Vergleich

Performance Marketing oder Telefonakquise im Vergleich.

Diese Seite vergleicht Google Ads, LinkedIn Ads und Telefonakquise in acht Kriterien, sagt offen, wann Anzeigen gewinnen, und rechnet die Kosten je Verkaufstermin mit Ihren Werten.

Testprojekt konfigurieren

Kurz gesagt

Google Ads gewinnen, wenn Ihre Käufer aktiv nach Ihrer Lösung suchen. LinkedIn Ads gewinnen bei klar definierten Berufsrollen und langem Aufbau. Das Telefon gewinnt, wenn Sie Entscheider gezielt ansprechen und schnell Termine brauchen: Die KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) hat 100.000+ Verkaufstermine vereinbart, erste Termine in rund 14 Tagen, und ruft auf jede Anfrage aus Anzeigen an.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Anzeigen: Google für aktive Suche, LinkedIn für Berufsrollen
Telefon: Gezielte Ansprache, Termine mit Kaufcheck
Bestätigung bei KRAUSS: Wir bestätigen jeden Termin doppelt
Start bei KRAUSS: Erste Termine in rund 14 Tagen

Drei Wege

Wie unterscheiden sich Google, LinkedIn und Telefon?

Google erreicht, wer sucht. LinkedIn erreicht, wer zur Rolle passt. Das Telefon erreicht, wen Sie wählen. Jeder Weg liefert Anfragen oder Gespräche in einer anderen Qualität, und keiner ersetzt die Qualifizierung.

Google Ads: Der Käufer hat ein Problem und tippt es ein. Die Anzeige trifft ihn im Moment der Suche. Das Suchvolumen in Ihrer Nische begrenzt die Menge, und Klicks können teuer sein.
LinkedIn Ads: Sie wählen Branche, Rolle und Firmengröße. Der Käufer sucht nicht, Sie unterbrechen. Der Kontakt braucht oft mehrere Berührungen, bevor jemand antwortet.
Telefonakquise: Sie wählen die Firma und den Entscheider. Das Gespräch klärt Kaufinteresse, Bedarf und Zeitpunkt sofort. Kein Käufer muss dafür aktiv werden.

Ein Beispiel aus der Praxis: In einem Projekt für einen Anbieter von Branchensoftware liefen Google Ads und LinkedIn Ads über drei Monate. Sie erzeugten 64 Anfragen. Das Team rief jede Anfrage binnen zwei Stunden an und erreichte 41 Ansprechpartner. Davon führten 9 zu einem Termin mit Kaufinteresse, 23 waren Studenten, Berater oder Wettbewerber. Der Anruf trennte aus den Anfragen die Termine heraus.

Kriterien

Was spricht für Anzeigen, was für das Telefon?

Anzeigen gewinnen bei Reichweite, Messbarkeit und aktiver Nachfrage. Das Telefon gewinnt bei Tempo, Zielgenauigkeit und Qualität der Termine. Beim Preis je Verkaufstermin entscheidet die Quote, mit der aus Anfragen Termine werden.

