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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Softwarevertrieb gewinnt Termine, wenn die Ansprache beim Problem beginnt. Drei Ideen mit Fachbereich, IT, Praxisbeispiel und Rechnung zeigen den Weg.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Tourenplaner für den Außendienst kostenlos: drei Wege, Rechnung zum Bündeln von Terminen, Planung ohne Software und wo kostenlose Planer enden.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Umsatz steigern im B2B über Gespräche, Terminquote, Abschlussquote und Auftragswert. Welcher Hebel zuerst zählt, zeigt diese Rechnung mit Praxisbeispiel.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Sieben Ideen, mit denen Vertriebsteams Umsatz steigern, ohne neues Budget: Angebote nachfassen, Bestandskunden anrufen, Verluste auswerten. Mit Rechnung.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Maßnahmen und Strategien, um Ihren Umsatz zu steigern! Praktische Tipps für mehr Erfolg im Business.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Umsatz geht meist an den Übergängen verloren: Kontakt, Termin, Angebot, Entscheidung. So zählen Sie Verluste je Stufe und schließen die Lücke mit Rechnung.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Umsatzsteigerung berechnen: Lücke zum Ziel, Abschlüsse und Gespräche Schritt für Schritt. Mit Formel, Beispiel, Checkliste und Grenzen der Rechnung.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Verkaufen lernen gelingt in sechs Schritten: Anlass, Fragen, Nutzen, Einwand, Abschluss, Nachfassen. Übungsplan für 30 Tage im B2B-Vertrieb zum Mitmachen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess6 Min. Lesezeit
Entdecken Sie erfolgreiche Methoden für Vertrieb Software! Optimieren Sie Ihre Vertriebsprozesse und steigern Sie Ihren Umsatz.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Vertriebsmitarbeiter finden über fünf Kanäle, mit Kosten je Einstellung, Praxisbeispiel und Grenzen. So besetzen Sie Vertriebsstellen schneller.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Vertriebsoffensive planen mit fünf Ideen für 90 Tage: Zielgruppe, Ansprache, Messung. Mit Praxisbeispiel, Beispielrechnung und Grenzen. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung1 Min. Lesezeit
Vertriebsplanung Vorlage: die Bausteine eines Quartalsplans, eine Beispieltabelle, ein Praxisbeispiel und die Grenzen der Vorlage. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch5 Min. Lesezeit
W-Fragen im Verkauf: Welche Frage im B2B-Erstgespräch was klärt, mit Beispielen, Praxisbeispiel, Rechnung zur Abschlussquote und Grenzen.
Autor: Johannes KraussB2B-Marketing7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Werbestrategien für den B2B Markt! Optimieren Sie Ihre Ansätze und steigern Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Erfahren Sie effektive Strategien zur Umsatzsteigerung! Entdecken Sie Tipps und Tricks, um Ihr Geschäft erfolgreich zu optimieren.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Ziele im Vertrieb mit Beispielen: Ergebnis-, Aktivitäts- und Qualitätsziele, Umsatzziel in Anrufe herunterrechnen, Praxisfall und typische Fehler.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Zielvereinbarung im Vertrieb: Muster zum Ausfüllen, Gewichtung der Ziele, Bonusstaffel mit Rechnung, Praxisfall und Fälle, in denen sie schadet.
Autor: Johannes KraussKaltakquise8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Erfolgsstrategien für die Telefonakquise!
Autor: Jesse KlotzEinwandbehandlung8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Einwandbehandlungstechniken für den Verkaufserfolg! Optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategien und überzeugen Sie Kunden.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung6 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Einwandbehandlung bei schlechter Erfahrung und verbessern Sie Ihr Kundenmanagement.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung3 Min. Lesezeit
Kunde will eine Nacht darüber schlafen: Antworten im B2B, Rechnung zum Nachfassaufwand, Praxisfall zum Rückruftermin und wann Sie Bedenkzeit lassen.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Einwandbehandlung! Lernen Sie, Kundeneinwände geschickt zu meistern und Ihre Verkaufszahlen zu steigern.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Einwandbehandlung "Haben wir schon" und überzeugen Sie Kunden mit gezielten Techniken.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung4 Min. Lesezeit
Auf "Ich bin zufrieden" antworten Sie mit einer Frage nach der Lücke, nicht mit einem Argument. Drei Antworten, ein Praxisfall und wann Sie loslassen.
Autor: Johannes KraussKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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