Vergleich

Terminvereinbarung oder Leadkauf im Vergleich.

Diese Seite trennt Verkaufstermin und Lead sauber, vergleicht Terminvereinbarung und Leadkauf in neun Kriterien und rechnet die Kosten je Verkaufstermin mit Ihren Werten.

Testprojekt konfigurieren

Kurz gesagt

Kaufen Sie Leads, wenn Ihr Team telefoniert, Kapazität hat und nur Kontakte fehlen. Wählen Sie Terminvereinbarung, wenn Ihr Außendienst bestätigte Verkaufstermine braucht: Die KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) ruft in Ihrem Namen an, prüft den Kaufcheck und bestätigt jeden Termin doppelt, erste Termine in rund 14 Tagen.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Ergebnis: Bestätigter, gebriefter Verkaufstermin
Exklusivität: Ein Auftraggeber je Kategorie im Zielmarkt
Start: Erste Termine in rund 14 Tagen
Budget: Pakete ab 6.000 € im Monat

Begriffe

Verkaufstermin oder Lead?

Ein Verkaufstermin ist ein bestätigtes, gebrieftes Gespräch mit einem Entscheider, der den Kaufcheck bestanden hat. Ein Lead ist ein Kontakt mit möglichem Interesse, etwa eine gekaufte Adresse oder eine Formularanfrage.

Verkaufstermin: Datum und Uhrzeit in der Tour Ihres Außendiensts, ein benannter Entscheider, dokumentiertes Kaufinteresse, Bedarf und Zeitpunkt, bei Ihnen und beim Kunden doppelt bestätigt. Sie erhalten das fertige Ergebnis, nicht das Rohmaterial.
Lead: Kontaktdaten, bei Anfragen dazu ein Formular mit Interesse. Es wurde noch kein Gespräch geführt. Ob Entscheider, Bedarf und Zeitpunkt stimmen, wissen Sie nicht. Qualifizieren müssen Sie selbst.

Zwischen beiden liegt Arbeit: anrufen, den Entscheider erreichen, das Gespräch führen, den Kaufcheck durchführen, den Termin bestätigen. Bei gekauften Leads leistet Ihr Team diese Arbeit, bei Terminvereinbarung leistet sie KRAUSS. Kontakte ohne Kaufinteresse gehen dabei nicht an Ihren Vertrieb: Nach der A·B·C-Bewertung wird A zum Termin, B geht in die Wiedervorlage, und C wird durch neues Potenzial ersetzt.

Kriterien

Was spricht für Leadkauf, was für Terminvereinbarung?

Leadkauf liefert Kontakte und lässt die Arbeit bis zum Termin bei Ihnen, Terminvereinbarung liefert bestätigte Verkaufstermine. Leadkauf gewinnt bei Kontrolle und beim Preis je Kontakt, Terminvereinbarung bei Qualität, Aufwand und Tempo. Beim Preis je Verkaufstermin entscheidet Ihre eigene Quote.

