--- title: "KRAUSS: Telefonakquise und Kaltakquise Agentur im B2B" description: "Telefonakquise aus Landsberg am Lech: KRAUSS vereinbart Verkaufstermine mit Bedarf, liefert Kaufanfragen mit Kauf-Ja. 100.000+ Verkaufstermine seit 2011." canonical: https://www.krauss-gmbh.com dateModified: 2026-10-03T00:00:00+02:00 --- Telefonakquise für B2B-Vertriebe # Sie wählen das Ergebnis: Verkaufstermin oder fertige Kaufanfrage. Wir sprechen Entscheider per Telefon, E-Mail oder LinkedIn an. Ihr Vertrieb erhält **[geprüften Bedarf](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) oder ein schon geführtes [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen)**. Beim Nein fängt unser Verkaufen an. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) **100.000+** Verkaufstermine seit 2011 KI-Entwurf Ihres Neukunden-Fahrplans, keine Beratung. Bitte keine Namen, E-Mail-Adressen oder Telefonnummern. Einwand: Kein Bedarf. Hier fangen wir an. Verkaufstermin · Beispieldaten Geprüft - Kontakt Küchenleitung, Raum Augsburg - Termin Do 10:30, in Ihrer Tour - Anlass Umbau 2027 - Geprüft Kaufwille, Bedarf, Entscheider, Zeitpunkt Kaufanfrage-Akte · Beispieldaten Kauf-Ja - Firma Großhändler, Region Ulm - Entscheider Einkaufsleitung - Bedarf in seinen Worten Die Spülkörbe fallen im Wochenrhythmus aus. - Umfang und Zeitpunkt 40 Stück, bis Ende Quartal - Investition aus Budget Ersatzbeschaffung - Weg zum Abschluss Angebot durch Ihren Vertrieb ## Kunden, Zahlen und Branchen - 100.000+ Verkaufstermine - 480.000+ Entscheider-Kontakte - 100+ Markenhersteller als Kunden * * * * * * * * * * * * * * * Angaben der KRAUSS GmbH, Stand 10/2026. Quelle: [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten) 02 / 10 · Akt 1 · Das NeinModellrechnung, keine Messung Kennen Sie das aus Ihrem Vertrieb? ## Viele Verkaufstermine enden ohne Kauf. Nach unserer Modellrechnung sind 60 bis 70 von 100 üblichen Verkaufsterminen nicht kaufbereit. - - - 0 von 3· Karte antippen Wie viele davon kennen Sie? Ihr größter Gegner ist die Gewohnheit des Kunden. [Die zwei Ergebnisse ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/#zwei-kanaele) Sechs Zweifel an Agenturen und unsere Antworten Das hören wir ständig ### Ihre Skepsis hat Gründe. Sechs Einwände beantworten wir vor dem Start, Eigenregie kostet die beste Besuchszeit. Unsichtbar teuer #### Kaltakquise in Eigenregie rechnet sich nicht. Ihr teuerstes Vertriebspersonal telefoniert in der besten Besuchszeit, erreicht kaum Entscheider und verliert die Hälfte unterwegs. - 38 % der Außendienst-Zeit geht in Akquise-VersucheIhr teuerstes Vertriebspersonal macht Telefondienst, ausgerechnet in der besten Besuchszeit. - 1:12 Anrufe erreicht einen echten EntscheiderDer Rest: Vorzimmer, Warteschleife, Mailbox. Bezahlte Zeit ohne Chance auf Abschluss. - 70 % der Kontakte bringen keinen TerminUnqualifizierte Kontakte kosten Zeit, Ressourcen und das Vertrauen Ihres Vertriebs ins System. 1. 100 Anrufe in Eigenregie 100 % 2. 33 Durchstellungen 33 % 3. 8 Entscheider 8 % 4. 3 Termine 3 % 5. 1 Abschluss 1 % **Mit KRAUSS starten Sie unten im Trichter, beim Verkaufstermin.** Die drei teuersten Stufen laufen bei uns. - 2,4×Fluktuation in Vertriebsteams durch Akquise-Frust - +22 %Reisekilometer durch nicht optimierte Touren - sofortPipeline-Einbruch, sobald eine Stelle unbesetzt ist Branchenwerte laut KRAUSS Benchmark (n = 140 Vertriebsorganisationen, 2019 bis 2025), Eigenangabe der KRAUSS GmbH, Stand 10/2026, nicht von Dritten geprüft. Voraussetzung für den größten Nutzen #### Voraussetzung für den größten Nutzen - Sie wollen Gespräche mit Kaufinteresse statt Adresslisten. - Ihr Außendienst hat freie Kapazität für zusätzliche Verkaufstermine. - Sie lassen nach Zielmarkt und Erreichbarkeit kalkulieren, das Angebot folgt der Konfiguration. Den Start klärt ein [Testprojekt](https://www.krauss-gmbh.com/book-call), Ihr