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LED-Leuchten, Lichtlösungen und Veranstaltungstechnik

Neukundengewinnung in Beleuchtung und Lichttechnik.

KRAUSS vereinbart für Leuchtenhersteller, Lichtlösungsanbieter und Anbieter von Veranstaltungstechnik bestätigte Fachgespräche mit Lichtplanern, Einkauf und Facility-Management. Ihr Vertrieb spricht mit der Rolle, die Leuchten auswählt und freigibt.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

Frag das Studio zu Beleuchtung und Lichttechnik

  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch zeigen Sie Ihre Leuchten live aus unserem Studio, ohne Anreise.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Hersteller und Anbieter von Leuchten, LED-Lösungen und Lichttechnik Fachgespräche mit Lichtplanern, Einkauf, Facility-Management und Geschäftsführung bei Gewerbekunden. Wir klären Objekt, Beleuchtungsaufgabe und Entscheidungsweg am Telefon und bestätigen jeden Termin doppelt. Insgesamt hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Lichtplaner, Einkauf, Facility-Management, Technische Leitung, Geschäftsführung
Angebote
LED-Leuchten, Lichtlösungen, Lichtsteuerung, Veranstaltungstechnik, Sanierung
Erfahrung
100.000+ vereinbarte Termine insgesamt (Stand 10/2026)
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Rollen

Wer Leuchten und Lichtlösungen auswählt.

Den Lieferanten wählt meist der Einkauf, doch Lichtplaner, Facility-Management und Technische Leitung entscheiden, welche Leuchte zum Objekt passt.

  • 01

    Lichtplaner und Elektroplaner

    Welche Leuchte erfüllt Lichtberechnung, Norm und Budget? Der Planer legt Produkte im Leistungsverzeichnis fest und bestimmt damit, welcher Hersteller ins Angebot kommt.

    Webcall zu Produktpalette und Planungsunterlagen

  • 02

    Einkauf und Beschaffung

    Welcher Lieferant liefert Leuchten zum Termin und in gleichbleibender Qualität? Der Einkauf vergleicht Angebote, Lieferzeiten und Rahmenverträge.

    Webcall zu Sortiment und Lieferweg

  • 03

    Facility-Management und Betreiber

    Was kostet das Licht im Betrieb? Der Betreiber achtet auf Energieverbrauch, Wartung und Ersatzteile über die Lebensdauer.

    Fachgespräch zu Betriebskosten und Wartung

  • 04

    Technische Leitung und Haustechnik

    Wie fügt sich die Lichtsteuerung in die Gebäudetechnik? Die Haustechnik prüft Schnittstellen, Dimmung und Steuerprotokolle.

    Termin im Objekt oder per Webcall

  • 05

    Elektroinstallateur und Fachbetrieb

    Welche Leuchte montiert sich schnell und ohne Rückfragen? Der Fachbetrieb wählt oft zwischen mehreren freigegebenen Fabrikaten.

    Webcall zu Montage und Konditionen

  • 06

    Geschäftsführung

    Lohnt sich die Umstellung auf neue Technik? Die Geschäftsführung entscheidet bei Sanierungsprojekten mit großem Volumen.

    Webcall zu Projekt und Wirtschaftlichkeit

Ihr Testprojekt für Beleuchtung und Lichttechnik: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

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Anlässe

Wann Gewerbekunden neue Leuchten brauchen.

Ein Anruf passt, wenn ein Gewerbekunde Licht neu plant: bei Sanierung, Neubau, Umstellung auf LED oder Ausfall des bisherigen Lieferanten.

  • Sanierung der Beleuchtung

    Der Betreiber ersetzt alte Leuchtstofflampen durch LED-Technik und holt Angebote ein.

  • Neubau oder Umbau

    Ein Objekt entsteht oder wird umgebaut, und die Lichtplanung legt die Produkte fest.

  • Gestiegene Energiekosten

    Der Betreiber sucht Einsparungen und prüft Lichtsteuerung und effiziente Leuchten.

  • Wechsel des Lieferanten

    Der Einkauf braucht einen zweiten Hersteller oder einen neuen Partner für ein Rahmenvertragssortiment.

  • Neue Anforderungen an das Licht

    Neue Arbeitsplatzvorgaben, Normen oder Brandschutzauflagen verlangen andere Leuchten.

