Was zeigen CPC und CTR?
Der CPC zeigt den Preis eines Klicks, die CTR zeigt, wie oft eine Einblendung zum Klick führt. Beide Werte stammen aus dem Anzeigenkonto. Sie sagen etwas über die Anzeige selbst, weniger über das Angebot dahinter.
Für B2B-Anzeigen sind beide Zahlen Vorstufen. Sie beschreiben, wie viele Menschen die Anzeige anklicken, nicht wie viele mit einem Entscheider sprechen.
Wie rechnen Sie CPC und CTR aus einer Kampagne?
Den CPC erhalten Sie, indem Sie das Werbebudget durch die Klicks teilen. Die CTR erhalten Sie, indem Sie die Klicks durch die Einblendungen teilen und mit 100 multiplizieren. Beide Rechnungen nutzen denselben Zeitraum.
Formel
CPC = Werbebudget ÷ Klicks; CTR in Prozent = Klicks ÷ Einblendungen × 100
| Symbol | Bedeutung | Einheit |
|---|---|---|
| Werbebudget | Ausgaben der Anzeige im gewählten Zeitraum | Euro |
| Klicks | Klicks auf die Anzeige im selben Zeitraum | Anzahl |
| Einblendungen | Wie oft die Anzeige ausgeliefert wurde | Anzahl |
| CPC | Preis je Klick | Euro |
| CTR | Anteil der Einblendungen mit Klick | Prozent |
Rechenbeispiel
Beispielzahlen, frei gewählt, keine Messwerte
Eine Kampagne in drei Zahlen
- Annahme: Werbebudget im Monat3.000 €(frei gewählt, keine Messwerte)
- Annahme: Klicks im Monat150(frei gewählt, keine Messwerte)
- Annahme: Einblendungen im Monat15.000(frei gewählt, keine Messwerte)
- Annahme: Anfragen aus den Klicks6(frei gewählt, keine Messwerte)
| Schritt | Rechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Preis je Klick | 3.000 € ÷ 150 | 20,00 € |
| Click-through-Rate | 150 ÷ 15.000 × 100 | 1,0 % |
| Kosten je Anfrage | 3.000 € ÷ 6 | 500 € |
| Klicks je Anfrage | 150 ÷ 6 | 25 |
Im Beispiel kostet ein Klick 20 Euro, die CTR liegt bei 1,0 Prozent. Die sechs Anfragen kosten zusammen 3.000 Euro, also 500 Euro je Anfrage. Dafür braucht es 25 Klicks je Anfrage. Die Zahlen sind frei gewählt und zeigen nur den Rechenweg.
Die Zahl der Klicks je Anfrage ist die wichtigste im Beispiel. Sie verbindet den Klick mit dem Ergebnis und entscheidet, ob ein niedriger Klickpreis etwas wert ist.
Warum bringt eine hohe CTR ohne Termin nichts?
Eine Anzeige mit 4 Prozent CTR kann Neugier wecken und trotzdem keine Entscheider erreichen. Wer auf eine Frage klickt, die er selbst nicht beantworten muss, verlässt die Seite oft wieder. (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026)
Deshalb prüfen Sie die Klicks gegen die Anfragen und gegen die Gespräche, die daraus entstehen. Ein Klick ist nur der Anfang einer Kette, die bei einem bestätigten Termin endet.
Die Anzeige allein entscheidet darüber nicht. Auch die Zielseite, die Formularfelder und die Antwortzeit wirken auf jede Anfrage.
Welche Fehler verzerren die Klickzahlen?
Die Klickzahlen lassen sich leicht schönen, deshalb lohnt der Blick auf die Zählweise. Drei Punkte prüfen Sie zuerst.
- 01
Klicks ohne Anfragen bewerten.
Folge: Ein niedriger CPC wirkt gut, obwohl kein Gespräch entsteht.
Besser: Den CPC immer neben die Kosten je Anfrage stellen.
- 02
Zeiträume von Budget und Klicks verschieben.
Folge: Der CPC stimmt nur zufällig, weil ein Monat mit Nachlauf in den nächsten fällt.
Besser: Budget, Klicks und Einblendungen aus demselben Zeitraum nehmen.
- 03
Eine hohe CTR als Erfolg lesen.
Folge: Eine neugierige Anzeige klickt gut und erreicht trotzdem keine Entscheider.
Besser: Die CTR mit der Quote der Anfragen je Klick vergleichen.
Die Angaben beziehen sich auf frei gewählte Werte und keine Messung. Wer eigene Anzeigen rechnet, übernimmt Budget und Klicks aus dem Konto für denselben Monat.
