--- title: "Kaltakquise für Startups: Erste Verkaufstermine testen" description: "Testen Sie Ihre Zielgruppe mit echten Gesprächen: Wir vereinbaren Termine für Gründer und Sales-Teams, ohne SDR-Recruiting. Testprojekt konfigurieren." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/startups dateModified: 2026-10-03T00:00:00+02:00 --- Startups und Scale-ups mit B2B-Produkt # Kaltakquise für Startups: erste Verkaufstermine ohne SDR-Team. Wir führen die Erstgespräche mit Ihrer Zielgruppe, erklären Ihr Produkt im Verkaufsgespräch und geben Ihrem Team Verkaufstermine, keine Kontaktlisten. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call?b=andere) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) - **100.000+** Termine vereinbart[1](https://www.krauss-gmbh.com/startups#belege) - Jeder Termin doppelt bestätigt[2](https://www.krauss-gmbh.com/startups#belege) - DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens Kein Recruiting, keine Einarbeitung. Wir führen die Erstgespräche, Sie die Verkaufstermine. Aktualisiert 03.10.2026 ## Mehr als 100.000 Verkaufstermine[1](https://www.krauss-gmbh.com/startups#belege) für Hersteller, Händler und Dienstleister. KRAUSS Neukundengewinnung sitzt in Landsberg am Lech und arbeitet seit April 2011 mit 30+ Mitarbeitern. Die Erstgespräche führen wir selbst, auf Wunsch auch das Verkaufsgespräch bis zur Kaufanfrage. - vereinbarte Verkaufstermine 100.000+[1](https://www.krauss-gmbh.com/startups#belege) - Entscheiderkontakte in der Datenbank 480.000+[1](https://www.krauss-gmbh.com/startups#belege) - gegründet in Landsberg am Lech 2011 - Mitarbeiter im Team 30+ Hersteller und Dienstleister, für die KRAUSS Verkaufstermine vereinbart hat - - - - - - - - - - - - - - - [Zahlen und Belege ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/fakten) Kennen Sie das? ## Warum der Vertrieb an den Gründern hängt. Gründer bauen das Produkt und verkaufen es zugleich, und beides gleichzeitig gelingt selten gut. Für die Erstansprache bleibt dann zu wenig Zeit. - - - 0 von 3· Karte antippen Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft. Drei Hürden vor dem ersten Verkaufstermin. [Was Sie sonst noch fragen](https://www.krauss-gmbh.com/startups#skepsis-tiefe) Einwände, Antworten und wo KRAUSS am meisten bringt Das hören wir ständig ### Was Gründer vor dem ersten Anruf fragen. Drei Fragen aus Gesprächen mit Gründern, mit unserer Antwort. #### Wir haben noch kein Budget für Outsourcing. Das Testprojekt ist der kleinste Einstieg und zeigt, ob sich mehr lohnt, bevor Sie eine Stelle aufbauen. Der Rückwärtsrechner vergleicht mit Ihren eigenen Zahlen. Der kleinste Einstieg zeigt vor jeder Stelle, ob sich mehr lohnt. [Kosten je Termin rechnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge/kosten-pro-termin-rechner) #### Wir wissen noch nicht, ob unser Produkt zur Zielgruppe passt. Genau dafür ist der Test da. Echte Gespräche zeigen, welche Rolle in welcher Branche Bedarf hat, bevor Sie in ein Team investieren. Echte Gespräche zeigen, welche Rolle Bedarf hat. [So arbeitet der Test →](https://www.krauss-gmbh.com/methode) #### Ein Externer kann unser Produkt nicht vertreten. Wir melden uns im Namen Ihres Startups, mit einem Leitfaden, den Sie freigeben. Wir trainieren die Anrufer auf Ihr Produkt, und im Kanal Kaufanfragen führt unser Team das Verkaufsgespräch bis zum Kauf-Ja. Anrufer und Verkaufsteam sprechen in Ihrem Namen, nach Ihrer Freigabe. [Kaufanfragen ansehen →](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen) Voraussetzung für den größten Nutzen #### Voraussetzung für den größten Nutzen - Sie verkaufen erklärungsbedürftige Produkte, bei denen Qualität vor Masse zählt. - Sie wollen Verkaufstermine, ohne eigene Akquise aufzubauen, einzuarbeiten und zu führen. - Ihr Vertrieb hat freie Kapazität für zusätzliche Termine. Der [Vergleich Intern oder extern](https://www.krauss-gmbh.com/vergleich/intern-oder-extern) zeigt die Kriterien. Rückfragen vor dem Start? [Erst sprechen? Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Stufen ## Ihr erster Vertrieb sind unsere Gespräche. Wir führen die Erstgespräche mit Ihrer Zielgruppe und geben Gründern und erstem Sales-Hire Termine mit Kaufinteresse. Verkaufstermine: Wir rufen Entscheider an und vereinbaren Termine mit geprüftem Bedarf. Kaufanfragen: Wir führen das Verkaufsgespräch und übergeben ein Kauf-Ja. - Termin ### Stufe 1: Verkaufstermin mit Entscheider. Wir klären drei Bedarfsfragen, qualifizieren in einem zweiten Gespräch und bestätigen den Termin doppelt. Ihr Team kommt in ein Gespräch mit Kaufinteresse und Kaufbedarf. - Kaufanfrage ### Stufe 2: Kaufanfrage statt Demo-Marathon. Ein Startup hat keine Zeit für zehn Demos ohne Kauf. Bei Abos mit Testphase gewinnen wir das Kauf-Ja und übergeben die Kaufanfrage, Ihr Kalender bleibt frei. - Follow-up ### Wer noch nicht kauft, bleibt in der Wiedervorlage. Wir rufen erneut an, wenn der Entscheider es im Gespräch vereinbart hat, bis eine Kaufentscheidung ansteht. [Kanal Kaufanfragen ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen) Zielrollen-Test ## Welche Rolle antwortet? Das Testprojekt zeigt es. Das Testprojekt ordnet die Gespräche nach Rolle und Branche und zeigt, wo sich der Aufwand lohnt. So wissen Sie es, bevor Sie ein Team aufbauen. - Rückmeldungen aus den Gesprächen: Bedarf, Einwände, Zeitpunkt. - Auswertung: welche Rolle in welcher Branche die meisten Termine vereinbart. - Ihre eigene Kaufgruppe bleibt klein: Gründer entscheiden, Finanzen prüfen das Budget, Sales gibt die Anforderungen vor. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call?b=andere) Auswertung Testprojekt Termine nach Rolle und Branche | Zielrolle | Handel | Industrie | Dienstleistung | | ---------------- | ------ | --------- | -------------- | | Geschäftsführung | | | | | Vertriebsleitung | TOP | | | | IT-Leitung | | | | - Stärkste Rolle Vertriebsleitung im Handel - Häufigster Einwand „Wir haben schon ein Tool.“ - Zeitpunkt Budget meist im nächsten Quartal Beispielauswertung, keine Kundendaten[3](https://www.krauss-gmbh.com/startups#belege) Signal-Radar ## Wir rufen an, wenn Ihr Zielkunde wächst. Ein neuer Entscheider oder ein Wachstumsschritt macht ein Unternehmen gesprächsbereit. Ein Anruf zu diesem Anlass wirkt wie Fachkenntnis, ein Anruf ohne Anlass wie Werbung. - - - - Beispiele, keine Kundendaten Warum der Anlass zählt Neue Verantwortliche prüfen Anbieter neu. 1. Anlass Neue Entscheider beim Zielkunden 2. Signal erkannt Der Anlass passt zu Ihrer Zielgruppe. 3. Ansprache Gespräch im Namen Ihres Unternehmens, mit Bezug auf den Anlass. 4. TerminGEBUCHT Mit der passenden Rolle, bestätigt bei beiden Seiten. Rückwärtsrechner ## Wie viele Termine brauchen Sie bis zum Stichtag? Sie brauchen so viele Termine pro Monat, wie Ihr Ziel geteilt durch Abschlussquote und Monate bis zum Stichtag ergibt. Der Rechner legt seine Rechnung offen. Beispielwerte zum Start. Passen Sie sie an Ihren Markt und Ihren Vertrieb an. Ihr Ziel Ziel angeben als Neue Kunden bis zum Stichtag Kunden Monate bis zum Stichtag Monate Zum Beispiel bis zur nächsten Finanzierungsrunde oder zum Ende des Budgetjahres. Ihr Geschäft Ihre geschätzte Abschlussquote nach dem Termin % Optional: Ihr SDR-Szenario Kosten eines eigenen SDR pro Monat € Erwartete Termine des SDR pro Monat Termine Nur mit Ihren eigenen Zahlen. Wir setzen keine Vergleichswerte ein. Ihr Bedarf Ihre Werte 10 Termine pro Monat bis zum Stichtag Termine insgesamt 60 Das entspricht pro Woche 2,3 Neue Kunden im Ziel 12 Kosten je Termin, eigener SDR 750 € Ein SDR mit Ihren Werten deckt rund 80 % dieses Bedarfs. Das Testprojekt zeigt vorher, welche Rolle in welcher Branche Termine vereinbart. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call?b=andere) Rechnung mit Ihren eigenen Werten, keine Garantie. So rechnet der Rechner, Formel offen - Termine insgesamt - 12 Kunden ÷ 20 % Abschlussquote, aufgerundet - 60 - Termine pro Monat - 60 ÷ 6 Monate, aufgerundet - 10 - Termine pro Woche - 10 ÷ 4,33 Wochen - 2,3 - Kosten je Termin, eigener SDR - 6.000 € ÷ 8 Termine - 750 € In drei Phasen zum eigenen Vertriebsteam. 1. **Phase 1, Test:** Wir prüfen Zielgruppe und Botschaft mit echten Gesprächen. 2. **Phase 2, Rhythmus:** Sie erhalten regelmäßig Termine für Gründer und ersten Sales-Hire. Nachfrage und Anfragen aus Anzeigen ergänzen den Weg. 3. **Phase 3, Übergabe:** Sie bauen Ihr eigenes Team auf, sobald die Zahlen es tragen. Signalbasierte Ansprache hält den Kalender gefüllt, solange Sie aufbauen. Sie starten mit dem Testprojekt, erweitern, wenn die Zahlen es tragen, und übernehmen später selbst. Für den Endzustand müssen Sie sich heute nicht entscheiden. Ablauf ## In vier Schritten zum ersten Kundentermin. Briefing, Zielliste mit Leitfaden, Ansprache, bestätigter Termin. Sie sehen früh, welche Gespräche Ihre Zielgruppe führt. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call?b=andere) Der erste Schritt ist das Briefing. 1. 01 ### Briefing Sie nennen Produkt, ideales Kundenprofil, Zielrollen und Terminziel. ErgebnisKundenprofil und Zielrollen 2. 02 ### Leitfaden Wir schreiben Einstieg und Qualifizierungsfragen mit Ihnen und trainieren die Anrufer auf Ihr Produkt. Sie geben den Leitfaden frei. ErgebnisLeitfaden zur Freigabe 3. 03 ### Ansprache Wir melden uns im Namen Ihres Startups und vereinbaren Termine nur bei Interesse und Bedarf. ErgebnisGespräche im Namen Ihres Startups 4. 04 ### Termin und Auswertung Der Termin steht in Ihrem Kalender, und wir bestätigen ihn telefonisch bei beiden Seiten. Wir werten mit Ihnen aus, was die Gespräche über Ihre Zielgruppe zeigen. ErgebnisAuswertung nach Rolle und Branche Angebot und Risiko ## Wann lohnt sich das Testprojekt für Startups? Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz. ### Das Angebot auf einen Blick - Angebot Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. - Start Erste Termine in rund 14 Tagen - Testprojekt Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. - Ergebnis Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call#konfigurator) Risiko, Arbeitsweise und Daten im Detail - 01 ### Nach dem Testprojekt - Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot. - Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher. - Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage. - 02 ### Ihr Risiko im Testprojekt - Kein Recruiting, keine Einarbeitung Ihrer Mitarbeiter. - Termine nur bei Interesse und Bedarf. - Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei beiden Seiten. - 03 ### So arbeiten wir - DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten. - Im Namen Ihres Startups. - Den Gesprächsleitfaden geben Sie frei. Fragen und Antworten ## Fragen von Gründern. Ehrlich beantwortet. Antworten auf die