Google Ads, LinkedIn Ads und Telefonakquise mit KRAUSS in acht Kriterien
Kriterium	Google Ads	LinkedIn Ads	Telefonakquise mit KRAUSS
Kosten und Abrechnung	Sie zahlen je Klick. Der Preis hängt vom Wettbewerb um das Stichwort ab und kann in B2B-Nischen hoch liegen.	Sie zahlen je Klick oder je Anzeige. Der Preis hängt von Zielgruppe und Wettbewerb um dieselben Rollen ab.	KRAUSS plant in Akquisestunden und erstellt das Angebot nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Terminmenge.
Zeit bis zu ersten Terminen	Kampagne, Seite und Tracking brauchen Wochen. Erste Anfragen kommen schnell, Termine erst nach dem Rückruf.	Zielgruppen, Anzeigen und Seite brauchen Wochen. Die Lernphase der Kampagne verlängert den Start.	Erste Termine in rund 14 Tagen vom Briefing an, so die KRAUSS-Projekterfahrung.
Zielgenauigkeit	Hoch bei Kaufabsicht: Wer sucht, hat ein Thema. Wer ein Thema hat, ist nicht immer ein Entscheider.	Hoch bei Rolle und Branche, aber ohne Kaufabsicht. Viele Klicks kommen von Beratern und Wettbewerbern.	Sie wählen Firma, Rolle und Region. Der Kaufcheck klärt Interesse, Bedarf, Entscheider und Zeitpunkt im Gespräch.
Volumen und Skalierbarkeit	Begrenzt durch das Suchvolumen. Ist die Nische klein, ist das Budget schnell ausgeschöpft.	Begrenzt durch die Größe der Zielgruppe. Bei kleinen Zielmärkten sehen dieselben Personen die Anzeige oft.	Mehr Budget bringt mehr Akquisestunden. Jedes Gespräch endet mit dem Kaufcheck.
Qualität der Anfragen und Termine	Gut bei engen Suchbegriffen. Ohne Rückruf bleiben viele Anfragen unbrauchbar.	Wechselhaft: Gute Entscheider sind selten, Neugierige häufig. Ein Rückruf sortiert aus.	Jeder Termin besteht den Kaufcheck und ist wir bestätigen jeden Termin doppelt. Nur A wird zum Termin (A·B·C).
Messbarkeit	Sehr hoch: Klick, Anfrage und Kosten je Anfrage sind sichtbar. Der Weg zum Termin braucht eigenes Tracking.	Hoch bis zur Anfrage. Die Wirkung früherer Kontakte ist schwer zuzuordnen.	Wöchentlicher Report mit Wahlversuchen, erreichten Entscheidern und Terminen. Jeder Termin ist einzeln zählbar.
Aufwand für Sie	Hoch ohne Agentur: Kampagnen, Anzeigentexte, Seite, Tracking und Rückruf auf jede Anfrage.	Hoch ohne Agentur: Zielgruppen, Anzeigen, Seite, Lead Magnet und Rückruf.	Ein Briefing von 60 Minuten, die Freigabe des Leitfadens und ein wöchentlicher Report.
Risiko	Das Budget fließt, bevor Sie wissen, ob die Anfragen Termine liefern. Ein Stopp ist jederzeit möglich.	Das Budget fließt in die Lernphase. Ein Stopp ist jederzeit möglich, die Lernzeit verlieren Sie.	Das Testprojekt ist befristet, den Umfang legen Sie im Gespräch fest. Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.

Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie. Zahlen zu KRAUSS stammen aus den Unternehmensangaben, Stand Oktober 2026. Einzelne Anbieter können abweichen.

Aktualisiert 09.10.2026

Kosten

Was kostet ein Verkaufstermin aus Anzeigen?

Ein Verkaufstermin aus Anzeigen kostet Budget, Betreuung und Rückruf, geteilt durch die Termine, die aus den Anfragen entstehen. Die Quote vom Klick zum Termin bestimmt den Preis stärker als der Klickpreis.

Rechenweg: Budget beider Kanäle plus Betreuung plus Rückruf, geteilt durch Anfragen mal Terminquote. Messen Sie die Quote nach drei Monaten, nicht nach drei Wochen, weil die Lernphase der Kampagne die ersten Wochen verzerrt.

Rechenbeispiel, Annahmen frei gewählt

Ein Anzeigenmonat mit zwei Kanälen

Budget Google Ads: 2.500 €
Budget LinkedIn Ads: 3.000 €
Kampagne, Texte und Seite: 1.500 €
Anruf und Qualifizierung: 800 €
Kosten je Monat gesamt: 7.800 €
Anfragen 30, davon Termin 20 %: 6 Termine
Kosten je Verkaufstermin: 1.300 €

Alle Werte sind Annahmen zur Anschauung, keine Marktzahlen und kein KRAUSS-Preis. Ohne Rückruf sänke die Quote, mit besserem Rückruf stiege sie: Wirkt der Anruf auf 9 Termine statt 6, fällt der Preis auf 867 €.

So prüfen Sie die Annahmen: Trennen Sie Anfragen nach Quelle. Google Ads und LinkedIn Ads haben verschiedene Quoten, und ein gemeinsamer Durchschnitt verdeckt, welcher Kanal Termine liefert. Zählen Sie als Anfrage nur Formulare und Rückrufbitten, nicht Klicks und nicht Downloads, und notieren Sie, wie schnell Ihr Team zurückruft.

Rechnen Sie die Betreuung ehrlich mit. Eine Kampagne braucht Pflege von Gebot, Anzeigentext, Zielseite und Tracking, und ein Lead Magnet braucht Inhalt. Ohne diese Zeit sieht der Preis je Termin besser aus, als er ist. Prüfen Sie nach drei Monaten, ob die Quote stabil bleibt, und entscheiden Sie dann, ob Sie das Budget erhöhen.

Ihr Ergebnis

Das Ergebnis erscheint hier, sobald alle Felder gefüllt sind. Ihre Eingaben bleiben im Browser und gehen nirgendwohin.

