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Marketing Automation im B2B und Automatisierung der Leadgenerierung

Marketing Automation im B2B: Ihre heißen Leads werden Termine.

Ihre Marketing Automation erkennt, welcher Lead reif wirkt, und KRAUSS ruft ihn an, prüft Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt und legt einen bestätigten Verkaufstermin in den Kalender Ihres Vertriebs. Software, E-Mail-Versand, SEO und Inhalte bleiben bei Ihrem Marketing.
  • Seit 2011
  • 100.000+ Termine[1]
  • 480.000+ Entscheiderkontakte[1]
Angebot konfigurierenErst sprechen? Call mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Kurz gesagt

Marketing Automation steuert wiederkehrende Marketingaufgaben per Software: Formulare, Folgemails, Lead Scoring und Übergabe an den Vertrieb. Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech liefert die Software nicht, sondern den Anruf danach: Sie qualifiziert die als reif bewerteten Leads am Telefon und bestätigt jeden Termin doppelt, 100.000+ vereinbarte Termine laut Projektdaten.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Terminbestätigung
Wir bestätigen jeden Termin doppelt.
Entscheiderkontakte
480.000+ in der Datenbank
Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Einstieg
Testprojekt an echten Terminen

Warum es hakt

Was Marketing Automation im B2B ist und warum sie keine Termine macht.

Marketing Automation im B2B ist Software, die Marketingschritte nach festen Regeln ausführt, und sie macht keine Termine, weil sie Verhalten misst und nicht mit dem Entscheider spricht.

  1. Begriff: Marketing Automation führt Regeln aus, sie führt keine Gespräche

    Marketing Automation ist Software, die Marketingaufgaben nach festen Regeln übernimmt: Sie speichert Formulardaten, versendet Folgemails nach Auslösern, bewertet Verhalten mit Punkten und gibt Kontakte ab einem Schwellenwert an den Vertrieb. Im B2B ersetzt sie nicht den Verkäufer. Sie sortiert vor, damit der Verkäufer dort anruft, wo die Wahrscheinlichkeit am höchsten ist.

  2. Bausteine: Formular, Tracking, Scoring, Workflow und Übergabe

    Fünf Bausteine tragen jede Marketing Automation im B2B. Das Formular erfasst Name, Firma und Anlass. Das Tracking misst, welche Seiten, Dokumente und Mails ein Kontakt nutzt. Das Lead Scoring vergibt Punkte für Eignung (Branche, Größe, Rolle) und für Verhalten (Preisseite, Termin-Link, mehrfacher Besuch). Der Workflow löst Aktionen aus, etwa eine Folgemail nach drei Tagen. Die Übergabe meldet den Kontakt ab einem Wert an den Vertrieb.

  3. Der Score misst Verhalten, nicht Kaufbedarf

    Ein hoher Wert heißt, dass jemand viel geklickt hat. Er heißt nicht, dass jemand kaufen darf, kaufen will oder bald kaufen muss. Ein Praktikant, der drei Leitfäden für eine Studienarbeit lädt, sammelt dieselben Punkte wie ein Einkäufer mit offenem Budget. Ohne Gespräch bleibt jeder Score eine Vermutung.

  4. Der Entscheider antwortet auf keine Folgemail

    Im B2B lesen Entscheider wenige Mails und beantworten fast keine automatischen. Die Folgemail erinnert, sie überzeugt nicht. Wer seine Automation nur an Öffnungs- und Klickraten misst, sieht Aktivität und übersieht, dass der Termin ausbleibt. Das Gespräch mit einer Person, die Zeit und Anlass hat, ersetzt keine Sequenz.

  5. Übergabe an den Vertrieb ohne Frist und ohne Prüfung

    Die Automation meldet einen Kontakt, und der Vertrieb sieht eine Aufgabe im CRM unter vielen. Niemand legt fest, binnen welcher Zeit der Anruf folgt und was er klären muss. Die Folge: Der heiße Lead kühlt ab, das Marketing nennt den Vertrieb träge, der Vertrieb nennt die Leads schlecht. Beide Seiten messen verschiedene Dinge.

