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Welche fünf Felder hat die Karte?
Die Karte hat fünf Felder, und jedes Feld braucht einen Beleg, bevor es in den Vertrieb geht. Ein Feld ohne Beleg bleibt leer.
- Stärke: [Was Ihr Angebot gegenüber dem Wettbewerber leistet, in einem Satz]
- Schwäche: [Wo der Wettbewerber in Ihrer Erfahrung schwächer ist, mit Beleg]
- Frage an den Kunden: [Welche Frage zeigt, ob die Schwäche für diesen Kunden zählt]
- Beleg: [Quelle, Datum und Stand jeder Aussage]
- Wann wir nicht passen: [Situation, in der Sie dem Kunden den Wettbewerber empfehlen]
Die Frage an den Kunden steht vor der Stärke im Gespräch, weil sie prüft, ob die Stärke zählt. Die Reihenfolge der Felder auf der Karte folgt diesem Ablauf.
Wie füllen Sie eine Zeile aus?
Jede Zeile hat drei Teile: die Aussage, den Beleg und das Datum des Belegs. Die Tabelle zeigt das Muster mit Platzhaltern in eckigen Klammern.
| Feld | Eintrag | Regel |
|---|---|---|
| Stärke | [Leistung in einem Satz] | Nur mit Beleg aus der Liste unten |
| Schwäche | [Lücke, die der Kunde prüfen kann] | Ohne Zitate aus Gesprächen mit Dritten |
| Frage an den Kunden | [Frage, die Ihre Stärke braucht] | Eine Frage, kein Verhör |
| Beleg | [Quelle, Datum, Stand] | Ohne Quelle keine Zeile |
| Wann wir nicht passen | [Situation mit Grenze] | Mindestens eine Zeile, auch gegen uns |
Ein Beleg mit Datum zeigt beim nächsten Gespräch, ob die Aussage noch gilt. Ohne Datum wird jede Zeile nach einem halben Jahr zur Vermutung.
Wie hilft die Karte im Gespräch mit Einwänden?
Die Karte liefert die Antwort, wenn ein Kunde den Wettbewerber nennt. Die Einwandbehandlung läuft über die Frage an den Kunden, nicht über einen Gegenangriff.
In einem Projekt für einen Hersteller von Medizintechnik nannten Kunden in vier Wochen 9 Mal denselben Wettbewerber. Nach der Einführung der Karte mit Belegen konnte das Team 7 von 9 Einwänden mit einer Frage beantworten, ohne den Wettbewerber zu bewerten. Die Karte ersetzte kein Training, sie gab den Anrufern nur einen festen Satz mit Beleg.
Wann passt die Karte nicht?
Die Karte passt nicht, wenn für eine Zeile kein Beleg vorliegt oder der Wettbewerber in Ihrem Markt keine Rolle spielt.
- Wenn Sie für eine Stärke keinen Beleg haben, lassen Sie das Feld leer: Eine leere Zeile ist besser als eine ungeprüfte Behauptung.
- Für einen Wettbewerber, den Ihre Kunden nie nennen, lohnt sich die Karte nicht.
Die Karte ersetzt keine Marktanalyse, und sie ergänzt den Gesprächsleitfaden, statt ihn zu ersetzen. Die Antworten auf Einwände üben Sie mit dem Einwand-Spickzettel, und wie KRAUSS Angebote gegenüberstellt, zeigt Intern oder extern. Stand: Oktober 2026.
Zum Mitnehmen
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Die Checkliste lesen Sie frei auf dieser Seite. Die Druckfassung zu „Battle-Card-Vorlage für Wettbewerber: fünf Felder mit Beleg“ bekommen Sie mit Ihrer E-Mail-Adresse. Name und Firma sind freiwillig.
Vom Wissen zum Termin
Was kostet das in Ihrem Markt?
Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Terminmenge. Wenn die Punkte sitzen, führen wir die Gespräche für Sie. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
