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B2B Marketing, B2B Marketing Agentur und B2B Online Marketing

B2B Marketing und Vertrieb verzahnen: aus Anfragen werden Termine.

Ihr Marketing bringt Anfragen, KRAUSS ruft sie an, prüft Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt und legt bestätigte Verkaufstermine in den Kalender Ihres Vertriebs. SEO, Content und Mailing bleiben bei Ihrem Marketing oder Ihrer Agentur, bezahlte Anzeigen auf Google und LinkedIn schaltet auf Wunsch KRAUSS.
  • Seit 2011
  • 100.000+ Termine[1]
  • 480.000+ Entscheiderkontakte[1]
Angebot konfigurierenErst sprechen? Call mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Kurz gesagt

B2B Marketing erzeugt Aufmerksamkeit und Anfragen bei Unternehmen, die Ihr Produkt kaufen könnten, und der Vertrieb macht daraus Termine und Aufträge. Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech verbindet beides am Telefon: Sie ruft Anfragen und Zielkontakte an, prüft den Kaufbedarf und bestätigt jeden Termin doppelt, 100.000+ vereinbarte Termine laut Projektdaten.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Terminbestätigung
Wir bestätigen jeden Termin doppelt.
Entscheiderkontakte
480.000+ in der Datenbank
Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Einstieg
Testprojekt an echten Terminen

Warum es hakt

Was B2B Marketing ist und woran es im Vertrieb endet.

B2B Marketing ist die Summe aller Maßnahmen, mit denen ein Anbieter Unternehmen erreicht, Vertrauen aufbaut und Anfragen auslöst, und es endet im Vertrieb meist dort, wo aus einer Anfrage kein Termin wird.

  1. Ziele: Im B2B Marketing zählt der Auftrag, nicht die Reichweite

    Im B2B kaufen wenige Entscheider selten und für hohe Beträge. Das Ziel des Marketings heißt deshalb nicht Reichweite, sondern Anfragen von Personen, die ein Problem haben, das Ihr Produkt löst. Drei Ziele tragen das: Sichtbarkeit bei der Zielgruppe, Vertrauen durch Fachwissen und Belege, Anfragen, die der Vertrieb in Termine verwandelt. Fehlt das dritte, bleibt das Marketing ein Kostenblock.

  2. Kanäle: Suche, Anzeigen, Inhalte, E-Mail, Messe und Telefon

    B2B Online Marketing nutzt vier Kanäle, um Aufmerksamkeit zu erzeugen: Suchmaschinen und KI-Antworten für alle, die aktiv suchen, bezahlte Anzeigen auf LinkedIn und Google für klar umrissene Rollen, Inhalte wie Leitfäden, Webinare und Fachartikel für Vertrauen sowie E-Mail an Kontakte mit Einwilligung. Messen und Empfehlungen kommen offline dazu. Der fünfte Kanal ist das Telefon: Es erzeugt keine Aufmerksamkeit, es schließt die Lücke zum Gespräch.

  3. Kennzahlen: Klicks und Downloads sind nicht der Umsatz

    Marketing misst Reichweite, Klicks, Downloads und Kosten je Anfrage. Der Vertrieb misst Termine, Angebote und Aufträge. Beide Reihen gehören zu einer Kette: Anfrage, erreichter Ansprechpartner, geprüfter Bedarf, vereinbarter Termin, stattgefundener Termin, Angebot, Auftrag. Wer nur die ersten Glieder zählt, optimiert auf Anfragen, die nie zum Termin werden. Die wichtigste Kennzahl für die Verzahnung ist der Anteil der Anfragen, die in einem Termin enden.

  4. Die Anfrage ist kein Termin

    Wer ein Whitepaper lädt, will lesen, nicht kaufen. Viele Anfragen kommen von Studenten, Wettbewerbern oder Mitarbeitern ohne Budget. Andere stammen von Entscheidern, die in drei Monaten kaufen, aber heute nicht antworten. Ohne Gespräch weiß niemand, welche Anfrage welche ist, und der Vertrieb behandelt alle gleich oder keine.

  5. Der Vertrieb ruft Anfragen zu spät oder gar nicht an

    Eine Anfrage verliert ihren Anlass in Tagen. Der Außendienst ist beim Kunden, der Innendienst schreibt Angebote, und die Liste aus dem Marketing wartet. Der Ansprechpartner hat inzwischen einen Wettbewerber gefunden oder die Aufgabe vergessen. Das Marketing hat bezahlt, der Vertrieb hat nie angerufen, und beide Seiten geben der anderen die Schuld.

