B2B-Software im deutschsprachigen Markt
Wir vereinbaren Demo-Termine bei Entscheidern und zeigen Ihr Produkt auf Wunsch selbst, live und per Video aus unserem Studio.
Kurz gesagt
Die KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) vereinbart für B2B-Softwareanbieter Demo-Termine mit Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachbereich. Eine Demo gibt es erst, wenn der Bedarf geklärt ist. Auf Wunsch führt das Liveshow-Team die erste Demo selbst per Video aus dem Studio. Jeder Termin ist doppelt bestätigt.
Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite
Mehr als 100.000 Verkaufstermine[1] für Hersteller, Händler und Dienstleister.
KRAUSS Neukundengewinnung arbeitet seit April 2011 aus Landsberg am Lech. Für Softwareanbieter führt unser Liveshow-Team die 1:1 Produktberatung per Video durch.
Kennen Sie das?
Die richtigen Entscheider sehen Ihre Demo zu selten, weil Gremien, volle Postfächer und lange Auswahlprozesse dazwischenliegen. Im Gespräch überzeugt Ihr Produkt, nur kommt es zu selten dazu.
Suchanzeigen und Content bringen Anfragen, aber selten genug Entscheider mit Budget.
Wir sprechen die Entscheider an, die Ihr Inbound nicht erreicht.
Recruiting, Einarbeitung und Fluktuation binden Führung, bevor der erste Termin steht.
Wir starten nach dem Briefing, ohne Recruiting.
Termine aus reiner Neugier kosten Demo-Zeit, die für echte Verkaufschancen fehlt.
Eine Demo gibt es erst, wenn der Bedarf geklärt ist.
Fachbereich, IT, Datenschutz und Einkauf müssen zustimmen. Ein Kontakt genügt nicht.
Wir klären, wer den Bedarf hat, wer prüft und wer freigibt.
Ansprechpartner-Map
Wir sprechen mit Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereich, Einkauf und Informationssicherheit. Im Erstgespräch klären wir, wer den Bedarf hat, wer technisch prüft und wer das Budget freigibt, und vereinbaren den Demo-Termin mit der passenden Rolle.
Ihr Zielunternehmen
Was die Rolle antreibt
Wirkung auf Umsatz, Kosten und Wettbewerbsfähigkeit.
Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden
KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Welches Ziel soll Ihr Bereich in diesem Jahr mit neuer Software erreichen?“
Typischer Einwand und unsere Antwort
Geschäftsführung: „Wir haben gerade kein Budget.“
KRAUSS: Wir vereinbaren keine Kaufentscheidung, sondern ein Planungsgespräch. Das Budgetfenster halten wir auf Wiedervorlage.
Was die Rolle antreibt
Integration, Sicherheit, Betriebsaufwand.
Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden
KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Wie binden Sie neue Anwendungen heute an Ihre bestehenden Systeme an?“
Typischer Einwand und unsere Antwort
IT-Leitung: „Wir konsolidieren gerade unsere Werkzeuge.“
KRAUSS: Dann klären wir im Termin, ob Ihr Produkt bestehende Systeme entlastet.
Was die Rolle antreibt
Nutzen im Alltag, Einführungsaufwand, Akzeptanz im Team.
Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden
KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Wo verlieren Ihre Mitarbeitenden heute im Tagesgeschäft die meiste Zeit?“
Typischer Einwand und unsere Antwort
Fachbereich: „Wir haben dafür schon eine Lösung.“
KRAUSS: Eine Live-Demo zeigt in kurzer Zeit, ob sich ein Vergleich lohnt.
Was die Rolle antreibt
Lizenzmodell, Vertragslaufzeit, Vergleichbarkeit.
Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden
KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Ab welchem Vertragswert schalten Sie den Einkauf in die Auswahl ein?“
Typischer Einwand und unsere Antwort
Einkauf: „Wir brauchen mindestens drei Angebote.“
KRAUSS: Wir klären Fristen und Anforderungen früh, damit Ihr Vertrieb rechtzeitig im Vergleich steht.
Was die Rolle antreibt
DSGVO, Auftragsverarbeitung, Hosting, Sicherheitsfragebogen.
Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden
KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Welche Unterlagen brauchen Sie, damit Sie eine Software zügig prüfen können?“
Typischer Einwand und unsere Antwort
Datenschutz: „Ohne Sicherheitsnachweis sprechen wir nicht weiter.“
KRAUSS: Wir erfassen die Anforderungen im Gespräch, damit Ihr Team die Nachweise vor dem Termin schicken kann.
Die Einstiegssätze sind Beispiele. Die Qualifizierungskriterien legen wir mit Ihrem Vertrieb fest.
Testprojekt konfigurierenLeistungsmix
Liveshow aus dem Studio, Telefonakquise, Anzeigen und Anrufe zum Anlass führen zur Demo. Sie wählen die Kombination, die zu Ihren Account Executives passt, wir starten mit dem Weg, der im Testprojekt am meisten verspricht.
Nutzen: Übergabe in Ihren Verkaufsprozess, 100 % digital.
