Praxisbeispiel
Anbieter von Energiemanagement: vom Formular im Feed zum Termin mit Werksleitung
In einem Projekt für einen Anbieter von Energiemanagement für Industriebetriebe liefen LinkedIn Ads auf Werksleitungen und Technische Leiter, mit einem Leitfaden zu Lastspitzen als Angebot. In einem Quartal füllten 64 Personen das Formular aus. Der Vertrieb rief 20 davon an und vereinbarte 2 Termine.
KRAUSS rief im Folgequartal alle 72 Anfragen innerhalb von zwei Werktagen an. 53 Personen waren erreichbar, und aus den Gesprächen entstanden 11 Termine, 9 davon fanden statt. Die Einstufung zeigte, dass der Leitfaden viele Anfragen von Beratern und Studenten brachte und die Termine bei Werksleitungen entstanden, die eine konkrete Lastspitze nannten.
Das Marketing schnitt die Zielgruppe auf Werksleitungen und Technische Leiter zu und strich Berufsgruppen ohne Kaufrolle. Aus den stattgefundenen Terminen entstanden 4 Angebote, 1 davon wurde innerhalb von vier Monaten zum Auftrag.
Anonymisiert, ohne Namen. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe. Was Ihr Markt hergibt, zeigt das Testprojekt an echten Terminen.









