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Kaffee, Snacks und Getränke am Arbeitsplatz

Neukundengewinnung für Automatenaufsteller.

KRAUSS vereinbart für Automatenaufsteller bestätigte Aufstelltermine mit Geschäftsführung, Personalleitung, Facility Management und Werksleitung. Ihr Vertrieb besichtigt Standorte, an denen ein Automat gebraucht wird.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

Frag das Studio zu Automatenaufsteller

  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch stellen Sie Ihr Konzept live aus unserem Studio vor, ohne Anreise.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Automatenaufsteller Aufstelltermine mit Geschäftsführung, Personalleitung, Facility Management und Werksleitung in Betrieben. Wir klären Mitarbeiterzahl, Schichtmodell und bisherige Versorgung am Telefon und bestätigen jeden Termin doppelt. Der Produktumsatz im Vending wuchs 2024 laut BDV-Studie um 18,7 Prozent (Meldung vom 09.01.2025, abgerufen 2026-10-10).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Geschäftsführung, Personalleitung, Facility Management, Betriebs- und Werksleitung, Verwaltungsleitung Klinik
Angebote
Kaffeeautomaten, Snack- und Getränkeautomaten, Micro Markets, Office Coffee Service
Erfahrung
100.000+ vereinbarte Termine insgesamt (Stand 10/2026)
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Marktzahlen

Wie groß ist der Markt für Vending?

Der Vending-Markt wächst: Der Produktumsatz stieg 2024 laut Bundesverband der Deutschen Vending-Automatenwirtschaft (BDV) um 18,7 Prozent.

Ihr Testprojekt für Automatenaufsteller: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

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Rollen

Diese Rollen entscheiden über Automatenstandorte.

Über einen Automatenstandort im Betrieb entscheidet meist die Geschäftsführung, doch Personalleitung und Facility Management bereiten die Wahl des Aufstellers vor.

  • 01

    Geschäftsführung und Inhaber

    Was kostet die Versorgung der Belegschaft, und was erwarten die Mitarbeiter? Die Geschäftsführung entscheidet über Standort, Anbieter und Laufzeit des Aufstellvertrags.

    Standortbesichtigung oder Webcall

  • 02

    Personalleitung

    Welche Angebote machen den Arbeitsplatz attraktiv, und was sagen Mitarbeiter zur Versorgung? Die Personalleitung bewertet Kaffee, Snacks und Getränke als Teil der Arbeitgeberleistung.

    Webcall mit Bedarfsabfrage

  • 03

    Facility Management und Gebäudemanagement

    Wo passt ein Automat hin, und wer befüllt und wartet ihn? Das Facility Management klärt Strom, Wasseranschluss, Fläche und Zugang.

    Begehung am Standort

  • 04

    Betriebsleitung und Werksleitung

    Wie versorgen sich Schichten ohne Kantine? Die Betriebsleitung kennt Schichtzeiten, Pausen und Laufwege.

    Termin im Werk

  • 05

    Einkauf

    Welche Konditionen bietet der heutige Anbieter, und was bringt der Wechsel? Der Einkauf vergleicht Provision, Preise und Servicezeiten.

    Webcall zu Konditionen

  • 06

    Verwaltungsleitung in Klinik, Schule und Behörde

    Wie versorgen sich Besucher und Personal außerhalb der Kantinenzeiten? Die Verwaltungsleitung entscheidet nach Ausschreibung oder Konzept.

    Termin vor Ort mit Standortskizze

Anlässe

Diese Anlässe machen den Anruf beim Aufstellort relevant.

Ein Anruf passt, wenn ein Betrieb seine Versorgung neu ordnet: bei Kantinenschließung, Schichterweiterung, Umzug oder auslaufendem Vertrag.

  • Kantine schließt oder öffnet kürzer

    Der Betrieb sucht eine Lösung für Mitarbeiter, die keine Kantine mehr erreichen.

  • Dritte Schicht oder Wochenendbetrieb startet

    Das Unternehmen braucht Versorgung zu Zeiten, in denen kein Personal ausgibt.

  • Umzug oder neuer Standort

    Das Unternehmen plant Küche, Pausenräume und Automaten neu.

  • Aufstellvertrag läuft aus

    Der Betrieb holt Angebote ein und prüft Qualität, Service und Provision des bisherigen Aufstellers.

