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Die KRAUSS-Methode

So entsteht ein Verkaufstermin mit Kaufinteresse.

KRAUSS übernimmt die erste Meile von der Zielgruppe bis zum bestätigten Termin. Ein Termin entsteht nur, wenn der Kaufcheck bestanden ist.
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Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech übernimmt seit 2011 die erste Meile der Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb: von der Zielgruppe bis zum bestätigten Verkaufstermin mit Kaufinteresse. Ein Termin entsteht nur, wenn der Kaufcheck bestanden ist. KRAUSS vereinbart erste Termine in rund 14 Tagen.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Kaufcheck
Interesse, Bedarf, Entscheider, Zeitpunkt
Bestätigung
Wir bestätigen jeden Termin doppelt
Erste Termine
rund 14 Tage
Abrechnung
Akquisestunden plus Erfolgsprämie

Grundidee

Was ist die erste Meile?

Die erste Meile ist der Teil der Neukundengewinnung vom ersten Kontakt bis zum bestätigten Verkaufstermin. KRAUSS übernimmt sie, Ihr Außendienst läuft nur noch die letzte Meile: das Verkaufsgespräch.

KRAUSS selektiert die Entscheider, spricht sie in Ihrem Namen an, prüft das Kaufinteresse und vereinbart den Termin. Danach übergibt KRAUSS Termin und Briefing, und Ihr Vertrieb führt das Verkaufsgespräch. Die Leistung dahinter heißt Telefonakquise und Terminvereinbarung.

Ablauf

In acht Schritten zum Verkaufstermin.

KRAUSS arbeitet jeden Verkaufstermin in acht festen Schritten ab, von der Zielgruppenanalyse bis zum Wochenreport. Einen Termin bucht KRAUSS erst, wenn der Kaufcheck in Schritt 4 bestanden ist.

  1. Schritt 01

    Zielgruppenanalyse und Entscheiderdatenbank

    Was passiert
    KRAUSS legt mit Ihnen Branchen, Betriebe, Rollen und Regionen fest, bevor der erste Anruf rausgeht (Zielgruppenanalyse). Die passenden Entscheider zieht KRAUSS aus der Entscheiderdatenbank mit 480.000+ Kontakten.
    Das bekommen Sie
    Eine abgestimmte Zielgruppe: wen KRAUSS anruft, in welcher Rolle und in welcher Region.
  2. Schritt 02

    Gesprächsleitfaden

    Was passiert
    KRAUSS schreibt den Gesprächsleitfaden mit dem Wissen Ihrer Spezialisten, in Ihrem Tonfall. Sie geben jeden Leitfaden frei.
    Das bekommen Sie
    Einen von Ihnen freigegebenen Leitfaden für alle Gespräche in Ihrem Namen.
  3. Schritt 03

    Ansprache in Ihrem Namen

    Was passiert
    Akquiseprofis machen die Telefonakquise: Sie rufen Entscheider im Namen Ihres Unternehmens an, freundlich und professionell. Der Angerufene kann das Gespräch jederzeit beenden.
    Das bekommen Sie
    Gespräche mit Entscheidern statt Kaltakquise durch Ihr eigenes Team.
  4. Schritt 04

    Kaufcheck

    Was passiert
    Im Gespräch prüft KRAUSS vier Punkte: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Der Kaufcheck muss bestanden sein, sonst entsteht kein Termin.
    Das bekommen Sie
    Nur Kontakte mit echtem Interesse und konkretem Anlass erreichen den Kalender Ihres Außendiensts.
    Die vier Punkte im Detail
  5. Schritt 05

    A·B·C-Bewertung

    Was passiert
    Jedes Gespräch endet mit einer Einordnung: A (Kaufinteresse vorhanden), B (Potenzial, kein akuter Bedarf) oder C (kein Potenzial). Die A·B·C-Bewertung bestimmt den nächsten Schritt.
    Das bekommen Sie
    Eine Einordnung zu jedem angesprochenen Entscheider im Wochenreport.
    Was mit A, B und C passiert
  6. Schritt 06

    Termin und doppelte Terminbestätigung

    Was passiert
    Besteht ein Kontakt den Kaufcheck, bucht KRAUSS den Verkaufstermin in einen freien Slot Ihres Außendiensts: vor Ort, per Video oder als Liveshow. Danach bestätigt KRAUSS ihn telefonisch beim Kunden und bei Ihnen (doppelte Terminbestätigung).
    Das bekommen Sie
    Einen bestätigten Termin mit Briefing zu Bedarf, Kaufpotenzial und A·B·C.
  7. Schritt 07

