Rechnung
Was ein Termin nach dem Cold Call wert ist.
Rechnen Sie den Termin, nicht den Anruf: Deckungsbeitrag mal Erscheinungsquote mal Abschlussquote. So sehen Sie, wie viele Anrufe sich für Sie lohnen.
Cold Calling lohnt sich, wenn der Wert eines Termins über seinen Kosten liegt. Der Wert hängt an drei Zahlen, die nur Sie kennen: Deckungsbeitrag eines Auftrags, Anteil der Termine, die stattfinden, und Anteil der Termine, aus denen ein Auftrag wird.
Rechenweg im Detail→
Ein Beispiel mit frei gewählten Annahmen: Ein Auftrag bringt 18.000 Euro Deckungsbeitrag, 75 Prozent der Termine finden statt, und aus 25 Prozent der Termine wird ein Auftrag. Dann ist ein vereinbarter Termin 3.375 Euro wert, und nach 5,3 Terminen steht rechnerisch ein Auftrag.
Die Kosten je Termin nennt Ihr Angebot, weil sie von Zielmarkt und Erreichbarkeit abhängen.
Wann sich ein Termin nicht rechnet
- Liegen die Kosten je Termin über dem Wert aus der Rechnung, rechnet sich Cold Calling für dieses Produkt nicht.
- Ohne freie Zeit im Außendienst verfallen die Termine.
Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.