  6. Pflege der Daten, Texte und Regeln frisst Zeit

    Eine Automation läuft nur so gut wie ihre Daten und Regeln. Verteiler veralten, Scores driften, Texte stammen aus dem Vorjahr. Wer die Regeln seit einem halben Jahr nicht prüft, automatisiert Fehler in Serie. Der Aufwand liegt weniger in der Einführung als in der laufenden Pflege.

Ein Testprojekt zeigt in wenigen Wochen, ob Ihre Zielgruppe am Telefon Termine hergibt. Branche, Zielrolle und Region wählen Sie selbst.

Testprojekt konfigurieren

So arbeitet KRAUSS

So schließt KRAUSS die Lücke hinter der Marketing Automation: Anruf auf den Score.

KRAUSS übernimmt die Strecke vom bewerteten Lead zum Verkaufstermin in fünf Schritten, und Ihre Automation liefert Score, Auslöser und Verlauf für jeden Anruf.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing mit Ihrem Vertrieb.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Gemeinsame Definition des heißen Leads

    Im Briefing legen Marketing, Vertrieb und KRAUSS fest, ab welchem Score und bei welchen Auslösern ein Lead einen Anruf verdient: etwa Preisseite plus Terminformular, oder zweiter Besuch binnen sieben Tagen bei passender Rolle. Der Kaufcheck mit Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt prüft diese Definition am Telefon.

    ErgebnisEin Schwellenwert, den Marketing und Vertrieb unterschreiben

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Auslöser und Verlauf in den Anruf übernehmen

    Der Anruf braucht einen Grund, den der Angerufene kennt. Ihre Automation liefert ihn: welches Dokument, welche Seite, welche Mail. Sie geben uns Auslöser und Verlauf je Lead, und der Gesprächsleitfaden knüpft im ersten Satz daran an. So klingt der Anruf nach Service und nicht nach Überfall.

    ErgebnisGesprächsleitfaden mit dem konkreten Auslöser im ersten Satz

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Anruf binnen der vereinbarten Frist

    KRAUSS ruft die Leads über dem Schwellenwert zügig nach der Übergabe an, weil ein Anlass in Tagen verblasst. Wir sprechen mit der Person, die kauft, und fragen nach dem Bedarf, nicht nach dem Interesse am Dokument. Wen wir nicht erreichen, ruft ein zweiter und dritter Versuch an anderen Tageszeiten an.

    ErgebnisGespräche mit Entscheidern statt Aufgaben im CRM

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Kaufcheck, Einstufung und Rückmeldung an den Score

    Im Gespräch prüft der Anrufer die vier Punkte. Nur wer alle erfüllt, bekommt einen Termin. Jedes Gespräch endet mit einer Einstufung nach A·B·C: A bekommt einen Termin, B geht in die Wiedervorlage und zurück in Ihre Automation, C ersetzen wir durch neues Potenzial. Die Einstufung zeigt Ihrem Marketing, ob der Score hält, was er verspricht.

    ErgebnisTermine für A, Wiedervorlage für B, Rückmeldung zum Score für C

  5. 05Schritt 5
    Schritt 05

    Doppelte Terminbestätigung und Wochenreport

    Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Zuerst bei Ihrem Vertrieb, der Ort und Uhrzeit in seinen Kalender übernimmt, dann beim Kunden. Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage. Einmal pro Woche kommt ein Report mit allen Gesprächen, Einstufungen und Terminen, den Sie ohne Schnittstelle in Ihr CRM übernehmen.

    ErgebnisGebriefte Termine und eine Auswertung je Auslöser

Vergleich

Marketing Automation allein, mit Innendienst oder mit KRAUSS: welcher Weg bringt Termine?

Marketing Automation allein bringt bewertete Leads, aber selten Termine. Mit eigenem Innendienst gewinnen Sie Kontrolle und Produktwissen, mit KRAUSS Tempo und eine feste Prüfung vor jedem Termin.