  6. Marketing und Vertrieb haben verschiedene Ziele und Zahlen

    Das Marketing misst seinen Erfolg in Anfragen, der Vertrieb seinen in Aufträgen. Daraus entsteht der Streit um die Qualität: Das Marketing meldet viele Anfragen, der Vertrieb nennt sie schlecht. Beide haben recht, weil niemand definiert hat, was eine gute Anfrage ist. Ohne gemeinsame Definition und ohne gemeinsame Zahl verbessert sich nichts.

Ein Testprojekt zeigt in wenigen Wochen, ob Ihre Zielgruppe am Telefon Termine hergibt. Branche, Zielrolle und Region wählen Sie selbst.

Testprojekt konfigurieren

So arbeitet KRAUSS

So verzahnt KRAUSS B2B Marketing und Vertrieb: Anruf nach der Anfrage.

KRAUSS übernimmt die Strecke zwischen Anfrage und Verkaufstermin in fünf Schritten, und Ihr Marketing liefert Anlass, Zielgruppe und Inhalte für jeden Anruf.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing mit Ihrem Vertrieb.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Gemeinsame Definition der guten Anfrage

    Im Briefing legen Marketing, Vertrieb und KRAUSS fest, wann eine Anfrage einen Anruf verdient und wann ein Termin entsteht: Zielbranche, Unternehmensgröße, Rolle, Anlass. Der Kaufcheck mit Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt übersetzt diese Definition in vier Fragen, die jeder Anrufer stellt.

    ErgebnisEine Definition, die Marketing und Vertrieb unterschreiben

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Anlass aus dem Marketing übernehmen

    Der Anruf braucht einen Grund, den der Angerufene kennt. Ihr Leitfaden, Ihr Webinar, Ihre Anzeige oder Ihre Mail liefert ihn. Sie geben uns Wortlaut, Datum und Thema, und der Gesprächsleitfaden knüpft im ersten Satz daran an. So klingt der Anruf wie die Fortsetzung Ihres Marketings und nicht wie ein Überfall.

    ErgebnisGesprächsleitfaden mit dem Anlass Ihres Marketings im ersten Satz

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Anruf nach der Anfrage, auch bei Zielkontakten

    KRAUSS ruft Anfragen am Telefon an, zügig nach dem Eingang. Zusätzlich rufen wir Unternehmen Ihrer Zielgruppe an, die Ihr Marketing erreicht, aber noch nicht geantwortet haben. Wir sprechen mit der Person, die kauft, und fragen nach dem Bedarf, nicht nach dem Interesse am Dokument.

    ErgebnisGespräche mit Entscheidern statt Listen mit Namen

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Kaufcheck und Einstufung

    Im Gespräch prüft der Anrufer die vier Punkte. Nur wer alle erfüllt, bekommt einen Termin. Jedes Gespräch endet mit einer Einstufung nach A·B·C: A bekommt einen Termin, B geht in die Wiedervorlage und bleibt im Marketing, C ersetzen wir durch neues Potenzial. Das Marketing sieht, welche Anfragen Gespräche tragen.

    ErgebnisTermine für A, Wiedervorlage für B, Rückmeldung an das Marketing für C

  5. 05Schritt 5
    Schritt 05

    Doppelte Terminbestätigung und Wochenreport

    Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Zuerst bei Ihrem Vertrieb, der Ort und Uhrzeit in seinen Kalender übernimmt, dann beim Kunden. Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage. Einmal pro Woche kommt ein Report mit allen Gesprächen, Einstufungen und Terminen, den Sie ohne Schnittstelle in Ihr CRM übernehmen.

    ErgebnisGebriefte Termine und eine Auswertung je Quelle der Anfrage

Vergleich

Marketing allein, mit Innendienst oder mit KRAUSS: welcher Weg bringt Termine?

Marketing allein bringt Anfragen, aber selten Termine. Mit eigenem Innendienst gewinnen Sie Kontrolle und Produktwissen, mit KRAUSS Tempo und eine feste Prüfung vor jedem Termin.