eigenes Team stärkt das [Vertriebstraining](https://www.krauss-gmbh.com/training). Pro Kategorie im Zielmarkt betreuen wir nur einen Auftraggeber gleichzeitig. #### Kaltakquise ist tot. Der unvorbereitete Anruf ist tot. Wir rufen Entscheider an und buchen erst, wenn der Kaufcheck besteht. Ihr Außendienst fährt nur zu Gesprächen mit Grund. [Kaufcheck ansehen →](https://www.krauss-gmbh.com/methode) #### Wir haben schon Geld verbrannt. Sie starten mit einem befristeten Testprojekt an echten Terminen und rechnen wöchentlich ab. Jeder Termin ist doppelt bestätigt, spätestens am Werktag vor dem Termin. Sie sehen erste Termine in rund 14 Tagen, bevor Sie sich weiter binden. [Testprojekt konfigurieren →](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) #### Extern hat bei uns nicht funktioniert. Unsere Anrufer lernen Ihr Produkt im Training und sprechen in Ihrem Namen nach einem Leitfaden, den Sie freigeben. Ihre Kunden erleben Ihre Marke, kein Callcenter. [Callcenter oder Terminvereinbarung →](https://www.krauss-gmbh.com/vergleich/callcenter-oder-terminvereinbarung) #### Agenturen liefern Listen statt Verkaufstermine. KRAUSS liefert bestätigte Verkaufstermine mit Bedarf und Kaufpotenzial in die Tour Ihres Außendiensts, keine Adresslisten. Sie erhalten Verkaufstermine, keine Datei. [Was Sie pro Termin erhalten →](https://www.krauss-gmbh.com/methode) #### Wir verlieren die Kontrolle über unsere Daten. Ihre Daten gehören Ihnen. Sie erhalten wöchentlich einen importfertigen Report, eine Schnittstelle zu Ihrem CRM brauchen Sie nicht. Die Daten bleiben Ihre. [Datenschutz bei KRAUSS →](https://www.krauss-gmbh.com/privacy) #### Kaltakquise ist rechtlich heikel. B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Das ist keine Rechtsberatung. Sie wissen vorher, worauf jeder Anruf beruht. [Rechtsgrundlage und Datenschutz →](https://www.krauss-gmbh.com/privacy) 03 / 10 · Akt 2 · Der KontaktKRAUSS-Datenbank · 10/2026 ## Verkaufstermin oder Kaufanfrage: Wer verkauft? Beim Verkaufstermin verkauft Ihr Vertrieb, bei der Kaufanfrage verkaufen wir. Beides ist gleich viel wert. - [Ergebnis A · Ihr Vertrieb verkauft](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) ### [Verkaufstermine](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) [Wir prüfen den Bedarf und bestätigen den Besuch beim Entscheider doppelt. Ihr Außendienst verkauft.](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) - [Ergebnis B · Wir verkaufen vor](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen) ### [Kaufanfragen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen) [Wir führen das Verkaufsgespräch bis zum Kauf-Ja. Ihr Vertrieb schreibt nur das Angebot.](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) Was zählt als Kaufanfrage? Eine Kaufanfrage ist ein bestätigtes Kauf-Ja mit Akte: KRAUSS hat das Verkaufsgespräch geführt, Ihr Vertrieb schließt ab. Kauf-Ja heißt: Der Entscheider sagt, dass er kaufen will. Den Vertrag schließt er mit Ihnen. Wer noch nicht kaufen will, den rufen wir zum vereinbarten Zeitpunkt wieder an. [Kaufanfrage im Glossar](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/kaufanfrage) ## Wir wissen, wen wir anrufen. Und wann. Unsere [Datenbank](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/entscheiderdatenbank) kennt Entscheider mit Funktion und Potenzial. Signale melden einen Anlass, bevor Ihr Wettbewerb anruft. - Entscheiderkontakte in der Datenbank - 480.000+ - Quelle: KRAUSS-Datenbank, Stand 10/2026 - Vereinbarte Verkaufstermine seit 2011 - 100.000+ - Quelle: KRAUSS-Projektdaten, Stand 10/2026 [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) [So arbeitet die Datenbank](https://www.krauss-gmbh.com/methode#daten) Signale, auf die wir achten - **Personalwechsel**Neuer Einkaufsleiter, neue Geschäftsführung: Die alte Lieferantenbindung