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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenKaltakquise4 Min. Lesezeit
Vertrieb ohne Kaltakquise: 6 Wege mit Anlaufzeit, Rechtslage nach UWG, Rechnung zur Terminlücke, Praxisfall und Grenzen der Alternativen.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für Warm- und Kaltakquise! Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg mit unseren praktischen Tipps und Tricks.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie bewährte Erfolgsstrategien für B2B Cold Calling und steigern Sie Ihre Akquise-Ergebnisse.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise5 Min. Lesezeit
B2B-Telesales: Ablauf, Kennzahlen, Rechnung, Praxisfall und Skript-Checkliste. Wann der Anruf verkauft und wann er besser einen Termin macht.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Challenger Selling im B2B: Lehren, Zuschneiden, Führen mit Telefonbeispiel, Rechnung zum Mehraufwand und wann der Ansatz nicht passt.
Autor: Johannes KraussKaltakquise2 Min. Lesezeit
Cold Calling Software verwaltet Anrufe, Wiedervorlagen und Notizen. Welche Funktionen zählen, wie Sie auswählen und was Sie kalkulieren sollten.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für Coldcalling in Deutschland! Optimieren Sie Ihren Direktvertrieb und steigern Sie Ihre Verkaufszahlen.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch11 Min. Lesezeit
Entdecken Sie in unserem Blogbeitrag, wie Consultative Value Selling Ihre Verkaufsstrategie revolutionieren kann. Tipps und Strategien für mehr Erfolg!
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch10 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie kundenzentriertes Verkaufen den Verkaufsprozess revolutioniert. Tipps und Strategien für effektives Customer Centric Selling!
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die besten Praktiken für Demand Generation! Erfahren Sie Schlüsselstrategien für Wachstum und optimieren Sie Ihre Marketingansätze.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Follow-up-Call im B2B: Rhythmus nach Anlass, Gesprächsaufbau in fünf Schritten, Rechnung zur Wirkung, Praxisfall und Fälle, in denen Nachfassen schadet.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Follow-up-E-Mails im B2B: Betreff und Kernzeile je Anlass, Sequenz mit vier Mails, Rechnung, Praxisfall nach der Messe, Grenzen und Checkliste mit Vorlage.
Autor: Sandra BrüstleTerminvereinbarung5 Min. Lesezeit
Follow-up-Termin im Vertrieb: Wann Sie nachfassen, wie die Nachricht aussieht, was Nachfassen ohne Antwort kostet, und eine Checkliste mit Vorlage.
Autor: Sandra BrüstleKaltakquise7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Kaltanruf Strategien für erfolgreiche Akquise! Optimieren Sie Ihre Verkaufsgespräche und steigern Sie Ihre Abschlussquote.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für erfolgreiche Katlakquise am Telefon! Optimieren Sie Ihre Akquise-Techniken und steigern Sie Ihre Erfolge!
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess6 Min. Lesezeit
MEDDPIC erklärt: Bedeutung der Buchstaben, Unterschied zu MEDDIC und MEDDPICC, Fragen je Kriterium, Punktebewertung und Grenzen. Mit Checkliste.
Autor: Johannes KraussKommunikation9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für Meeting-Follow-ups!
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess6 Min. Lesezeit
Miller-Heiman Methode erklärt: vier Käufertypen, Blue Sheet, Red Flags und Green Sheet. Mit Beispielrechnung, Praxisfall und Hinweis, wann sie nicht passt.
Autor: Sandra BrüstleVerkaufsgespräch12 Min. Lesezeit
Entdecken Sie N.E.A.T. Selling: eine effektive Methode im Vertrieb. Erfahren Sie, wie Sie Verkaufsprozesse optimieren und Kunden besser ansprechen!
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Nutzenargumentation mit Beispielen aus dem B2B: Merkmal, Vorteil, Nutzen und Beleg. Mit Rechnung in Euro, Praxisfall und Checkliste für Ihr Gespräch.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Power-Based Selling mit Branchenwissen Ihre Verkaufsstrategien revolutioniert. Erfahren Sie Tipps und Tricks für mehr Erfolg!
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Das Sandler Selling System in sieben Schritten: U-Boot-Modell, Up-Front-Contract, Beispielrechnung, Einsatz am Telefon und Fälle, in denen es nicht passt.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
SNAP Selling heißt: kurz sprechen, nur den passenden Nutzen zeigen und mit einem festen nächsten Schritt enden. So bereiten Sie das Gespräch vor.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch11 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie lösungsorientierter Vertrieb funktioniert! Erfahren Sie wertvolle Tipps und Strategien für erfolgreiches Solution Selling.
Autor: Johannes KraussKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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