Vier Wege von der Marketing-Anfrage zum Verkaufstermin in acht Kriterien: Marketing allein, mit eigenem Innendienst, mit Callcenter und mit KRAUSS
KriteriumMarketing alleinMarketing plus eigener InnendienstMarketing plus CallcenterMarketing plus KRAUSS
Was aus der Anfrage wirdDie Anfrage landet im Postfach oder im CRM. Wer antwortet, entscheidet der Zufall.Der Innendienst ruft zurück, wenn Zeit bleibt, meist nach Reihenfolge des Eingangs.Ein Anruf nach Skript, oft mit der Frage nach dem Interesse am Dokument.Ein Anruf mit Anlass aus Ihrem Marketing und dem Kaufcheck mit vier Punkten.
Zeit bis zum AnrufKein Anruf, nur Mail oder automatische Folgemail.Tage, wenn der Innendienst andere Aufgaben hat. Spitzen nach Kampagnen bleiben liegen.Kurzfristig, sobald Skript und Anbindung stehen.Zügig nach Eingang der Anfrage. Der Start im Projekt dauert erste Termine in rund 14 Tagen, so die Projekterfahrung.
Qualifizierung der TermineKeine. Die Anfrage zählt als Lead, solange niemand das Gegenteil beweist.So gut wie Ihr Team und seine Führung.Meist zählt der Kontakt oder ein geäußertes Interesse, selten Bedarf und Zeitpunkt.Kaufcheck vor jedem Termin, Einstufung jedes Gesprächs nach A·B·C.
KostenstrukturNur das Marketingbudget. Jede nicht genutzte Anfrage erhöht die Kosten je Termin.Fixkosten für Gehalt, Nebenkosten, Werkzeuge und Führung, auch ohne Anfragen.Oft ein niedriger Satz je Stunde oder Kontakt. Die Menge steht im Vordergrund.Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Kosten je Termin nennt Ihr Angebot.
Produktwissen am TelefonKein Telefon, also kein Gespräch über das Produkt.Am höchsten: Das Wissen sitzt im Haus.Gering. Skripte ersetzen die Beratung.Entsteht im Briefing und in gemeinsamen Trainings. Sie geben den Leitfaden frei.
TerminbestätigungEntfällt, weil kaum Termine entstehen.Wenn jemand im Team daran denkt.Selten Teil der Leistung.Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Fällt ein Termin aus, startet ein neuer Kontaktversuch.
Rückmeldung an das MarketingKeine. Das Marketing sieht Klicks und Downloads, nicht Termine.Möglich mit CRM und Disziplin bei der Erfassung.Zahl der Anrufe und Kontakte, selten Gründe für Absagen.Wochenreport mit Einstufung und Gesprächsnotiz je Anfrage, damit das Marketing Quellen und Botschaften verbessert.
Ihr AufwandGering im Vertrieb, hoch im Marketing, weil Anfragen ohne Rücklauf bleiben.Recruiting, Coaching, Technik und Reporting liegen bei Ihnen.Abstimmung über Skript und Reporting, wenig Einblick ins einzelne Gespräch.Ein Briefing von rund 60 Minuten, die Freigabe des Leitfadens und der Wochenreport.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie. Zahlen zu KRAUSS stammen aus den Unternehmensangaben, Stand Oktober 2026. Einzelne Anbieter können abweichen. Mehr Kriterien im Vergleich intern oder extern und im Vergleich Callcenter oder Terminvereinbarung.

Wann KRAUSS nicht die richtige Wahl ist

  • Sie suchen eine Full-Service-Marketing-Agentur

    KRAUSS ist keine B2B Marketing Agentur im Sinn von Strategie, SEO, Content, Mailing, Kreation und Software. Wir schalten Anzeigen (Google Ads, LinkedIn Ads) und betreiben die Telefonebene und die Terminierung. Für Konzept und Kanäle wählen Sie eine B2B Agentur Ihrer Wahl und binden uns danach an.

  • Ihr Marketing liefert noch keine Anfragen

    Wo keine Anfragen eingehen, gibt es nichts zu qualifizieren. Dann ruft KRAUSS direkt Unternehmen Ihrer Zielgruppe an, was ein anderes Projekt ist. Bauen Sie zuerst Nachfrage auf, oder starten Sie mit dem Anruf bei der Zielgruppe und lassen das Marketing nachziehen.

  • Ihr Innendienst ruft schon zügig und gut an

    Haben Sie ein Team, das jede Anfrage binnen eines Tages anruft, den Bedarf prüft und Termine liefert, brauchen Sie uns nicht. Dann bringt eine gemeinsame Kennzahl für Marketing und Vertrieb mehr als ein externer Anrufer.

