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Entsorger, Containerdienste und Recyclingbetriebe

Neukundengewinnung in Entsorgung und Recycling.

KRAUSS vereinbart für Entsorger, Containerdienste und Recyclingbetriebe bestätigte Fachgespräche mit Betriebsleitern, Einkauf und Facility-Managern bei Gewerbekunden. Ihr Vertrieb spricht mit der Rolle, die Entsorgungsverträge vergibt.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

Frag das Studio zu Entsorgung und Recycling

  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch zeigen Sie Ihren Fuhrpark und Ihre Anlage live aus unserem Studio, ohne Anreise.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Entsorger, Containerdienste und Recyclingbetriebe Fachgespräche mit Betriebsleitung, Einkauf, Facility-Management und Geschäftsführung bei Gewerbekunden. Wir klären Abfallart, Menge und Vertragslaufzeit am Telefon und bestätigen jeden Termin doppelt. Insgesamt hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Betriebsleitung, Einkauf, Facility-Management, Umweltbeauftragte, Geschäftsführung
Angebote
Containerdienst, Gewerbeabfall, Wertstoffe, Recycling, Entsorgungsnachweise
Erfahrung
100.000+ vereinbarte Termine insgesamt (Stand 10/2026)
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Rollen

Wer Entsorgungsverträge vergibt.

Den Entsorger wählt meist der Einkauf oder das Facility-Management, doch Betriebsleitung und Umweltbeauftragte entscheiden, welche Abfallarten und Nachweise der Vertrag abdecken muss.

  • 01

    Betriebsleitung und Produktion

    Welche Abfälle fallen an, und wer holt sie zuverlässig ab? Die Betriebsleitung achtet auf Abholrhythmus, Containergröße und Störungsfreiheit.

    Webcall oder Vor-Ort-Termin zu Abfallarten

  • 02

    Einkauf und Beschaffung

    Welcher Entsorger bietet Leistung und Konditionen im Vergleich? Der Einkauf holt Angebote ein und verhandelt Rahmenverträge.

    Webcall zu Leistungsumfang und Vertragsende

  • 03

    Facility-Management

    Wie läuft die Entsorgung an mehreren Standorten? Das Facility-Management bündelt Dienstleister und achtet auf einen Ansprechpartner.

    Fachgespräch zu Standorten und Service

  • 04

    Umweltbeauftragte und Abfallbeauftragte

    Sind Nachweise, Genehmigungen und Trennung rechtskonform? Die Beauftragten prüfen Entsorgungsnachweise und Dokumentation.

    Webcall zu Nachweisen und Trennung

  • 05

    Hausverwaltung und Objektleitung

    Wie funktioniert die Entsorgung im Objekt? Die Verwaltung wählt Behälter, Abholtage und Ansprechpartner.

    Webcall zu Objekten und Behältern

  • 06

    Geschäftsführung

    Was kostet die Entsorgung im Jahr, und wie senken wir die Menge? Die Geschäftsführung entscheidet bei Verträgen mit großem Volumen.

    Webcall zu Kosten und Nachhaltigkeit

Ihr Testprojekt für Entsorgung und Recycling: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

Testprojekt konfigurieren

Anlässe

Wann Gewerbekunden einen neuen Entsorger suchen.

Ein Anruf passt, wenn ein Gewerbekunde Entsorgung neu vergibt: bei Vertragsende, Preiserhöhung, Standortwechsel oder Servicemängeln des bisherigen Entsorgers.

  • Vertragsende beim bisherigen Entsorger

    Der Einkauf prüft zum Laufzeitende Alternativen und holt Vergleichsangebote ein.

  • Preiserhöhung des Entsorgers

    Eine höhere Rechnung lässt den Einkauf Angebote vergleichen.

  • Neuer Standort oder Umbau

    Ein Betrieb eröffnet einen Standort oder baut um, und die Entsorgung braucht neue Verträge.

  • Servicemängel beim bisherigen Entsorger

    Verspätete Abholungen oder volle Container lassen Betriebsleitung und Facility-Management nach Alternativen suchen.

  • Neue Anforderungen an Trennung und Nachweise

    Neue Vorgaben zur Abfalltrennung und Dokumentation verlangen einen Partner mit mehr Leistung.

