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Vertriebstraining, Sales Training und Vertriebsschulung im B2B

Vertriebstraining B2B, das Ihr Team wirklich anwendet.

Ein gutes Vertriebstraining endet nicht am Seminartag: Ihr Team übt im Rollenspiel, setzt im Alltag um und bekommt Follow-up. KRAUSS Training überträgt dafür die Methode, mit der das Akquiseteam täglich Termine vereinbart.
  • Seit 2011
  • 100.000+ Termine[1]
  • 480.000+ Entscheiderkontakte[1]
Angebot konfigurierenErst sprechen? Call mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Kurz gesagt

Ein Vertriebstraining bringt Ihrem Team bei, Neukunden zu gewinnen, mit Rollenspiel, Umsetzung im Alltag und Follow-up. Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart seit 2011 Termine, 100.000+ laut Projektdaten, und die Schwesterfirma KRAUSS AND FRIENDS GmbH überträgt diese Methode in das Training. Das Programm läuft über 12 Wochen.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Anbieter
KRAUSS AND FRIENDS GmbH
Dauer
12 Wochen, einzelne Workshops möglich
Formate
Offen, Inhouse, Führungskräfte
Teilnehmer
10.000+ (Angabe der KRAUSS AND FRIENDS GmbH)
Angebot
Nach Format und Umfang im Strategiegespräch

Warum es hakt

Warum ein Vertriebstraining oft verpufft.

Ein Vertriebstraining verpufft, wenn es als Einmal-Seminar läuft: Das Team hört zu, übt wenig und kehrt in einen Alltag zurück, in dem niemand die neuen Gewohnheiten festhält.

  1. Das Seminar endet, der Alltag bleibt

    Ein Seminartag bringt Ideen, aber keine Gewohnheiten. Zwei Wochen später sitzt jeder Verkäufer wieder an seinem Tagesgeschäft, und die neue Gesprächsführung kommt nur in den Gesprächen vor, in denen sie nichts kostet. Ohne Umsetzung im Alltag und Follow-up bleibt vom Seminar ein Ordner.

  2. Allgemeine Beispiele treffen Ihre Käufer nicht

    Ein Trainer, der Beispiele aus dem Konsumentengeschäft bringt, erreicht Ihren Innendienst im Maschinenbau nicht. B2B-Käufer entscheiden im Gremium, haben eine Rolle und einen Zeitpunkt. Ein Vertriebstraining muss mit diesen Fällen arbeiten, sonst fehlt der Bezug.

  3. Neukundengewinnung wird nicht geübt

    Viele Trainings behandeln Verhandlung, Präsentation und Preisgespräch, also den Teil, in dem der Kunde schon da ist. Die Ansprache, die Gesprächsführung im ersten Kontakt und die Einwandbehandlung kommen kurz. Dort verlieren die meisten Teams ihre Neukunden.

  4. Die Führung ist nicht dabei

    Wenn nur die Verkäufer trainieren, die Führungskraft aber nicht weiß, was geübt wurde, kann sie es nicht einfordern. Gute Vertriebsschulung bindet Vertriebsleiter ein: Sie führen die Quoten, coachen im Gespräch und halten das Follow-up ein.

  5. Niemand misst den Effekt

    Ohne Quoten vor dem Training weiß keiner, ob sich etwas verändert hat. Termine pro Woche, Erscheinungsquote, Abschlussquote und Dauer des Angebotsprozesses gehören vor dem Start in eine Tabelle. Dann lässt sich das Training an Ihrem Ergebnis messen, nicht am Gefühl.

  6. Das Team hat keine Zeit zum Üben

    Training kostet Verkaufszeit. Wer sie nicht einplant, schickt das Team halbherzig in den Raum und holt es nach zwei Stunden wieder ans Telefon. Planen Sie Blöcke im Kalender, und entlasten Sie das Team für die Zeit der Umsetzung, zum Beispiel bei der Erstansprache.

Ein Testprojekt zeigt in wenigen Wochen, ob Ihre Zielgruppe am Telefon Termine hergibt. Branche, Zielrolle und Region wählen Sie selbst.

Testprojekt konfigurieren

So arbeitet KRAUSS

So läuft ein Vertriebstraining, das hängen bleibt.

Ein wirksames Vertriebstraining läuft in fünf Schritten vom Strategiegespräch bis zum Follow-up, und jeder Schritt knüpft an Ihre Zahlen und Ihre Fälle an.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing mit Ihrem Vertrieb.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Strategiegespräch

    Wir klären Ziel, Team und Ausgangslage anhand Ihrer Zahlen: Pipeline, Termine, Abschlussquote und Auftragsgröße. Sie sagen, wo Ihr Team heute Neukunden verliert, wir sagen, welche Module dort ansetzen.

