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Energieberatung, Contracting und E-Mobilität

Neukundengewinnung für Energiedienstleister.

KRAUSS vereinbart für Energiedienstleister bestätigte Beratungstermine mit Geschäftsführung, Facility Management, Technischer Leitung und Einkauf bei Gewerbe- und Industriekunden. Ihre Berater sprechen mit Unternehmen, die ihre Energie neu ordnen.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

Frag das Studio zu Energiedienstleister

  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch stellen Sie Ihr Konzept live aus unserem Studio vor, ohne Anreise.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Energiedienstleister Beratungstermine mit Geschäftsführung, Facility Management, Technischer Leitung und Einkauf bei Gewerbe- und Industriekunden. Wir klären Anlass und Vertragsende am Telefon und bestätigen jeden Termin doppelt. Der BDEW vertritt mehr als 2.000 Mitgliedsunternehmen der Energie- und Wasserwirtschaft (Pressemitteilung vom 14.06.2023, abgerufen 2026-10-10).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Geschäftsführung, Facility Management, Technische Leitung, Einkauf, Fuhrparkleitung
Angebote
Energieberatung, Energiehandel für Gewerbe, Contracting, E-Mobilität und Ladeinfrastruktur
Erfahrung
100.000+ vereinbarte Termine insgesamt (Stand 10/2026)
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

Marktzahlen

Wie groß ist der Markt der Energiebranche?

Der Markt ist breit: Der Verband BDEW vertritt mehr als 2.000 Mitgliedsunternehmen, die rund 90 Prozent des Stromabsatzes in Deutschland repräsentieren.

  • mehr als 2.000

    Mitgliedsunternehmen des BDEW in der Energie- und Wasserwirtschaft

    Bezugsjahr 2023 (Meldung vom 14.06.2023)

    Quelle: BDEW: Zahl der BDEW-Mitglieder steigt auf über 2.000 Unternehmen, abgerufen 10.10.2026. Mitglieder eines Verbands, nicht alle Energieunternehmen in Deutschland. Rund 60 Prozent davon sind kleine und mittlere Unternehmen.

  • rund 90 Prozent

    Anteil am Stromabsatz, den die Mitgliedsunternehmen des BDEW repräsentieren

    Bezugsjahr 2023 (Meldung vom 14.06.2023)

    Quelle: BDEW: Zahl der BDEW-Mitglieder steigt auf über 2.000 Unternehmen, abgerufen 10.10.2026. Angabe des Verbands zu seinen Mitgliedern, kein Maß für den Markt der Energiedienstleister.

Ihr Testprojekt für Energiedienstleister: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

Testprojekt konfigurieren

Rollen

Diese Rollen entscheiden über Energieprojekte.

Über Energieprojekte im Gewerbe entscheidet die Geschäftsführung, doch Facility Management und Technische Leitung bereiten die Entscheidung vor.

  • 01

    Geschäftsführung und Inhaber

    Wie sinken Energiekosten, und wie viel Investition trägt das Unternehmen? Die Geschäftsführung entscheidet über Verträge, Anlagen und Contracting.

    Beratungstermin vor Ort oder per Webcall

  • 02

    Facility Management und Gebäudetechnik

    Welche Anlage läuft, und wo verlieren wir Energie? Das Facility Management kennt Gebäude, Verbrauch und Wartung und bereitet die Entscheidung vor.

    Termin am Standort mit Begehung

  • 03

    Technische Leitung und Betriebsleitung

    Welche Prozesse brauchen Wärme, Druckluft oder Strom, und was ersetzt die Anlage? Die technische Leitung bewertet Machbarkeit und Betriebssicherheit.

    Fachgespräch im Werk

  • 04

    Einkauf Energie

    Wann läuft der Liefervertrag aus, und welche Konditionen sind im Markt möglich? Der Einkauf vergleicht Anbieter und Laufzeiten.

    Webcall zu Vertragsende und Beschaffung

  • 05

    Finanzleitung

    Wie verändert die Investition Kosten und Bilanz, und was bringt Contracting? Die Finanzleitung rechnet Modelle mit Eigeninvestition und Contracting gegeneinander.

    Webcall mit Zahlen des Hauses

  • 06

    Fuhrpark- und Flottenleitung

    Wie stellen wir Fahrzeuge um, und wo laden sie? Die Fuhrparkleitung entscheidet über Ladepunkte und Lademanagement.

    Webcall

Anlässe

Diese Anlässe machen den Anruf bei Gewerbekunden relevant.

Ein Anruf passt, wenn ein Unternehmen gerade seine Energie neu ordnet: bei Vertragsende, Preissprung, Anlagenersatz oder Fuhrparkumstellung.

