Praxisbeispiel
Hersteller von Betriebsausstattung für Großküchen: von der Laufkundschaft zum gefüllten Standplan
In einem Projekt für einen Hersteller von Betriebsausstattung für Großküchen hatte der Vertrieb vor einer Fachmesse etwa 400 Einladungen per Mail verschickt. Am Stand führte das Team in drei Tagen 14 Gespräche mit Entscheidern, die meisten ungeplant. Der Terminkalender des Stands war leer geblieben.
Vor der nächsten Messe legten Vertrieb und KRAUSS im Briefing Zielrollen und Messethema fest. In den vier Wochen davor riefen die Anrufer 120 Betriebe an, erreichten 58 Entscheider und vereinbarten 21 feste Termine am Stand, jeden mit Thema und Zeitfenster. Zwei Tage vor der Messe erinnerte ein Anruf an die Termine, 17 davon fanden statt. Aus diesen Gesprächen entstanden 6 Angebote.
Den größten Hebel hatte das Thema des Termins. Wer einen Küchenumbau plante, sagte zu und kam. Wer „mal reinschauen“ wollte, kam in den Nachfass nach der Messe und nicht in den Standplan.
Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.









