Was bedeutet Performance Max im B2B-Vertrieb?
Performance Max ist ein Kampagnentyp, bei dem Google die Ausspielung selbst steuert. Sie liefern Anzeigenmaterial, Texte, Ziele und Zielgruppensignale, Google wählt Kanal, Ort und Zeitpunkt. Im Gegensatz zur Suchkampagne sehen Sie weniger über die einzelnen Suchbegriffe, dafür erreicht die Kampagne mehr Orte im Netz.
Wie ist eine PMax-Kampagne aufgebaut?
Eine Kampagne besteht aus Ressourcengruppen, die jeweils ein Thema bündeln. Jede Gruppe enthält Bilder, Texte und Zielgruppensignale. Google kombiniert diese Bausteine für jede Ausspielung neu.
| Baustein | Was Sie vorgeben | Was Google entscheidet |
|---|---|---|
| Ziel | Die Aktion, die zählt | Wann und an wen die Anzeige geht |
| Anzeigenmaterial | Bilder, Texte, Videos | Welche Kombination erscheint |
| Zielgruppensignale | Rollen, Branchen, Suchbegriffe | Wie stark sie gewichtet werden |
| Ausschlüsse | Bestandskunden, Mitbewerber | Nichts, die Liste gilt fest |
Wann liefert PMax im B2B Termine?
PMax liefert Termine, wenn das Ziel ein Gespräch mit Bedarf ist. Ein Formular, das jeder ausfüllt, lockt die falschen Leser an, und die Automatik lernt genau das. Deshalb speisen Sie die qualifizierte Anfrage zurück, nicht den Klick.
In einem Projekt für einen Anbieter von Lagertechnik lief PMax zunächst mit dem Ziel Formularabsendung. Es kamen 96 Anfragen, aber nach dem Anruf nur 11 mit Bedarf. Nach dem Wechsel auf die bestätigte Anfrage sank die Zahl der Anfragen auf 41, und 9 davon wurden Termine.
Wann streut PMax und wann nicht?
PMax streut, wenn die Zielgruppe weit über den Kundenkreis hinausgeht oder das Ziel zu früh greift. Bei einem engen Kundenkreis von wenigen hundert Firmen ist eine Suchkampagne mit klaren Begriffen oft die bessere Wahl. Prüfen Sie vor dem Start die drei Fragen: Kennt die Automatik das richtige Ziel, sind Ausschlüsse gesetzt und liest jemand den Suchbegriffsbericht?
Die Grundlagen zur Suche erklärt der Eintrag zu SEA und Google Ads. Wie KRAUSS Anzeigen in Termine übersetzt, zeigt die Seite zu Performance Marketing.