  • Ende des Liefervertrags für Strom oder Gas

    Der Vertrag läuft aus, und das Unternehmen holt Angebote für die nächste Laufzeit ein.

  • Energiekosten belasten die Marge

    Preissprünge zwingen den Betrieb, Verbrauch und Beschaffung zu prüfen.

  • Ersatz alter Anlagen

    Heizung, Kältetechnik oder Druckluft sind am Ende der Laufzeit, und das Unternehmen vergleicht Technik und Betreibermodelle.

  • Umstellung des Fuhrparks auf Elektrofahrzeuge

    Das Unternehmen plant Ladepunkte am Standort und sucht einen Partner für Planung und Betrieb.

  • Neubau oder Erweiterung eines Standorts

    Das Unternehmen plant die Energieversorgung neu, mit Photovoltaik, Speicher und Wärme.

  • Neue Leitung im Facility Management

    Wer neu im Amt ist, überprüft Verträge, Anlagen und Dienstleister in den ersten Monaten.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

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Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf Gewerbekunden von Energiedienstleistern.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an wen Sie als Energiedienstleister verkaufen und wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich biete Unternehmen Energieberatung, Contracting oder Ladeinfrastruktur.

Sie verkaufen Projekte mit langer Laufzeit. Der Anruf ersetzt Ihre Beratung nicht, er verschafft Ihrem Vertrieb ein Gespräch mit der Rolle, die den Vertrag oder die Anlage verantwortet.

  • Termine mit Geschäftsführung, Facility Management, Technischer Leitung und Einkauf
  • Zwei Wege zum Termin: die Geschäftsführung direkt oder das Facility Management als Vorbereiter, festgelegt im Briefing
  • Qualifizierung nach Anlass, Verbrauch, Vertragsende und Standorten

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Gewerbe- und Industrieunternehmen mit Entscheidern in Geschäftsführung, Facility Management und Technik. Im Briefing legen wir Branchen, Größe und Region fest und zeigen keine Adressen aus der Datenbank.

  • Rollen statt Namen: Wir nennen keine Kontakte aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Branchen, Regionen und Ausschlusskriterien fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vorgehen

So arbeitet KRAUSS für Energiedienstleister.

KRAUSS führt die ersten Telefonate mit Geschäftsführung und Facility Management, klärt Anlass und Vertragsende und übergibt bestätigte Termine in den Kalender Ihres Vertriebs.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Angebot, Zielkunden und Zielrolle

    Sie nennen Ihr Angebot, Verbrauchsbereiche und Wunschkunden. Wir legen fest, ob die Geschäftsführung oder das Facility Management den ersten Anruf bekommt.

    ErgebnisAngebot, Zielkunden und Zielrolle

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Leitfaden mit Ihrem Vertrieb

    Wir schreiben mit Ihrem Vertrieb den Einstieg und die Fragen: Anlass, Verbrauch, Vertragsende und Standorte. Sie geben den Leitfaden frei.

    ErgebnisFreigegebener Leitfaden

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache zum Anlass

    Wir rufen im Namen Ihres Unternehmens an, wenn ein Vertrag ausläuft, eine Anlage ersetzt wird oder der Fuhrpark umstellt. Einen Termin vereinbaren wir nur bei Interesse und konkretem Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Bedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Beratungstermin im Kalender

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und beim Unternehmen und übergeben Anlass, Rolle und Vertragsende. Ihr Berater geht vorbereitet in die Begehung oder das Gespräch.

    ErgebnisBestätigter Beratungstermin

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt für einen Energiedienstleister ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt 5 Beratungstermine, ein Termin ist im Mittel 12.000 € Auftragsvolumen wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein Anbieter von Ladeinfrastruktur und Energieberatung startet mit einem Testprojekt

Ein regionaler Anbieter von Energieberatung und Ladeinfrastruktur für Gewerbekunden will wissen, wie viele Geschäftsführer und Facility Manager in seinem Gebiet einen Beratungstermin zusagen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 5 Beratungstermine, frei gewählt. Zielgruppe: Geschäftsführung, Facility Management und Technische Leitung.
  • Abschlussquote 20 % und Auftragswert 60.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 25 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Ein Energieprojekt mit Beratung und Anlage hat einen hohen Auftragswert und eine lange Entscheidung, deshalb ist die Abschlussquote niedrig gewählt.

Rechnung

Beratungstermine (Annahme)
5
Aufträge bei 20 % Abschlussquote (Annahme)
1
Wert eines Termins bei 60.000 € je Auftrag (Annahme)
12.000 €
Auftragsvolumen aller Termine
60.000 €
Deckungsbeitrag bei 25 % (Annahme)
15.000 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
3

5 Beratungstermine sind bei 20 % Abschlussquote und 60.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 60.000 € wert, ein Termin also 12.000 €. Schon 3 Termine im Monat decken bei 25 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

Angebot konfigurierenGleich Testprojekt konfigurieren

Frag das Studio zu Energiedienstleister

Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für Energiedienstleister kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Energiedienstleistern gegen Telefonakquise.