  • Beschwerden über Ausfall oder Sortiment

    Mitarbeiter melden leere oder defekte Automaten, und die Personalleitung sucht eine Alternative.

  • Neue Leitung im Facility Management

    Wer neu im Amt ist, überprüft Verträge und Dienstleister in den ersten Monaten.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

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Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf Aufstellorte von Automatenaufstellern.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an wen Sie als Automatenaufsteller verkaufen und wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich stelle Automaten in Betrieben, Kliniken und Verwaltungen auf.

Sie verkaufen einen Standort mit laufendem Service. Der Anruf ersetzt Ihre Besichtigung nicht, er verschafft Ihrem Vertrieb ein Gespräch mit der Rolle, die den Standort freigibt.

  • Termine mit Geschäftsführung, Personalleitung, Facility Management und Werksleitung
  • Zwei Wege zum Termin: die Geschäftsführung direkt oder das Facility Management als Vorbereiter, festgelegt im Briefing
  • Qualifizierung nach Mitarbeiterzahl, Schichtmodell, Kantine und laufendem Vertrag

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Betriebe mit Schichtarbeit, Standorte mit mehr als einer Etage und Einrichtungen ohne eigene Kantine. Im Briefing legen wir Branchen, Größe und Region fest und zeigen keine Adressen aus der Datenbank.

  • Rollen statt Namen: Wir nennen keine Kontakte aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Mitarbeiterzahl, Regionen und Ausschlusskriterien fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vorgehen

So arbeitet KRAUSS für Automatenaufsteller.

KRAUSS führt die ersten Telefonate mit Geschäftsführung und Facility Management, klärt Bedarf und Vertragsstand und übergibt bestätigte Aufstelltermine in den Kalender Ihres Vertriebs.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Angebot, Einzugsgebiet und Mindestgröße

    Sie nennen Ihre Automaten, Ihr Servicegebiet und die Mindestzahl an Mitarbeitern je Standort. Wir legen fest, ob die Geschäftsführung oder das Facility Management den ersten Anruf bekommt.

    ErgebnisAngebot, Gebiet und Zielrolle

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Leitfaden mit Ihrem Vertrieb

    Wir schreiben mit Ihrem Vertrieb den Einstieg und die Fragen: Mitarbeiterzahl, Schichten, Kantine und aktueller Aufsteller. Sie geben den Leitfaden frei.

    ErgebnisFreigegebener Leitfaden

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache zum Anlass

    Wir rufen im Namen Ihres Unternehmens an, wenn ein Betrieb Schichten erweitert, die Kantine verändert oder einen Vertrag prüft. Einen Termin vereinbaren wir nur bei Interesse und konkretem Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Bedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Aufstelltermin im Kalender

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und beim Betrieb und übergeben Standort, Rolle und Vertragsstand. Ihr Vertrieb geht vorbereitet in die Besichtigung.

    ErgebnisBestätigter Aufstelltermin

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt für einen Automatenaufsteller ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt 6 Aufstelltermine, ein Termin ist im Mittel 6.000 € Auftragsvolumen wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein regionaler Aufsteller von Kaffee- und Snackautomaten startet mit einem Testprojekt

Ein regionaler Aufsteller von Kaffee- und Snackautomaten will wissen, wie viele Geschäftsführer und Facility Manager in seinem Servicegebiet einen Aufstelltermin zusagen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 6 Aufstelltermine, frei gewählt. Zielgruppe: Geschäftsführung, Personalleitung und Facility Management.
  • Abschlussquote 25 % und Auftragswert 24.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 25 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Der Wert eines Aufstellvertrags ergibt sich aus Laufzeit und Umsatz des Standorts. Er ist hier als Auftragswert frei gewählt.

Rechnung

Aufstelltermine (Annahme)
6
Aufträge bei 25 % Abschlussquote (Annahme)
1,5
Wert eines Termins bei 24.000 € je Auftrag (Annahme)
6.000 €
Auftragsvolumen aller Termine
36.000 €
Deckungsbeitrag bei 25 % (Annahme)
9.000 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
5

6 Aufstelltermine sind bei 25 % Abschlussquote und 24.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 36.000 € wert, ein Termin also 6.000 €. Schon 5 Termine im Monat decken bei 25 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

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Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für Automatenaufsteller kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Automatenaufstellern gegen Telefonakquise.