Vergleichen Sie nur Termine gleicher Qualität: Zählen Sie nur Verkaufstermine, die stattfinden und Kaufinteresse haben.

Beispiel: So vergleichen Sie Ihre Kosten je Termin mit dem Angebot

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Ermitteln Sie Ihre Kosten je Verkaufstermin im Rechner oben, mit Ihren eigenen Werten.
Konfigurieren Sie Ihr Angebot: Zielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge in zwei Minuten.
Vergleichen Sie beide Zahlen über dieselbe Größe: Kosten je Verkaufstermin, der stattfindet und Kaufinteresse hat.

Stand Oktober 2026. Wie gut Ihre Zielgruppe erreichbar ist, zeigt das Testprojekt. Angebot konfigurieren

Ihr Angebot konfigurieren Sie unter Angebot konfigurieren. Wie KRAUSS Anzeigen mit dem Rückruf verbindet, steht auf der Seite Performance Marketing bei KRAUSS.

Gegenfall

Wann sind Anzeigen die bessere Wahl?

Anzeigen sind die bessere Wahl, wenn Käufer aktiv nach Ihrer Lösung suchen, Ihr Zielmarkt groß ist und Sie Anfragen über Monate aufbauen können.

Aktive Suche nach Ihrem Thema
Wenn Einkäufer Ihr Produkt googeln, erreicht die Anzeige sie im richtigen Moment, ohne Störung.
Großer Zielmarkt
Je mehr Zielkunden es gibt, desto besser verteilt sich das Budget und desto früher lernt die Kampagne.
Langer Aufbau ist möglich
Content, Lead Magnets und Retargeting zahlen sich nach Monaten aus. Wer warten kann, senkt die Kosten je Anfrage.
Marke und Reichweite zählen
Anzeigen bauen Sichtbarkeit auf, die ein Anruf nicht liefert, und wirken auf spätere Anrufe.
Produkt ohne Beratung
Ein Tool mit Testversion braucht keinen Entscheider im Gespräch. Der Käufer entscheidet nach dem Klick.
Telefonkapazität im Haus
Wenn Ihr Innendienst jede Anfrage binnen Stunden anruft, brauchen Sie für den Rückruf keine Agentur.

Der Vergleich der Telefonakquise mit Social Selling steht auf der Seite Telefonakquise oder LinkedIn.

Passung

Wann passt KRAUSS statt reiner Anzeigen?

KRAUSS passt, wenn Sie Anfragen aus Anzeigen sofort anrufen wollen oder Entscheider gezielt ansprechen müssen. KRAUSS passt nicht, wenn Ihre Käufer ohne Gespräch kaufen oder Ihr Zielmarkt zu klein für Anzeigen ist.

KRAUSS passt in diesen Fällen

Sie haben Anzeigen oder Formulare und niemanden, der jede Anfrage binnen Stunden anruft.
Sie wollen Termine statt Klicks und Formularen.
Sie verkaufen erklärungsbedürftig an Betriebe mit klaren Entscheidern.
Der Anruf soll im Namen und im Tonfall Ihres Unternehmens kommen.
Sie wollen ein befristetes Testprojekt. Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.

KRAUSS passt nicht in diesen Fällen

Ihr Produkt verkauft sich über eine Testversion ohne Gespräch.
Sie wollen Reichweite und Markenaufbau ohne Terminbedarf.
Ihr Vertrieb hat keine Kapazität für zusätzliche Termine.
Sie brauchen Anfragen in wenigen Tagen: Bei KRAUSS kommen erste Termine in rund 14 Tagen.

Entscheidung

5 Fragen entscheiden: Anzeigen oder Telefon.

Fünf Ja-Nein-Fragen zeigen, ob Anzeigen reichen: Jedes Ja spricht für Anzeigen, jedes Nein für Telefonakquise.

Suchen Ihre Käufer aktiv nach Ihrer Lösung?
Ohne Suchvolumen bleibt Google Ads teuer und dünn.
Hat Ihr Zielmarkt mehr als einige tausend Firmen?
Kleine Zielmärkte erschöpfen das Budget, und dieselben Personen sehen die Anzeige oft.
Können Sie drei Monate auf Ergebnisse warten?
Kampagnen lernen langsam. Ungeduld kostet Budget.
Ruft Ihr Team jede Anfrage binnen weniger Stunden an?
Ohne schnellen Rückruf sinkt die Quote deutlich.
Kaufen Ihre Kunden ohne persönliches Gespräch?
Dann reicht die Anfrage. Sonst braucht es das Gespräch.