Mehr erfahren: Digitale Produktberatung
LIVELive-Vorführung · Fragerunde
1:1 online, ohne Anfahrt
Nutzen: Ihre Account Executives zeigen die Demo dort, wo Bedarf besteht.
Mehr erfahren: Telefonakquise und Terminierung
Bedarf erkannt · Termin Do 10:30
Einkaufsleitung · Besuch vor Ort
Nutzen: Aus Interessenten werden Verkaufschancen.
Mehr erfahren: Performance Marketing
Neue Anfrage über
Nutzen: Ein Anruf zum Anlass wirkt wie Fachkenntnis.
Mehr erfahren: Signal-Radar
Qualifizierung
Wir legen mit Ihrem Vertrieb fest, wann ein Termin als qualifiziert gilt, zum Beispiel nach Bedarf, Zeitpunkt, Rolle im Kaufprozess und Budgetrahmen. Jeden Termin bestätigen wir bei beiden Seiten.
Qualifizierung vor der Demo
QUALIFIZIERTTerminpotenzial-Rechner
Realistisch sind so viele Demos, wie Ihre Zielunternehmen hergeben und Ihre Account Executives führen können, die Pipeline folgt aus Abschlussquote und Vertragswert. Live-Vorführungen aus dem Studio können Teil des Angebots sein. Sie nennen Zielgruppe, Demo-Kapazität und Vertragswerte, der Rechner zeigt eine Spanne, keine Garantie, und legt seine Annahmen offen.
Beispielwerte zum Start. Passen Sie sie an Ihren Markt und Ihren Vertrieb an.
Ihr Ergebnis
Beispielrechnung9bis18
realistische Demo-Termine pro Monat
Ihr Vertriebsteam kann alle Demo-Termine führen.
Beispielrechnung mit Annahmen, keine Garantie. Das Testprojekt zeigt, welche Werte in Ihrem Markt gelten.
Beispielrechnung: 9 bis 18 Demo-Termine pro Monat, davon 9 bis 18 mit Ihrer Kapazität führbar. Pipeline-Wert pro Monat: 21.600 € bis 43.200 €.
So rechnet der RechnerFormel offen
Signal-Radar
Neue IT-Leitung, Wachstum, ein Digitalisierungsvorhaben oder eine neue Berichtspflicht machen ein Unternehmen gesprächsbereit. Ein Anruf zu diesem Anlass wirkt wie Fachkenntnis, ein Anruf ohne Anlass wie Werbung.
Warum der Anlass zählt
Neue Entscheider bewerten Werkzeuge und Anbieter neu.
Kein Rechtsrat. Wir arbeiten DSGVO-konform und melden uns im Namen Ihres Unternehmens.
Ablauf
Briefing, Zielliste mit Leitfaden, Ansprache, bestätigte Demo. Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, was in Ihrem Markt möglich ist.
Der erste Schritt ist das Briefing.
Sie nennen Produkt, ideale Kundenprofile, Zielrollen und Ausschlusskriterien.
ErgebnisKundenprofile und Zielrollen
Wir legen mit Ihrem Vertrieb fest, wann ein Termin als qualifiziert gilt, und trainieren die Anrufer auf Ihr Produkt.
ErgebnisQualifizierungskriterien
Wir melden uns im Namen Ihres Unternehmens. Auf Wunsch führt unser Liveshow-Team die erste Produktberatung durch.
ErgebnisGespräche und Live-Demos
Der Termin steht im Kalender Ihrer Account Executives, und wir bestätigen ihn telefonisch bei beiden Seiten. Sie erhalten die Auswertung.
ErgebnisBestätigter Demo-Termin
Vergleich
KRAUSS passt, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter nur Demos mit geklärtem Bedarf sehen sollen. Ein Callcenter ist bei Massengeschäft und einfachen Produkten oft günstiger. Ein eigenes SDR-Team passt, wenn Sie Telefonakquise dauerhaft auslasten, Produktwissen im Haus halten und die Führung selbst leisten können, dann verteilen sich die Fixkosten auf viele Termine.
Angebot und Risiko
Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.
Einwände
Ihre Ansprechpartner für Softwareanbieter.
Ihr Projekt steuert Johannes Krauss, Geschäftsführer der KRAUSS GmbH. Für Liveshows ist Vanessa Osorio da, für Nachfragegewinnung und Anzeigen Jesse Klotz.
Jesse KlotzPerformance MarketingCall mit Jesse buchen15 Minuten: klären, ob ein Testprojekt zu Ihrem Vertrieb passt.3 Einwände, 3 Antworten
Unsere Antwort
Unsere Antwort
Unsere Antwort
Lieber direkt sprechen?
Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.
Fragen und Antworten
Antworten auf die Fragen, die Softwareanbieter vor einem Testprojekt stellen.
Frag deine KI zu KRAUSS
Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.
Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.
Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.
Weiterlesen
Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, was in Ihrem Markt möglich ist. Die Konfiguration dauert 60 Sekunden.
Ihr nächster Schritt
Startklar
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00Weiterführend