steht zur Disposition. - **Neubau und Erweiterung**Genehmigter Bauantrag, neue Betriebsstätte: Es entsteht Ausstattungsbedarf. - **Modernisierung und Umbau**Küchen-Sanierung, technische Aufrüstung: das klassische Fenster für neue Lieferanten. - **Konzeptwechsel**Cook & Chill statt Verteilküche, Großhandel statt Eigenregie: Der Kunde denkt seine Lieferantenliste neu. - **Übernahme und Fusion**Eine Catering-Gruppe kauft Standorte hinzu und verhandelt die Beschaffung neu. - **Ausschreibung und Tender**Eine Ausschreibung in Ihrer Kategorie: Sie wissen es, bevor andere anrufen. 04 / 10 · Akt 3 · Das GesprächKRAUSS-Methode · 10/2026 ## So entsteht ein Verkaufstermin oder eine Kaufanfrage. Zwei Gespräche mit je drei Bedarfsfragen entscheiden, was Ihr Vertrieb erhält. 1. ### Wir wählen Ihre Entscheider aus. Aus 480.000+ Kontakten: Ihre Branche, Region und Rolle. 2. ### Wir rufen an, in Ihrem Namen. Im ersten Gespräch klären wir drei Bedarfsfragen. 3. ### Das zweite Gespräch prüft vier Punkte. Drei tiefere Bedarfsfragen klären Interesse, Bedarf, Entscheider und Zeitpunkt. 4. ### Dann teilt sich der Weg. Bedarf steht: Verkaufstermin. Bedarf offen: Verkaufsgespräch bis zum Kauf-Ja. 5. ### Verkaufstermin im Kalender, Kaufanfrage beim Vertrieb. Beides ist gleich viel wert. Wir bestätigen jeden Termin doppelt. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) [Der Ablauf in fünf Schritten](https://www.krauss-gmbh.com/so-gehts) [Kaufcheck im Glossar](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/kaufcheck) ## Kein Bedarf? Genau da fangen wir an. Bei „kein Bedarf“ fragen wir, was der Status quo kostet, bis der Kunde selbst sieht, dass sich Ihr Angebot lohnt. Beispielgespräch, fiktiv · vom Nein zum Kauf-Ja 1. Entscheider Kein Bedarf, wir sind gut versorgt. 2. Akquiseteam Verstehe. Wie lösen Sie das Thema heute? 3. Entscheider Zwei Leute prüfen jede Lieferung von Hand. 4. Akquiseteam Was kostet Sie das heute an Zeit, Geld oder Kunden? 5. Entscheider Gut zehn Stunden pro Woche, ehrlich gesagt. 6. Akquiseteam Was passiert, wenn sich in zwölf Monaten nichts ändert? 7. Entscheider Dann fehlen uns die Leute fürs Neugeschäft. Schicken Sie mir ein Angebot. Beispiel · so wächst Bedarf im Gespräch Will kaufen - WichtigDas Thema zählt im Tagesgeschäft. - DringlichNichtstun hat eine Folge. - RelevantEs betrifft genau dieses Unternehmen. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) [Gespräch anhören: der Gesprächs-Simulator](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise#simulator) Wie wir Bedarf wecken, und wo Ihr Kunde entscheidet Wir fragen nach der Lösung von heute, nach den Folgen von Nichtstun und nach dem Budget. Wir zeigen, aus welcher Investition sich das Thema lohnt. Entscheiden tut der Kunde. Die Regler zeigen ein Beispiel, keine Messung. Im Gespräch zählt, was der Entscheider in eigenen Worten sagt. Erklärt sich Ihr Produkt nicht am Telefon, zeigen wir es live aus unserem Studio. Diese Live-Vorführung ist ein Baustein im Kanal [Kaufanfragen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen#live-vorfuehrung). ## Ein Verkaufstermin entsteht nur, wenn vier Punkte stimmen. Unser Kaufcheck: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider, Zeitpunkt. Fehlt der Bedarf, führen wir erst das Verkaufsgespräch. - 01 / 04 ### Kaufinteresse Ihr Außendienst verhandelt, statt zu erklären. - 02 / 04 ### Kaufbedarf Sie fahren zu einem Anlass, nicht zu einer Adresse. - 03 / 04 ### Entscheider Kein Besuch bei jemandem, der nur weiterleiten kann. - 04 / 04 ### Zeitpunkt Der Abschluss fällt in Ihre Planung, nicht ins nächste Jahr. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) [So prüfen wir im Gespräch](https://www.krauss-gmbh.com/methode) So prüfen wir die vier Punkte, und was Sie erhalten - **Kaufinteresse:** Der Entscheider will über ein Angebot sprechen, nicht nur Unterlagen. - **Kaufbedarf:** Es gibt einen konkreten Anlass: Umbau, Neubau, Wechsel, Ausschreibung. - **Entscheider:** Am Tisch sitzt, wer entscheidet, oder er bringt ihn mit. - **Zeitpunkt:** Ein Kauf ist in absehbarer Zeit möglich, nicht irgendwann. Sie bekommen weniger Verkaufstermine, aber jede Fahrt hat einen Grund. Zu jedem Verkaufstermin lesen Sie vorab, was der Kunde braucht und wer entscheidet. Jede Woche erhalten Sie einen Bericht, der jeden Kontakt in A, B oder C einordnet: A will kaufen und bekommt den Verkaufstermin, B hat Interesse ohne akuten Bedarf und bekommt von uns das Verkaufsgespräch bis zur Kaufanfrage, C passt nicht. [Hören Sie selbst: Gesprächs-Simulator](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise#simulator) 05 / 10 · Akt 4 · Die WeicheModellrechnung, Zielbild, keine Messung ## Modell: Aus 100 Gesprächen werden rund 60 Kaufanfragen. Wir wecken zuerst Bedarf. Die übrigen 40 rufen wir später wieder an. Modellrechnung, Zielbild, keine Messung **100**übliche Verkaufstermine, davon 30 bis 40 kaufbereit **Rund 60**Kaufanfragen je 100 Verkaufsgespräche **Rund 40**rufen wir später wieder an Verkaufsgespräche pro Monat - - Kaufanfragen im Zielbild - Kunde hat Ja gesagt, an Ihren Vertrieb übergeben - 60 - Wiedervorlage bei KRAUSS - wir rufen wieder an, wenn eine Kaufentscheidung ansteht - 40 - Nicht kaufbereit im klassischen Termin - Modellannahme für Termine ohne Bedarf wecken - 60 bis 70 [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) Annahmen und ehrliche Grenze der Modellrechnung - Beim üblichen Verkaufstermin sind nur 30 bis 40 von 100 Kunden kaufbereit. Die übrigen rund 40 von 100 rufen wir wieder an, wenn eine Kaufentscheidung ansteht. - Modell des Inhabers vom 27.10.2026: Im klassischen Verkaufstermin sind 60 bis 70 Prozent der Termine nicht kaufbereit. Echte Projektzahlen folgen. - Ein Verkaufstermin zählt ab dem Termin, eine [Kaufanfrage](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/kaufanfrage) ab dem geführten Verkaufsgespräch. Beide Größen sind nicht identisch, und Kaufanfragen sind aufwendiger in der Herstellung. - Abschlussquote und Übergabefrist sind offen. Die ganze Rechnung steht auf der [Seite Kaufanfragen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen#rechnung). 06 / 10 · Akt 5 · Der BeweisKRAUSS-Projektdaten · 10/2026 ## Über 100 Markenhersteller gewinnen mit uns neue Kunden. Darunter Ecolab, Electrolux Professional, Franke Coffee Systems, Lindt. - - - - - - - - * Fallakte 01 Beispielfall, anonymisiert > „Wir sehen jetzt Termine, die wir intern nie erreicht hätten.“ +38 % Mehr qualifizierte Verkaufstermine im ersten Quartal Vertriebsleitung · Markenhersteller Convenience-Food * Fallakte 02 Beispielfall, anonymisiert > „Die Rechnung ging schneller auf, als wir kalkuliert hatten.“ 3,2 × ROI Erlös aus KRAUSS-Verkaufsterminen im Verhältnis zum Investment Geschäftsführung · Mittelständische Industrie * Fallakte 03 Beispielfall, anonymisiert > „Schneller im Kalender als jede eigene Anlaufphase.“ 11 Tage Beispielprojekt: vom Briefing bis zum ersten Verkaufstermin (Durchschnitt rund 14 Tage) KAM · Großhandelsgruppe Süd Quelle: Eigenangabe der KRAUSS GmbH aus dem Verkaufsdeck, Freigabe als Fallstudie offen, nicht von Dritten geprüft. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) [Bewertungen und Herkunft der Zahlen →](https://www.krauss-gmbh.com/bewertungen) ## Rund 14 Tage bis zu Ihrem ersten Verkaufstermin. [Erfahrungswert der KRAUSS GmbH](https://www.krauss-gmbh.com/methode), abhängig von Zielgruppe und Region. 1. 1 Tag 0 bis 3 Zielgruppen-Briefing 2. 2 Tag 3 bis 7 Selektion und Set-up 3. 3 Tag 7 bis 14 Pilotansprache 4. 4 ab Tag 14 Voller Betrieb 5. 5 monatlich Strategie-Review ### Ihr Aufwand in diesen 14 Tagen 15 Minuten Gespräch, Leitfaden freigeben, Termine annehmen. Die drei Aufgaben im Detail 1. 