    Wiedervorlage

    Was passiert
    Interessenten, die heute noch nicht kaufen, setzt KRAUSS auf Wiedervorlage und fasst später nach. Fällt ein Termin aus, startet KRAUSS einen neuen Kontaktversuch.
    Das bekommen Sie
    Keine Lücke in Ihrer Pipeline: Wiedervorlagen sind im Projekt enthalten.
  8. Schritt 08

    Reporting ohne Schnittstelle

    Was passiert
    KRAUSS liefert jede Woche einen Report mit Terminen, A·B·C-Einordnung und Wiedervorlagen, im Format Ihrer Wahl. Eine Schnittstelle zu Ihrem CRM braucht es nicht.
    Das bekommen Sie
    Einen CRM-importfertigen Wochenreport ohne IT-Projekt.

Kaufcheck

Was prüft der Kaufcheck?

Der KRAUSS Kaufcheck prüft in jedem Gespräch vier Punkte: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Ein Termin entsteht nur, wenn alle vier zutreffen.

  1. Punkt 1

    Kaufinteresse

    Der Entscheider will über ein Angebot sprechen, nicht nur Unterlagen.

  2. Punkt 2

    Kaufbedarf

    Es gibt einen konkreten Anlass: Umbau, Neubau, Wechsel, Ausschreibung.

  3. Punkt 3

    Entscheider

    Am Tisch sitzt, wer entscheidet, oder er bringt ihn mit.

  4. Punkt 4

    Zeitpunkt

    Ein Kauf ist in absehbarer Zeit möglich, nicht irgendwann.

Der Kaufcheck ist ein Begriff von KRAUSS, keine Branchennorm. Er trennt den Verkaufstermin vom Lead: Ein Lead ist ein Kontakt ohne geprüftes Interesse, ein Verkaufstermin hat den Kaufcheck bestanden.

A · B · C

Was passiert mit jedem Kontakt?

KRAUSS ordnet jeden angesprochenen Entscheider mit der A·B·C-Bewertung ein und leitet ihn in den passenden nächsten Schritt: A wird zum Besuchstermin, B geht in Liveshow und Wiedervorlage, C ersetzt KRAUSS durch neues Potenzial.

  • A: Kaufinteresse vorhanden

    • Der Außendienst erhält Termin und Briefing
    • Angebot und Abschluss folgen im Verkaufsgespräch

    Nächster Schritt: Besuchstermin in der Tour Ihres Außendiensts

  • B: Potenzial, kein akuter Bedarf

    • Eine Online-Liveshow (ab Paket Wachstum) zeigt das Produkt und kann den Bedarf wecken
    • KRAUSS fasst nach, bis ein Bedarf entsteht

    Nächster Schritt: Liveshow und Wiedervorlage

  • C: Kein Potenzial vorhanden

    • Kein weiterer Aufwand, keine toten Wiedervorlagen
    • KRAUSS ersetzt den Kontakt sofort durch neues Potenzial

    Nächster Schritt: Ersatz durch neues Potenzial

B-Kontakte sind keine Absagen. Sie bilden Ihre Pipeline für morgen, und jeder Wochenreport nennt die Einordnung zu jedem Gespräch.

Fahrplan

Wie lange dauert es bis zum ersten Termin?

KRAUSS vereinbart erste Termine in rund 14 Tagen nach dem Briefing. Das ist ein Erfahrungswert der KRAUSS GmbH, Stand Oktober 2026, und hängt von Zielgruppe und Region ab.

  1. Tag 0 bis 3

    Zielgruppen-Briefing

    Sie und KRAUSS definieren Idealkunden, Argumente und den Kaufcheck für Ihr Produkt.

  2. Tag 3 bis 7

    Selektion und Set-up

    KRAUSS zieht Ihre Zielsegmente aus der Datenbank und stimmt den Gesprächsleitfaden mit Ihnen ab.

  3. Tag 7 bis 14

    Pilotansprache

    KRAUSS spricht die ersten Kontakte an und schärft nach dem Feedback nach. Erste Termine landen im Kalender.

  4. Ab Tag 14

    Voller Betrieb

    Termine in der Tour Ihres Außendiensts, gebrieft mit Bedarf, Kaufpotenzial und A·B·C, dazu der Wochenreport.

  5. Monatlich

    Strategie-Review

    Ein Steuertermin: Was funktioniert, wo schärft KRAUSS nach?

Der Start

Das Testprojekt ist befristet, wir rechnen es nur nach Aufwand ab.

  • 0 € Setup, ohne Erfolgsprämie.
  • KRAUSS testet Ansprache, Zielgruppe und Ablauf und baut daraus einen Prozess, der sich skalieren lässt.
  • Am Ende steht ein getesteter Akquiseprozess und bestätigte Termine im Kalender Ihres Vertriebs.