Vier Wege vom automatisch bewerteten Lead zum Verkaufstermin in acht Kriterien: Marketing Automation allein, mit eigenem Innendienst, mit Callcenter und mit KRAUSS
KriteriumMarketing Automation alleinAutomation plus eigener InnendienstAutomation plus CallcenterAutomation plus KRAUSS
Was aus dem heißen Lead wirdEine Folgemail geht raus, und der Kontakt wartet auf eine Antwort, die selten kommt.Der Innendienst ruft an, wenn Zeit bleibt, meist nach Reihenfolge der Meldung.Ein Anruf nach Skript, oft mit der Frage nach dem Interesse am Dokument.Ein Anruf mit konkretem Auslöser aus Ihrer Automation und dem Kaufcheck mit vier Punkten.
Zeit bis zum AnrufKein Anruf, nur die nächste Stufe der Sequenz.Tage, wenn der Innendienst andere Aufgaben hat. Spitzen nach Kampagnen bleiben liegen.Kurzfristig, sobald Skript und Anbindung stehen.Zügig nach der Übergabe. Der Start im Projekt dauert erste Termine in rund 14 Tagen, so die Projekterfahrung.
Qualifizierung der TermineDer Score. Er misst Verhalten, nicht Bedarf.So gut wie Ihr Team und seine Führung.Meist zählt der Kontakt oder ein geäußertes Interesse, selten Bedarf und Zeitpunkt.Kaufcheck vor jedem Termin, Einstufung jedes Gesprächs nach A·B·C.
KostenstrukturLizenz, Pflege und Inhalte. Jeder nicht genutzte heiße Lead erhöht die Kosten je Termin.Fixkosten für Gehalt, Nebenkosten, Werkzeuge und Führung, auch ohne Leads.Oft ein niedriger Satz je Stunde oder Kontakt. Die Menge steht im Vordergrund.Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Kosten je Termin nennt Ihr Angebot.
Produktwissen am TelefonKein Telefon, also kein Gespräch über das Produkt.Am höchsten: Das Wissen sitzt im Haus.Gering. Skripte ersetzen die Beratung.Entsteht im Briefing und in gemeinsamen Trainings. Sie geben den Leitfaden frei.
TerminbestätigungEntfällt, weil kaum Termine entstehen.Wenn jemand im Team daran denkt.Selten Teil der Leistung.Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Fällt ein Termin aus, startet ein neuer Kontaktversuch.
Rückmeldung an die AutomationNur Klicks, Öffnungen und Scores, keine Termine.Möglich mit CRM und Disziplin bei der Erfassung.Zahl der Anrufe und Kontakte, selten Gründe für Absagen.Wochenreport mit Einstufung und Gesprächsnotiz je Lead, damit das Marketing Scoring-Regeln und Auslöser verbessert.
Ihr AufwandHoch im Marketing: Regeln, Texte, Daten und Auswertung liegen bei Ihnen.Recruiting, Coaching, Technik und Reporting liegen bei Ihnen.Abstimmung über Skript und Reporting, wenig Einblick ins einzelne Gespräch.Ein Briefing von rund 60 Minuten, die Freigabe des Leitfadens und der Wochenreport.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie. Zahlen zu KRAUSS stammen aus den Unternehmensangaben, Stand Oktober 2026. Einzelne Anbieter können abweichen. Mehr Kriterien im Vergleich intern oder extern und im Vergleich Callcenter oder Terminvereinbarung.

Wann KRAUSS nicht die richtige Wahl ist

  • Sie suchen die Software oder die Einführung

    KRAUSS liefert keine Marketing-Automation-Software, keine Einführung der Software und keinen E-Mail-Versand. Dafür wählen Sie ein System und einen Einführungspartner Ihrer Wahl. Wir schließen danach die Lücke zwischen Score und Termin und schalten auf Wunsch Anzeigen, die Ihre Automation mit Kontakten füllen.

  • Ihre Automation liefert noch kaum Leads

    Wo wenige Kontakte eingehen, gibt es nichts zu qualifizieren. Dann ruft KRAUSS direkt Unternehmen Ihrer Zielgruppe an, was ein anderes Projekt ist. Bauen Sie zuerst Nachfrage auf, oder starten Sie mit dem Anruf bei der Zielgruppe.

  • Ihr Innendienst ruft heiße Leads binnen eines Tages an

    Haben Sie ein Team, das jeden gemeldeten Lead binnen eines Tages anruft, den Bedarf prüft und Termine liefert, brauchen Sie uns nicht. Dann bringt eine gemeinsame Kennzahl für Marketing und Vertrieb mehr als ein externer Anrufer.