1 **15 Minuten Gespräch.** Sie nennen Zielsegment und Umfang. Mehr Vorbereitung brauchen wir nicht. 2. 2 **Gesprächsleitfaden freigeben.** Wir schreiben ihn, Sie lesen und geben ihn frei. Die Anrufer sprechen in Ihrem Namen. 3. 3 **Termine annehmen.** Bestätigte Termine landen in der Tour Ihres Außendiensts, gebrieft mit Bedarf und Kaufpotenzial. Phasen, Ihr Risiko und was nach dem Termin passiert ### Was in jeder Phase passiert 1. **Tag 0 bis 3, Zielgruppen-Briefing:** 60-Minuten-Workshop. Wir definieren Ideal-Kunden, Argumente und den Kaufcheck für Ihr Produkt. 2. **Tag 3 bis 7, Selektion und Set-up:** Wir ziehen Ihre Zielsegmente aus 480.000 Kontakten. Leitfaden-Sparring, Touren-Logik. 3. **Tag 7 bis 14, Pilotansprache:** Die ersten 200 Kontakte. Live-Feedback, Schärfung. Erste Termine landen im Kalender. 4. **ab Tag 14, Voller Betrieb:** Termine in der Tour, komplett gebrieft mit Bedarf, Kaufpotenzial und A·B·C. Wöchentlicher Report, Wiedervorlagen automatisch. 5. **monatlich, Strategie-Review:** Was funktioniert? Wo schärfen wir nach? Ein Steuertermin pro Monat, 30 Minuten. - **Befristet testen**Das Testprojekt bindet Sie nicht auf Dauer. Danach entscheiden Sie an echten Terminen. - **Wöchentlich abgerechnet**Sie sehen jede Woche, was entstanden ist. Der Report ist importfertig. - **Doppelt bestätigt**Jeder Termin ist vorab bei Ihnen und beim Kunden bestätigt und hat den Kaufcheck bestanden. ### Und nach dem Termin? Nach dem Verkaufstermin verkauft Ihr Außendienst. Kunden, die noch nicht kaufen wollen, rufen wir zum vereinbarten Zeitpunkt wieder an, und Sie sehen alles im Wochenbericht. - **Ihr Außendienst verkauft**Der Termin liegt gebrieft in der Tour: Bedarf, Kaufpotenzial, Entscheider. - **Wer noch nicht kauft, bleibt im Blick**Wir rufen zum vereinbarten Zeitpunkt erneut an. Wiedervorlagen laufen automatisch. - **Sie sehen das Ergebnis**Der Wochenreport zeigt Termine, Gründe für Absagen und was wir nachschärfen. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) **Befristet, wöchentlich abgerechnet.** Keine CRM-Anbindung, kein IT-Projekt. 07 / 10 · Akt 6 · Ihre AkteKRAUSS-Projekterfahrung · 10/2026 Testprojekt planen ## In 60 Sekunden geplant: Ihr Testprojekt. Sechs Klicks, kein Formular, danach Gespräch oder Rückruf. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Schritt 01 von 06 Was soll bei Ihrem Vertrieb ankommen? - [Befristetes Testprojekt](https://www.krauss-gmbh.com/so-gehts) - [Wöchentliche Abrechnung](https://www.krauss-gmbh.com/methode) - Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage. 08 / 10 · Fragen ## Häufige Fragen zu Verkaufsterminen und Kaufanfragen. 14 kurze Antworten zu Ablauf, Kosten, Recht und Grenzen. Fehlt Ihre Frage, rufen Sie uns an. - 01 · KaufanfrageWas ist eine Kaufanfrage, und was ist ein Kauf-Ja? Eine Kaufanfrage ist ein bestätigtes Kauf-Ja mit Akte: KRAUSS hat das Verkaufsgespräch geführt, Ihr Vertrieb schließt ab. Kauf-Ja heißt: Der Entscheider sagt, dass er kaufen will. Den Vertrag schließt er mit Ihnen. Bei der Kaufanfrage ist das Verkaufsgespräch schon geführt, beim Verkaufstermin führt es Ihr Vertrieb. **Abschluss und Vertrag führt Ihr Vertrieb.** [Kaufanfrage im Glossar](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/kaufanfrage) - 02 · KanalwahlWann bekomme ich einen Verkaufstermin, wann eine Kaufanfrage? Der Kaufcheck entscheidet, nie das Bauchgefühl. Stimmen Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt, vereinbaren wir einen doppelt bestätigten Verkaufstermin. Fehlt der Bedarf, führen wir das Verkaufsgespräch bis zum Kauf-Ja und übergeben die Kaufanfrage. Den Kanal Kaufanfragen können Sie auch für Ihr ganzes Produkt buchen. **Der Kaufcheck wählt den Kanal.