    ErgebnisEin Ziel mit Messgröße für das Training

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Konzept nach Erfahrungsstufe

    Aus den fünf Fähigkeiten Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlussführung und Follow-up stellen wir die Module zusammen, die zu Ihrem Team passen. Neuverkäufer bekommen ein anderes Konzept als erfahrene Verkäufer.

    ErgebnisModule und Ablauf für Ihr Team

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Trainingsphase mit Rollenspiel

    Die Trainingsphase läuft hybrid, in Präsenz- und digitalen Blöcken. Ihr Team übt in Rollenspielen, Analogie-Übungen und Testberatungen, mit klaren Leitfäden und Feedback. Die Fälle kommen aus echten Gesprächen des KRAUSS Akquiseteams.

    ErgebnisGesprächsbausteine, die das Team geübt hat

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Umsetzung im Alltag

    Ihr Team wendet das Gelernte bei echten Kunden an. In dieser Phase zeigt sich, welcher Baustein sitzt und welcher nicht. Die Führungskraft coacht im Gespräch und vergleicht die Quoten mit dem Stand vor dem Training.

    ErgebnisErste Quoten nach dem Training

  5. 05Schritt 5
    Schritt 05

    Follow-up

    Digitale Folgetreffen sichern, dass die Methode bleibt. Das Team bringt Fälle mit, die nicht gelungen sind, und übt sie neu. So wird aus einem Seminar ein Programm, das über die 12 Wochen trägt.

    ErgebnisGewohnheiten, die den Seminartag überleben

Vergleich

Online-Kurs, offenes Seminar, Inhouse-Training oder KRAUSS Training?

Ein Inhouse-Training mit Follow-up wirkt bei einem Team am stärksten, ein offenes Seminar passt für Einzelne, ein Online-Kurs für Selbstlerner. KRAUSS Training kombiniert die Praxis des Akquiseteams mit allen drei Formaten.

Online-Kurs, offenes Seminar, Inhouse-Teamtraining und KRAUSS Training in acht Kriterien
KriteriumOnline-KursOffenes SeminarInhouse-TeamtrainingKRAUSS Training
Wirkung auf das VerhaltenGering, wenn niemand das Üben einfordert.Mittel: Ein Tag Übung, danach überlagert der Alltag.Hoch, wenn Rollenspiele mit Ihren Fällen laufen und Follow-up folgt.Hoch: Rollenspiele mit Fällen aus echten Gesprächen, Umsetzung im Alltag und digitales Follow-up.
Bezug zu Ihrem MarktAllgemein, für alle Branchen gleich.Gemischte Gruppe, Beispiele aus mehreren Branchen.Ihre Produkte, Ihre Käufer, Ihre Einwände.Ihre Zahlen im Strategiegespräch, dazu Praxis aus der Telefonakquise im B2B seit 2011.
Aufwand für das TeamFrei einteilbar, aber ohne Verbindlichkeit.Ein bis zwei Tage Abwesenheit je Teilnehmer.Mehrere Termine im Team, am Ort Ihrer Wahl.Blöcke in Präsenz und digital über 12 Wochen, einzelne Workshops sind möglich.
Eignung für EinsteigerGut für Wissen, schwach beim Anwenden.Gut, um einen Rahmen zu bekommen und Austausch zu finden.Gut, wenn mehrere Neulinge gleichzeitig starten.Offenes Verkäufertraining für Einzelteilnehmer und neue Mitarbeiter.
Eignung für Teams mit ErfahrungAuffrischung einzelner Themen.Mittel, oft zu allgemein.Sehr gut, wenn der Trainer schwierige Fälle durchspielt.Inhouse-Teamtraining mit Konzept nach Erfahrungsstufe.
FührungskräfteSelten im Angebot.Eigene Seminare, oft ohne Bezug zum eigenen Team.Führungskraft kann teilnehmen oder ein eigenes Modul bekommen.Eigenes Format für Führungskräfte, die ihr Team zu Neukundengewinnern entwickeln.
MessbarkeitKaum, der Abschluss ist ein Zertifikat.Kaum, der Teilnehmer geht nach Hause.Möglich, wenn Sie Quoten vorher und nachher vergleichen.Das Strategiegespräch legt die Messgrößen fest, das Follow-up vergleicht die Quoten.
Kosten und PlanbarkeitNiedrig, oft ein fester Preis je Lizenz.Fester Preis je Teilnehmer.Preis nach Umfang und Ort, einmal je Team.Preis nach Format, Umfang und Ort. Das Angebot nennt ihn nach dem Strategiegespräch.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie. Zahlen zu KRAUSS stammen aus den Unternehmensangaben, Stand Oktober 2026. Einzelne Anbieter können abweichen. Mehr Kriterien im Vergleich intern oder extern und im Vergleich Callcenter oder Terminvereinbarung.