  • Neue Leitung in Einkauf oder Facility-Management

    Wer neu im Amt ist, überprüft die Lieferantenbasis in den ersten Monaten.

Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf die Kunden der Lichttechnik.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an wen Sie als Lichtanbieter verkaufen und wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich verkaufe Leuchten und Lichtlösungen an Gewerbekunden.

Sie verkaufen Lichtqualität, Energieeinsparung und Lieferfähigkeit. Der Anruf ersetzt Ihre Lichtberechnung nicht, er verschafft Ihrem Vertrieb ein Gespräch mit der Rolle, die Leuchten für ein Objekt festlegt.

  • Termine mit Lichtplanern, Einkauf, Facility-Management und Technischer Leitung
  • Qualifizierung nach Objekt, Stückzahl und Zeitplan der Sanierung
  • Zwei Wege zum Termin: Planer vor der Ausschreibung oder Betreiber mit Sanierungsbedarf, festgelegt im Briefing

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Planungsbüros, Betreiber von Gewerbeimmobilien, Industrieunternehmen und Fachbetriebe mit Beleuchtungsbedarf. Im Briefing legen wir Zielgruppe, Größe und Region fest und zeigen keine Adressen aus der Datenbank.

  • Rollen statt Namen: Wir nennen keine Kontakte aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Objektarten, Liefergebiet und Ausschlusskriterien fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

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Vorgehen

So arbeitet KRAUSS für Lichtanbieter.

KRAUSS führt die ersten Telefonate mit Planern, Einkauf und Facility-Management, klärt Objekt und Beleuchtungsaufgabe und übergibt bestätigte Fachgespräche in den Kalender Ihres Vertriebs.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Sortiment, Objektarten und Zielrollen

    Sie nennen Ihre Produkte, Referenzobjekte und den Verkaufsweg. Wir legen fest, ob Planer, Einkauf oder Betreiber den ersten Anruf bekommt.

    ErgebnisSortiment, Objektart und Zielrolle

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Leitfaden mit Ihrem Vertrieb

    Wir schreiben mit Ihrem Vertrieb den Einstieg und die Fragen: Objekt, Beleuchtungsaufgabe, Zeitplan, aktueller Lieferant. Sie geben den Leitfaden frei.

    ErgebnisFreigegebener Leitfaden

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache zum Anlass

    Wir rufen im Namen Ihres Unternehmens an, wenn ein Kunde saniert oder neu plant. Einen Termin vereinbaren wir nur bei Interesse und konkretem Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Bedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Fachgespräch im Kalender

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und beim Kunden und übergeben Objekt, Rolle und Stand. Ihr Vertrieb geht mit offenen Fragen zur Lichtplanung vorbereitet in das Gespräch.

    ErgebnisBestätigtes Fachgespräch

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt für einen Leuchtenanbieter ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt 6 Fachgespräche, ein Termin ist im Mittel 7.600 € Auftragsvolumen wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein Leuchtenanbieter startet mit einem Testprojekt

Ein mittelständischer Anbieter von LED-Leuchten und Lichtsteuerung will wissen, wie viele Planer und Betreiber in seiner Region ein Gespräch über Sanierungsprojekte zusagen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 6 Fachgespräche, frei gewählt. Zielgruppe: Lichtplaner, Einkäufer und Facility-Manager.
  • Abschlussquote 20 % und Auftragswert 38.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 25 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Der Auftragswert ist das Volumen eines Sanierungsprojekts und frei gewählt. Folgeaufträge erhöhen den Wert eines Termins.

Rechnung

Fachgespräche (Annahme)
6
Aufträge bei 20 % Abschlussquote (Annahme)
1,2
Wert eines Termins bei 38.000 € je Auftrag (Annahme)
7.600 €
Auftragsvolumen aller Termine
45.600 €
Deckungsbeitrag bei 25 % (Annahme)
11.400 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
4

6 Fachgespräche sind bei 20 % Abschlussquote und 38.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 45.600 € wert, ein Termin also 7.600 €. Schon 4 Termine im Monat decken bei 25 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

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Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für Beleuchtung und Lichttechnik kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Lichtanbietern gegen Telefonakquise.

Vier Einwände hören wir von Lichtanbietern am häufigsten: der Großhandel, der Preisdruck, die Planerbindung und die Projektlaufzeit.