** [Termin oder Kaufanfrage im Überblick](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen) * 03 · TerminqualitätWelche Verkaufstermine bekommt mein Außendienst? Ihr Außendienst erhält nur bestätigte, gebriefte Verkaufstermine, die den Kaufcheck bestanden haben. Der Kaufcheck prüft Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Wir bestätigen jeden Termin in einem zweiten Gespräch mit drei tieferen Bedarfsfragen, bei Ihnen und beim Kunden. **Jeder Verkaufstermin ist vor dem Start doppelt bestätigt.** [Kaufcheck und Terminkriterien](https://www.krauss-gmbh.com/methode) * 04 · ErscheinenWie oft fährt mein Außendienst umsonst? KRAUSS nennt noch keine Erscheinungsquote, weil die Zahl nicht belegt ist. Absagen und No-Shows gehören im Vertrieb dazu, auch ein Verkaufstermin ist keine Zusage zum Erscheinen. Die doppelte Terminbestätigung senkt das Risiko: Wir bestätigen jeden Termin vorab telefonisch bei Ihnen und beim Kunden, spätestens am Werktag vor dem Termin. Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage. **Eine Kaufanfrage ist die Alternative, wenn Anfahrt und Absage Ihr Risiko sind.** [Kaufanfragen statt Anfahrt](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen) - 05 · NeinWas passiert, wenn der Entscheider Nein sagt? Ein Einwand zum Thema ist der Anfang des Gesprächs, ein Nein zum Anruf beendet es. Wer nicht angerufen werden will, kommt auf die Sperrliste und hört nicht wieder von uns. Wer nur jetzt nicht kaufen kann, bleibt in der Wiedervorlage, wenn er im Gespräch zugestimmt hat. **Wir rufen erneut an, wenn Sie es im Gespräch vereinbart haben.** [So prüfen wir im Gespräch](https://www.krauss-gmbh.com/methode) - 06 · LaufzeitWie lange binde ich mich vertraglich? Das Testprojekt ist befristet und bindet Sie nicht auf Dauer. Danach entscheiden Sie anhand echter Termine und Kaufanfragen, ob und in welchem Umfang Sie ausweiten. Die Bedingungen für den vollen Betrieb klären Sie im 15-Minuten-Gespräch mit Jesse Klotz. **Das Angebot nennt die Bedingungen vor dem Start.** [So läuft das befristete Testprojekt](https://www.krauss-gmbh.com/testprojekt) * 07 · CallcenterWas unterscheidet KRAUSS von einem Callcenter? KRAUSS führt Bedarfsgespräche statt Anrufzahlen abzuarbeiten. Wir vereinbaren nur Termine, die den Kaufcheck bestanden haben, und führen bei fehlendem Bedarf das Verkaufsgespräch bis zur Kaufanfrage. Die Anrufer melden sich im Namen Ihres Unternehmens, kennen Ihr Produkt aus gemeinsamen Trainings und arbeiten mit Gesprächsleitfäden, die Sie freigeben. Callcenter arbeiten nach unserer Einschätzung oft nach Anrufzahlen. **Der Vergleich nennt Kriterien und endet mit der Empfehlung KRAUSS und dem Testprojekt.** [Callcenter oder Terminvereinbarung im Vergleich](https://www.krauss-gmbh.com/vergleich/callcenter-oder-terminvereinbarung) 7 weitere Fragen ansehen - 08 · NeukundenWie finde ich Neukunden im B2B? Neukunden im B2B finden Sie, wenn Sie Entscheider gezielt ansprechen, Bedarf wecken und daraus Verkaufstermine oder Kaufanfragen machen. Das gelingt über Telefonakquise, LinkedIn und Anzeigen. KRAUSS übernimmt Auswahl, Ansprache und Terminierung, Ihr Außendienst führt nur noch die Verkaufsgespräche. **So läuft es Schritt für Schritt.** [So geht's: der Ablauf in fünf Schritten](https://www.krauss-gmbh.com/so-gehts) - 09 · DatenschutzIst B2B-Telefonakquise zulässig, und woher kommen die Daten? Im B2B ist ein Anruf zulässig, wenn zumindest die mutmaßliche Einwilligung des Angerufenen vorliegt (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). KRAUSS arbeitet grundsätzlich mit eigenen Daten aus einer Datenbank mit 480.000+ Entscheiderkontakten, auf Wunsch sprechen wir die Kunden des Auftraggebers an. Wir rufen nur Entscheider an, bei denen ein sachlicher Anlass besteht. Alle Daten behandeln wir vertraulich. **Das ist keine Rechtsberatung.