Vier Einwände hören wir von Energiedienstleistern am häufigsten: den Vergleichsportalen, die Vertragslaufzeit, die Förderung und den Wettbewerb um den Preis.

4 Einwände, 4 Antworten

Unsere Antwort

Für reine Lieferverträge stimmt das teilweise. Wir sprechen Unternehmen an, deren Energie mehr verlangt als einen Tarif: Anlagen, Eigenerzeugung, Ladepunkte oder Lastmanagement. Im Briefing legen wir fest, welche Angebote Ihre Stärke sind.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS bei Energiedienstleistern nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn Sie Privathaushalte ansprechen wollen oder Ihr Angebot nur über den Arbeitspreis in Cent verkauft wird.

  • Anbieter, die Privathaushalte ansprechen wollen. KRAUSS vereinbart Termine mit Unternehmen.
  • Angebote, die nur über den Arbeitspreis in Cent verkauft werden, ohne Beratung oder Anlage.
  • Anbieter ohne Berater für Begehung und Konzept vor Ort.
  • Anbieter, die Adresslisten kaufen wollen. KRAUSS verkauft Termine, keine Daten.

Abgrenzung

Diese Seite spricht Gewerbe- und Industriekunden an, die ihre Energie neu ordnen. Die Seite Maschinenbau beschreibt Hersteller von Anlagen, die Werksleitung und Technischen Einkauf erreichen.

Maschinenbau: Termine mit Werksleitung und Technischem Einkauf

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung zu.

Fragen und Antworten

Fragen zur Neukundengewinnung von Energiedienstleistern.

Antworten auf die Fragen, die Energiedienstleister vor einem Testprojekt stellen.

01Wie gewinnen Energiedienstleister Neukunden im Gewerbe?

Energiedienstleister gewinnen Gewerbekunden, indem sie Geschäftsführung und Facility Management beim Anlass erreichen: bei Vertragsende, Anlagenersatz oder Fuhrparkumstellung. KRAUSS führt das erste Telefonat und vereinbart den Beratungstermin. Nach eigener Angabe hat KRAUSS 100.000+ Termine vereinbart (Stand 10/2026). Wir bestätigen jeden Termin doppelt, bei Ihnen und beim Entscheider. Telefonakquise und Terminvereinbarung

02Welche Rollen erreicht KRAUSS bei Gewerbe- und Industriekunden?

KRAUSS erreicht Geschäftsführung und Inhaber, Facility Management und Gebäudetechnik, Technische Leitungen, Einkauf Energie, Finanzleitungen sowie Fuhrparkleitungen. Im Briefing legen wir fest, welche Rolle Ihr Angebot entscheidet. Wir nennen Rollen und keine Adressen aus der Datenbank. Jeden Termin bestätigen wir doppelt, bei Ihnen und beim Entscheider. Kaufgremium im Glossar

03Nennt KRAUSS am Telefon Preise oder Fördersummen?

Nein. KRAUSS nennt keine Preise, Tarife oder Fördersummen. Wir klären Anlass, Verbrauch, Vertragsende und Rolle und vereinbaren den Termin mit Ihrem Berater. Der Berater nennt im Gespräch den aktuellen Stand der Konditionen und Förderungen, auf Basis der Unterlagen, die Ihr Haus prüft und freigibt. Terminvereinbarung im Leitfaden

04Was kostet ein Beratungstermin für Energiedienstleister?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Beratungstermin ist im Mittel 12.000 € Auftragsvolumen wert. Angebot konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Gewerbekunden für Energiedienstleister erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse vermuten lassen, bei Energie zum Beispiel ein auslaufender Liefervertrag oder eine geplante Anlage. KRAUSS arbeitet DSGVO-konform. Stand 10.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

06Wann lohnt sich ein externer Partner für die Terminierung?

Ein externer Partner lohnt sich, wenn Ihre Berater Begehungen gut führen, aber zu wenig Zeit für das Telefonieren haben. Die eigene Akquise passt, wenn ein Mitarbeiter die Zeit hat und die Zielgruppe überschaubar ist. Der Vergleich nennt die Kriterien offen und zeigt, wann welcher Weg trägt. Intern oder extern im Vergleich

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Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

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Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

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Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen für Energiedienstleister.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

Anlass, Entscheider, Beratungstermin. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, wie viele Unternehmen in Ihrem Gebiet einen Beratungstermin zusagen. Die Konfiguration dauert 2 Minuten.

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Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00