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Medizintechnik und Medizinprodukte

Neukundengewinnung in der Medizintechnik.

KRAUSS vereinbart für Hersteller und Händler von Medizinprodukten bestätigte Termine mit Einkauf, medizintechnischer Abteilung, ärztlicher Leitung und Praxisinhabern. Ihr Vertrieb spricht mit Einrichtungen, die einen konkreten Bedarf haben.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

Frag das Studio zu Medizintechnik

  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch führen wir Ihr Gerät live aus unserem Studio vor, ohne Anfahrt.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Hersteller und Händler von Medizintechnik Termine mit Einkauf, medizintechnischer Abteilung, ärztlicher Leitung und Praxisinhabern. Wir klären am Telefon Bedarf, Zeitplan und Beschaffungsweg und bestätigen jeden Termin doppelt. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Klinikeinkauf, medizintechnische Abteilung, ärztliche Leitung, Praxisinhaber, Pflegedienstleitung
Terminziel
Vorführung und Angebot für eine konkrete Investition
Erfahrung
100.000+ vereinbarte Termine insgesamt (Stand 10/2026)
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Rollen

Diese Rollen entscheiden über Medizingeräte.

Über Medizingeräte entscheiden in Kliniken Einkauf, medizintechnische Abteilung und ärztliche Leitung gemeinsam, in Praxen der Inhaber.

  • 01

    Klinikeinkauf

    Welche Anbieter erfüllen unsere Anforderungen, und zu welchen Konditionen? Der Einkauf prüft Zulassung, Preis, Lieferfähigkeit und Wartung.

    Webcall zu Anforderungen und Beschaffungsweg

  • 02

    Medizintechnische Abteilung

    Passt das Gerät in unsere Infrastruktur, und wer wartet es? Die Abteilung prüft Schnittstellen, Sicherheit und Wartungsaufwand.

    Technische Vorführung per Webcall oder vor Ort

  • 03

    Ärztliche Leitung und Chefärzte

    Verbessert das Gerät unsere Abläufe und die Versorgung? Die ärztliche Leitung entscheidet über den klinischen Nutzen und setzt Prioritäten.

    Fachgespräch mit Vorführung

  • 04

    Praxisinhaber und Medizinische Versorgungszentren

    Lohnt sich die Investition für meine Praxis, und wie lange dauert die Einarbeitung? Der Inhaber entscheidet selbst und rechnet nach Auslastung.

    Kurzer Webcall oder Besuch

  • 05

    Pflegedienstleitung und Heimleitung

    Entlastet das Produkt mein Team, und wie schnell sind die Mitarbeiter eingewiesen? Pflege und Heime kaufen Hilfsmittel und Pflegetechnik.

    Webcall oder Besuch im Haus

  • 06

    Sanitätshaus und Fachhandel

    Welche Produkte nehmen wir ins Sortiment, und welche Marge bleibt? Händler suchen Hersteller mit Beratung, Schulung und Lieferfähigkeit.

    Webcall zu Sortiment und Konditionen

  • 07

    Geschäftsführung und Verwaltungsleitung

    Passt die Investition in unser Budget, und wer trägt die Folgekosten? Die Verwaltungsleitung gibt Beschaffungen über der Schwelle frei.

    Webcall zu Budget und Finanzierung

Ihr Testprojekt für Medizintechnik: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

Testprojekt konfigurieren

Anlässe

Diese Anlässe machen den Anruf bei Einrichtungen relevant.

Ein Anruf passt, wenn eine Einrichtung gerade investiert: bei Ersatzbedarf, Neubau, neuer Fachabteilung oder auslaufendem Wartungsvertrag.

  • Ersatzbedarf bei alten Geräten

    Ein Gerät fällt aus oder erreicht das Ende der Nutzungsdauer, und die Einrichtung vergleicht Nachfolger.

  • Neubau oder Umbau

    Eine Klinik, ein MVZ oder eine Praxis plant neue Räume und stattet sie komplett aus.

  • Neue Fachabteilung oder neuer Behandlungsschwerpunkt

    Mit dem neuen Angebot braucht die Einrichtung Geräte, die sie bisher nicht hatte.

  • Auslaufender Wartungsvertrag

    Der bisherige Wartungsvertrag endet, und die medizintechnische Abteilung prüft Alternativen.

  • Praxisübernahme oder Neugründung

    Wer eine Praxis übernimmt oder gründet, kauft Geräte und vergleicht Händler in kurzer Zeit.