  • Ihr Außendienst hat keine freie Zeit

    Termine, die niemand wahrnimmt, verfallen. Planen Sie zuerst die Kapazität für zusätzliche Termine, dann lohnt sich jeder Euro im Marketing und am Telefon.

Erst prüfen, dann binden: Das Testprojekt läuft befristet und zeigt Ihre Zahlen an echten Terminen.

Testprojekt konfigurieren

Rechnung

Was ein Termin aus Ihrem B2B Marketing wert ist.

Ein Termin ist so viel wert wie Deckungsbeitrag mal Erscheinungsquote mal Abschlussquote, und dieser Wert zeigt, wie viel Ihr Marketing je Termin kosten darf.

B2B Marketing lohnt sich, wenn ein Termin mehr einbringt, als er kostet. Der Wert eines Termins hängt an drei Zahlen, die nur Sie kennen: am Deckungsbeitrag eines neuen Auftrags, am Anteil der Termine, die stattfinden, und am Anteil der Termine, aus denen ein Auftrag wird.

Ein Beispiel mit frei gewählten Annahmen: Ein Auftrag bringt 15.000 Euro Deckungsbeitrag, 80 Prozent der Termine finden statt, und aus 20 Prozent der stattgefundenen Termine wird ein Auftrag. Dann ist ein vereinbarter Termin 2.400 Euro wert, und rechnerisch steht nach 6,2 Terminen ein Auftrag.

Jetzt die Marketingseite, ebenfalls mit frei gewählten Annahmen: Ihr Marketing gibt 10.000 Euro aus und bringt 100 Anfragen, das sind 100 Euro je Anfrage. Ohne Anruf enden 3 Prozent der Anfragen in einem Termin, also 3 Termine für 3.333 Euro je Termin. Mit einem Anruf nach dem Kaufcheck enden 12 Prozent in einem Termin, also 12 Termine für 833 Euro je Termin, ohne die Kosten des Anrufs. Ob sich der Anruf rechnet, zeigt der Vergleich dieser Marketingkosten je Termin mit dem Wert von 2.400 Euro. Die Kosten je Termin bei KRAUSS nennt Ihr Angebot, weil sie von Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und Terminmenge abhängen.

Rechner: Was ist ein Verkaufstermin für Sie wert?

Die Startwerte sind frei gewählte Annahmen, keine Messwerte und kein Preis. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein, das Ergebnis rechnet sofort neu.

Was ein neuer Auftrag nach Material und Lieferung übrig lässt, im ersten Jahr. Annahme.

Anteil der vereinbarten Termine, die stattfinden. Annahme.

Anteil der stattgefundenen Termine, aus denen ein Auftrag wird. Annahme.

Wert je vereinbartem Termin
2.400 €
Termine je Auftrag
6,2
Break-even je Termin
Ein Termin trägt sich, solange er weniger als 2.400 € kostet.

Formel: Wert je Termin = Deckungsbeitrag × Erscheinungsquote × Abschlussquote. Termine je Auftrag = 1 ÷ (Erscheinungsquote × Abschlussquote). Der Deckungsbeitrag zählt nur das erste Jahr, Folgeaufträge stehen nicht in der Rechnung.

Wann sich ein Termin nicht rechnet

  • Liegen die Marketingkosten je Termin plus die Kosten des Anrufs über dem Wert aus dem Rechner, rechnet sich der Weg für dieses Produkt nicht. Dann helfen ein größerer Auftragswert je Kunde, ein günstigerer Kanal oder eine andere Zielgruppe.
  • Die Terminquoten im Beispiel sind Annahmen. Ihre eigene Quote kennen Sie erst, wenn der Vertrieb alle Anfragen eines Quartals anruft und zählt.
  • Folgeaufträge und Empfehlungen stehen nicht in der Rechnung. Ein Kunde, der wiederkehrend kauft, ist mehr wert, als der Rechner zeigt.

Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Ihre Kosten je Termin stehen im Angebot. Zielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge wählen, dann rechnen Sie beide Zahlen gegeneinander.

Angebot konfigurieren

Branchen und Rollen

Wo B2B Marketing mit Anruf am meisten bringt.

B2B Marketing mit Anruf bringt am meisten, wo wenige Entscheider über hohe Auftragswerte entscheiden und der Kauf ein Gespräch braucht: bei Herstellern, im Außer-Haus-Markt, im Maschinenbau, bei Software und bei Dienstleistern.