Vier Einwände hören wir von Automatenaufstellern am häufigsten: den Standortwettbewerb, die Provision, den laufenden Vertrag und die Frage nach dem Bedarf.

4 Einwände, 4 Antworten

Unsere Antwort

Bei großen Standorten stimmt das teilweise. Wir sprechen mit mittelständischen Betrieben, die ohne Ausschreibung entscheiden, und fragen nach dem Vergabeweg. Wo eine Ausschreibung läuft, übergeben wir den Termin mit dem Fristhinweis.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS bei Automatenaufstellern nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn Sie einzelne Automaten im Handel verkaufen wollen oder Ihr Standortgeschäft nur aus Passantenlagen besteht.

  • Aufsteller, die Automaten im Einzelhandel oder an Passantenlagen verkaufen. KRAUSS vereinbart Termine mit Betrieben und Einrichtungen.
  • Angebote ohne Service und Befüllung vor Ort. Der Standort lebt vom regelmäßigen Besuch.
  • Aufsteller, die nur Standorte unter einer Mindestgröße bedienen. Im Briefing legen wir die Mindestzahl an Mitarbeitern fest.
  • Anbieter, die Adresslisten kaufen wollen. KRAUSS verkauft Termine, keine Daten.

Abgrenzung

Diese Seite spricht Aufsteller an, die Betriebe mit Automaten versorgen. Die Seite Catering und Gemeinschaftsverpflegung beschreibt Anbieter, die Kantinen betreiben und beliefern.

Catering und Gemeinschaftsverpflegung: Termine mit Einkauf und Betriebsleitung

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung zu.

Fragen und Antworten

Fragen zur Neukundengewinnung von Automatenaufstellern.

Antworten auf die Fragen, die Automatenaufsteller vor einem Testprojekt stellen.

01Wie gewinnen Automatenaufsteller neue Standorte?

Automatenaufsteller gewinnen Standorte, indem sie Geschäftsführung, Personalleitung und Facility Management beim Anlass erreichen: bei Schichterweiterung, Kantinenschließung oder auslaufendem Vertrag. KRAUSS führt das erste Telefonat und vereinbart den Aufstelltermin. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026). Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Telefonakquise und Terminvereinbarung

02Welche Rollen erreicht KRAUSS in Betrieben für Automatenstandorte?

KRAUSS erreicht Geschäftsführung und Inhaber, Personalleitung, Facility Management, Betriebs- und Werksleitung, Einkauf sowie Verwaltungsleitungen in Kliniken und Schulen. Im Briefing legen wir fest, welche Rolle Ihren Standort freigibt. Wir nennen Rollen und keine Adressen aus der Datenbank. Jeden Termin bestätigen wir doppelt, bei Ihnen und beim Entscheider. Kaufgremium im Glossar

03Nennt KRAUSS am Telefon Provisionen oder Preise der Automaten?

Nein. KRAUSS nennt keine Provisionen, Preise oder Vertragskonditionen. Wir klären Mitarbeiterzahl, Schichten, Kantine und Vertragsende und vereinbaren den Termin mit Ihrem Vertrieb. Ihr Vertrieb nennt im Gespräch die Konditionen für den Standort, auf Basis der Unterlagen, die Ihr Haus vorher prüft und freigibt. Terminvereinbarung im Leitfaden

04Was kostet ein Aufstelltermin für Automatenaufsteller?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Aufstelltermin ist im Mittel 6.000 € Auftragsvolumen wert. Angebot konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Betrieben für Automatenaufsteller erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse vermuten lassen, bei Automaten zum Beispiel eine geschlossene Kantine oder eine neue Schicht. KRAUSS arbeitet DSGVO-konform. Stand 10.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

06Wann lohnt sich ein externer Partner für die Terminierung?

Ein externer Partner lohnt sich, wenn Ihre Servicefahrer und Ihr Vertrieb den Standort gut betreuen, aber zu wenig Zeit für das Telefonieren haben. Die eigene Akquise passt, wenn ein Mitarbeiter die Zeit hat und die Zielgruppe überschaubar ist. Der Vergleich nennt die Kriterien offen und zeigt, wann welcher Weg trägt. Intern oder extern im Vergleich

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Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

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Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen für Automatenaufsteller.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

Bedarf, Entscheider, Aufstelltermin. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, wie viele Betriebe in Ihrem Gebiet einen Aufstelltermin zusagen. Die Konfiguration dauert 2 Minuten.

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Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00