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Maschinen-, Anlagen- und Komponentenbau

Kaltakquise im Maschinenbau: Termine mit der Werksleitung.

Wir führen die Erstgespräche mit technischen Entscheidern und übergeben Ihren Vertriebsingenieuren qualifizierte Termine mit klarem Bedarf.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen
  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Für Detailfragen zeigt ein Fachexperte Ihr Produkt live aus unserem Studio.

Mehr als 100.000 Verkaufstermine[1] für Hersteller, Händler und Dienstleister.

KRAUSS Neukundengewinnung arbeitet seit April 2011 aus Landsberg am Lech, mit über 30 Mitarbeitern und einer Datenbank von mehr als 480.000 Entscheiderkontakten.

vereinbarte Verkaufstermine
100.000+[1]
Entscheiderkontakte in der Datenbank
480.000+[1]
gegründet in Landsberg am Lech
2011
Mitarbeiter im Team
30+

Hersteller und Dienstleister, für die KRAUSS Termine vereinbart hat

  • Leibinger Logo
  • Karl Kemper Logo
  • Ecolab Logo
  • Franke Coffee Systems Logo
  • Electrolux Professional Logo
  • HGK Logo
  • Convotherm Logo
  • Merrychef Logo
  • Erlenbacher Backwaren Logo
Zahlen und Belege ansehen
Kennen Sie das?

Ihre Ingenieure sind zu teuer für Kontaktsuche.

Vorzimmer und Lieferantenportale halten Sie draußen. Ihre Ingenieure überzeugen im Gespräch, kommen aber zu selten hinein.

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Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft.

Drei Hürden vor dem ersten Verkaufstermin.

So arbeitet KRAUSS
Einwände

Was Maschinenbauer vor dem Testprojekt einwenden.

Unser Produkt ist zu komplex für das Telefon.

Unsere Anrufer verkaufen nicht. Sie qualifizieren mit Fragen, die Ihre Vertriebsingenieure vorgeben, und vereinbaren den Fachtermin. Das Produktwissen entsteht in gemeinsamen Trainings. Für Detailfragen zeigt ein Fachexperte das Produkt in der Liveshow.

Unsere Verkaufszyklen dauern Monate. Was bringen Termine?

Ein Termin ist der Beginn der Pipeline, nicht der Abschluss. Kontakte ohne aktuellen Bedarf setzen wir auf Wiedervorlage zum Planungszeitpunkt.

Wir verlieren die Kontrolle über Botschaft und Marke.

Wir sprechen im Namen Ihres Unternehmens und mit einem Leitfaden, den Sie freigeben. Jeder Termin erscheint in Ihrem Kalender, und wir bestätigen ihn bei beiden Seiten.

Ihre Ansprechpartner für den Maschinenbau.

Ihr Projekt steuert Johannes Krauss, Geschäftsführer der KRAUSS GmbH.

  • Johannes KraussGeschäftsführer der KRAUSS GmbH
Vertrieb direktvertrieb@krauss-gmbh.com+49 8191 93759-46
Call mit Jesse buchen15 Minuten: klären, ob ein Testprojekt zu Ihrem Vertrieb passt.

Ansprechpartner-Map

Fünf Rollen entscheiden im Werk. Wir rufen alle an.

Werksleitung, Instandhaltung, Technischer Einkauf, Konstruktion, im Mittelstand die Geschäftsführung. Im Erstgespräch klären wir, wer prüft und wer freigibt. Den Termin vereinbaren wir mit der Rolle, die Ihre Lösung bewertet.

Ihr Zielwerk

  • Werksleitung und Produktionsleitung

    WerksleitungEntscheiderVor Ort

    Was die Rolle antreibt

    Verfügbarkeit der Anlagen, Ausbringung, Kosten je Einheit.

    Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden

    KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Wo kostet Sie Ihre Linie derzeit die meiste Zeit?“

    Typischer Einwand und unsere Antwort

    Werksleitung: „Wir planen gerade keine Investition.“

    KRAUSS: Wir vereinbaren ein Gespräch für die nächste Planungsrunde und setzen den Kontakt zum passenden Zeitpunkt auf Wiedervorlage.

  • Instandhaltung und Technische Leitung

    InstandhaltungNutzer und BewerterWebcall oder Liveshow

    Was die Rolle antreibt

    Ausfallsicherheit, Ersatzteile, Servicezeiten.

    Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden

    KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Welche Komponente verursacht bei Ihnen die meisten Stillstände?“

    Typischer Einwand und unsere Antwort

    Instandhaltung: „Wir haben feste Lieferanten.“

    KRAUSS: Es geht um einen fachlichen Austausch und einen Vergleich, nicht um einen Wechsel am ersten Tag.

  • Technischer Einkauf

    Technischer EinkaufEinkäuferWebcall

    Was die Rolle antreibt

    Spezifikation, Liefertermin, Gesamtkosten, Lieferantenbewertung.

    Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden

    KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Welche Zulieferer prüfen Sie im nächsten Jahr für Ihre Zukaufteile neu?“

    Typischer Einwand und unsere Antwort

    Technischer Einkauf: „Anfragen laufen nur über das Lieferantenportal.“

    KRAUSS: Wir klären den Freigabeweg und vereinbaren den Termin mit der Fachabteilung, die die Anfrage auslöst.

  • Konstruktion und Entwicklung

    KonstruktionBeraterLiveshow

    Was die Rolle antreibt

    Machbarkeit, Schnittstellen, Normen.

    Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden

    KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Woran entscheidet sich bei Ihnen, ob eine Komponente in die Konstruktion kommt?“

    Typischer Einwand und unsere Antwort

    Konstruktion: „Schicken Sie uns das Datenblatt.“

    KRAUSS: Ein Fachexperte zeigt die Funktion in einer Liveshow und beantwortet Fragen sofort.

  • Geschäftsführung im inhabergeführten Mittelstand

    GeschäftsführungEntscheiderVor Ort oder Webcall

    Was die Rolle antreibt

    Investitionsentscheidung, Wettbewerbsfähigkeit.

    Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden

    KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Ich rufe an, weil Sie eine neue Halle bauen.“

    Typischer Einwand und unsere Antwort

    Geschäftsführung: „Rufen Sie meinen Technischen Leiter an.“

    KRAUSS: Gern. Wir bitten um die Durchwahl und beziehen die Geschäftsführung in den Termin ein, wenn es um die Freigabe geht.

Die Einstiegssätze sind Beispiele. Die Qualifizierungsfragen legen Ihre Vertriebsingenieure fest.

Testprojekt konfigurieren
Rollen im Einkaufsgremium: Antrieb, Einstieg und Einwand
KriteriumTreibt anGesprächseinstiegTypischer Einwand
Werksleitung und ProduktionsleitungVerfügbarkeit der Anlagen, Ausbringung, Kosten je Einheit.Wo kostet Sie Ihre Linie derzeit die meiste Zeit?Wir planen gerade keine Investition.
Instandhaltung und Technische LeitungAusfallsicherheit, Ersatzteile, Servicezeiten.Welche Komponente verursacht bei Ihnen die meisten Stillstände?Wir haben feste Lieferanten.
Technischer EinkaufSpezifikation, Liefertermin, Gesamtkosten, Lieferantenbewertung.Welche Zulieferer prüfen Sie im nächsten Jahr für Ihre Zukaufteile neu?Anfragen laufen nur über das Lieferantenportal.
Konstruktion und EntwicklungMachbarkeit, Schnittstellen, Normen.Woran entscheidet sich bei Ihnen, ob eine Komponente in die Konstruktion kommt?Schicken Sie uns das Datenblatt.
Geschäftsführung im inhabergeführten MittelstandInvestitionsentscheidung, Wettbewerbsfähigkeit.Ich rufe an, weil Sie eine neue Halle bauen.Rufen Sie meinen Technischen Leiter an.