Rollen, die wir anrufen

  • Geschäftsführung und Inhaber

    Im Mittelstand entscheidet oft die Geschäftsführung selbst. Sie lädt ein Whitepaper selten, antwortet aber auf einen Anruf, der auf ihr Thema verweist.

  • Einkaufsleitung

    Der Einkauf vergleicht Lieferanten und Konditionen. Ein Termin entsteht, wenn ein Vertrag ausläuft oder ein Lieferant ausfällt, und das erfährt nur, wer fragt.

  • Technische Leitung und Werksleitung

    Technik entscheidet über Maschinen, Anlagen und Ersatzteile. Sie lädt Datenblätter und Fachartikel und will danach mit jemandem sprechen, der das Produkt kennt.

  • Küchenchef und Betriebsleitung

    Im Außer-Haus-Markt entscheidet die Küche über Geräte und Produkte, die Betriebsleitung über Budget und Zeitpunkt. Beide erreichen Sie am Telefon zu festen Zeiten.

  • IT-Leitung und Fachbereich

    Bei Software sitzen Nutzer und Budget an zwei Stellen. Eine Anfrage kommt oft vom Fachbereich, die Freigabe von der IT. Das Telefon klärt, wer beim Termin dabei sein muss.

  • Marketing- und Vertriebsleitung

    Beide Leitungen teilen das Ziel, wissen aber selten, wo die Anfragen bleiben. Der Wochenreport zeigt es ihnen mit denselben Zahlen.

Branchenseiten mit Rollen, Anlässen und Rechenbeispiel

Leitfäden und Checklisten für Ihr Team

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, danach erstellen wir Ihr Testprojekt.

Testprojekt konfigurieren

Beleg

Was KRAUSS zwischen Marketing und Vertrieb belegen kann.

Die Kennzahlen unten stammen aus den Projektdaten und der Datenbank von KRAUSS, jede mit Quelle und Stand. Das Praxisbeispiel zeigt, was der Anruf mit den Anfragen eines laufenden Marketings macht.

  • 100.000+

    Vereinbarte Verkaufstermine seit 2011

    Quelle: KRAUSS-Projektdaten, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • 480.000+

    Entscheiderkontakte in der Datenbank

    Quelle: KRAUSS-Datenbank, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Rund 14 Tage

    Zeit bis zu den ersten Terminen

    Quelle: KRAUSS-Projekterfahrung, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt.

    Terminbestätigung

    Quelle: KRAUSS-Methode, Stand 10/2026. Fakten-Seite

Praxisbeispiel

Hersteller von Verpackungsmaschinen: von 85 Downloads zu 14 Terminen

In einem Projekt für einen Hersteller von Verpackungsmaschinen für Lebensmittelbetriebe lief das Marketing gut: Fachartikel, LinkedIn-Anzeigen und ein Leitfaden zu Stillstandszeiten brachten in einem Quartal 85 Anfragen. Der Innendienst rief nach, wenn Zeit blieb, und erreichte 30 der 85 Kontakte. Daraus entstanden 4 Termine.

Im Briefing legten Marketing, Vertrieb und KRAUSS fest, wer anruft, wann und mit welchem Anlass: binnen zwei Werktagen nach dem Download, im ersten Satz mit Verweis auf den Leitfaden. In den ersten sechs Wochen sprach KRAUSS mit 52 der Anfragenden. 14 Termine kamen zustande, 12 davon fanden statt. Aus diesen Gesprächen entstanden 5 Angebote, 2 davon wurden innerhalb von vier Monaten zum Auftrag.

Der Wochenreport zeigte dem Marketing etwas, das kein Klickbericht zeigt: Der Leitfaden zu Stillstandszeiten brachte die meisten Termine, die Anzeige mit dem Produktfoto die meisten Anfragen ohne Bedarf. Das Marketing verschob das Budget in der nächsten Runde.

Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.

Fragen und Antworten

Fragen zu B2B Marketing, B2B Marketing Agentur und Vertrieb.

Antworten zu Begriff, Kanälen, Kennzahlen, Agenturleistung, Zusammenarbeit und Kosten, jeweils mit dem nächsten Schritt.

01Was ist B2B Marketing?