** [Kaltakquise im B2B und das Recht](https://www.krauss-gmbh.com/wissen/kaltakquise-recht) * 10 · IntegrationBrauchen wir eine CRM-Anbindung? Nein, Sie brauchen keine Schnittstelle. Sie erhalten wöchentlich einen importfertigen Report im Format Ihrer Wahl, den Import in SAP, Salesforce, HubSpot oder Pipedrive erledigen Sie in Minuten. Der Termin oder die Kaufanfrage kommt zusätzlich gebrieft mit Bedarf bei Ihrem Vertrieb an. **Kein IT-Projekt.** [Was Sie pro Termin erhalten](https://www.krauss-gmbh.com/methode) * 11 · GrenzenFür wen passen Kaufanfragen nicht? Kaufanfragen tragen Produkte mit klarem Preisrahmen und kurzer Entscheidung. Bei Ausschreibung, Konzerneinkauf mit Gremium, öffentlichen Auftraggebern und regulierten Finanz- und Versicherungsprodukten liefern wir Verkaufstermine. Verbraucher rufen wir nicht an, wir arbeiten nur im B2B. **Bei Gremium oder Ausschreibung bleibt der Verkaufstermin.** [Wofür Kaufanfragen realistisch sind](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen#fuer-wen) - 12 · ZahlenWoher stammen die Zahlen 60 und 40? Sie stammen aus dem Modell des Inhabers vom 27.10.2026 und sind keine Messwerte. Im Zielbild enden rund 60 von 100 Verkaufsgesprächen mit einer Kaufanfrage, rund 40 bleiben im Follow-up, und im klassischen Verkaufstermin sind 60 bis 70 Prozent nicht kaufbereit. Echte Projektzahlen veröffentlichen wir, sobald wir sie gemessen haben. **Modellrechnung, keine Messung.** [Modellrechnung mit eigenen Zahlen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen#rechnung) - 13 · TestprojektWoran sehe ich in 14 Tagen, ob es sich lohnt? Sie sehen es an echten Verkaufsterminen und Kaufanfragen, die im Testprojekt in rund 14 Tagen bei Ihrem Vertrieb ankommen. Wir rufen dafür in Ihrem Namen an, das Testprojekt ist befristet. Es prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. **Sie sehen an echten Gesprächen, was Ihre Zielgruppe hergibt.** [Ablauf und Erfolgsmessung im Testprojekt](https://www.krauss-gmbh.com/testprojekt) * 14 · KostenWas kostet ein Verkaufstermin bei KRAUSS? Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Angebot nennt Ihnen vor dem Start Umfang, Zielmarkt und Terminmenge. **Das Testprojekt konfigurieren Sie in 2 Minuten.** [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) 14 Fragen · 14 klare Antworten · Aktualisiert 03.10.2026 [Ihre Frage fehlt? +49 8191 93759-00](tel:+4981919375900) 09 / 10 · Abspann Brief der Geschäftsführung ## Dafür stehen wir mit unseren Namen. Johannes Krauss und Jesse Klotz versprechen ein [befristetes Testprojekt](https://www.krauss-gmbh.com/methode), erste Termine in rund 14 Tagen und [wöchentliche Abrechnung](https://www.krauss-gmbh.com/so-gehts). [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) [Das KRAUSS-Team in Landsberg am Lech](https://www.krauss-gmbh.com/about-us)30+ Mitarbeiter Guten Tag, Beim Nein fängt das Verkaufen an. Dafür sind wir angetreten. Wir wecken den Bedarf, den der Status quo versteckt, und geben Ihrem Vertrieb Verkaufstermine oder Kaufanfragen. Sie starten mit einem Testprojekt an echten Terminen, sehen erste Termine in rund 14 Tagen und rechnen wöchentlich ab. Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Legen Sie los. Wir freuen uns auf Ihren Markt. Johannes Krauss Geschäftsführer Jesse Klotz Geschäftsführer Performance Marketing Ihr Gipfel: Verkaufstermine oder Kaufanfragen ## Prüfen Sie uns am Testprojekt, nicht an Versprechen. Ein kleiner, befristeter Start mit **echten Verkaufsterminen oder Kaufanfragen: erste Termine in rund 14 Tagen**. - Testprojekt an echten Terminen - [Jeder Verkaufstermin doppelt bestätigt](https://www.krauss-gmbh.com/methode) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) [Erst sprechen? Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) 10 / 10 · NachspannStand 03.10.2026 ## Weiterführend Lesen Sie weiter, je nach Ihrer Frage. Je eine Seite für Leistungen, Zahlen, Vergleiche, Branchen und Wissen. Stand 03.10.2026. - [Leistungen Verkaufstermine, Kaufanfragen, Marketing und Training Alle Leistungen im Überblick, jeweils mit Ablauf und Ergebnis.](https://www.krauss-gmbh.com/solutions) - [Fakten Zahlen, Register und Fakten Alle Kennzahlen und Fakten von KRAUSS mit Quelle und Stand.](https://www.krauss-gmbh.com/fakten) - [Methode Kaufcheck und A·B·C-Bewertung Wann KRAUSS einen Verkaufstermin vereinbart und wie jeder Kontakt bewertet wird.](https://www.krauss-gmbh.com/methode) - [Vergleich Callcenter, intern oder Datenkauf Kriterien, Kosten und unsere Empfehlung mit Testprojekt.](https://www.krauss-gmbh.com/vergleich) - [Branchen Foodservice, Maschinenbau, Software und Dienstleister Rollen, Einwände und Termine je Branche, dazu Startups, Mittelstand und Konzerne.](https://www.krauss-gmbh.com/industries) - [Wissen Wissen und Leitfäden zur Neukundengewinnung Leitfäden, Glossar, Vergleiche und Blog: Antworten aus der Praxis der Telefonakquise.](https://www.krauss-gmbh.com/leitfaden) Alle Seiten mit Kurzbeschreibung - [Verkaufstermine, Kaufanfragen, Marketing und Training](https://www.krauss-gmbh.com/solutions)Alle Leistungen im Überblick, jeweils mit Ablauf und Ergebnis. - [Zahlen, Register und Fakten](https://www.krauss-gmbh.com/fakten)Alle Kennzahlen und Fakten von KRAUSS mit Quelle und Stand. - [Kaufcheck und A·B·C-Bewertung](https://www.krauss-gmbh.com/methode)Wann KRAUSS einen Verkaufstermin vereinbart und wie jeder Kontakt bewertet wird. - [Callcenter, intern oder Datenkauf](https://www.krauss-gmbh.com/vergleich)Kriterien, Kosten und unsere Empfehlung mit Testprojekt. - [Foodservice, Maschinenbau, Software und Dienstleister](https://www.krauss-gmbh.com/industries)Rollen, Einwände und Termine je Branche, dazu Startups, Mittelstand und Konzerne. - [Wissen und Leitfäden zur Neukundengewinnung](https://www.krauss-gmbh.com/leitfaden)Leitfäden, Glossar, Vergleiche und Blog: Antworten aus der Praxis der Telefonakquise. - [Rechner und Gesprächs-Simulator](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge)Sofort nutzbar, ohne Formular vorab. - [Terminvereinbarung durch eine Agentur](https://www.krauss-gmbh.com/terminvereinbarung-agentur)Wie KRAUSS Kaufbedarf prüft, Verkaufstermine doppelt bestätigt und sie in die Tour Ihres Außendiensts legt. - [B2B-Leadgenerierung bis zum Verkaufstermin](https://www.krauss-gmbh.com/b2b-leadgenerierung)Interessenten gewinnen, prüfen und als bestätigte Verkaufstermine übergeben statt als Kontaktliste. - [Glossar der Neukundengewinnung](https://www.krauss-gmbh.com/glossar)Kaufanfrage, Kaufcheck, Verkaufstermin und weitere Begriffe in einem Satz erklärt. - [Blog zu Telefonakquise und Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog)Beiträge zu Kaltakquise, Einwänden und Terminvereinbarung, nach Thema sortiert. - [Telefonakquise in München](https://www.krauss-gmbh.com/standorte/muenchen)Verkaufstermine im Großraum München und Oberbayern, telefonisch geführt aus Landsberg am Lech. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/#testprojekt) ## Kurz gesagt Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech liefert B2B-Vertrieben seit 2011 zwei Ergebnisse: Verkaufstermine und [Kaufanfragen](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/kaufanfrage). Die Anrufer wecken Bedarf bei Entscheidern, prüfen das Kaufinteresse im [Kaufcheck](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/kaufcheck) und buchen den Termin in Ihre Tour. Fehlt der Bedarf, führt KRAUSS das Verkaufsgespräch bis zum Kauf-Ja und übergibt die Kaufanfrage. Abschluss und Vertrag führt der Auftraggeber. Bisher: 100.000+ Verkaufstermine. Stand Oktober 2026 · Quelle: [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten) - Verkaufstermine 100.000+seit 2011 - Kaufanfragen Kauf-Ja bestätigt, Akte an Ihren Vertrieb - Entscheiderkontakte 480.000+ - Start Erste Verkaufstermine in rund 14 Tagen