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Thema · 368 Artikel

Verkaufsgespräch führen: Techniken und Leitfäden.

Von der Bedarfsanalyse über die Fragetechnik bis zur Abschlussfrage: 368 Artikel für Verkäufer und Vertriebsleiter im B2B.
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Kurz gesagt

Das Themenarchiv der KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) ordnet 368 Artikel zum Verkaufsgespräch im B2B: Bedarfsanalyse, Fragetechniken, Nutzenargumentation und Abschluss. KRAUSS vereinbart die Termine, in denen das Verkaufsgespräch stattfindet, und hat seit 2011 100.000+ Verkaufstermine vereinbart.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Thema
Verkaufsgespräch
Artikel
368 auf 16 Seiten
Wichtigste Artikel
10 Empfehlungen
Passende Leistung
Vertriebstraining
Erfahrung des Teams
100.000+ Termine seit 2011

Einführung

Worum geht es bei Verkaufsgespräch?

Das Verkaufsgespräch ist die letzte Meile: Es beginnt, nachdem die erste Meile einen bestätigten Termin mit einem Entscheider geliefert hat. Dieses Thema bündelt die Artikel, die Methoden für Bedarfsanalyse, Fragen und Abschluss zeigen.

Sie finden Fragetechniken mit offenen Fragen und W-Fragen, die Merkmal-Vorteil-Nutzen-Argumentation, Beiträge zu Pain Points und Value Selling, Abschlussfragen und Formulierungen für das Preisgespräch. Dazu kommen Beiträge zum virtuellen Verkaufen und zur Frage, was einen guten Verkäufer ausmacht. Wählen Sie nach Ihrer Gesprächsphase und beginnen Sie mit den zehn wichtigsten Artikeln.

Zuerst lesen

Die wichtigsten Artikel zu Verkaufsgespräch

Diese 10 Artikel zu Verkaufsgespräch haben in der Google-Suche die meisten Klicks erhalten (Search Console, Abruf 02.10.2026). Beginnen Sie hier und blättern Sie danach durch die vollständige Liste.

Vollständige Liste

Alle Artikel zu Verkaufsgespräch

Die Liste zeigt 368 Artikel zu Verkaufsgespräch auf 16 Seiten, 24 je Seite, die relevantesten zuerst.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

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Wenn Ihr Team die Gesprächsführung üben soll: KRAUSS Training trainiert Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up.

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Fragen und Antworten

Fragen zu Verkaufsgespräch.

Antworten auf die Fragen, die Vertriebsleiter zu diesem Thema stellen.

01Welche Fragen klären ein Verkaufsgespräch zuerst?

Vier Punkte klären den Kern: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. So prüft der KRAUSS Kaufcheck am Ende jedes Akquisegesprächs, ob ein Verkaufstermin entsteht. Auch für Ihr eigenes Gespräch sind diese vier Punkte eine brauchbare Reihenfolge. Die Artikel zu Bedarfsanalyse und Fragetechnik zeigen Formulierungen. Kaufcheck im Glossar

02Wie übernimmt mein Außendienst einen Termin von KRAUSS?

Der Außendienst bekommt einen bestätigten Termin mit Briefing in seine Tour. Das Briefing fasst zusammen, was KRAUSS im Gespräch geklärt hat: Bedarf, Kaufpotenzial und A·B·C-Einordnung. So beginnt das Verkaufsgespräch informiert, und der Außendienst läuft nur noch die letzte Meile: das Verkaufsgespräch beim Kunden, vor Ort oder per Video-Call. Die Methode von KRAUSS

03Wie lässt sich Gesprächsführung im Team trainieren?

Durch Übung an echten Situationen: Das Training von KRAUSS arbeitet mit Rollenspielen, Testberatungen und digitalen Folgetreffen. Es ist auf 12 Wochen angelegt und trainiert Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlussführung und Follow-up. Einzelne Workshops sind ebenfalls möglich. Den Ablauf planen Sie im Strategiegespräch. Vertriebstraining bei KRAUSS

04Was passiert mit Kontakten, die noch nicht kaufen?

Kontakte mit Potenzial, aber ohne akuten Bedarf, ordnet KRAUSS als B ein und setzt sie auf Wiedervorlage, bis Bedarf entsteht. Kontakte ohne Potenzial ersetzt KRAUSS durch neues Potenzial. Nur A-Kontakte mit Kaufinteresse bekommen einen Termin im Kalender Ihres Außendiensts. Die Einordnung steht im Wochenreport. A·B·C-Bewertung im Glossar

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Weiterführend

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  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
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