Leadkauf und Terminvereinbarung mit KRAUSS in neun Kriterien
Kriterium	Leadkauf: Kontakte und Adresslisten	Terminvereinbarung mit KRAUSS
Ergebnis	Kontaktdaten oder Anfragen. Ein Gespräch wurde noch nicht geführt.	Bestätigte Verkaufstermine mit Briefing in der Tour Ihres Außendiensts.
Kosten	Preis je Kontakt oder Paket, dazu die Arbeitszeit Ihres Teams für Anrufe. Die Kosten je Verkaufstermin hängen von Ihrer eigenen Quote ab.	Akquisestunden plus Erfolgsprämie. Terminpreis-Prognose im Paket Start: unter 340 € bis über 640 €.
Zeit bis zu ersten Terminen	Die Daten liegen schnell vor. Termine entstehen erst, wenn Ihr Team anruft und qualifiziert.	Erste Termine in rund 14 Tagen vom Briefing an, so die KRAUSS-Projekterfahrung.
Qualität	Offen: Aktualität der Daten, Rolle der Person und Interesse prüfen Sie selbst.	Kaufcheck auf Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt, dazu doppelte Terminbestätigung.
Exklusivität	Klären Sie vor dem Kauf, ob andere Käufer dieselben Kontakte erhalten.	Pro Kategorie im Zielmarkt betreuen wir nur einen Auftraggeber gleichzeitig.
Kontrolle	Sie entscheiden, wer wann anruft und wie. Volle Kontrolle über die Ansprache.	Sie geben Zielgruppe und Leitfaden frei. KRAUSS führt die Telefonate in Ihrem Namen und liefert einen wöchentlichen Report.
Aufwand für Sie	Hoch: Anrufe, Qualifizierung, Wiedervorlage und Datenpflege liegen bei Ihrem Team.	Gering: ein Briefing und die Freigabe, danach nehmen Ihre Außendienstler die Termine wahr.
Recht und Datenherkunft	Sie klären, woher die Daten stammen. Wer anruft, braucht die mutmaßliche Einwilligung des Angerufenen (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG).	KRAUSS arbeitet grundsätzlich mit eigenen Kundendaten und ruft im Namen Ihres Unternehmens an. Ihre Kontaktdaten bleiben Ihr Eigentum.
Risiko	Der Listenpreis ist fällig, egal ob Termine entstehen. Die Qualität zeigt sich erst im Gespräch.	Akquisestunden sind auch vor dem ersten Termin fällig. Findet ein Termin nicht statt, entfällt die Erfolgsprämie für diesen Termin. Testprojekt nur nach Aufwand, im Modell mit Erfolgsprämie 6 Monate Mindestlaufzeit im Modell mit Erfolgsprämie.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie. Zahlen zu KRAUSS stammen aus dem Preisblatt 2026 und den Unternehmensangaben, Stand Oktober 2026. Einzelne Anbieter können abweichen.

Aktualisiert 03.10.2026

Kosten

Was kostet ein Verkaufstermin aus gekauften Leads?

Ein Verkaufstermin aus gekauften Leads kostet den Preis der Kontakte plus die Arbeitszeit Ihres Teams, geteilt durch die Verkaufstermine, die daraus entstehen. Marktpreise Dritter für Leads nennen wir nicht, weil wir sie nicht belegen können.

Rechenweg: Preis je Kontakt mal Zahl der Kontakte, dazu Teamstunden mal Kosten je Stunde, geteilt durch Kontakte mal Erreichungsquote mal Terminquote. Die beiden Quoten kennen nur Sie aus eigener Erfahrung. Ohne sie ist der Preis je Verkaufstermin nicht kalkulierbar.

Ihr Ergebnis

Das Ergebnis erscheint hier, sobald alle Felder gefüllt sind. Ihre Eingaben bleiben im Browser und gehen nirgendwohin.

Vergleichen Sie nur Termine gleicher Qualität: Zählen Sie nur Verkaufstermine, die stattfinden und Kaufinteresse haben.

Beispiel: So entsteht der Terminpreis bei KRAUSS

Annahme: Paket Start, Modell mit Erfolgsprämie. Der Preis je Termin ist Akquisestunden je Termin mal 59 € je Akquisestunde plus Erfolgsprämie. Die Prämie beträgt 94 € bis 4 Akquisestunden je Termin, 160 € mehr als 4 bis 8 Akquisestunden je Termin, 320 € mehr als 8 Akquisestunden je Termin.

Seitlich wischen für alle Spalten.

Beispiel für den Terminpreis im Paket Start: typische Akquisestunden je Termin und Prognose je Zielgruppe
Zielgruppe	Akquisestunden je Termin (Annahme)	Terminpreis (Prognose)
Gut erreichbar	3,5	unter 340 €
Anspruchsvoll	8	um 640 €
Schwer erreichbar	12	über 640 €

Beispiel, Stand Oktober 2026. Quelle: Preisblatt 2026. Prognose, keine Zusage: Wie gut Ihre Zielgruppe erreichbar ist, zeigt das Testprojekt. Alle Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.

Budget und Zielgruppe stellen Sie im Terminpreis-Rechner ein. Weitere Rechner und den Gesprächs-Simulator finden Sie unter Werkzeuge für Ihren Vertrieb.

