Vergleich

Telefonakquise oder LinkedIn im Vergleich.

Diese Seite vergleicht Telefonakquise mit LinkedIn-Ansprache und Anzeigen in neun Kriterien, sagt offen, wann welcher Kanal führt, und zeigt, wie beide zusammenspielen. Ein Entweder-oder-Zwang besteht nicht.

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Kurz gesagt

Telefonakquise führt, wenn Sie Entscheider klar benennen können und schnell Verkaufstermine brauchen: erste Termine in rund 14 Tagen. LinkedIn führt, wenn Ihre Entscheider dort aktiv sind und Nachfrage über Wochen wachsen soll. Die KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) bietet beides und ruft Anfragen aus Anzeigen an.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Telefon: Erste Termine in rund 14 Tagen
LinkedIn: Anzeigen, Lead Magnets, Direktnachricht
Budget: Telefonakquise-Pakete ab 6.000 € im Monat
Kombination: Anzeige, Anruf, bestätigter Termin

Kriterien

Was spricht für das Telefon, was für LinkedIn?

Telefonakquise und LinkedIn unterscheiden sich vor allem bei Tempo und Reichweite: Das Telefon liefert schneller Termine und erreicht Entscheider ohne Online-Profil, LinkedIn baut Sichtbarkeit auf und erreicht viele Entscheider zugleich. KRAUSS bietet beide Wege.

Telefonakquise und LinkedIn-Ansprache mit Anzeigen in neun Kriterien
Kriterium	Telefonakquise (KRAUSS)	LinkedIn: Ansprache und Anzeigen
Ansprache	Direkt und aktiv: Ein Mensch spricht den Entscheider im Gespräch an.	Indirekt: Anzeigen, Inhalte, Vernetzung und Direktnachricht. Der Entscheider reagiert, wenn er will.
Zeit bis zu ersten Terminen	Erste Termine in rund 14 Tagen vom Briefing an, so die KRAUSS-Projekterfahrung.	Anzeige, Leitfaden und Landingpage müssen stehen, bevor Anfragen kommen. Die Dauer hängt von Ihrer Zielgruppe ab.
Kosten	Monatsbudget ab 6.000 €, Abrechnung nach Akquisestunden. Terminpreis-Prognose im Paket Start: unter 340 € bis über 640 €.	Anzeigenbudget, Betreuung und Inhalte, dazu der Anruf auf die Anfragen. Der Preis je Termin hängt von Ihrer Anfragequote ab.
Reichweite in der Zielgruppe	Reicht überall, wo Entscheider telefonisch erreichbar sind, auch ohne Online-Profil.	Reicht nur, soweit Ihre Entscheider auf LinkedIn aktiv sind. Prüfen Sie das vorab an einer Stichprobe.
Kaufinteresse	Kaufcheck im Gespräch: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider, Zeitpunkt.	Eine Anfrage zeigt Interesse am Thema, noch nicht an einem Kauf. Erst Anruf und Qualifizierung machen daraus einen Verkaufstermin.
Skalierbarkeit	Mehr Budget bringt mehr Akquisestunden. Die Grenze ist die Zahl erreichbarer Entscheider in Ihrer Zielgruppe.	Das Anzeigenbudget lässt sich flexibel anpassen. Die Grenze ist die Größe der Zielgruppe auf der Plattform.
Sichtbarkeit und Marke	Wirkt im Einzelgespräch, baut aber keine Reichweite auf.	Baut Sichtbarkeit und Vertrauen bei vielen Entscheidern gleichzeitig auf, auch bei denen, die noch nicht kaufen.
Aufwand für Sie	Ein Briefing von 60 Minuten und die Freigabe des Leitfadens.	Inhalte, Zielgruppenlogik und Freigaben: mehr Abstimmung am Anfang, danach laufende Pflege der Kampagne.
Risiko und Regeln	Die mutmaßliche Einwilligung des Angerufenen ist nötig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Das Testprojekt läuft nur nach Aufwand.	Abhängig von Plattformpreisen und Plattformregeln. Für Anzeigen und Nachrichten gelten eigene Regeln zu Datenschutz und Werbung, die Sie vorab klären.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie. Zahlen zu KRAUSS stammen aus dem Preisblatt 2026 und den Unternehmensangaben, Stand Oktober 2026. Einzelne Anbieter können abweichen.

Aktualisiert 03.10.2026

Kosten

Was kostet ein Verkaufstermin über LinkedIn?

Ein Verkaufstermin über LinkedIn kostet Anzeigenbudget, Betreuung und den Anruf auf die Anfragen, geteilt durch die Termine, die daraus entstehen. Marktpreise für LinkedIn-Anzeigen nennen wir nicht, weil sie sich laufend ändern.