Wann KRAUSS nicht die richtige Wahl ist

  • Ihr Problem liegt im Angebot, nicht im Team

    Wenn Produkt, Preis oder Zielgruppe nicht stimmen, trainiert ein Seminar die falschen Gespräche. Prüfen Sie zuerst, ob Käufer Ihr Angebot nach dem Gespräch auch wollen.

  • Ihr Team hat keine Zeit zum Üben

    Ohne feste Blöcke und ein Follow-up verpufft jedes Training. Lassen Sie in dieser Zeit die Erstansprache von KRAUSS übernehmen, dann bleibt Ihr Außendienst im Kundengespräch.

  • Sie wollen schnell Termine statt Fähigkeiten

    Ein Training wirkt über Wochen. Brauchen Sie erste Termine in rund 14 Tagen, ist die Telefonakquise der schnellere Weg, und das Training folgt danach.

  • Sie wollen ein Zertifikat

    KRAUSS Training zielt auf Verhalten und Quoten, nicht auf einen Abschluss mit Siegel. Wer ein Zertifikat braucht, wählt einen Anbieter mit entsprechendem Programm.

Erst prüfen, dann binden: Das Testprojekt läuft befristet und zeigt Ihre Zahlen an echten Terminen.

Testprojekt konfigurieren

Rechnung

Was ein besseres Verkaufsteam im Jahr bringt.

Ein Vertriebstraining rechnet sich, wenn die zusätzlichen Aufträge aus einer höheren Abschlussquote mehr Deckungsbeitrag bringen, als das Training kostet.

Ein Vertriebstraining lohnt sich, wenn die zusätzlichen Aufträge aus einer besseren Abschlussquote mehr Deckungsbeitrag bringen, als das Training kostet. Die Rechnung braucht nur Zahlen, die Ihr Vertriebsleiter kennt: Termine pro Verkäufer, Abschlussquote und Deckungsbeitrag eines Auftrags.

Ein Beispiel mit frei gewählten Annahmen: Ein Team aus 6 Verkäufern führt je 8 Erstgespräche im Monat, das sind 48 Termine. Bei 20 Prozent Abschlussquote entstehen 9,6 Aufträge im Monat, bei 23 Prozent sind es 11. Der Unterschied von 1,4 Aufträgen im Monat summiert sich auf 17,3 Aufträge im Jahr.

Bei 15.000 Euro Deckungsbeitrag je Auftrag ergibt das rund 259.200 Euro zusätzlichen Deckungsbeitrag im Jahr. Setzen Sie das Ergebnis neben das Angebot für das Training: Bleibt der Mehrertrag deutlich darüber, trägt sich das Training. Die Annahme 85 Prozent Erscheinungsquote beschreibt, wie viele Termine stattfinden, und steckt bereits in den Terminen.

Rechner: Was ist ein Verkaufstermin für Sie wert?

Die Startwerte sind frei gewählte Annahmen, keine Messwerte und kein Preis. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein, das Ergebnis rechnet sofort neu.

Was ein neuer Auftrag nach Material und Lieferung übrig lässt, im ersten Jahr. Annahme.

Anteil der vereinbarten Termine, die stattfinden. Annahme.

Anteil der stattgefundenen Termine, aus denen ein Auftrag wird. Annahme.

Wert je vereinbartem Termin
2.550 €
Termine je Auftrag
5,9
Break-even je Termin
Ein Termin trägt sich, solange er weniger als 2.550 € kostet.

Formel: Wert je Termin = Deckungsbeitrag × Erscheinungsquote × Abschlussquote. Termine je Auftrag = 1 ÷ (Erscheinungsquote × Abschlussquote). Der Deckungsbeitrag zählt nur das erste Jahr, Folgeaufträge stehen nicht in der Rechnung.

Wann sich ein Termin nicht rechnet

  • Die Steigerung der Abschlussquote ist eine Annahme, kein Versprechen. Messen Sie Ihre Quote vor dem Training und vergleichen Sie nach dem Follow-up.
  • Die Rechnung setzt voraus, dass Ihr Team genug Erstgespräche führt. Bei wenigen Terminen wirkt auch eine bessere Quote nur klein, und dann hilft zuerst mehr Termin-Volumen.
  • Folgeaufträge stehen nicht in der Rechnung. Ein Neukunde, der wiederkehrend kauft, ist mehr wert, als der Deckungsbeitrag des ersten Auftrags zeigt.

Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Ihre Kosten je Termin stehen im Angebot. Zielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge wählen, dann rechnen Sie beide Zahlen gegeneinander.

Angebot konfigurieren

Branchen und Rollen

Für wen ein Vertriebstraining den größten Hebel hat.

Den größten Hebel hat ein Vertriebstraining für Teams, die Neukunden aktiv gewinnen sollen: im Innendienst, im Außendienst und in der Führung, jeweils mit eigenen Themen.

Rollen, die wir anrufen

  • Neue Verkäufer im Innendienst

    Sie brauchen Ansprache, Gesprächsführung und die ersten Einwände. Das offene Verkäufertraining gibt ihnen einen Rahmen und Austausch.

  • Erfahrene Verkäufer im Außendienst

    Sie brauchen Fälle aus dem eigenen Markt: den Einstieg bei neuen Kontakten, die Bedarfsanalyse und den klaren nächsten Schritt.

  • Vertriebsleitung

    Sie trainiert das Coaching im Gespräch, die Führung über Quoten und das Follow-up nach der Schulung.

  • Geschäftsführung im Mittelstand

    Sie entscheidet über Format und Umfang. Das Strategiegespräch legt Ziel, Zeitplan und Messgrößen fest.

  • Key Account Manager

    Sie brauchen Gesprächsführung im Gremium und die Führung von Einkäufern. Das Inhouse-Training greift ihre Fälle auf.

  • Gründer und Vertriebsneulinge

    Sie lernen, wie Kaltakquise im B2B funktioniert, bevor sie eine Person einstellen. Das Training spart ihnen die ersten Fehler.

Branchenseiten mit Rollen, Anlässen und Rechenbeispiel

Leitfäden und Checklisten für Ihr Team

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, danach erstellen wir Ihr Testprojekt.

Testprojekt konfigurieren

Beleg

Was KRAUSS Training belegen kann.

Die Kennzahlen unten stammen aus den Projektdaten von KRAUSS und aus den Angaben der Trainingsfirma, jede mit Quelle und Stand. Das Praxisbeispiel zeigt ein Training in der Umsetzung.

  • 10.000+

    Trainingsteilnehmer (KRAUSS Training)

    Quelle: Angabe der KRAUSS AND FRIENDS GmbH auf krauss-training.com, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • 100.000+

    Vereinbarte Verkaufstermine seit 2011

    Quelle: KRAUSS-Projektdaten, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • 30+ Mitarbeiter

    Team

    Quelle: Unternehmensangaben, Stand 10/2026. Fakten-Seite

  • Rund 14 Tage

    Zeit bis zu den ersten Terminen

    Quelle: KRAUSS-Projekterfahrung, Stand 10/2026. Fakten-Seite

Praxisbeispiel

Hersteller von Lagertechnik: sechs Verkäufer, zwölf Wochen, höhere Abschlussquote

In einem Projekt für einen Hersteller von Lagertechnik für Handel und Industrie hatten sechs Verkäufer im Innen- und Außendienst im Quartal 140 Erstgespräche geführt und daraus 24 Aufträge gewonnen, das sind 17 Prozent. Die Geschäftsführung wollte wissen, ob das Team mit den Anfragen schlechter oder mit den Gesprächen schlechter umging.

Im Strategiegespräch zeigte die Auswertung, dass der Verlust in zwei Schritten lag: bei der Bedarfsanalyse, die zu früh in die Produktvorstellung wechselte, und bei der Terminierung des zweiten Gesprächs. KRAUSS stellte daraus ein Konzept mit drei Blöcken zu Gesprächsführung, Abschlussführung und Follow-up zusammen und trainierte das Team mit Fällen aus den eigenen Anfragen.

Im Quartal nach der Umsetzung führte das Team 136 Erstgespräche und gewann 29 Aufträge, das sind 21 Prozent. Der Vertriebsleiter nutzte die Follow-up-Treffen, um jede Woche zwei verlorene Gespräche nachzuspielen. Die Zahl der Anfragen hatte sich in dieser Zeit nicht verändert.

Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.

Fragen und Antworten

Fragen vor der Buchung eines Vertriebstrainings.

Antworten zu Inhalt, Format, Kosten, Dauer und Auswahl eines Vertriebstrainings, jeweils mit dem nächsten Schritt.

01Was ist ein Vertriebstraining?