Gegenfall

Wann sind gekaufte Leads die bessere Wahl?

Gekaufte Leads sind die bessere Wahl, wenn Ihr Team Telefonkapazität und Erfahrung hat und nur die Kontakte fehlen. Dann bezahlen Sie nur die Daten und leisten die Gesprächsarbeit selbst.

Kontakte fehlen, Zeit nicht
Ihr Team hat Telefonkapazität und Erfahrung, aber keine Datenbasis für Ihre Zielgruppe.
Eigene Qualifizierung
Ihr Team qualifiziert ohnehin selbst und will möglichst viele Kontakte prüfen.
Anfragen statt Adressen
Sie kaufen Anfragen von Personen, die selbst Interesse gemeldet haben. Der Einstieg ins Gespräch fällt dann leichter als bei Kaltakquise.
Markttest im kleinen Rahmen
Sie prüfen eine neue Zielgruppe mit kleinem Budget, bevor Sie größer einsteigen.
Nachweisbare Herkunft
Der Anbieter dokumentiert, woher die Daten stammen, und Sie haben die Rechtsgrundlage für Ihre Anrufe geklärt.
Ihre Rechnung geht auf
Sie kennen aus früheren Käufen Ihre Quote von Kontakt zu Verkaufstermin, und Ihre Kosten je Termin liegen unter dem Terminpreis eines Angebots.

Fragen Sie vor jedem Kauf, woher die Daten stammen, wie aktuell sie sind und ob andere Käufer dieselben Kontakte erhalten.

Passung

Wann passt KRAUSS statt gekaufter Leads?

KRAUSS passt, wenn Ihr Außendienst bestätigte Termine braucht und Ihrem Team die Zeit für Anrufe fehlt, nicht nur die Daten. Dann kaufen Sie das Ergebnis statt der Rohdaten.

KRAUSS passt in diesen Fällen

Ihr Außendienst braucht bestätigte Termine, keine Adressen.
Ihrem Team fehlt Zeit für Anrufe, nicht nur Daten.
Sie wollen den Preis je Termin vor dem Start abschätzen: Das Preisblatt nennt eine Prognose, das Testprojekt prüft sie.
Ihre Wettbewerber sollen nicht dieselben Kontakte bearbeiten: Pro Kategorie im Zielmarkt betreuen wir nur einen Auftraggeber.

KRAUSS passt nicht in diesen Fällen

Sie suchen Adresslisten zum Kauf. Die bietet KRAUSS nicht.
Ihr Team hat Telefonkapazität und sucht nur Daten.
Sie suchen Masse ohne Qualifizierung: KRAUSS vereinbart nur bei echtem Interesse einen Termin.
Ihr Vertrieb hat keine Kapazität für zusätzliche Termine.

Entscheidung

5 Fragen entscheiden: Termin oder Leadkauf.

Fünf Ja-Nein-Fragen zeigen, ob gekaufte Leads für Sie funktionieren: Jedes Ja spricht für Leadkauf, jedes Nein für Terminvereinbarung.

Hat Ihr Team Telefonkapazität für viele Anrufe pro Woche?
Gekaufte Kontakte werden erst durch Anrufe zu Terminen.
Fehlen Ihnen vor allem Kontaktdaten und nicht Gesprächszeit?
Wer Zeit hat, aber keine Daten, profitiert am meisten vom Datenkauf.
Kennen Sie aus eigener Erfahrung die Quote von gekauftem Kontakt zu Verkaufstermin?
Ohne diese Quote ist der Preis je Termin nicht kalkulierbar.
Belegt der Anbieter, woher die Daten stammen und wie aktuell sie sind?
Herkunft und Aktualität bestimmen, wie viele Anrufe ins Leere gehen.
Reicht Ihrem Vertrieb ein Kontakt mit möglichem Interesse, den er selbst qualifiziert?
Ein Lead ist noch kein Termin: Die Qualifizierung bleibt bei Ihnen.

