Was bedeutet Verkaufstermin im B2B-Vertrieb?
Mit dem Begriff Verkaufstermin legt KRAUSS fest, was es liefert: Verkaufstermine, keine Kontakte. Das Format kann ein Besuch vor Ort, ein Video-Call, ein Telefonat oder eine Liveshow sein. KRAUSS bestätigt jeden dieser Termine doppelt, beim Kunden und beim Auftraggeber, und dokumentiert ihn mit einem Briefing.
Findet ein Termin nicht statt, entfällt die Erfolgsprämie für diesen Termin. Die Akquisestunden rechnet KRAUSS davon unabhängig ab (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Was macht einen Termin zum Verkaufstermin?
Drei Merkmale machen bei KRAUSS einen Termin zum Verkaufstermin: KRAUSS bestätigt ihn doppelt, der Außendienst erhält ein Briefing, und der Kontakt hat den Kaufcheck bestanden (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
| Merkmal | Was bei KRAUSS gilt | Schritt der Methode |
|---|---|---|
| Bestätigt | KRAUSS bestätigt den Termin telefonisch beim Kunden und beim Auftraggeber | Termin und doppelte Terminbestätigung |
| Gebrieft | Der Außendienst erhält ein Briefing zu Bedarf, Kaufpotenzial und A·B·C | Termin und doppelte Terminbestätigung |
| Kaufcheck bestanden | KRAUSS hat Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt geprüft | Kaufcheck |
Wie unterscheidet sich ein Verkaufstermin von einem Lead?
Ein Verkaufstermin unterscheidet sich vom Lead darin, dass der Kaufcheck bestanden ist: Ein Lead ist ein Kontakt, dessen Kaufinteresse, Bedarf und Zeitpunkt noch niemand geprüft hat (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Zwischen beiden steht die Verkaufschance: Bedarf, Entscheider und Zeitpunkt sind geklärt, Kaufinteresse und bestätigter Termin fehlen noch. Der Eintrag Lead stellt Lead und Verkaufstermin in einer Tabelle gegenüber.
Wann nutzen Sie den Begriff Verkaufstermin in Angeboten?
Sie nutzen den Begriff Verkaufstermin, wenn Sie Angebote für Terminierung vergleichen oder festlegen, was für Ihren Außendienst als Termin zählt. Fragen Sie bei jedem Angebot nach der Definition des Termins, sonst können Sie zwei Angebote nicht vergleichen.
Der Terminpreis-Rechner zeigt für Ihr Budget und die Erreichbarkeit Ihrer Zielgruppe als Prognose, wie viele Termine im Monat entstehen und was ein Termin kostet. Die Telefonakquise von KRAUSS liefert die Termine, ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