Abrechnung

Wie rechnet KRAUSS die Methode ab?

KRAUSS rechnet nach Akquisestunden ab, im Modell mit Erfolgsprämie kommt je vereinbartem Termin eine Prämie hinzu. Das Monatsbudget beginnt im Paket Start bei 6.000 €, das Testprojekt läuft nur nach Aufwand.

  • Akquisestunde

    Eine Stunde, in der das KRAUSS-Team an Ihrer Akquise arbeitet. Abgerechnet werden Akquisestunden, keine Anrufversuche und keine Datensätze.

    Paket Start: 59 € mit Erfolgsprämie oder 72 € nur nach Aufwand. Alle Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.

  • Erfolgsprämie

    Eine Prämie je vereinbartem Termin, gestaffelt nach den Akquisestunden, die der Termin gekostet hat.

    • 94 € bis 4 Akquisestunden je Termin
    • 160 € mehr als 4 bis 8 Akquisestunden je Termin
    • 320 € mehr als 8 Akquisestunden je Termin

  • Wenn ein Termin ausfällt

    Findet ein Termin nicht statt, entfällt die Erfolgsprämie für diesen Termin.

    Wöchentliche Abrechnung. Das Modell mit Erfolgsprämie setzt 6 Monate Mindestlaufzeit voraus.

Fragen und Antworten

Fragen zur Methode.

Was ein Kaufcheck ist, wie schnell erste Termine kommen und was bei einer Absage passiert, ehrlich beantwortet.

01Was prüft der Anrufer, bevor ein Termin entsteht?

Der Anrufer prüft im Gespräch vier Punkte, den KRAUSS Kaufcheck: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Fehlt einer der vier Punkte, entsteht kein Termin für Ihren Außendienst. Der Kaufcheck ist ein Begriff von KRAUSS, keine Branchennorm. Das Glossar definiert alle vier Punkte. Kaufcheck im Glossar

02Was ist ein Verkaufstermin im Unterschied zu einem Lead?

Ein Verkaufstermin ist ein bestätigter Termin mit einem Entscheider, der den Kaufcheck bestanden hat. Ein Lead ist ein Kontakt, dessen Interesse niemand geprüft hat. KRAUSS liefert Verkaufstermine statt Adresslisten, damit Ihr Außendienst nur mit Kunden spricht, die einen Termin wollen. Jeder Verkaufstermin ist zusätzlich doppelt bestätigt. Verkaufstermin im Glossar

03Wie lange dauert es bis zu den ersten Terminen?

KRAUSS vereinbart erste Termine in rund 14 Tagen nach dem Briefing. Das ist ein Erfahrungswert der KRAUSS GmbH, Stand Oktober 2026, und hängt von Zielgruppe und Region ab. Im Fahrplan folgen auf Briefing und Zielgruppe die Selektion, der abgestimmte Leitfaden und die Pilotansprache. Ab Tag 14 läuft der volle Betrieb mit Wochenreport. Fahrplan der ersten 14 Tage

04Was passiert, wenn ein Termin ausfällt?

Fällt ein Termin aus, startet KRAUSS einen neuen Kontaktversuch und setzt den Kunden auf Wiedervorlage. Die Erfolgsprämie für diesen Termin entfällt, die Akquisestunden bleiben davon unabhängig. KRAUSS kann nicht zusagen, dass jeder Termin stattfindet, und bestätigt deshalb jeden Termin vorab doppelt, beim Kunden und bei Ihnen. Abrechnung im Detail

05Woher kommen die Kontakte?

Die Kontakte stammen aus der KRAUSS Datenbank mit 480.000+ Entscheiderkontakten, die KRAUSS selbst führt. In manchen Projekten spricht KRAUSS auf Wunsch des Auftraggebers auch dessen Kunden an. Kundendaten behandelt KRAUSS vertraulich und nutzt sie nur im vereinbarten Projekt. B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Das ist keine Rechtsberatung. Mutmaßliche Einwilligung im Glossar

06Wie läuft die Terminbestätigung?

KRAUSS bestätigt jeden Termin vorab telefonisch, einmal beim Kunden und einmal bei Ihnen, bevor er im Kalender Ihres Außendiensts steht. So wissen beide Seiten vorab Bescheid, und die Chance steigt, dass der Termin stattfindet. Ihr Außendienst erhält dazu ein Briefing mit Bedarf, Kaufpotenzial und A·B·C. Doppelte Terminbestätigung im Glossar

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Im Testprojekt läuft die Methode an Ihrer Zielgruppe. Abgerechnet wird nur nach Aufwand, 0 € Setup.

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  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
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  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
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