So lesen Sie das Ergebnis

Vier oder fünf Ja: Prüfen Sie Leadkauf mit einer kleinen Testmenge und rechnen Sie vorher mit dem Rechner oben.
Null bis zwei Ja: Wählen Sie Terminvereinbarung. Ein Testprojekt zeigt an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt.
Drei Ja: Rechnen Sie beide Wege mit dem Rechner durch, bevor Sie Daten kaufen.
Hinweis: Das Ergebnis ist eine Orientierung, keine Berechnung.

Fragen und Antworten

Fragen zu Terminen und Leadkauf. Ehrlich beantwortet.

Antworten auf die Fragen, die Käufer vor der Wahl zwischen Terminvereinbarung und gekauften Leads stellen.

01Was bekomme ich bei Terminvereinbarung, was bei gekauften Leads?

Bei Terminvereinbarung erhalten Sie bestätigte, gebriefte Verkaufstermine in der Tour Ihres Außendiensts, nach Kaufcheck und doppelter Bestätigung. Bei gekauften Leads erhalten Sie Kontaktdaten oder Anfragen, und Anrufen, Qualifizieren und Terminieren bleiben bei Ihrem Team. Der Unterschied ist die Arbeit zwischen Kontakt und Termin. Verkaufstermin im Glossar

02Was kostet ein Verkaufstermin aus gekauften Leads?

Das hängt von Ihrer eigenen Quote ab. Die Formel lautet: Preis der Kontakte plus Arbeitszeit Ihres Teams, geteilt durch die Verkaufstermine, die daraus entstehen. Marktpreise Dritter für Leads nennen wir nicht, weil wir sie nicht belegen können. Der Rechner auf dieser Seite rechnet mit Ihren Werten, die KRAUSS-Prognose steht zum Vergleich daneben.

03Darf ich gekaufte Kontakte telefonisch ansprechen?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung stützt sich auf konkrete Umstände, zum Beispiel einen Anlass wie Eröffnung, Umbau oder neue Entscheider. Fragen Sie bei gekauften Listen, woher die Daten stammen, und klären Sie Ihren Fall mit Ihrer Rechtsberatung. Diese Antwort ist keine Rechtsberatung. Mutmaßliche Einwilligung im Glossar

04Sind Leads aus Anzeigen besser als gekaufte Adressen?

Anfragen aus Anzeigen kommen von Personen, die selbst Interesse gemeldet haben. Das ist eine andere Ausgangslage als eine Adresse, aber es bleibt ein Lead: Erst Anruf und Kaufcheck machen daraus einen Verkaufstermin. KRAUSS verbindet beides im Performance Marketing: Anzeige, Lead Magnet, Anruf, bestätigter Termin. Performance Marketing bei KRAUSS

05Wie exklusiv sind die Termine bei KRAUSS?

Pro Kategorie im Zielmarkt betreuen wir nur einen Auftraggeber gleichzeitig. Das ist vertraglich festgehalten: Wir arbeiten nicht parallel für einen Ihrer Wettbewerber in derselben Kategorie. Bei gekauften Listen fragen Sie den Anbieter vor dem Kauf, ob andere Käufer dieselben Kontakte erhalten und wie oft ein Kontakt weiterverkauft wird.

06Was passiert bei KRAUSS mit Kontakten ohne Kaufinteresse?

Jeder Kontakt wird nach A·B·C bewertet. A hat Kaufinteresse und wird zum Termin. B hat Potenzial ohne akuten Bedarf und geht in die Wiedervorlage, bis Bedarf entsteht. C hat kein Potenzial und wird durch neues Potenzial ersetzt. So bezahlen Sie für Gespräche mit Ergebnis und nicht für eine Liste. A·B·C-Bewertung im Glossar

Frag deine KI zu KRAUSS

Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.

Prompt ansehen und anpassen

Ihr Prompt, so geht er an die KI

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

Ihre Frage fehlt?

Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen +49 8191 93759-00

Weiterführend

Vom Leadkauf-Vergleich zur Entscheidung.

Termine statt Adressen. Jetzt testen.

Im Testprojekt zeigt KRAUSS an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Abgerechnet wird nur nach Aufwand.

Testprojekt konfigurieren Call mit Jesse buchen

Ihr nächster Schritt

Startklar

01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
04Erste bestätigte Termineim Kalender

Lieber anrufen?+49 8191 93759-00