Rechenweg: Anzeigenbudget plus Betreuung plus Kosten für den Anruf, geteilt durch Anfragen mal Anteil der Anfragen, die zu einem Verkaufstermin führen. Diesen Anteil kennen Sie erst aus einer laufenden Kampagne. Das Beispiel unter dem Rechner zeigt zum Vergleich den Terminpreis der Telefonakquise bei KRAUSS.

Ihr Ergebnis

Das Ergebnis erscheint hier, sobald alle Felder gefüllt sind. Ihre Eingaben bleiben im Browser und gehen nirgendwohin.

Vergleichen Sie nur Termine gleicher Qualität: Zählen Sie nur Verkaufstermine, die stattfinden und Kaufinteresse haben.

Beispiel: So entsteht der Terminpreis bei KRAUSS

Annahme: Paket Start, Modell mit Erfolgsprämie. Der Preis je Termin ist Akquisestunden je Termin mal 59 € je Akquisestunde plus Erfolgsprämie. Die Prämie beträgt 94 € bis 4 Akquisestunden je Termin, 160 € mehr als 4 bis 8 Akquisestunden je Termin, 320 € mehr als 8 Akquisestunden je Termin.

Seitlich wischen für alle Spalten.

Beispiel für den Terminpreis im Paket Start: typische Akquisestunden je Termin und Prognose je Zielgruppe
Zielgruppe	Akquisestunden je Termin (Annahme)	Terminpreis (Prognose)
Gut erreichbar	3,5	unter 340 €
Anspruchsvoll	8	um 640 €
Schwer erreichbar	12	über 640 €

Beispiel, Stand Oktober 2026. Quelle: Preisblatt 2026. Prognose, keine Zusage: Wie gut Ihre Zielgruppe erreichbar ist, zeigt das Testprojekt. Alle Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.

Budget und Zielgruppe für die Telefonakquise stellen Sie im Terminpreis-Rechner ein. Weitere Rechner und den Gesprächs-Simulator finden Sie unter Werkzeuge für Ihren Vertrieb.

Gegenfall

Wann ist LinkedIn die bessere Wahl?

LinkedIn ist die bessere Wahl, wenn Ihre Entscheider dort aktiv sind und Sie Nachfrage über Wochen aufbauen wollen. Dann sammeln Anzeigen und Inhalte Interessenten, bevor ein Anruf nötig ist.

Entscheider sind auf LinkedIn
Ihre Zielpersonen haben aktive Profile, und Sie können sie nach Rolle und Branche gezielt ansprechen.
Telefonisch schwer erreichbar
Ihre Zielgruppe sitzt hinter Vorzimmern oder in Konzernen. Eine Direktnachricht oder Anzeige erreicht sie leichter als ein Anruf.
Erklärung vor dem Gespräch
Ihr Angebot braucht Vertrauen und Erklärung, bevor jemand ein Gespräch führt. Ein Leitfaden als Lead Magnet liefert beides.
Langer Vorlauf ist möglich
Sie dürfen mehrere Wochen auf die ersten Anfragen warten und wollen Sichtbarkeit aufbauen, die über einzelne Termine hinaus wirkt.
Inhalte sind vorhanden
Sie haben Fachwissen, das sich als Leitfaden, Checkliste oder Beitrag aufbereiten lässt, und jemanden, der es pflegt.
Marke vor Termin
Ihnen ist wichtig, dass Entscheider Ihr Unternehmen kennen, bevor ein Verkäufer anruft.

Prüfen Sie vor dem Start an einer Stichprobe Ihrer Zielpersonen, wie viele ein aktives LinkedIn-Profil haben. Das Ergebnis entscheidet über die Reichweite.

Passung

Wann passt KRAUSS neben LinkedIn?

KRAUSS passt, wenn Sie Termine brauchen und beide Wege nutzen wollen: Telefonakquise für schnelle Verkaufstermine, Performance Marketing mit LinkedIn Ads für Nachfrage, jeweils mit Anruf und Kaufcheck am Ende.

KRAUSS passt in diesen Fällen

Ihre Entscheider sind telefonisch erreichbar, und Sie brauchen bald Verkaufstermine.
Sie wollen Anzeigen und Anrufe verbinden: Anzeigen sammeln Anfragen, Anrufer machen daraus Verkaufstermine.
Ihr Außendienst hat Kapazität für zusätzliche Termine.
Ihr Vertrieb soll nur Termine mit Kaufinteresse sehen.

KRAUSS passt nicht in diesen Fällen

Sie suchen nur Reichweite und Marke, ohne dass am Ende ein Termin steht.
Ihre Zielgruppe ist weder telefonisch noch über LinkedIn erreichbar.
Sie wollen eine reine Anzeigenagentur ohne Anrufe auf die Anfragen.
Ihr Vertrieb hat keine Kapazität für zusätzliche Termine.