  • Ihr Außendienst hat keine freie Zeit

    Termine, die niemand wahrnimmt, verfallen. Planen Sie zuerst die Kapazität für zusätzliche Termine, dann lohnt sich jeder Euro in der Automation und am Telefon.

Erst prüfen, dann binden: Das Testprojekt läuft befristet und zeigt Ihre Zahlen an echten Terminen.

Testprojekt konfigurieren

Rechnung

Was ein Termin aus Ihrer Marketing Automation wert ist.

Ein Termin ist so viel wert wie Deckungsbeitrag mal Erscheinungsquote mal Abschlussquote, und dieser Wert zeigt, wie viel Ihre Automatisierung samt Anruf je Termin kosten darf.

Marketing Automation lohnt sich, wenn ein Termin mehr einbringt, als er kostet. Der Wert eines Termins hängt an drei Zahlen, die nur Sie kennen: am Deckungsbeitrag eines neuen Auftrags, am Anteil der Termine, die stattfinden, und am Anteil der Termine, aus denen ein Auftrag wird.

Ein Beispiel mit frei gewählten Annahmen: Ein Auftrag bringt 9.000 Euro Deckungsbeitrag, 80 Prozent der Termine finden statt, und aus 25 Prozent der stattgefundenen Termine wird ein Auftrag. Dann ist ein vereinbarter Termin 1.800 Euro wert, und rechnerisch steht nach 5 Terminen ein Auftrag.

Jetzt die Seite der Automation, ebenfalls mit frei gewählten Annahmen: Ihre Automation meldet in einem Quartal 60 Leads über dem Schwellenwert. Ohne Anruf endet 4 Prozent davon in einem Termin, das sind 2 Termine. Mit Anruf erreicht der Anrufer 70 Prozent der Leads, und 25 Prozent der erreichten Leads bestehen den Kaufcheck, das sind 11 Termine. Der Unterschied von 9 Terminen mal 1.800 Euro ergibt den Wert, den der Anruf in diesem Quartal bringt. Was der Anruf kostet, nennt Ihr Angebot, weil es von Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und Terminmenge abhängt.

Rechner: Was ist ein Verkaufstermin für Sie wert?

Die Startwerte sind frei gewählte Annahmen, keine Messwerte und kein Preis. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein, das Ergebnis rechnet sofort neu.

Was ein neuer Auftrag nach Material und Lieferung übrig lässt, im ersten Jahr. Annahme.

Anteil der vereinbarten Termine, die stattfinden. Annahme.

Anteil der stattgefundenen Termine, aus denen ein Auftrag wird. Annahme.

Wert je vereinbartem Termin
1.800 €
Termine je Auftrag
5
Break-even je Termin
Ein Termin trägt sich, solange er weniger als 1.800 € kostet.

Formel: Wert je Termin = Deckungsbeitrag × Erscheinungsquote × Abschlussquote. Termine je Auftrag = 1 ÷ (Erscheinungsquote × Abschlussquote). Der Deckungsbeitrag zählt nur das erste Jahr, Folgeaufträge stehen nicht in der Rechnung.

Wann sich ein Termin nicht rechnet

  • Liegt der Wert der zusätzlichen Termine unter den Kosten des Anrufs, rechnet sich der Weg für dieses Produkt nicht. Dann helfen ein größerer Auftragswert je Kunde, ein schärferer Schwellenwert oder eine andere Zielgruppe.
  • Die Quoten im Beispiel sind Annahmen. Ihre eigenen kennen Sie erst, wenn der Vertrieb alle heißen Leads eines Quartals anruft und zählt.
  • Folgeaufträge und Empfehlungen stehen nicht in der Rechnung. Ein Kunde, der wiederkehrend kauft, ist mehr wert, als der Rechner zeigt.

Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Ihre Kosten je Termin stehen im Angebot. Zielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge wählen, dann rechnen Sie beide Zahlen gegeneinander.

Angebot konfigurieren

Branchen und Rollen

Wo Marketing Automation im B2B mit Anruf am meisten bringt.

Marketing Automation mit Anruf bringt am meisten, wo Interessenten lange vergleichen, mehrere Personen entscheiden und der Auftragswert ein Gespräch trägt: bei Software, Maschinenbau, Dienstleistern, Herstellern und im Großhandel.