Signal-Radar

Wir rufen an, wenn ein Werk investiert.

Neubau, neue Werksleitung, neue Produktlinie, Investitionsrunde oder neue Norm öffnen ein Werk. Ein Anruf zu diesem Anlass wirkt wie Fachkenntnis, ohne Anlass wie Werbung.

  • Beispiele, keine Kundendaten

Warum der Anlass zählt

Das Werk wählt Anlagen und Zulieferer neu aus.

  1. AnlassNeubau oder Erweiterung eines Werks
  2. Signal erkanntDer Anlass passt zu Ihrer Zielgruppe.
  3. AnspracheGespräch im Namen Ihres Unternehmens, mit Bezug auf den Anlass.
  4. TerminGEBUCHTMit der passenden Rolle, bestätigt bei beiden Seiten.

Ablauf

In vier Schritten zum ersten Fachtermin.

Briefing, Zielliste mit Leitfaden, Ansprache, bestätigter Termin. Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, was Ihre Zielwerke hergeben.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing mit Ihrem Vertrieb

    Wir klären Produkt, Zielunternehmen, Rollen und die technischen Qualifizierungsfragen mit Ihren Vertriebsingenieuren.

    ErgebnisTechnische Qualifizierungsfragen

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Zielliste und Leitfaden

    Wir stellen die Zielunternehmen aus unserer Datenbank zusammen und schreiben den Gesprächsleitfaden. Sie geben beides frei. Wir trainieren die Anrufer auf Ihr Produkt.

    ErgebnisZielliste und Leitfaden zur Freigabe

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache

    Wir melden uns im Namen Ihres Unternehmens, vereinbaren Termine nur bei Bedarf und setzen Kontakte mit späterem Zeitpunkt auf Wiedervorlage.

    ErgebnisWiedervorlage zum Planungszeitpunkt

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Termin und Auswertung

    Der Termin steht im Kalender Ihres Vertriebsingenieurs, und wir bestätigen ihn telefonisch bei beiden Seiten. Wir werten das Testprojekt mit Ihnen aus.

    ErgebnisBestätigter Fachtermin

Vergleich

Wann passt KRAUSS im Maschinenbau, wann ein Callcenter?

KRAUSS passt, wenn Ihre Ingenieure nur vorbereitete Termine mit Kaufinteresse sehen sollen. Ein Callcenter ist bei einfachen Massenprodukten oft günstiger. Bei erklärungsbedürftiger Technik zählt der Termin, nicht die Zahl der Anrufe. Eigene Akquise passt, wenn Sie Telefonakquise dauerhaft auslasten, Produktwissen im Haus halten und die Führung selbst leisten können.

Zum Mitnehmen

Einwand-Antwortkarten je Branche

Die häufigsten Einwände aus vier Branchen mit der passenden Antwort, zum Mitlesen beim Anruf.

PDF · 2 Seiten

Pflichtfelder: E-Mail

Mit dem Absenden verarbeiten wir Ihre Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung, um Ihre Anfrage zu beantworten.

Wir senden Ihnen die PDF einmal per E-Mail.

Fragen und Antworten

Fragen aus dem Maschinenbau. Ehrlich beantwortet.

Antworten auf die Fragen, die Maschinen- und Anlagenbauer vor einem Testprojekt stellen.

01Können Ihre Anrufer technische Produkte erklären?

Die Anrufer erklären Ihre Technik nicht, sie qualifizieren. Ihre Vertriebsingenieure geben die Fragen vor, wir schulen die Anrufer in gemeinsamen Trainings auf Ihr Produkt. Für Fachfragen zeigt auf Wunsch ein Experte Ihr Produkt in der Liveshow aus dem Studio (als Teil Ihres Angebots): 62 % der Liveshows enden mit einem Termin (KRAUSS-Liveshow-Projekte 2024 bis 2026, Angabe der KRAUSS GmbH). Liveshow im Glossar

02Welche Rollen sprechen Sie in Fertigungsunternehmen an?