B2B Marketing umfasst alle Maßnahmen, mit denen ein Anbieter andere Unternehmen erreicht, Vertrauen aufbaut und Anfragen auslöst. Das Ziel ist nicht Reichweite, sondern der Auftrag eines Unternehmens, das mit mehreren Personen entscheidet und länger überlegt als ein Privatkunde. KRAUSS ist keine Marketing Agentur, sondern übernimmt die Strecke von der Anfrage zum bestätigten Verkaufstermin am Telefon. Performance Marketing im Glossar

02Welche Kanäle und Ziele hat B2B Online Marketing?

B2B Online Marketing nutzt Suchmaschinen und KI-Antworten, bezahlte Anzeigen auf LinkedIn und Google, Inhalte wie Leitfäden und Webinare und E-Mail an Kontakte mit Einwilligung. Ziele sind Sichtbarkeit, Vertrauen und Anfragen. Welche Kanäle passen, hängt davon ab, ob Ihre Zielgruppe aktiv sucht oder erst auf das Problem aufmerksam werden muss. Der Anruf ergänzt jeden Kanal um das Gespräch. Performance Marketing oder Telefonakquise

03Welche Kennzahlen zählen im B2B Marketing?

Im B2B Marketing zählen Kosten je Anfrage, Anteil der Anfragen mit erreichtem Ansprechpartner, Anteil der Anfragen mit geprüftem Bedarf, Kosten je stattgefundenem Termin und Anteil der Termine mit Angebot. Klicks und Downloads zeigen Aufmerksamkeit. Entscheidend ist die Kennzahl, die Marketing und Vertrieb teilen: der Anteil der Anfragen, die in einem Termin enden. Akquise-Kennzahlen messen

04Was leistet eine B2B Marketing Agentur, und was nicht?

Eine B2B Marketing Agentur entwickelt Strategie, Botschaften und Inhalte, betreibt Kanäle wie Suche, Anzeigen und E-Mail, gestaltet Material und wertet Reichweite und Anfragen aus. Sie führt in der Regel keine Verkaufsgespräche und vereinbart keine Termine mit Entscheidern. Fragen Sie jede Marketing Agentur, wer die Anfragen anruft und ob das Ergebnis Anfragen oder Termine heißt. Vertriebsagentur auswählen

05Wie arbeiten Marketing und Vertrieb im B2B zusammen?

Marketing und Vertrieb arbeiten zusammen, wenn sie eine gemeinsame Definition der guten Anfrage, eine feste Frist für den Rückruf und eine gemeinsame Kennzahl haben. Das Marketing liefert Zielgruppe, Anlass und Inhalte, der Vertrieb meldet zurück, welche Anfragen zu Terminen wurden. Der Kaufcheck am Telefon macht die Definition prüfbar und den Streit über Qualität überflüssig. MQL und SQL im Glossar

06Warum macht Marketing allein keine Termine?

Marketing erzeugt Aufmerksamkeit und Anfragen, aber ein Termin entsteht erst im Gespräch mit dem Entscheider. Eine Anfrage sagt, dass jemand etwas lesen wollte, nicht dass er kauft. Ohne Anruf prüft niemand Bedarf, Entscheider und Zeitpunkt, und die Anfrage verliert in Tagen ihren Anlass. KRAUSS ruft die Anfragen an und vereinbart Termine, die der Kaufcheck bestanden haben. Terminvereinbarung oder Leadkauf

07Was kostet die Telefonqualifizierung für mein B2B Marketing?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. KRAUSS plant in Akquisestunden: Je schwerer Ihre Entscheider erreichbar sind, desto mehr Stunden braucht ein Termin. Das Marketing selbst, also Agentur, Anzeigen und Inhalte, kommt bei Ihren Marketingpartnern hinzu. Vergleichen Sie Wege über die Kosten je Verkaufstermin, der stattfindet. Kosten je Verkaufstermin berechnen

08Darf der Vertrieb Anfragen aus dem B2B Marketing anrufen?

Für den Anruf bei Unternehmen gilt: B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Für Werbe-E-Mails verlangt § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG die vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten. Nennen Sie im Formular, dass Sie sich telefonisch melden, und beziehen Sie sich im Anruf auf die Anfrage. Der Datenschutz gilt zusätzlich. Das ist keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Überblick

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Prompt ansehen und anpassen

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

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Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Weiterführend

Nach dem B2B Marketing: nächste Schritte.

Sie bauen die Nachfrage auf. Wir machen Termine daraus.

Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00