Rollen, die wir anrufen

  • Geschäftsführung und Inhaber

    Im Mittelstand entscheidet oft die Geschäftsführung selbst. Sie öffnet keine Sequenz, antwortet aber auf einen Anruf, der auf ihr Thema verweist.

  • Einkaufsleitung

    Der Einkauf vergleicht Lieferanten und Konditionen. Ein Termin entsteht, wenn ein Vertrag ausläuft, und das erfährt nur, wer fragt.

  • Technische Leitung und Werksleitung

    Technik lädt Datenblätter und Fachartikel und will danach mit jemandem sprechen, der das Produkt kennt. Die Automation zeigt den Download, der Anruf klärt das Projekt.

  • IT-Leitung und Fachbereich

    Bei Software sitzen Nutzer und Budget an zwei Stellen. Der Score kommt oft vom Fachbereich, die Freigabe von der IT. Das Telefon klärt, wer beim Termin dabei sein muss.

  • Marketingleitung

    Das Marketing verantwortet Software, Regeln und Texte der Automation. Der Wochenreport zeigt ihm, welche Auslöser zu Terminen führen und welche nur Punkte sammeln.

  • Vertriebsleitung

    Der Vertrieb bekommt Aufgaben aus der Automation. Mit Frist, Notiz und Einstufung wird aus der Aufgabe ein Termin, den der Außendienst gern fährt.

Branchenseiten mit Rollen, Anlässen und Rechenbeispiel

Leitfäden und Checklisten für Ihr Team

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, danach erstellen wir Ihr Testprojekt.

Testprojekt konfigurieren

Beleg

Was KRAUSS hinter der Marketing Automation belegen kann.

Die Kennzahlen unten stammen aus den Projektdaten und der Datenbank von KRAUSS, jede mit Quelle und Stand. Das Praxisbeispiel zeigt, was der Anruf mit den heißen Leads einer laufenden Automation macht.

  • 100.000+

    Vereinbarte Verkaufstermine seit 2011

    Quelle: KRAUSS-Projektdaten, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • 480.000+

    Entscheiderkontakte in der Datenbank

    Quelle: KRAUSS-Datenbank, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Rund 14 Tage

    Zeit bis zu den ersten Terminen

    Quelle: KRAUSS-Projekterfahrung, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt.

    Terminbestätigung

    Quelle: KRAUSS-Methode, Stand 10/2026. Fakten-Seite

Praxisbeispiel

Anbieter von Wartungssoftware: von 38 Meldungen zu 11 Terminen

In einem Projekt für einen Anbieter von Wartungssoftware für Industriebetriebe lief die Automation seit einem Jahr: Leitfäden, eine Folgemail-Reihe und ein Score, der ab 60 Punkten eine Aufgabe im CRM erzeugte. In einem Quartal kamen 38 Meldungen. Der Innendienst rief 17 davon an und erreichte 9 Personen. Daraus entstanden 2 Termine.

Im Briefing legten Marketing, Vertrieb und KRAUSS die Frist fest: Anruf binnen zwei Werktagen, im ersten Satz mit Verweis auf das geladene Dokument. In den ersten sechs Wochen rief KRAUSS 34 Meldungen an und sprach mit 23 Personen. 11 Termine kamen zustande, 9 davon fanden statt. Aus diesen Gesprächen entstanden 4 Angebote.

Der Wochenreport zeigte dem Marketing, welcher Auslöser trägt: Wer die Preisseite besucht und ein Dokument geladen hatte, bestand den Kaufcheck dreimal so oft wie jemand mit zwei Downloads. Das Marketing gewichtete den Score neu und strich zwei Punkte für Seitenaufrufe ohne Bezug zum Kauf.

Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.

Fragen und Antworten

Fragen zu Marketing Automation im B2B und zum Termin danach.

Antworten zu Begriff, Bausteinen, Einführung, Kennzahlen, Recht und Kosten der Marketing Automation, jeweils mit dem nächsten Schritt.

01Was ist Marketing Automation im B2B?

