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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenKaltakquise5 Min. Lesezeit
Neukundengewinnung im B2B: acht Ideen im Vergleich mit Zeit bis zum Termin, eine Rechnung vom Ziel zum Terminbedarf und wann welche Idee nicht passt.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Telefonakquise Leitfaden: sechs Teile vom Einstieg bis zur Nachbereitung, Beispielablauf, Rechnung zur Terminquote und wann ein Skript nicht hilft.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie 10 Tipps für eine sorgenfreie Messenachbearbeitung! Optimieren Sie Ihre Nachbereitung und steigern Sie den Messeerfolg.
Autor: Sandra BrüstleVertriebsprozess5 Min. Lesezeit
Angebot nachfassen per E-Mail im B2B: drei Mustertexte zum Kopieren, Betreffzeilen mit Wirkung, Rechnung zum Aufwand und wann Sie besser anrufen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
B2B Sales Funnel: fünf Stufen mit Kennzahl, Rechnung, welche Stufe sich zuerst lohnt, Praxisfall im Mittelstand und Grenzen des Trichtermodells.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Definition und Berechnung von Cost-per-Lead (CPL). Optimieren Sie Ihre Marketingstrategie und steigern Sie Ihre Effizienz!
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess7 Min. Lesezeit
Direkter Vertrieb verkauft selbst, indirekter über Partner und Händler. Der Vergleich zeigt Kosten, Kontrolle und Reichweite im B2B, mit Rechenbeispiel.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Inside Sales im B2B aufbauen: Rollen, Werkzeuge, Ablauf und Grenzen des Modells. Mit Rollen-Tabelle, Praxisbeispiel und Checkliste für den Start.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Welche KPI im B2B-Vertrieb zählen: Terminquote, Kosten je Termin, Abschlussquote und Pipeline. Mit Formeln, Rechenbeispiel und Grenzen der Kennzahlen.
Autor: Johannes KraussB2B-Marketing4 Min. Lesezeit
Kundensegmentierung B2B in vier Schritten: Kriterien wählen, Segmente bilden, Quoten messen, Liste pflegen.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Definition und Berechnung des Lead-to-Opportunity Verhältnisses. Optimieren Sie Ihre Vertriebsstrategie für mehr Erfolg!
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung4 Min. Lesezeit
Marktsegmentierung im B2B teilt Ihren Markt nach Branche, Größe und Bedarf auf. So bilden Sie Segmente, die sich telefonisch bearbeiten und messen lassen.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise6 Min. Lesezeit
Welche Maßnahmen gewinnen B2B-Kunden? Sieben Kanäle im Vergleich, Rechnung zu Kosten je Neukunde, Praxisfall, Grenzen und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Methoden für anhaltende Verkaufsdynamik im Vertrieb. Steigern Sie Ihre Motivation und erreichen Sie Ihre Verkaufsziele!
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung8 Min. Lesezeit
Entdecke die Unterschiede zwischen MQL, SQL und PQL in unserem verständlichen Guide. Optimier dein Marketing und Sales mit klaren Erklärungen!
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Neugeschäft im B2B gewinnen: Welche Kanäle Termine bringen, was ein Neukunde Sie kostet und wann der Anruf nicht trägt. Mit Praxisfall und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie das Opportunity-to-Win Verhältnis: Definition, Berechnung und Tipps zur Optimierung Ihrer Verkaufschancen.
Autor: Sandra BrüstleKaltakquise4 Min. Lesezeit
Outbound Sales im B2B: Kadenz über 12 Tage, Rechnung zu Terminen je 200 Kontakte, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für den Start.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für Outbound Telemarketing B2B zur erfolgreichen Geschäftskundenakquise. Steigern Sie Ihren Umsatz jetzt!
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Sales Promotion Maßnahmen für B2B! Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufszahlen steigern und Kundenbindung verbessern können.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing6 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Verkaufsfördernde Maßnahmen B2B! Erhöhen Sie Ihren Umsatz mit bewährten Strategien und praxisnahen Tipps.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
B2B-Vertrieb optimieren: Engpass im Trichter finden, Quoten rechnen, den größten Hebel zuerst drehen. Mit Rechnung, Praxisfall und Checkliste.
Autor: Sandra BrüstleVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Vertriebsaktionen im B2B mit Zielen und Kennzahlen: Telefonsprint, Pilotangebot, Fachveranstaltung und Fachbrief. Mit Rechnung und Grenzen jeder Aktion.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Vertriebsmaßnahmen im B2B: 8 Beispiele nach Ziel, Rechnung zum Zusatzgeschäft, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für das nächste Quartal.
Autor: Johannes KraussKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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