So lesen Sie das Ergebnis

Vier oder fünf Ja: Anzeigen reichen. Setzen Sie Budget ein und rufen Sie jede Anfrage binnen Stunden an.
Null bis zwei Ja: Telefonakquise passt besser. Ein Testprojekt zeigt an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt.
Drei Ja: Verbinden Sie Anzeigen mit dem Rückruf und messen Sie Kosten je Termin im Quartal.
Hinweis: Das Ergebnis ist eine Orientierung, keine Berechnung.

Fragen und Antworten

Fragen zu Anzeigen und Telefonakquise. Ehrlich beantwortet.

Antworten auf die Fragen, die Käufer vor der Wahl zwischen Performance Marketing und Telefonakquise stellen.

01Ist Performance Marketing besser als Telefonakquise?

Weder noch. Performance Marketing erreicht Käufer, die aktiv suchen oder zur Rolle passen, und baut über Monate Nachfrage auf. Telefonakquise erreicht Entscheider, die Sie wählen, und liefert Termine in Wochen. Der Preis je Verkaufstermin entscheidet, und der hängt von Ihrer Quote ab. Performance Marketing bei KRAUSS

02Was kostet ein Verkaufstermin über Google Ads?

Das lässt sich nur mit Ihren Werten sagen: Budget, Betreuung und Rückruf, geteilt durch die Termine aus den Anfragen. Der Klickpreis ist nur ein Teil. Entscheidend sind die Quote von der Anfrage zum Termin und der Aufwand für die Betreuung. Der Rechner auf dieser Seite nimmt Ihre eigenen Werte. Kosten je Termin berechnen

03Warum rufen Sie auf Anfragen aus Anzeigen an?

Weil der Anruf aus einer Anfrage einen Termin macht. Eine Anfrage zeigt Interesse, aber nicht, ob Entscheider, Bedarf und Zeitpunkt stimmen. Bei KRAUSS ruft das Team jede Anfrage an und führt den Kaufcheck. Nur Anfragen mit Kaufinteresse werden zum Termin, der Rest geht in die Wiedervorlage. Kaufcheck im Glossar

04Wann lohnen sich LinkedIn Ads für B2B?

Wenn Sie eine klar definierte Berufsrolle ansprechen, die Zielgruppe groß genug ist und Sie über Monate Nachfrage aufbauen. Bei kleinen Zielmärkten sehen dieselben Personen Ihre Anzeige zu oft. Prüfen Sie nach drei Monaten, wie viele Anfragen zu Terminen mit Kaufinteresse geführt haben. Telefonakquise oder LinkedIn

05Kann ich Anzeigen und Telefonakquise kombinieren?

Ja, und viele Teams tun das. Anzeigen bauen Sichtbarkeit und liefern Anfragen, das Telefon macht daraus Termine und erreicht Entscheider, die nie klicken. Wichtig ist eine gemeinsame Messgröße: Kosten je Verkaufstermin, der stattfindet und Kaufinteresse hat, getrennt nach Kanal. Mehrere Kanäle verbinden

06Wie schnell liefern Anzeigen erste Termine?

Erste Anfragen kommen oft nach Tagen, belastbare Termine nach Wochen, weil Kampagne, Seite und Tracking erst laufen müssen und die Plattform lernt. Bei KRAUSS kommen erste Termine in rund 14 Tagen vom Briefing an. Rechnen Sie bei Anzeigen mit einem Quartal, bevor die Kosten je Termin stabil sind.

07Wie hoch ist die Terminquote aus Anfragen?

Das hängt von Ihrem Angebot, der Zielgruppe und der Geschwindigkeit des Rückrufs ab. Wir nennen keine Marktzahl, weil wir sie nicht belegen können. Messen Sie die Quote in den ersten drei Monaten: Termine mit Kaufinteresse geteilt durch Anfragen, getrennt nach Google und LinkedIn. Kennzahlen im Vertrieb

08Was kostet die Verbindung aus Anzeigen und Anruf bei KRAUSS?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Vergleichen Sie es mit Ihren Kosten je Verkaufstermin aus Anzeigen. Angebot konfigurieren

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Ihr Prompt, so geht er an die KI

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

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Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

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Weiterführend

Vom Anzeigen-Vergleich zur Entscheidung.

Rufen Sie jede Anfrage an.

Im Testprojekt sehen Sie an echten Terminen, was der Anruf aus Ihren Anfragen macht. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.

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Ihr nächster Schritt

Startklar

01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
04Erste bestätigte Termineim Kalender

Lieber anrufen?+49 8191 93759-00