Fragen, die Gründer und Sales-Verantwortliche vor einem Testprojekt stellen. ### 01Lohnt sich Outsourcing, bevor Product-Market-Fit belegt ist? Ja, wenn Sie den Test als Marktprüfung nutzen. Das Testprojekt ist befristet und liefert Rückmeldungen zu Rolle, Bedarf und Einwänden. Damit entscheiden Sie, ob Sie die Zielgruppe schärfen oder skalieren, ohne vorher einen SDR einzustellen. [Testprojekt im Glossar](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/testprojekt) ### 02Wie viele Termine braucht ein Startup, um sein Umsatzziel zu erreichen? Teilen Sie das Ziel durch den Auftragswert und die Abschlussquote, dann durch die Monate bis zum Stichtag. Beispielrechnung mit angenommenen Werten: Ziel 120.000 Euro wiederkehrender Jahresumsatz, Auftragswert 12.000 Euro, also 10 Abschlüsse. Bei 20 Prozent Abschlussquote aus dem Erstgespräch brauchen Sie 50 Termine, in 6 Monaten rund 8 je Monat. Liegt Ihre Quote bei 10 Prozent, verdoppelt sich die Zahl auf 100 Termine. Der Rückwärtsrechner oben rechnet mit Ihren eigenen Werten. [Kennzahlen im Vertrieb im Glossar](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/kennzahlen-vertrieb) ### 03Wann bringt Kaltakquise einem Startup am meisten? Kaltakquise bringt einem Startup am meisten, wenn Sie die Zielrolle benennen können, Ihr Produkt an Unternehmen verkaufen und der Auftragswert Termin und Nachfassen trägt. Dazu gehören ein freier Kalender für die Termine und ein Gründer, der Erstgespräche führt. Ist die Zielrolle noch offen, klärt das Testprojekt zuerst, welche Rolle das Gespräch zusagt. Wir gehen diese Punkte im Erstgespräch durch, bevor Sie ein Testprojekt konfigurieren. [Kaltakquise im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/wissen/kaltakquise) ### 04Wie sieht ein Testprojekt für ein Startup in der Praxis aus? In unseren Projekten laufen die ersten drei Wochen als Anrufblock mit einer Zielrolle und einer Botschaft. Typischer Fall: Ein Startup für Fuhrparkmanagement-Software testete Speditionen und Handelsunternehmen mit insgesamt 190 erreichten Ansprechpartnern und kam auf 14 Termine, 9 davon mit der Geschäftsführung von Speditionen. Das Startup konzentrierte den nächsten Block auf diese Rolle und strich die Handelsunternehmen. Die Zahlen sind ein anonymisierter Projektverlauf und kein Versprechen für Ihre Zielgruppe. [Testprojekt im Glossar](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/testprojekt) ### 05Wie viel Zeit brauche ich als Gründer? Sie brauchen Zeit für drei Dinge: das Briefing, die Freigabe des Gesprächsleitfadens und die Termine selbst. Recruiting und Einarbeitung entfallen, die Erstansprache übernimmt KRAUSS. Unser Planwert für die ersten Termine: erste Termine in rund 14 Tagen. Rückmeldungen aus den ersten Gesprächen geben wir Ihnen weiter. [Briefing im Glossar](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/briefing) ### 06Was kostet der Einstieg? Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Der Einstieg ist das Testprojekt: befristet, ohne Aufbau eines SDR-Teams. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch mit Jesse Klotz fest. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) ### 07Sprechen Sie in unserem Namen? Ja. Wir melden uns im Namen Ihres Startups und sprechen über Ihr Produkt, nicht über KRAUSS. Sie geben den Gesprächsleitfaden vor dem ersten Anruf frei, und Angerufene können das Gespräch jederzeit beenden. Rückmeldungen zu Rolle, Bedarf und Einwänden aus den ersten Gesprächen geben wir Ihnen weiter. [Gesprächsleitfaden im Glossar](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/gespraechsleitfaden) ### 08Können Sie auch das Verkaufsgespräch übernehmen? Ja, als Teil Ihres Angebots. Dann führen wir das Verkaufsgespräch mit Ihrer Zielgruppe bis zum Kauf-Ja und übergeben die Kaufanfrage, Ihr Kalender bleibt für Abschlussgespräche frei. Ohne den Kanal Kaufanfragen vereinbaren wir die Termine, die Demo führen Sie selbst. [Kanal Kaufanfragen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen) ### Ihre Frage fehlt? Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten. [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900) ## Erst Verkaufstermine testen. Dann ein Team aufbauen. Das Testprojekt zeigt früh, welche Gespräche Ihre Zielgruppe führt. Die Konfiguration dauert 60 Sekunden. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call?b=andere) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) - Testprojekt an echten Terminen - Erste Termine in rund 14 Tagen - Wir bestätigen jeden Termin doppelt Wir arbeiten für Marken wie Ecolab, Electrolux Professional und Franke. In unserer internen Befragung bewerten über 100 Verkaufsleiter KRAUSS mit 5 von 5 Sternen. [Quelle und Stimmen Dritter](https://www.krauss-gmbh.com/bewertungen) Nach der Konfiguration erhalten Sie Ihr Angebot binnen 1 Werktag. Sie müssen nichts vorbereiten. Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Verkaufstermin oder Kaufanfrage bei Ihrem Vertrieb ## Weiterführend Weiter für Startups. - [Intern oder extern akquirierenEigenes Team oder Dienstleister: Kosten, Tempo und Anlaufzeit offen gegenübergestellt, mit dem Testprojekt als erstem Schritt.](https://www.krauss-gmbh.com/vergleich/intern-oder-extern) - [Telefonakquise oder LinkedInWelcher Kanal wann Termine bringt und wie beide zusammenspielen.](https://www.krauss-gmbh.com/vergleich/telefonakquise-oder-linkedin) - [Telefonakquise und TerminvereinbarungSo läuft die erste Meile von der Selektion bis zum bestätigten Verkaufstermin.](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) - [Testprojekt konfigurierenZielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge wählen, danach erstellen wir Ihr Angebot.](https://www.krauss-gmbh.com/preise) - [Kaufcheck und A·B·C-BewertungWann KRAUSS einen Termin vereinbart und wie jeder Kontakt bewertet wird.](https://www.krauss-gmbh.com/methode) - [Rechner und Gesprächs-SimulatorSofort nutzbar, ohne Formular vorab. Der Simulator spielt Gespräche je Branche und Rolle durch.](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge) Weitere Seiten (4) - [Software](https://www.krauss-gmbh.com/industries/software)Sie verkaufen Software an Unternehmen? Zur Branchenseite. - [Business Services](https://www.krauss-gmbh.com/industries/business-services)Sie verkaufen Dienstleistungen an Unternehmen? Zur Branchenseite. - [Mittelstand](https://www.krauss-gmbh.com/smb)Sie sind bereits etabliert? Zur Seite für den Mittelstand. - [Alle Branchen](https://www.krauss-gmbh.com/industries)Branchen und Unternehmensgrößen im Überblick. ## Kurz gesagt Die KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) führt für Startups und Scale-ups mit B2B-Produkt die Erstgespräche mit der Zielgruppe und vereinbart Termine für das Gründerteam, ohne SDR-Recruiting. Das Testprojekt zeigt früh, welche Gespräche Ihre Zielgruppe führt. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Stand Oktober 2026 · Quelle: [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten) - Zielgruppe Startups und Scale-ups mit B2B-Produkt - Ihr Aufwand Kein Recruiting, keine Einarbeitung - Start Erste Termine in rund 14 Tagen - Testprojekt Testprojekt an echten Terminen