Checklisten
Checklisten und Spickzettel für den B2B-Vertrieb
Kurz gesagt
Eine Checkliste von KRAUSS ist eine kurze Liste mit Punkten für eine Aufgabe im B2B-Vertrieb, zum Beispiel das Einwandgespräch. Aktuell stehen 12 Checklisten online. Sie lesen jede frei auf ihrer Seite, die Druckfassung schaltet Ihre E-Mail-Adresse frei.
Stand Quellen
Fakten
- Checklisten
- 12Quelle: KRAUSS GmbH, Stand 10/2026
- Lesen
- Frei auf der SeiteQuelle: KRAUSS GmbH, Stand 10/2026
- Druckfassung
- Mit E-Mail-Adresse, als PDF speicherbarQuelle: KRAUSS GmbH, Stand 10/2026
Checklisten
Alle Checklisten im Überblick.
- ChecklisteWas prüfe ich, bevor ich ein Angebot nachfasse? Checkliste mit elf PunktenPrüfen Sie vor dem Nachfassen, ob das Angebot angekommen ist, wer entscheidet und bis wann.Stand 06.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWie plane ich Außendienst-Touren, damit Termine geballt liegen? Zwölf PunkteLegen Sie Termine in Regionen und auf Wochentage, nicht in Einzelfahrten.Stand 06.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWas gehört in ein Briefing für die Terminierung? Checkliste mit elf PunktenEin Briefing für die Terminierung nennt Zielgruppe, Angebot, Anlass, Ausschlüsse, Einwände, Kalenderzugriff und die Übergabe des Termins.Stand 06.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteEinwandbehandlung am Telefon: Spickzettel mit zwölf PunktenDer Spickzettel zur Einwandbehandlung am Telefon hat zwölf Punkte in zwei Gruppen: fünf Punkte vor dem Anruf, sieben im Moment des Einwands und danach.Stand 06.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteGibt es eine Einwandkarte für Telefonakquise zum Ausdrucken? Zwölf EinwändeJa, eine Einwandkarte nennt je Einwand eine Rückfrage und eine Antwort in einem Satz.Stand 06.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteGibt es eine Vorlage für einen Gesprächsleitfaden Telefonakquise? Fünf FelderJa, die Vorlage hat fünf Felder: Einstieg, Anlass, Frage, Terminvorschlag und Abschluss.Stand 06.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWie sieht eine Kaltakquise-Mail im B2B aus, die Antworten bekommt? Drei VorlagenEine Kaltakquise-Mail im B2B, die Antworten bekommt, hat vier Sätze: Anlass, Nutzen, Beleg und eine Frage mit Terminvorschlag.Stand 06.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWas prüfe ich vor einem B2B-Akquise-Anruf rechtlich? Checkliste mit zwölf PunktenPrüfen Sie vor dem Anruf, ob ein konkreter Umstand eine mutmaßliche Einwilligung trägt, ob der Angerufene Unternehmer ist und ob Ihre Rufnummer übermittelt wird.Stand 06.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWelche Fragen qualifizieren einen B2B-Lead? Checkliste mit zwölf FragenFragen Sie nach der heutigen Lösung, dem Anlass für eine Änderung, der Entscheidung und dem Zeitrahmen.Stand 06.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWelche Punkte gehören auf eine Checkliste für Telefonakquise? Zehn PunkteAuf die Liste gehören Zielgruppe, Ansprechpartner, Anlass, Ziel, Einwände und Terminvorschlag.Stand 06.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWelche Fragen stelle ich einer Vertriebsagentur vor Vertragsabschluss? 15 FragenFragen Sie eine Vertriebsagentur nach Abrechnung, Laufzeit, Anrufqualität, Branchenerfahrung und Kündigung.Stand 06.10.202615 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteIst meine Zielgruppe für Telefonakquise geeignet? Checkliste mit zehn FragenTelefonakquise passt, wenn Entscheider telefonisch erreichbar sind und sich der Anlass in einem Satz erklären lässt.Stand 06.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
Fragen und Antworten
Häufige Fragen kurz beantwortet.
01Was ist eine Checkliste von KRAUSS?
Eine Checkliste von KRAUSS ist eine kurze Liste mit Punkten, die Sie vor, in oder nach einer Aufgabe im B2B-Vertrieb abhaken, zum Beispiel im Einwandgespräch. Jede Liste steht vollständig auf ihrer Seite und lässt sich ausdrucken.
02Wie bekomme ich die Druckfassung?
Tragen Sie auf der Seite der Checkliste Ihre E-Mail-Adresse ein, Name und Firma sind freiwillig. Danach öffnet sich die Druckfassung sofort, und der Link kommt per E-Mail. Im Druckdialog Ihres Browsers speichern Sie sie als PDF.
03Muss ich mich anmelden, um die Checkliste zu lesen?
Nein. Die Punkte stehen frei auf der Seite. Nur die Druckfassung hängt an der E-Mail-Adresse.
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