer, 25 % davon bestehen den Kaufcheck: 2,4 Termine
Meta: 2 € je Klick, 4 % der Klicks senden das Formular: 80 Anfragen
Meta: 55 % der Anfragen erreichen die Anrufer, 25 % davon bestehen den Kaufcheck: 11 Termine
Kosten je Termin: LinkedIn 1.697 €, Meta 364 €: 2,4 gegen 11 Termine

Hier dreht sich das Ergebnis. LinkedIn erreicht die Zielgruppe schlecht und der Klick wird teurer, Meta erreicht sie breit und liefert gleich gute Anfragen. Der Gegenfall zeigt, dass kein Kanal immer gewinnt: Es entscheidet die Zielgruppe.

In einem Projekt für einen Anbieter von Betriebssoftware liefen zwei Kampagnen vier Wochen mit demselben Budget. Meta brachte 94 Anfragen, die Anrufer erreichten 41 davon, und 4 bestanden den Kaufcheck. LinkedIn brachte 31 Anfragen, erreicht wurden 19, und 7 bestanden den Kaufcheck. Das Team schaltete Meta ab und baute die LinkedIn-Zielgruppe um zwei weitere Rollen aus. Nach einem Quartal verglich es erneut, diesmal mit einem Test für Kleinbetriebe, in dem Meta besser abschnitt.

Die Kosten für Telefonstunden, Gestaltung und Steuerung kommen zu beiden Fällen hinzu und belasten den Kanal mit mehr Anfragen stärker, weil jede Anfrage einen Anruf kostet. Rechnen Sie mit Ihren Zahlen und vergleichen Sie das Ergebnis mit den Kosten je Termin in Ihrem Angebot.

Beispiel: So vergleichen Sie Ihre Kosten je Termin mit dem Angebot

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Ermitteln Sie Ihre Kosten je Verkaufstermin im Rechner oben, mit Ihren eigenen Werten.
Konfigurieren Sie Ihr Angebot: Zielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge in zwei Minuten.
Vergleichen Sie beide Zahlen über dieselbe Größe: Kosten je Verkaufstermin, der stattfindet und Kaufinteresse hat.

Stand Oktober 2026. Wie gut Ihre Zielgruppe erreichbar ist, zeigt das Testprojekt. Angebot konfigurieren

Die Kostenfrage bei KRAUSS beantwortet das Angebot: Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Ihr Angebot konfigurieren Sie unter Angebot konfigurieren. Die Kosten der Anzeigen im Einzelnen behandelt die Seite LinkedIn Ads Kosten im B2B.

Gegenfall

Wann sind Meta Ads die bessere Wahl?

Meta Ads sind die bessere Wahl, wenn Ihre Zielgruppe LinkedIn kaum nutzt, wenn Sie Inhaber kleiner Betriebe erreichen oder wenn Ihr Angebot günstig und ohne Beratung verständlich ist. Dann zählen Reichweite und Klickpreis mehr als Berufsmerkmale.

Zielgruppe ohne LinkedIn
Handwerk, Gastronomie, Einzelhandel und Landwirtschaft sind dort schwach vertreten. Meta erreicht dieselben Menschen über Interessen und Region.
Kleiner Betrieb, Inhaber entscheidet
Wenn der Inhaber selbst kauft, brauchen Sie keine Berufsmerkmale. Er liest Facebook und Instagram wie jeder andere.
Günstiges, schnell erklärtes Angebot
Ein Produkt, das sich in einer Anzeige erklärt, braucht keine Fachrolle. Das gilt für Verbrauchsmaterial, Schulungen und kleine Dienstleistungen.
Hohes Volumen gesucht
Wenn Sie viele kleine Aufträge brauchen statt weniger großer, liefert Meta die Menge, die LinkedIn nicht erreicht.
Visuelles Produkt
Ein Produkt, das man sehen muss, etwa Einrichtung, Ausstattung oder Geräte, wirkt in Bild und Video auf Meta stark.
Wiederansprache bekannter Besucher
Wer Besucher Ihrer Seite erneut anspricht, erreicht sie auf Meta oft günstiger als auf LinkedIn.

Testen Sie die Wahl mit kleinem Budget, bevor Sie größer einsteigen. Zählen Sie in beiden Kanälen die Anfragen, die den Kaufcheck bestehen, nicht die Klicks.

Passung

Wann passt KRAUSS zu Ihren Anzeigen?

KRAUSS passt, wenn Sie LinkedIn Ads für klar umrissene Rollen nutzen wollen und jemand die Anfragen am Telefon in Termine verwandeln soll. KRAUSS schaltet LinkedIn Ads und Google Ads und liefert die Telefonebene. Meta Ads schaltet KRAUSS nicht.

KRAUSS passt in diesen Fällen

Ihre Zielgruppe ist eine klare Rolle in Betrieben ab einer gewissen Größe, etwa Werksleiter, Einkaufsleiter oder Geschäftsführer.
Sie wollen Anzeigen und Anrufe aus einer Hand, damit niemand die Anfragen liegen lässt.
Ihr Außendienst braucht bestätigte Termine, keine Listen von Anfragen.
Sie wollen wissen, was Ihre Zielgruppe hergibt, bevor Sie größer investieren: Das Testprojekt prüft es an echten Terminen.

KRAUSS passt nicht in diesen Fällen

Sie wollen Meta Ads schalten lassen. Die bietet KRAUSS nicht an. Haben Sie Anfragen aus Meta Ads, klärt das Testprojekt, ob die Anrufe passen.
Ihre Zielgruppe nutzt LinkedIn kaum. Dann bringt die Anzeige zu wenige Menschen.
Sie suchen Suchmaschinenoptimierung, Content-Erstellung, E-Mail-Versand oder Software. Die liefert KRAUSS nicht.
Ihr Team ruft jede Anfrage binnen eines Werktags selbst an und erreicht die gewünschte Terminzahl.