  • Nachhaltigkeitsziele des Kunden

    Ein Unternehmen will Recyclingquoten steigern und sucht einen Partner für Wertstoffe.

Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf die Kunden der Entsorger.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an wen Sie als Entsorger verkaufen und wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich entsorge und recycle für Gewerbekunden.

Sie verkaufen Zuverlässigkeit, Nachweise und Preis. Der Anruf ersetzt Ihr Angebot nicht, er verschafft Ihrem Vertrieb ein Gespräch mit der Rolle, die Entsorgungsverträge vergibt.

  • Termine mit Betriebsleitung, Einkauf, Facility-Management und Umweltbeauftragten
  • Qualifizierung nach Abfallart, Menge, Standort und Vertragsende
  • Zwei Wege zum Termin: Vertragsende des bisherigen Entsorgers oder Neuausschreibung, festgelegt im Briefing

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Gewerbebetriebe, Industrieunternehmen, Handel und Objektverwaltungen mit regelmäßigem Abfall. Im Briefing legen wir Abfallarten, Größe und Einzugsgebiet fest und zeigen keine Adressen aus der Datenbank.

  • Rollen statt Namen: Wir nennen keine Kontakte aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Abfallarten, Einzugsgebiet und Ausschlusskriterien fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

Testprojekt konfigurieren

Vorgehen

So arbeitet KRAUSS für Entsorgungsbetriebe.

KRAUSS führt die ersten Telefonate mit Betriebsleitung, Einkauf und Facility-Management, klärt Abfallart, Menge und Vertragsende und übergibt bestätigte Fachgespräche in den Kalender Ihres Vertriebs.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Leistungen, Einzugsgebiet und Zielbranchen

    Sie nennen Ihre Abfallarten, Fahrzeuge, Anlagen und das Einzugsgebiet. Wir legen fest, ob Betriebsleitung, Einkauf oder Facility-Management den ersten Anruf bekommt.

    ErgebnisLeistung, Gebiet und Zielrolle

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Leitfaden mit Ihrem Vertrieb

    Wir schreiben mit Ihrem Vertrieb den Einstieg und die Fragen: Abfallart, Menge, Abholrhythmus, Vertragsende. Sie geben den Leitfaden frei.

    ErgebnisFreigegebener Leitfaden

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache zum Anlass

    Wir rufen im Namen Ihres Betriebs an, wenn ein Vertrag endet oder ein Standort entsteht. Einen Termin vereinbaren wir nur bei Interesse und konkretem Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Bedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Fachgespräch im Kalender

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und beim Kunden und übergeben Abfallart, Rolle und Vertragsende. Ihr Vertrieb geht mit offenen Fragen zur Menge vorbereitet in das Gespräch.

    ErgebnisBestätigtes Fachgespräch

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt für einen Entsorgungsbetrieb ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt 8 Fachgespräche, ein Termin ist im Mittel 4.800 € Auftragsvolumen wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein Containerdienst startet mit einem Testprojekt

Ein regionaler Containerdienst mit Gewerbeabfall und Wertstoffen will wissen, wie viele Betriebsleiter und Einkäufer in seinem Einzugsgebiet ein Gespräch zusagen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 8 Fachgespräche, frei gewählt. Zielgruppe: Betriebsleiter, Einkäufer und Facility-Manager.
  • Abschlussquote 20 % und Auftragswert 24.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 25 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Der Auftragswert ist der Jahresumsatz eines neuen Entsorgungsvertrags und frei gewählt. Zusatzleistungen erhöhen den Wert eines Termins.

Rechnung

Fachgespräche (Annahme)
8
Aufträge bei 20 % Abschlussquote (Annahme)
1,6
Wert eines Termins bei 24.000 € je Auftrag (Annahme)
4.800 €
Auftragsvolumen aller Termine
38.400 €
Deckungsbeitrag bei 25 % (Annahme)
9.600 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
7

8 Fachgespräche sind bei 20 % Abschlussquote und 24.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 38.400 € wert, ein Termin also 4.800 €. Schon 7 Termine im Monat decken bei 25 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

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Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für Entsorgung und Recycling kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Entsorgern gegen Telefonakquise.