Wir sprechen Werksleitung, Produktionsleitung, Instandhaltung, Technische Leitung, Technischen Einkauf, Konstruktion und im Mittelstand die Geschäftsführung an. Welche Rollen für Ihr Produkt zählen, legen wir im Briefing fest. Die Datenbank umfasst 480.000+ Entscheiderkontakte, aus denen wir die Rollen Ihrer Zielunternehmen auswählen. Der Ansprechpartner-Abschnitt dieser Seite zeigt je Rolle, was sie antreibt und wie das erste Gespräch beginnt. Zielgruppenanalyse im Glossar

03Wie lange dauert es bis zum ersten Termin?

Unser Planwert: erste Termine in rund 14 Tagen. Er hängt davon ab, wie schnell Briefing und Freigabe des Leitfadens stehen. Bei erklärungsbedürftiger Technik planen wir die Anlaufzeit für Training und Zielliste ein. Je früher Sie Qualifizierungsfragen und Leitfaden freigeben, desto früher beginnt die Ansprache. Ablauf in der Methode

04Wie stellen Sie sicher, dass Termine zu unserem Angebot passen?

Ein Termin zählt erst, wenn er den Kaufcheck besteht: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Bei technischen Produkten legen Ihre Vertriebsingenieure die Qualifizierungsfragen fest. Wir ordnen jeden angesprochenen Entscheider mit der A·B·C-Bewertung ein, bewerten die Ergebnisse regelmäßig und bestätigen jeden Termin doppelt, bei Ihnen und beim Unternehmen. A·B·C-Bewertung im Glossar

05Wie behalten wir die Kontrolle über Botschaft und Marke?

Sie behalten die Kontrolle: Wir melden uns im Namen Ihres Unternehmens und sprechen nur mit dem Gesprächsleitfaden, den Sie vor dem ersten Anruf freigeben. Formulierungen ändern wir nur mit Ihrer Zustimmung. Jeder Termin erscheint im Kalender Ihres Vertriebsingenieurs, und Angerufene können das Gespräch jederzeit beenden. Gesprächsleitfaden im Glossar

06Was kostet ein Fachtermin im Maschinenbau?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Im Maschinenbau zählt, wie viele Gespräche bis zur Werksleitung oder zum Technischen Einkauf nötig sind. Wie erreichbar Ihre Zielunternehmen sind, zeigt das Testprojekt. Der Rechner auf dieser Seite setzt Ihre Zahlen ein. Akquisestunde im Glossar

Frag deine KI zu KRAUSS

Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.

Prompt ansehen und anpassen

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

Ihre Frage fehlt?

Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

Ihre Ingenieure verkaufen. Wir telefonieren.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, was in Ihren Zielunternehmen möglich ist. Die Konfiguration dauert 60 Sekunden.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen
  • Testprojekt an echten Terminen
  • Erste Termine in rund 14 Tagen
  • Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Wir arbeiten für Marken wie Ecolab, Electrolux Professional und Franke. In unserer internen Befragung bewerten über 100 Verkaufsleiter KRAUSS mit 5 von 5 Sternen. Quelle und Stimmen Dritter

Nach der Konfiguration erhalten Sie Ihr Angebot binnen 1 Werktag. Sie müssen nichts vorbereiten.

Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender

WeiterführendWeiter im Maschinenbau.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) vereinbart für Maschinen-, Anlagen- und Komponentenbauer Fachtermine mit Werksleitung, Instandhaltung und Technischem Einkauf. Die Anrufer führen die Erstgespräche mit technischen Entscheidern, auf Wunsch zeigt ein Fachexperte Ihr Produkt live aus dem Studio. Jeder Termin ist doppelt bestätigt.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Werksleitung, Instandhaltung, Technischer Einkauf, Konstruktion
Live-Beratung
Fachexperte aus dem KRAUSS Studio
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Testprojekt an echten Terminen