  • Wechsel in der Leitung

    Eine neue Leitung in Einkauf, Technik oder Chefarztposition überprüft Lieferanten und setzt eigene Schwerpunkte.

  • Fördermittel und Investitionsprogramme

    Wenn die Einrichtung Mittel für Geräte bewilligt bekommt, entsteht ein Zeitfenster, in dem sie Angebote einholt.

Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf die Neukundengewinnung in der Medizintechnik.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an wen Sie als Anbieter von Medizintechnik verkaufen und wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich biete Medizintechnik an und suche neue Einrichtungen.

Sie verkaufen Geräte, Schulung und Service in einem erklärungsbedürftigen Markt. Der Anruf ersetzt Ihre Fachberatung nicht, er verschafft ihr ein Gespräch mit der Rolle, die Bedarf hat und entscheiden darf.

  • Termine mit Einkauf, Technik, ärztlicher Leitung und Praxisinhabern
  • Zwei Wege zum Termin: der Einkauf direkt oder die Fachabteilung als Türöffner, festgelegt im Briefing
  • Qualifizierung nach Bedarf, Zeitplan, Budget und Beschaffungsweg

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Einrichtungen des Gesundheitswesens mit Entscheidern in Einkauf, Technik und Leitung. KRAUSS spricht Beschaffungsrollen an, nie Patienten. Im Briefing legen wir Einrichtungsart, Größe und Region fest und zeigen keine Adressen aus der Datenbank.

  • Rollen statt Namen: Wir nennen keine Kontakte aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Einrichtungsarten, Regionen und Ausschlusskriterien fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

Testprojekt konfigurieren

Vorgehen

So arbeitet KRAUSS für Medizintechnik.

KRAUSS führt die ersten Telefonate mit Einkauf und Technik, klärt Bedarf und Beschaffungsweg und übergibt bestätigte Termine in den Kalender Ihres Vertriebs.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Produkt, Nachweise und Zielkunden

    Sie nennen Produkt, Zulassung, Service und Wunschkunden. Wir legen fest, ob Einkauf, Technik oder die ärztliche Leitung den ersten Anruf bekommt und welche Einrichtungen wir ausschließen.

    ErgebnisProdukt, Nachweise und Zielkunden

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Leitfaden mit Ihrer Fachberatung

    Wir schreiben mit Ihrer Fachberatung den Einstieg und die Fragen: Bedarf, Zeitplan, vorhandene Geräte und Beschaffungsweg. Sie geben den Leitfaden frei. Wir machen keine Aussagen zur Wirkung des Produkts, die Sie nicht belegen.

    ErgebnisFreigegebener Leitfaden

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache zum Anlass

    Wir rufen im Namen Ihres Unternehmens an, wenn eine Einrichtung investiert, baut oder Geräte ersetzt. Einen Termin vereinbaren wir nur bei Interesse und konkretem Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Investitionsbedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Termin mit Vorführung

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und bei der Einrichtung und übergeben Rolle, Anlass und Beschaffungsweg. Auf Wunsch führt das Liveshow-Team Ihr Gerät live aus dem Studio vor.

    ErgebnisBestätigter Termin im Kalender

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt für einen Medizintechnik-Anbieter ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt 5 Verkaufstermine, ein Termin ist im Mittel 8.000 € Auftragswert wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein Medizintechnik-Händler startet mit einem Testprojekt

Ein Händler für Praxis- und Klinikgeräte mit eigener Fachberatung will wissen, wie viele Einkäufer und Praxisinhaber in seinem Gebiet einen Vorführtermin zusagen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 5 Verkaufstermine, frei gewählt. Zielgruppe: Einkauf, medizintechnische Abteilung und ärztliche Leitung.
  • Abschlussquote 20 % und Auftragswert 40.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 30 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Als Auftragswert zählt ein Gerät mit Servicevertrag, frei gewählt. Der Beschaffungsweg über Ausschreibungen bleibt in der Rechnung außen vor.

Rechnung

Verkaufstermine (Annahme)
5
Aufträge bei 20 % Abschlussquote (Annahme)
1
Wert eines Termins bei 40.000 € je Auftrag (Annahme)
8.000 €
Auftragsvolumen aller Termine
40.000 €
Deckungsbeitrag bei 30 % (Annahme)
12.000 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
4

5 Verkaufstermine sind bei 20 % Abschlussquote und 40.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 40.000 € wert, ein Termin also 8.000 €. Schon 4 Termine im Monat decken bei 30 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

Angebot konfigurierenGleich Testprojekt konfigurieren

Frag das Studio zu Medizintechnik

Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für Medizintechnik kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Medizintechnik-Anbietern gegen Telefonakquise.