Marketing Automation im B2B ist Software, die wiederkehrende Marketingaufgaben nach festen Regeln ausführt: Formulardaten speichern, Folgemails nach Auslösern versenden, Verhalten mit Punkten bewerten und Kontakte ab einem Schwellenwert an den Vertrieb melden. Sie ersetzt keinen Verkäufer. KRAUSS liefert die Software nicht, sondern den Anruf bei den Leads, die Ihre Automation als reif bewertet. Lead Scoring im Glossar

02Wie funktioniert die Automatisierung der Leadgenerierung?

Die Automatisierung der Leadgenerierung verbindet Anzeigen, Landingpages, Formulare und Folgemails zu einem festen Ablauf. Ein Besucher lädt ein Dokument, die Software legt den Kontakt an, bewertet sein Verhalten und sendet nach Regeln weitere Inhalte. Ab einem Schwellenwert geht der Lead an den Vertrieb. Das spart Handarbeit, aber ein Termin entsteht erst im Gespräch, und das führt der Mensch am Telefon. Marketing Funnel: Stufen und Kennzahlen

03Wie führen Sie Marketing Automation im B2B ein?

Führen Sie Marketing Automation in vier Schritten ein: Zielgruppe und gute Anfrage definieren, Datenlage und Einwilligungen klären, wenige Workflows mit klarem Ziel bauen, Übergabe mit Frist und Rückmeldung an den Vertrieb festlegen. Beginnen Sie mit einem Anwendungsfall statt mit zwanzig. KRAUSS berät nicht bei der Softwareauswahl, übernimmt aber den Anruf nach der Übergabe. Leitfaden: Lead-Übergabe

04Welche Kennzahlen zeigen, ob Marketing Automation wirkt?

Wirkung zeigen der Anteil der Leads über dem Schwellenwert, der binnen der Frist erreicht wird, der Anteil der erreichten Leads mit Termin, die Kosten je stattgefundenem Termin und der Anteil der Termine mit Angebot. Öffnungs- und Klickraten zeigen Aktivität. Entscheidend ist die Kennzahl, die Marketing und Vertrieb teilen: der Anteil der gemeldeten Leads, die in einem Termin enden. Akquise-Kennzahlen messen

05Darf die Automation Folgemails senden und der Vertrieb danach anrufen?

Für Werbe-E-Mails verlangt § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG die vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten, die Datenschutz-Grundverordnung gilt zusätzlich. Für Anrufe bei Unternehmen gilt: B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Nennen Sie im Formular, dass Sie sich telefonisch melden, und beziehen Sie sich im Anruf auf die Anfrage. Das ist keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Überblick

06Ersetzt Marketing Automation den Innendienst?

Nein. Marketing Automation übernimmt Routine wie Formulare, Folgemails und Bewertung, aber sie führt kein Gespräch, prüft keinen Bedarf und erkennt keinen Einwand. Je höher der Auftragswert, desto weniger reicht eine Sequenz. KRAUSS nimmt Ihrem Innendienst den Anruf bei den Leads ab und übergibt bestätigte Termine mit Gesprächsnotiz. Inside Sales: Termine ohne Außendienst

07Was kostet der Anruf nach der Marketing Automation?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. KRAUSS plant in Akquisestunden: Je schwerer Ihre Entscheider erreichbar sind, desto mehr Stunden braucht ein Termin. Software, Lizenzen und Inhalte der Automation kommen bei Ihren Marketingpartnern hinzu. Vergleichen Sie Wege über die Kosten je Verkaufstermin, der stattfindet. Kosten je Verkaufstermin berechnen

08Was macht KRAUSS bei Marketing Automation, und was nicht?

KRAUSS ruft die Leads an, die Ihre Automation als reif bewertet, prüft im Kaufcheck Bedarf, Entscheider und Zeitpunkt, bestätigt Termine doppelt und liefert einen Wochenreport. Auf Wunsch schaltet KRAUSS Anzeigen, die Ihre Automation füllen. KRAUSS liefert keine Marketing-Automation-Software, keinen E-Mail-Versand, kein SEO und keine Inhalte. Dafür wählen Sie Partner Ihrer Wahl. Performance Marketing bei KRAUSS

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Weiterführend

Nach der Marketing Automation: nächste Schritte.

Ihre Automation erkennt die Reife. Wir machen Termine daraus.

Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

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  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
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