Ein Vertriebstraining bringt Verkäufern und Führungskräften bei, wie sie Kunden gewinnen, Gespräche führen und Abschlüsse sichern. Im B2B reicht das von der Ansprache über Gesprächsführung und Einwandbehandlung bis zum Abschluss und Follow-up. Begriffe wie Sales Training, Vertriebsschulung, Verkaufstraining und Vertriebsseminar meinen dasselbe, mit unterschiedlicher Gewichtung von Dauer und Praxisanteil. Neukundengewinner-Training

02Was kostet ein Vertriebstraining?

Der Preis richtet sich nach Format, Umfang und Ort des Trainings. Im Strategiegespräch legen wir beides mit Ihnen fest, danach erhalten Sie das Angebot der KRAUSS AND FRIENDS GmbH. Für die Telefonakquise von KRAUSS gilt: Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Den Wert eines besseren Verkaufsteams rechnen Sie oben auf dieser Seite aus. Angebot konfigurieren

03Wie lange dauert ein Vertriebstraining?

Das Neukundengewinner-Training von KRAUSS Training ist auf 12 Wochen angelegt: Trainingsblöcke, Umsetzung im Alltag und Follow-up. Einzelne Workshops sind ebenso möglich, zum Beispiel zur Einwandbehandlung. Den Ablauf planen wir im Strategiegespräch passend zur Erfahrungsstufe Ihres Teams. Ein eintägiges Seminar liefert Impulse, verändert aber selten das Verhalten. Ablauf in fünf Schritten

04Welches Format passt: offen, Inhouse oder für Führungskräfte?

Das offene Verkäufertraining passt für Einzelteilnehmer, neue Mitarbeiter und kleine Teams, die Impulse aus anderen Branchen wollen. Das Inhouse-Teamtraining passt für größere Teams, exklusiv für Ihr Unternehmen und mit Ihren Fällen. Führungskräfte trainieren in einem eigenen Format. Wo Ihr Team steht, zeigt der Team-Skill-Check auf der Trainingsseite. Team-Skill-Check starten

05Was lernt mein Team im Vertriebstraining?

Ihr Team lernt fünf Fähigkeiten der Neukundengewinnung: Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlussführung und Follow-up. Es lernt sie über Wissensaufbau, Praxisbezug in Rollenspielen und Testberatungen sowie Nachhaltigkeit durch Follow-up. Welche Fähigkeit Vorrang hat, legen wir im Strategiegespräch anhand Ihrer Zahlen fest. Einwandbehandlung im Überblick

06Wer führt das Training durch und wer ist Vertragspartner?

Trainer mit langjähriger Management- und Vertriebserfahrung führen das Training, angebunden an das Praxis-Labor des KRAUSS Akquiseteams. Vertragspartner ist die KRAUSS AND FRIENDS GmbH, das Schwesterunternehmen der KRAUSS GmbH in Landsberg am Lech. Geschäftsführer sind Jesse Klotz und Johannes Krauss. Die Gesellschaft nennt 10.000+ Trainingsteilnehmer (Stand Oktober 2026). Fakten zu Unternehmen und Leitung

07Vertriebstraining oder Telefonakquise: Was passt zu meinem Vertrieb?

Das Training passt, wenn Ihr Team Neukunden selbst gewinnen soll und Zeit zum Üben hat. Telefonakquise passt, wenn Ihr Außendienst verkaufen soll und KRAUSS die Erstansprache übernimmt. Beides lässt sich verbinden: Ihr Team lernt die Methode, unser Akquiseteam vereinbart die Termine. Wir nehmen nur Aufträge an, bei denen wir Ihre Entscheider erreichen und Termine mit Kaufinteresse liefern. Passt Ihr Markt nicht, sagen wir es im ersten Gespräch. Kaltakquise Agentur im Überblick

08Wie erkenne ich ein gutes Vertriebstraining?

Ein gutes Vertriebstraining nennt vorher das Ziel mit Messgröße, arbeitet mit Rollenspielen und Ihren Fällen und enthält ein Follow-up nach der Umsetzung. Fragen Sie den Anbieter, woher seine Beispiele stammen, wie er den Effekt misst und wer von Ihrer Seite teilnimmt. Vorsicht bei Versprechen zu festen Umsatzsteigerungen: Die Wirkung hängt von Ihrem Team und Ihrem Markt ab. Intern oder extern im Vergleich

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Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

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Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Weiterführend

Nach dem Vertriebstraining: nächste Schritte.

Ihr Team trainiert. Wir telefonieren.

Wir klären im 15-Minuten-Gespräch, ob ein Training, die Anrufe von KRAUSS oder beides zu Ihrem Vertrieb passt.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00