Entscheidung

Mit diesen Fragen wählen Sie den Anzeigenkanal.

Fünf Fragen zeigen, welcher Kanal zu Ihnen passt. Beantworten Sie sie schriftlich, bevor Sie Budget freigeben. Bleibt mehr als eine Antwort offen, testen Sie klein, bevor Sie größer planen.

Welche Rolle entscheidet über den Kauf, und wo liest sie?
Finden Sie zehn Personen dieser Rolle auf beiden Netzwerken. Das Verhältnis zeigt, wo Ihre Zielgruppe ist.
Wie hoch ist der Wert eines Verkaufstermins für Sie?
Ein hoher Terminwert trägt höhere Klickpreise. Ein niedriger verlangt Menge und kurze Formulare.
Erklärt sich Ihr Angebot in einer Anzeige, oder braucht es einen Fachbeitrag?
Einfache Angebote passen zu Meta, erklärungsbedürftige zu LinkedIn mit Leitfaden.
Wer ruft jede Anfrage binnen eines Werktags an?
Ohne Anrufstufe lohnt kein Kanal. Je mehr Anfragen ohne Bedarf anfallen, desto mehr Telefonzeit kostet der Kanal.
Wie viele Anfragen brauchen Sie in vier Wochen für eine Aussage?
Rechnen Sie mit mindestens rund zwanzig Anfragen je getesteter Anzeige, sonst bleibt der Vergleich Zufall.

So lesen Sie das Ergebnis

Rolle auf LinkedIn, Terminwert hoch: Starten Sie mit LinkedIn Ads und einem Lead Magnet für die Rolle.
Zielgruppe auf Facebook und Instagram: Testen Sie Meta Ads mit kurzem Formular und rechnen Sie die Kosten je Termin.
Beides offen: Testen Sie beide Kanäle vier Wochen mit gleichem Budget und entscheiden Sie nach Terminen.
Hinweis: Das Ergebnis ist eine Orientierung, keine Berechnung. Ihre Messung entscheidet.

Fragen und Antworten

Fragen zu LinkedIn Ads und Meta Ads. Ehrlich beantwortet.

Antworten auf die Fragen, die Entscheider im B2B stellen, bevor sie einen Anzeigenkanal wählen.

01Sind LinkedIn Ads besser als Meta Ads für B2B?

Für klar umrissene Rollen in größeren Betrieben meist ja, weil LinkedIn nach Beruf, Branche und Firma zielt und die Anfragen näher am Bedarf liegen. Für Inhaber kleiner Betriebe und günstige Angebote kann Meta besser sein. Ihre Rechnung nach Kosten je Termin entscheidet, nicht die Faustregel.

02Warum sind LinkedIn Ads teurer als Meta Ads?

Der Preis je Klick entsteht in der Auktion, und um Entscheider einer Rolle bieten viele Anbieter. Meta hat mehr Menschen und weniger Wettbewerb um jede Person. Teurer je Klick heißt nicht teurer je Termin: Rechnen Sie die Kette bis zum bestandenen Kaufcheck. LinkedIn Ads Kosten im B2B

03Wie vergleiche ich die Leadqualität beider Kanäle?

Zählen Sie je Kanal vier Werte: abgesendete Formulare, erreichte Anfragen am Telefon, bestandene Kaufchecks und Termine, die stattfinden. Die Quote vom Formular zum bestandenen Kaufcheck ist Ihr Qualitätswert. Ohne Anruf bleibt der Vergleich blind, weil die Anfrage allein nichts über den Bedarf sagt. Kaufcheck im Glossar

04Kann ich beide Kanäle gleichzeitig nutzen?

Ja, aber nicht von Anfang an im selben Budgetblock. Testen Sie jeden Kanal vier Wochen mit eigenem Budget und eigener Auswertung. Erst danach legen Sie fest, wie Sie Budget verteilen. Wer beide Kanäle ohne getrennte Zählung mischt, erfährt nicht, welcher Termine bringt.

05Welche Rolle spielt der Anruf nach der Anfrage?

Der Anruf macht aus einer Anfrage einen Termin. Er klärt Bedarf, Entscheider und Zeitpunkt und senkt den Aufwand für den Außendienst. Je mehr Anfragen ohne Bedarf ein Kanal liefert, desto wichtiger wird der Anruf. Eine Frist von einem Werktag hält die Anfragen heiß. Leadqualifizierung im Glossar

06Schaltet KRAUSS Meta Ads?

Nein. KRAUSS schaltet im Performance Marketing LinkedIn Ads und Google Ads, baut Lead Magnets und ruft die Anfragen an. Meta Ads gehören nicht zur Leistung. Haben Sie Anfragen aus Meta Ads, klärt das Testprojekt, ob und wie die Anrufer sie übernehmen. Performance Marketing bei KRAUSS

07Was kostet die Zusammenarbeit mit KRAUSS bei LinkedIn Ads?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Anzeigenbudget zahlen Sie an LinkedIn, es kommt zur Leistung hinzu. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Angebot konfigurieren

08Wann lohnt sich ein Test beider Kanäle?

Ein Test lohnt, wenn Ihre Zielgruppe auf beiden Netzwerken zu finden ist und der Terminwert das Testbudget trägt. Planen Sie vier Wochen, gleiches Budget je Kanal und mindestens rund zwanzig Anfragen je Anzeige. Bei kleinem Markt oder kleinem Budget sparen Sie den Test und rufen die Zielgruppe direkt an.

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