Vier Einwände hören wir von Entsorgern am häufigsten: die Vertragsbindung, der Preisvergleich, die Gebietsbindung und die Auslastung der Fahrzeuge.

4 Einwände, 4 Antworten

Unsere Antwort

Genau deshalb zählt der Zeitpunkt. Wir fragen nach dem Vertragsende und übergeben Termine mit Wiedervorlage, damit Ihr Vertrieb rechtzeitig vor dem Ablauf im Gespräch ist.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS in der Entsorgung nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn Ihre Touren dauerhaft ausgelastet sind oder Sie ausschließlich für Kommunen und Privathaushalte arbeiten.

  • Entsorger, die dauerhaft ausgelastet sind und keine zusätzlichen Touren planen.
  • Betriebe, die ausschließlich für Kommunen oder Privathaushalte arbeiten.
  • Betriebe ohne Vertrieb, der Angebote für Gewerbekunden erstellen kann.
  • Betriebe, die Adresslisten kaufen wollen. KRAUSS verkauft Termine, keine Daten.

Abgrenzung

Diese Seite spricht Entsorger, Containerdienste und Recyclingbetriebe an. Die Seite Logistik beschreibt Transport, Spedition und Lagerlogistik mit Einkauf und Logistikleitung.

Logistik: Termine mit Einkauf und Logistikleitung

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung zu.

Fragen und Antworten

Fragen zur Neukundengewinnung in der Entsorgung.

Antworten auf die Fragen, die Entsorgungsbetriebe vor einem Testprojekt stellen.

01Wie gewinnen Entsorger und Recyclingbetriebe Geschäftskunden?

Entsorger und Recyclingbetriebe gewinnen Geschäftskunden, indem sie Betriebsleitung, Einkauf und Facility-Management im richtigen Moment erreichen: bei Projektstart, Ausschreibung oder Lieferantenwechsel. KRAUSS führt das erste Telefonat und vereinbart das Fachgespräch. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026). Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Telefonakquise und Terminvereinbarung

02Welche Rollen erreicht KRAUSS bei Abnehmern der Entsorgung?

KRAUSS erreicht Betriebsleitung, Einkauf, Facility-Management, Umweltbeauftragte, Objektleitung und Geschäftsführung. Im Briefing legen wir fest, welche Rolle Entsorgungsverträge vergibt, prüft und verlängert. Wir nennen Rollen und keine Adressen aus der Datenbank. Jeden Termin bestätigen wir doppelt, bei Ihnen und beim Entscheider. Kaufgremium im Glossar

03Liefert KRAUSS Entsorgungsberatung oder Abfallnachweise am Telefon?

Nein. KRAUSS liefert keine Adressen und keine Kontaktdaten, sondern bestätigte Termine. Im Briefing legen wir Zielgruppe, Region und Ausschlusskriterien fest. Zeichnung, Angebot und Konditionen besprechen Sie im Termin mit Ihrem Vertrieb, auf Basis der Unterlagen, die Sie vorab freigeben. Die technische Beratung bleibt bei Ihnen. Terminvereinbarung im Leitfaden

04Was kostet ein Fachgespräch für Entsorgungsbetriebe?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Fachgespräch ist im Mittel 4.800 € Auftragsvolumen wert. Testprojekt konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Geschäftskunden für Entsorger erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse vermuten lassen, bei Entsorgung zum Beispiel ein auslaufender Vertrag oder ein neuer Standort. KRAUSS arbeitet DSGVO-konform. Stand 10.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

06Wann lohnt sich ein externer Partner für die Terminierung?

Ein externer Partner lohnt sich, wenn Ihr Vertrieb Angebote gut schreibt, aber für das Telefonieren zu wenig Zeit hat. Die eigene Akquise passt, wenn ein Mitarbeiter die Zeit hat und der Kreis der Abnehmer überschaubar ist. Der Vergleich nennt die Kriterien offen und zeigt, wann welcher Weg für Entsorgungsbetriebe trägt. Intern oder extern im Vergleich

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Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

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Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen für Entsorger.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

Abfallart, Betriebsleiter, Fachgespräch. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, wie viele Gewerbekunden in Ihrem Einzugsgebiet ein Gespräch über Ihre Entsorgung zusagen. Die Konfiguration dauert 2 Minuten.

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Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00