Was bedeutet Kosten je Verkaufstermin im B2B-Vertrieb?
Die Kennzahl Kosten je Verkaufstermin bezeichnet in diesem Eintrag den Betrag je bestätigtem, gebrieftem Termin mit bestandenem Kaufcheck und nicht den Betrag je Anruf, je Kontakt oder je Lead.
Im vierten der acht Schritte der KRAUSS-Methode prüft der Kaufcheck vier Punkte: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Wie berechnen Sie die Kosten je Verkaufstermin?
Sie teilen die Gesamtkosten eines Zeitraums durch die Verkaufstermine desselben Zeitraums. Bei KRAUSS sind das Akquisestunden mal Satz, im Modell mit Erfolgsprämie plus Prämie je Termin (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Bei einer Pauschale oder einem Festpreis je Termin teilen Sie den gezahlten Gesamtbetrag durch die Termine, die Sie zählen.
Formel
Kosten je Verkaufstermin = Gesamtkosten im Zeitraum ÷ Verkaufstermine im Zeitraum
| Symbol | Bedeutung | Einheit |
|---|---|---|
| Gesamtkosten im Zeitraum | Kosten für die Terminierung im Zeitraum, bei KRAUSS Akquisestunden mal Satz plus Erfolgsprämien, in diesem Eintrag ohne eigene Kosten des Auftraggebers, etwa Fahrten | Euro |
| Verkaufstermine im Zeitraum | Termine desselben Zeitraums, in diesem Eintrag bestätigte, gebriefte Termine mit bestandenem Kaufcheck, bei Ihnen nach Ihrer Zählweise | Anzahl |
Rechenbeispiel
Kosten je Termin im Paket Start mit Erfolgsprämie
- Annahme: Akquisestunden je Termin6 Akquisestunden(Annahme dieses Beispiels, kein Marktwert)
- Annahme: Satz je Akquisestunde59 €(aus dem Preisblatt 2026)
| Schritt | Rechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Arbeitskosten je Termin | 6 × 59 € | 354 € |
| Erfolgsprämie je Termin | 160 € | 160 € |
| Kosten je Termin | 6 × 59 € + 160 € | 514 € |
Preisblatt 2026, Stand 10/2026. Alle Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.Mit Ihren Zahlen rechnen
Im Rechenbeispiel mit 6 Akquisestunden je Termin, einer frei gewählten Annahme, kostet ein stattfindender Termin im Paket Start mit Erfolgsprämie rechnerisch 514 €. Im Preisblatt gilt für mehr als 4 bis 8 Akquisestunden je Termin eine Erfolgsprämie von 160 € (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). Alle Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.
Wie unterscheiden sich Kosten je Verkaufstermin, je Lead und je Neukunde?
Die Kosten je Verkaufstermin gelten für bestätigte, gebriefte Termine mit bestandenem Kaufcheck, die Kosten je Lead für Kontakte mit ungeprüftem Kaufinteresse, die Kosten je Neukunde für Abschlüsse. So legt es dieser Eintrag fest.
| Kennzahl | Bezugsgröße |
|---|---|
| Kosten je Verkaufstermin | bestätigter, gebriefter Termin mit bestandenem Kaufcheck |
| Kosten je Lead | Kontakt, dessen Kaufinteresse noch niemand geprüft hat |
| Kosten je Neukunde | Abschluss |
Wann nutzen Sie die Kosten je Verkaufstermin?
Sie nutzen die Kennzahl, wenn Sie Angebote für Terminierung vergleichen oder aus einem Monatsbudget die Zahl der Termine ableiten. Fragen Sie bei jedem Angebot nach der Definition des Termins und den Stunden je Termin oder dem Preis je Termin, sonst können Sie zwei Angebote nicht vergleichen.
Beispielfall, fiktiv: Bei diesen frei gewählten Zahlen ergibt der niedrigere Stundensatz den teureren Termin.
- 01
Nur den Stundensatz vergleichen.
Folge: Der niedrigere Satz kann den teureren Termin ergeben.
Besser: Stundensatz und Stunden je Termin zusammen rechnen.
- 02
Nicht festlegen, was als Termin zählt.
Folge: Zählen Sie Termine ohne Kaufcheck mit, sinken die Kosten je Termin auf dem Papier, ohne dass mehr Kaufinteresse dahintersteht.
Besser: Definition vorher festlegen, bei KRAUSS ein bestätigter, gebriefter Termin mit bestandenem Kaufcheck.
- 03
Zeitraum und Zählweise nicht nennen.
Folge: Sie können zwei Werte nicht vergleichen.
Besser: Zeitraum und Zählweise zu jedem Wert dazuschreiben.
Der Terminpreis-Rechner zeigt für Ihr Budget und die Erreichbarkeit Ihrer Zielgruppe als Prognose, wie viele Termine im Monat entstehen und was ein Termin kostet. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