Entscheidung

5 Fragen entscheiden: Telefon oder LinkedIn.

Fünf Ja-Nein-Fragen zeigen, womit Sie starten: Jedes Ja spricht für LinkedIn, jedes Nein für das Telefon. Ein Entweder-oder ist das Ergebnis nicht.

Sind Ihre Entscheider auf LinkedIn aktiv?
Prüfen Sie dazu eine Stichprobe Ihrer Zielpersonen.
Dürfen die ersten Termine mehrere Wochen dauern?
Anzeigen und Inhalte brauchen Vorlauf, bevor Anfragen kommen.
Können Sie Inhalte liefern, die eine Anzeige tragen?
Ein Leitfaden oder eine Checkliste, die Ihre Zielgruppe wirklich braucht.
Ist Ihre Zielgruppe am Telefon schwer erreichbar?
Vorzimmer und Konzernstrukturen bremsen Anrufe.
Hat jemand Zeit, Anfragen schnell anzurufen?
Eine Anfrage ist noch kein Termin: Der Anruf macht daraus ein Gespräch.

So lesen Sie das Ergebnis

Vier oder fünf Ja: Starten Sie mit LinkedIn und planen Sie den Anruf auf die Anfragen von Beginn an ein.
Null bis zwei Ja: Starten Sie mit Telefonakquise. Ein Testprojekt zeigt an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt.
Drei Ja: Kombinieren Sie beide Wege: Die Anzeige weckt Interesse, der Anruf macht daraus einen Termin.
Hinweis: Das Ergebnis ist eine Orientierung, keine Berechnung.

Fragen und Antworten

Fragen zu Telefon und LinkedIn. Ehrlich beantwortet.

Antworten auf die Fragen, die Käufer vor der Wahl zwischen Telefonakquise und LinkedIn stellen.

01Ist Telefonakquise oder LinkedIn besser für B2B-Neukunden?

Das hängt von Ihrer Zielgruppe ab. Telefonakquise führt, wenn Sie Entscheider klar benennen können und schnell Verkaufstermine brauchen. LinkedIn führt, wenn Ihre Entscheider dort aktiv sind und Nachfrage über Wochen wachsen darf. Oft ergänzen sich beide: Die Anzeige weckt Interesse, der Anruf macht daraus einen Verkaufstermin.

02Wie schnell liefert LinkedIn Termine im Vergleich zum Telefon?

Bei Telefonakquise kommen erste Termine in rund 14 Tagen vom Briefing an, so die KRAUSS-Projekterfahrung. Bei LinkedIn müssen Anzeige, Leitfaden und Landingpage stehen, bevor Anfragen kommen. Eine Pauschalzeit nennen wir nicht, weil sie von Ihrer Zielgruppe und Ihrem Angebot abhängt.

03Kann KRAUSS Telefonakquise und LinkedIn gleichzeitig übernehmen?

Ja. Im Performance Marketing erreicht KRAUSS kaufbereite Betriebe über LinkedIn Ads, Google Ads, Lead Magnets und KI-Suche. Das Akquiseteam ruft die Anfragen an, klärt Bedarf, Entscheider und Zeitpunkt und vereinbart den Verkaufstermin. Die Quelle der Anfrage steht beim Termin. So entsteht aus der Anzeige ein Verkaufstermin und nicht nur eine Anfrage. Performance Marketing bei KRAUSS

04Was kostet ein Verkaufstermin über LinkedIn?

Das hängt von Anzeigenbudget, Betreuung, Anrufkosten und Ihrer Anfragequote ab. Marktpreise Dritter nennen wir nicht, weil wir sie nicht belegen können. Zum Vergleich: Bei Telefonakquise im Paket Start liegt die KRAUSS-Prognose bei unter 340 € bis über 640 € je Termin (Preisblatt 2026). Der Rechner auf dieser Seite rechnet mit Ihren Werten.

05Wie prüfe ich, ob meine Zielgruppe auf LinkedIn erreichbar ist?

Suchen Sie eine Stichprobe Ihrer Zielpersonen nach Rolle und Branche auf LinkedIn und zählen Sie, wie viele ein aktives Profil haben. Je geringer der Anteil, desto eher führt das Telefon. Betriebe ohne Büroarbeitsplatz haben oft kein Profil, Fach- und Führungskräfte in Büroberufen eher. Das ist eine Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie.

06Was ist ein Lead Magnet, und brauche ich ihn für LinkedIn Ads?

Ein Lead Magnet ist ein Angebot, das Interessenten gegen ihre Kontaktdaten erhalten, zum Beispiel ein Leitfaden oder eine Checkliste. Für Anzeigen ist er sinnvoll, weil er der Zielgruppe einen Grund zur Anfrage gibt. Im Performance Marketing setzt KRAUSS Leitfäden ein, die Ihre Zielgruppe wirklich braucht, und ruft die Anfragen an. Lead Magnet im Glossar

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