4 Einwände, 4 Antworten

Unsere Antwort

Der Großhandel liefert, aber Planer und Betreiber entscheiden, welches Fabrikat im Leistungsverzeichnis steht. Unsere Termine setzen dort an und erhöhen die Nachfrage, die später über Ihren Großhandel läuft.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS in der Lichttechnik nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn Sie ausschließlich über den Elektrogroßhandel verkaufen oder keine Fachgespräche mit Planern und Betreibern führen wollen.

  • Anbieter, die ausschließlich über den Elektrogroßhandel verkaufen und keinen direkten Kontakt zu Planern und Betreibern wollen.
  • Anbieter ohne Vertrieb, der Muster, Berechnungen und Angebote erstellen kann.
  • Anbieter, die nur den günstigsten Preis im Markt anbieten und keine Beratung leisten.
  • Anbieter, die Adresslisten kaufen wollen. KRAUSS verkauft Termine, keine Daten.

Abgrenzung

Diese Seite spricht Anbieter von Leuchten und Lichtlösungen an. Die Seite Elektrotechnik beschreibt Hersteller und Händler von Elektronik, Komponenten und Elektrotechnik für Industriekunden.

Elektrotechnik: Termine mit Einkauf und Entwicklung

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung zu.

Fragen und Antworten

Fragen zur Neukundengewinnung in der Lichttechnik.

Antworten auf die Fragen, die Lichtanbieter vor einem Testprojekt stellen.

01Wie gewinnen Leuchtenhersteller und Lichtanbieter Geschäftskunden?

Leuchtenhersteller und Lichtanbieter gewinnen Geschäftskunden, indem sie Lichtplaner, Einkauf und Facility-Management im richtigen Moment erreichen: bei Projektstart, Ausschreibung oder Lieferantenwechsel. KRAUSS führt das erste Telefonat und vereinbart das Fachgespräch. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026). Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Telefonakquise und Terminvereinbarung

02Welche Rollen erreicht KRAUSS bei Abnehmern von Lichttechnik?

KRAUSS erreicht Lichtplaner, Einkauf, Facility-Management, Technische Leitung, Fachbetriebe und Geschäftsführung. Im Briefing legen wir fest, welche Rolle Leuchten auswählt und freigibt. Wir nennen Rollen und keine Adressen aus der Datenbank. Jeden Termin bestätigen wir doppelt, bei Ihnen und beim Entscheider. Kaufgremium im Glossar

03Liefert KRAUSS Lichtplanung oder Leuchtenberatung am Telefon?

Nein. KRAUSS liefert keine Adressen und keine Kontaktdaten, sondern bestätigte Termine. Im Briefing legen wir Zielgruppe, Region und Ausschlusskriterien fest. Zeichnung, Angebot und Konditionen besprechen Sie im Termin mit Ihrem Vertrieb, auf Basis der Unterlagen, die Sie vorab freigeben. Die technische Beratung bleibt bei Ihnen. Terminvereinbarung im Leitfaden

04Was kostet ein Fachgespräch für Lichtanbieter?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Fachgespräch ist im Mittel 7.600 € Auftragsvolumen wert. Testprojekt konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Geschäftskunden für Lichtanbieter erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse vermuten lassen, bei Beleuchtung zum Beispiel eine laufende Sanierung oder ein Neubauprojekt. KRAUSS arbeitet DSGVO-konform. Stand 10.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

06Wann lohnt sich ein externer Partner für die Terminierung?

Ein externer Partner lohnt sich, wenn Ihr Vertrieb Angebote gut schreibt, aber für das Telefonieren zu wenig Zeit hat. Die eigene Akquise passt, wenn ein Mitarbeiter die Zeit hat und der Kreis der Abnehmer überschaubar ist. Der Vergleich nennt die Kriterien offen und zeigt, wann welcher Weg für Lichtanbieter trägt. Intern oder extern im Vergleich

Frag deine KI zu KRAUSS

Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.

Prompt ansehen und anpassen

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

Ihre Frage fehlt?

Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen für Lichtanbieter.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

Objekt, Lichtplaner, Fachgespräch. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, wie viele Planer, Einkäufer und Betreiber in Ihrer Region ein Gespräch über Ihre Leuchten zusagen. Die Konfiguration dauert 2 Minuten.

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Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00