Was bedeutet Kaufcheck im B2B-Vertrieb?
Kaufcheck bedeutet im B2B-Vertrieb bei KRAUSS, dass ein Kontakt nur dann einen Verkaufstermin bekommt, wenn alle vier Punkte zutreffen (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). Besteht ein Kontakt den Kaufcheck, bucht KRAUSS den Termin in die Tour Ihres Außendiensts und liefert das Briefing dazu.
Welche vier Punkte prüft der Kaufcheck?
Der Kaufcheck prüft in jedem Gespräch Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). Jeder Punkt beantwortet eine eigene Frage, und ein Verkaufstermin entsteht erst, wenn alle vier Antworten Ja lauten.
| Punkt | Was der Kaufcheck klärt |
|---|---|
| Kaufinteresse | Der Entscheider will über ein Angebot sprechen, nicht nur Unterlagen. |
| Kaufbedarf | Es gibt einen konkreten Anlass: Umbau, Neubau, Wechsel, Ausschreibung. |
| Entscheider | Am Tisch sitzt, wer entscheidet, oder er bringt ihn mit. |
| Zeitpunkt | Ein Kauf ist in absehbarer Zeit möglich, nicht irgendwann. |
Was passiert, wenn ein Kontakt den Kaufcheck nicht besteht?
Besteht ein Kontakt den Kaufcheck nicht, bucht KRAUSS keinen Termin, sondern ordnet ihn nach A·B·C ein, setzt ihn auf Wiedervorlage oder ersetzt ihn. Die Einordnung bestimmt den nächsten Schritt: A bekommt einen Termin, B geht in Liveshow und Wiedervorlage, C ersetzt KRAUSS durch neues Potenzial (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Als Verkaufstermin zählt bei KRAUSS ein bestätigter, gebriefter Termin mit bestandenem Kaufcheck (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). Wie KRAUSS ihn bucht und doppelt bestätigt, zeigt die Methode. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