Vier Einwände hören wir von Anbietern am häufigsten: die Ausschreibung, die Zulassung, die Erreichbarkeit der Ärzte und den langen Entscheidungsweg.

4 Einwände, 4 Antworten

Unsere Antwort

Für viele Produkte stimmt das. Wir fragen im Gespräch nach dem Beschaffungsweg und vereinbaren nur Termine bei Einrichtungen, die Ihr Produkt frei einkaufen dürfen oder einen Bedarf unter der Ausschreibungsschwelle haben. Praxen, MVZ und Pflegeeinrichtungen entscheiden meist selbst.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS in der Medizintechnik nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn Ihr Produkt nur über Ausschreibungen und Rahmenverträge der Einkaufsgemeinschaften zu haben ist oder die Zulassung fehlt.

  • Anbieter, deren Produkt nur über Ausschreibungen und Rahmenverträge zu haben ist.
  • Produkte ohne die nötige Zulassung oder ohne Nachweise, die Einkauf und Technik verlangen.
  • Hersteller, die Endpatienten ansprechen wollen. KRAUSS ruft nur Beschaffungsrollen in Einrichtungen an.
  • Anbieter, die Adresslisten kaufen wollen. KRAUSS verkauft Termine, keine Daten.

Abgrenzung

Diese Seite spricht Einkauf, Technik und ärztliche Leitung in Einrichtungen des Gesundheitswesens an. Die Seite Pharma und Healthcare spricht Einkauf, Qualitätssicherung und Produktionsleitung bei Herstellern an.

Pharma und Healthcare: Termine mit Einkauf und Qualität

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung zu.

Fragen und Antworten

Fragen zur Neukundengewinnung in der Medizintechnik.

Antworten auf die Fragen, die Anbieter von Medizintechnik vor einem Testprojekt stellen.

01Wie gewinnen Anbieter von Medizintechnik Neukunden im B2B?

Anbieter von Medizintechnik gewinnen Neukunden, indem sie Einkauf, Technik und Praxisinhaber beim Anlass erreichen: bei Ersatzbedarf, Neubau oder auslaufendem Wartungsvertrag. KRAUSS führt das erste Telefonat und vereinbart den Termin. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026). Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Telefonakquise und Terminvereinbarung

02Welche Rollen erreicht KRAUSS für Medizintechnik?

KRAUSS erreicht Einkaufsleitungen von Kliniken, medizintechnische Abteilungen, ärztliche Leitungen, Praxisinhaber, Pflegedienstleitungen und Sanitätshäuser. Im Briefing legen wir fest, welche Rolle Ihr Produkt beschafft. Wir nennen Rollen und keine Adressen aus der Datenbank. Jeden Termin bestätigen wir doppelt, bei Ihnen und beim Entscheider. Kaufgremium im Glossar

03Kann KRAUSS mein Gerät live vorführen?

Ja. Das Liveshow-Team führt Ihr Gerät live per Video aus dem Studio in Landsberg am Lech vor, mit Fragerunde für Einkauf, Technik und Ärzte. Ob die Liveshow Teil Ihres Angebots ist, klären wir im 15-Minuten-Gespräch. Eine Vorführung ohne Anfahrt spart Einrichtungen Zeit, die sie im Betrieb kaum haben. Liveshow aus dem Studio

04Was kostet ein Verkaufstermin in der Medizintechnik?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Termin ist im Mittel 8.000 € Auftragswert wert. Angebot konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Kliniken und Praxen erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse vermuten lassen, in der Medizintechnik zum Beispiel einen Neubau oder Ersatzbedarf. KRAUSS ruft nur Beschaffungsrollen an und arbeitet DSGVO-konform. Stand 10.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

06Wann lohnt sich ein externer Partner statt eines eigenen Außendienstes?

Ein externer Partner lohnt sich, wenn Ihr Außendienst Vorführungen gut führt, aber zu wenig Zeit für die Erstansprache hat. Der eigene Außendienst passt, wenn Ihr Gebiet groß ist und Besuche den Abschluss tragen. Der Vergleich nennt die Kriterien offen und zeigt, wann welcher Weg für Ihr Unternehmen trägt. Intern oder extern im Vergleich

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Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen für die Medizintechnik.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

Einkauf, Technik, Ärzte. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, wie viele Einrichtungen in Ihrem Gebiet einen Termin zusagen. Die Konfiguration dauert 2 Minuten.

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Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00