Wissen
Wissen für den B2B-Vertrieb
Kurz gesagt
Ein Leitfaden von KRAUSS ist eine Seite zu einem Thema des B2B-Vertriebs, in der Fachsprache eine Säulenseite. Aktuell stehen 7 Leitfäden in 4 Gruppen online, dazu 6 Beiträge und 66 Glossarbegriffe. Jeder Leitfaden nennt seine Quellen mit Abrufdatum und sein Stand-Datum.
Stand Quellen
Fakten
- Leitfäden
- 7Quelle: KRAUSS GmbH, Stand 10/2026
- Beiträge dazu
- 6Quelle: KRAUSS GmbH, Stand 10/2026
- Begriffe dazu
- 66Quelle: KRAUSS GmbH, Stand 10/2026
Leitfäden
Akquise und Recht
Wie Neukundenakquise im B2B abläuft, welche rechtlichen Grenzen gelten und welche Kanäle es gibt.
- Akquise und RechtIst Kaltakquise im B2B verboten? Telefon, E-Mail und LinkedIn nach UWG und DSGVOKaltakquise im B2B ist in Deutschland nicht pauschal verboten, aber an den Kanal gebunden.Stand 06.10.20260 Beiträge3 BegriffeLeitfaden lesen
- Akquise und RechtKaltakquise im B2B: Was sie ist, wie sie abläuft und wann sie sich lohntKaltakquise im B2B heißt, Unternehmen ohne vorherigen Kontakt anzusprechen, um ein Gespräch mit einem Entscheider zu bekommen.Stand 06.10.20260 Beiträge12 BegriffeLeitfaden lesen
Leitfäden
Termin und Gespräch
Vom Anruf zum Termin: Gesprächsleitfaden, Einwände, Verkaufsgespräch und Nachfassen.
Leitfäden
Leads und Marketing
Leads, Leadkauf und Performance Marketing: was sie kosten und wann welcher Weg passt.
- Leads und MarketingLeads und B2B-Adressen kaufen: Kosten, Recht und NutzenLeads kaufen heißt, Kontaktdaten von Unternehmen zu erwerben, nicht Verkaufstermine: Aus einer Adresse entsteht erst durch Anruf, Kaufcheck und Bestätigung ein Termin.Stand 06.10.20260 Beiträge8 BegriffeLeitfaden lesen
- Leads und MarketingB2B-Leadgenerierung: Welche Kanäle tragen, was ein Termin kostet und was erlaubt istB2B-Leadgenerierung gewinnt planmäßig Kontakte mit erkennbarem Interesse an einem Angebot und übergibt sie an den Vertrieb (Festlegung dieser Seite).Stand 06.10.20260 Beiträge12 BegriffeLeitfaden lesen
Leitfäden
Extern einkaufen
Akquise extern einkaufen: Agentur, Auslagerung und Vertriebspartner im Vergleich.
- Extern einkaufenTelefonakquise-Agentur: Was sie kostet, was sie leistet und wie Sie die richtige findenLaut triveo ist eine Telefonakquise-Agentur ein spezialisiertes Unternehmen, das sich darauf konzentriert, potenzielle Kunden über telefonische Kommunikation zu gewinnen (triveo, Stand 09/2026).Stand 05.10.20261 Beiträge8 BegriffeLeitfaden lesen
- Extern einkaufenVertriebsoutsourcing im B2B: Was extern geht, was es kostet und wann es sich lohntVertriebsoutsourcing im B2B heißt, dass ein externer Partner Erstansprache und Terminierung übernimmt, während Angebot und Abschluss meist im eigenen Haus bleiben (Nexsale, Stand 07/2026).Stand 06.10.20261 Beiträge12 BegriffeLeitfaden lesen
Das Angebot hinter dem Wissen: Telefonakquise mit Terminvereinbarung und Preise und Pakete.
Fragen und Antworten
Häufige Fragen kurz beantwortet.
01Was ist ein Leitfaden von KRAUSS?
02Wer schreibt die Texte?
03Wie aktuell sind die Leitfäden?
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- 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
- 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
- 04Erste bestätigte Termineim Kalender
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