Archiv · Seite 128 von 129
Seite 128 von 129
Diese Seite listet die Artikel 3.049 bis 3.072 des Archivs, neueste zuerst.
Nach Thema lesen
Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Vertriebsoutsourcing B2B: welche Aufgaben ein Dienstleister übernimmt, was intern bleibt, mit Praxisbeispiel und Beispielrechnung. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Vertriebsprozess im B2B optimieren: Engpass finden, Rechnung zur Konversion je Stufe, Praxisfall, Checkliste und die Fälle.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
B2B-Vertriebsstrategien: Kanalwahl nach Auftragswert, Rechnung Kosten je Termin, Praxisfall, Wochenplan und Grenzen. Mit Checkliste und Vorlage.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebsstruktur im B2B aufbauen: Rollen trennen, Kapazität rückwärts berechnen und erkennen, wann Terminierung der Engpass ist. Mit Rechnung.
Autor: Johannes KraussKundenbindung6 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Wiederkaufrate (WKR): Definition, Berechnung und Tipps zur Optimierung. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kundenbindung steigern!
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Zielgruppenanalyse im B2B mit vier Methoden: Kundenauswertung, Gewinn-Verlust-Analyse, Interviews, Kaufsignale. Was jede leistet und wo sie scheitert.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Hilfe bei der B2B-Neukundenakquise: welche Aufgaben ein Dienstleister übernimmt, was Sie selbst behalten und wie Sie Kosten je Termin vergleichen.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Call Center KPIs für die Terminvereinbarung: Erreichbarkeit, Terminquote, Termine je Stunde und Kosten je Termin, mit Formeln, Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Ein B2B-Funnel führt Firmen in Stufen vom Erstkontakt zum Termin. Messen Sie jede Stufe, finden Sie die Engstelle und setzen Sie Telefon gezielt ein.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Presales im B2B: Aufgaben von Sales Engineer und Presales-Team, Rechnung zu Kosten unqualifizierter Demos, Praxisfall, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebseffizienz steigern: Wo Verkäufer Zeit verlieren, was drei Stunden weniger Verwaltung pro Woche wert sind und wann Umbau nicht hilft.
Autor: Natasha RodriguezLeadgenerierung2 Min. Lesezeit
Neue Kunden im B2B gewinnen: vier Wege, ihre Kosten je Termin, Grenzen und eine Checkliste. Mit Rechnung, Praxisbeispiel und Schritt zur Terminierung.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung8 Min. Lesezeit
Dialogmarketing bringt Kunden und Interessenten über Telefon, Mail und Post ins Gespräch. So planen Sie Ziele, Kanäle und Messung im B2B, mit Beispiel.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Sieben Vertriebstipps mit Kennzahl: Zielliste, Erstgespräch, Einwand, Nutzen, Nachfassen, Auswertung und Training. Jeder Tipp zeigt, wann er nicht hilft.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Sechs Abschlusstechniken im B2B-Verkaufsgespräch mit Satzbeispiel, Einsatzfall und Risiko, dazu Rechnung, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für Ihr Team.
Autor: Johannes KraussKaltakquise4 Min. Lesezeit
Eine Telemarketing-Agentur für B2B ruft Entscheider an, qualifiziert Interessenten und bucht Gespräche. So prüfen Sie Leistung, Preisform und Passung.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Telesales Outbound im B2B: wie viele Anrufe ein Termin braucht, was er intern kostet, sechs Schritte zum Aufbau und wann Telesales nicht passt.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise5 Min. Lesezeit
Der Kaltakquise-Leitfaden für B2B zeigt Vorbereitung, Kanäle, Gesprächsaufbau, Einwände und Nachfassen. Mit Rechnung, Grenzen und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise10 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie die Kaltaqkuise B2B Agentur mühelos Verkaufstermine generiert und Ihren Geschäftserfolg steigert.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Kundenakquise B2B: 5 Methoden im Vergleich mit Kosten je Neukunde, Praxisfall, Grenzen der Telefonakquise und Checkliste zur Auswahl.
Autor: Jesse KlotzEinwandbehandlung5 Min. Lesezeit
Kundeneinwände behandeln mit fünf Methoden: Rückfrage, Ja-aber, Bumerang, Vorteil-Nachteil und Umdeuten. Mit Praxisfall, Wann-nicht-Liste und Checkliste.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung4 Min. Lesezeit
Ja-aber-Methode im Verkauf: Warum sie am Telefon oft schwächer wirkt, 5 bessere Antworten auf Einwände, Rechnung, Praxisfall und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Gesprächsleitfaden für die Akquise: Aufbau in sechs Phasen mit Beispielsätzen, Test zweier Fassungen und die Frage, wann ein Leitfaden das Gespräch stört.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung5 Min. Lesezeit
Bumerang-Methode im Verkauf: 4 Schritte, Beispiele für Preis, Zeit und Bedarf am Telefon, plus Grenzen. Wann die Umkehr trägt und wann nicht.
Autor: Johannes KraussKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
Ihr nächster Schritt
StartklarLieber anrufen?+49 8191 93759-00
