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Thema · 536 Artikel

Vertriebsprozess aufbauen: Anleitungen und Vorlagen.

Von der Neukundenansprache über das Angebot bis zum Abschluss: 536 Artikel zu Methoden, Vorlagen und Werkzeugen im B2B-Vertrieb.
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Kurz gesagt

Das Themenarchiv der KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) ordnet 536 Artikel zum Vertriebsprozess im B2B: Methoden, CRM, Vorlagen und Vertriebskanäle. KRAUSS übernimmt die erste Meile, die Termine bis zum Verkaufsgespräch, und hat seit 2011 100.000+ Verkaufstermine vereinbart.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Thema
Vertriebsprozess
Artikel
536 auf 23 Seiten
Wichtigste Artikel
10 Empfehlungen
Passende Leistung
Telefonakquise und Terminvereinbarung
Erfahrung des Teams
100.000+ Termine seit 2011

Einführung

Worum geht es bei Vertriebsprozess?

Der Vertriebsprozess beschreibt den Weg vom ersten Kontakt über Termin und Angebot bis zum Abschluss. Er beginnt mit der ersten Meile: Zielgruppe selektieren, Entscheider ansprechen, Kaufinteresse prüfen und einen Termin vereinbaren.

Dieses Thema sammelt Artikel zu Vertriebsmethoden wie MEDDPIC und Miller-Heiman, zum Aufbau eines CRM, zu Vorlagen für die Angebotsnachfrage, zur Vorbereitung von Kundenbesuchen und zu Vertriebskanälen. Dazu kommen Beiträge zu externem Vertrieb und Outsourcing, zu Listungen im Lebensmittelhandel und zur Suche nach Vertriebspartnern. Beginnen Sie mit den zehn wichtigsten Artikeln.

Zuerst lesen

Die wichtigsten Artikel zu Vertriebsprozess

Diese 10 Artikel zu Vertriebsprozess haben in der Google-Suche die meisten Klicks erhalten (Search Console, Abruf 02.10.2026). Beginnen Sie hier und blättern Sie danach durch die vollständige Liste.

Vollständige Liste

Alle Artikel zu Vertriebsprozess

Die Liste zeigt 536 Artikel zu Vertriebsprozess auf 23 Seiten, 24 je Seite, die relevantesten zuerst.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

Passende Leistung

Passend zu diesem Thema: Telefonakquise und Terminvereinbarung

KRAUSS übernimmt die erste Meile: selektieren, ansprechen, prüfen, danach übergibt das Akquiseteam einen bestätigten Termin an Ihren Außendienst.

Telefonakquise und Terminvereinbarung

KRAUSS ruft in Ihrem Namen an, prüft Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt und bestätigt jeden Termin doppelt.

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Fragen und Antworten

Fragen zu Vertriebsprozess.

Antworten auf die Fragen, die Vertriebsleiter zu diesem Thema stellen.

01Was gehört zur ersten Meile im Vertrieb?

Die erste Meile umfasst alles vor dem Verkaufsgespräch: Zielgruppe selektieren, Entscheider ansprechen, Kaufinteresse prüfen und den Termin vereinbaren. Der Außendienst übernimmt die letzte Meile, das Verkaufsgespräch. KRAUSS übernimmt die erste Meile in drei Schritten, selektieren, ansprechen und prüfen, danach folgt die Übergabe an den Außendienst. Die Methode von KRAUSS

02Woher kommen die Kontakte für die Ansprache?

KRAUSS zieht die Entscheider aus der eigenen Datenbank, die 480.000+ Entscheiderkontakte mit Schwerpunkt Außer-Haus-Markt enthält (Angabe der KRAUSS GmbH, Stand 2026). Die Auswahl folgt der Zielgruppenanalyse, die in allen drei Paketen enthalten ist. Wie KRAUSS Daten verarbeitet, steht in der Datenschutzerklärung. Kennzahlen zur Datenbank mit Quelle

03Wie viele Termine bringt ein Monatsbudget?

Das hängt von der Erreichbarkeit Ihrer Zielgruppe ab: Das Preisblatt rechnet mit bis 4 Akquisestunden je Termin, bis 8 und mehr als 8. Je schlechter die Erreichbarkeit, desto mehr Akquisestunden kostet ein Termin. Der Terminpreis-Rechner zeigt für Ihr Budget und Ihre Zielgruppe die Termine pro Monat. Terminpreis-Rechner ausprobieren

04Wie behalte ich den Überblick über die Akquise?

Der Wochenreport zeigt, welche Kontakte KRAUSS nach A·B·C eingeordnet hat und welche Wiedervorlagen anstehen, damit kein Kontakt verloren geht. Auch die Abrechnung läuft wöchentlich. Eine Wiedervorlage ist ein festgehaltener Zeitpunkt, zu dem KRAUSS einen Kontakt erneut anspricht, der heute nicht kauft, aber später Bedarf haben kann. So sehen Sie Pipeline und Kosten im Takt der Arbeit. Pipeline und Wiedervorlage im Glossar

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  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
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