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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenKaltakquise5 Min. Lesezeit
Kennzahlen Telefonakquise mit Rechenweg: Entscheiderquote, Terminquote und Kosten je Termin messen. Mit Beispielfall, Grenzen und Wochenbericht.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung5 Min. Lesezeit
Kundenakquise Liste im B2B: Welche Kanäle es gibt, was ein Neukunde kostet und wie Sie drei auswählen. Mit Rechnung und Praxisfall. Stand 10/2026.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Motivation in der Telefonakquise für Ihren Verkaufserfolg. Holen Sie sich Tipps für mehr Erfolg am Telefon!
Autor: Jesse KlotzKaltakquise5 Min. Lesezeit
Entscheider im B2B erreichen: Wie Sie Namen finden, am Vorzimmer vorbeikommen und wie viele Versuche nötig sind. Mit Rechnung, Praxisfall und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Kaltakquise-Strategien für B2B, um Entscheider zu überzeugen. Erhöhen Sie Ihre Erfolgsquote mit unseren Profi-Tipps!
Autor: Jesse KlotzKaltakquise7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Telefonakquise Fragen für eine erfolgreiche Kundenakquise! Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote mit bewährten Strategien.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Telefonakquise Gesprächseinstiege! Strategien für den ersten Kontakt, die Ihre Erfolgsquote steigern.
Autor: Jesse KlotzTerminvereinbarung4 Min. Lesezeit
Telefonakquise und Terminvereinbarung: Ablauf in 4 Schritten, Rechnung zu Terminausfällen, Praxisfall, Grenzen und Checkliste zur Terminsicherung.
Autor: Sandra BrüstleTerminvereinbarung4 Min. Lesezeit
Telefonakquise im B2B planen: Tagesablauf mit Anrufblöcken, Rechnung zu Terminen, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für die Woche.
Autor: Johannes KraussKaltakquise9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Telefonakquise Tipps für Ihren Vertriebserfolg! Steigern Sie Ihre Verkaufszahlen mit bewährten Strategien.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Am Vorzimmer vorbei zum Entscheider: Einstiegssätze für die Telefonakquise, Rechnung zur Durchstellquote, Praxisfall und wann das Vorzimmer richtig ist.
Autor: Jesse KlotzEinwandbehandlung8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Methoden zur Einwandbehandlung im Vertrieb!
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Abschlussfragen im B2B mit Formulierung, Einsatzfall und Antwortplan für Ja, Nein und Vielleicht. Dazu Rechnung, Praxisfall, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Agile Sales in acht Schritten: Ziele, Sprints, Stand-up, Rückblick und Kennzahlen für ein Vertriebsteam. Mit Zeitrechnung und den Grenzen der Methode.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Methoden und Strategien zur Erstellung einer Bedarfsanalyse.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die besten Bedarfsanalyse Fragen für effektive Kundeninterviews. Optimieren Sie Ihre Gespräche und gewinnen Sie wertvolle Insights!
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Fragetechniken zur Bedarfsanalyse! Optimieren Sie Ihre Methoden zur Bedarfsermittlung und steigern Sie Ihren Erfolg.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch: 12 Fragen nach Fragetyp, Rechnung zur Dauer, Praxisfall im Einkauf und Fälle, in denen Fragen den Kunden eher stören.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für besseren Verkauf und höheren Absatz! Optimieren Sie Ihre Verkaufsprozesse und steigern Sie Ihren Erfolg.
Autor: Johannes KraussTerminvereinbarung2 Min. Lesezeit
Ein Bleistift-Termin ist ein vorläufiger Vorschlag, den der Kunde bestätigt oder verschiebt. So setzen Sie ihn am Telefon ein, mit Zahlen und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess7 Min. Lesezeit
Ein Selling-Plan verbindet Umsatzziel, Zielkunden, Kontaktzahlen und Kennzahlen. So bauen Sie ihn Schritt für Schritt auf, mit Rechenbeispiel und Vorlage.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Das DISG-Modell ordnet Verhaltensstile in vier Gruppen. So erkennen Sie Kundentypen im Gespräch, sprechen sie passend an und sehen die Grenzen des Modells.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie die richtige Erwartungshaltung im Vertrieb Ihren Verkaufserfolg steigern kann. Tipps und Strategien für effektive Verkaufsprozesse!
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie wertvolle Erfahrungen und entscheidende Tipps zum Kauf von Firmenadressen. Optimieren Sie Ihren Einkauf für mehr Erfolg!
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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